خطة لمنطقة viruchtsi yak. ياك صياغة وتطوير خطة مبيعات للشركة بشكل صحيح. خصائص المؤشرات وتحليل النتائج الفردية

ياكونين أوليكسي

بيع بلانوفاتي لفترات سابقة -
هؤلاء أنفسهم ، scho keruvati بالسيارة ، يتعجبون من المنظر الخلفي للمرآة.

الطعام عن هؤلاء ، الشركة مذنبة ببيع السلع (الخدمات) ، الفائزين. الجميع يريد أن يضع الخطة "الصحيحة" ، فقط في ذهن الجلد بأنها الخطة الصحيحة وكيف ينبغي أن تبدأ. كقاعدة عامة ، يريد السادة شيئًا ثريًا ، ويبدو أن الرينوك غير مسموح به ، و "الناس" على حق في الدخول والشرح ، من جانبهم ، حسنًا ، الحياة مهمة ، والرينوك ليس صمغًا ، والمنافسة لا تنام.

خطة مبيعات فعالة

حلل الروبوت كمندوب مبيعات في شركتنا ، ولدي مفارقة عجيبة! في مرحلة spіvbesid spіvrobіtniki (كل من رتب البائعين والموظفين أيضًا) يكونون أكثر شمولاً ويفهمون بشكل صحيح الحاجة إلى خطة. عندما تعلن tsomom بانتظام ، scho planuvannya مبيعات- لا يتعلق الأمر فقط بـ "إرضاء رئيس مجلس الإدارة" لكبار المديرين أو الأساتذة ، ولكن في المقام الأول ، يمكنك تقييم دورك وأهميتك للشركة بشكل مناسب.

Alejsko بانتظام vimagati "تخطيط المبيعات" في شكل أنشطة تجارية ، ونحن في وقت مبكر في عملية النظر في سطحية هذه العملية. على جانب واحد ، يحاول spіvrobіtniki vikonuyut تأجيلاتهم. هناك عدد من الأسباب لعدد من الأسباب التي تجعل فعالية هذه الخطط أكثر وضوحًا:

• يمكن أن تكون خطط المبيعات في أقرب وقت ممكن ؛
• الخطة لا تهتم (يمكن للبائع "تغطية" 200٪ من متوسط ​​فاتورة المبيعات الإحصائية ، مع بضعة أيام قبل نهاية شهر النبيذ سيستمر الانتهاء ، "أكثر من ساعة") ؛
• لم يتم تصميم خطط المبيعات في التخطيط الضروري للروبوتات. كما يمكننا بيعه لأول مرة في ثلاثة مستودعات:

أ) فحص متوسط ​​Zrostannya للعملاء الواضحين ؛

ب) تزايد عدد العملاء.

ج) زيادة دورية الاستبدال.

طالما أن الرسم البياني ليوم العمل لا يتغير بشكل كبير (العدد القياسي لجهات الاتصال من الفترة القياسية والطريقة القياسية - أخذ التطبيق) - فإن التغييرات الأساسية في المبيعات ليست جيدة جدًا. تعلن مبيعات Kerіvnik vіddіlu: "جيد ، يا رفاقي يحللون الاحتمالات! بلوفاتي ، التحليل بعيد كل البعد عن النتيجة الفعلية. نتن لوضع "meti قوية"! "- انها مهمة جدا! ".

حسنا أيضا "تخطيط المبيعات"؟ في المثل العليا ، يوجد نظام إدارة منتظم ، والذي يسمح بالتنبؤ بالأداء المالي وأداء الدولة للشركة وكونه عنصرًا في نظام المبيعات. مثل هذه المشكلة ، مثل تخطيط المبيعات є "نظام الإدارة" ، مما يعني أنه مذنب لإضافة ما يصل إلى العناصر ، للدخول في دورة الإدارة الكلاسيكية (على سبيل المثال ، لمنهجية فايول - "تفاصيل على المسرح").

دورة فايول

خطة خطوة

خطة المبيعات مذنبة بكونها "من أعلى" ، من الأوائل. من الجنون أن يكون احتمال وجود مثل هذه الخطة هو الاستلقاء فقط بسبب كفاية وطموح الأفراد أنفسهم.

تنظيم خطة المبيعات

"الخطة من فوق" حقيقية ومتحركة ، من الضروري قراءة العقل "من الأسفل" ، كما يمكن تحقيقه. الأداة المثلى لهيكلة خطة المبيعات لمختلف المعابر:

خطة تجاوز

1. حسب المناطق - سكيلكي ودي بيع.

2. للبائعين - للبيع.

3. 100٪ من البضائع - سعر ما سيُباع ؛

4. لفترات ساعة - الأوراق النقدية وإذا بيعت ؛

5. للعملاء (قنوات zbutu) - سكيلكي والذين سيتم بيعهم ؛

6. لطبيعة البيع - سيتم بيع الأوراق النقدية والياك.

المبيعات المتبقية في أفضل Cikave. يتضمن الفئات الهجومية:

• بيع مضمون - من فضلك! التاريخ الماضيالروبوتات spіlnoї ، قاعدة іnuyuchoyu kієntskoyu ، شركة іnnosinami mіzh البائع والعميل. لا يكفي الكذب في الرائحة الكريهة لدى الأشخاص الذين يمثلون بائعًا للشركة ، المزيد من الضمانات ، حتى بشكل صريح ، سوف تشرب القوالب. يعتبر النوع الدنماركي من المبيعات نموذجيًا للشركات ، مثل معظم الوقتالبدء في السوق بتشكيلة من السلع المشكلة بالفعل.
• البيع المخطط - من فضلك ، دوريه ليس واضحًا ، يتم العثور على النتيجة فقط من أجل الناس ، لأنه يمثل مصالح بائع الشركة ، أي بسبب الميزات المحددة. التأكيد على احترام هذا النوع من المبيعات ضروري في حالات الإسقاط الهجومية:

أ) أن تكون الشركة قد انتهت من عملها فقط ؛

ب) عند طرح منتجات جديدة في السوق ؛

ج) عندما تدخل الشركة منطقة جغرافية جديدة ؛

د) عندما يتم تغيير السياسة وتعيين عملاء مستهدفين جدد.

مراقبة الخطط

التحكم البسيط في مبيعات "Plan-Fact" لا يكفي. من الضروري التحكم في جودة الخطة. بشكل عام ، من الضروري مراجعة وتحليل خطط الجلد ووصف البيريتين بانتظام.

تنسيق خطة المبيعات

بمجرد أن تستند حقيقة البيع إلى نهج مباشر ، من الضروري إجراء تحليل مفصل للزيارة والزيارة. من الممكن تمامًا إعادة النظر في الخطة فقط في الموقف ، إذا كان "العميل العظيم يعرفنا بنفسه ، لم نخطط لبيع أي شيء ، ولكن بوروبيش!". إنه لأمر مؤسف ، اتصل بي perevikonannya مرتبطة مع yakistyu planuvannya المقرف. التحليل الأكثر شيوعًا هو إمكانات العميل / المنتج / المنطقة / البائع ، وقد مر تاريخ المبيعات. يجب انتقاد خطط إضافية و coriguvati على الفور.

قد يكون عدم الامتثال للخطة لما قد يكون تقاطعًا مرتبطًا بنقص نشاط البائع. كقاعدة عامة ، يجلس البائعون ويتحققون ، لكن العملاء "يشترون أنفسهم". هذا ممكن فقط في أوقات "المشروبات المضمونة". يجب تصميم جميع خطط المبيعات في روبوتات التخطيط.

الدافع لمتابعة خطة المبيعات

Yaksho vikonannya (ولا سيما vikonannya أو re-vikonannya) لخطة المبيعات ، وليس التدفق في النهر دفع الأجور spіvrobіtnikіv kommertsіy vіddіlu - وضع خطة المبيعات بشكل رسمي في النصف أمر مؤسف! الناس مذنبون بمعرفة كيفية شمها.

في النظام التحفيزيحتاج Spivrobidniks إلى عدد من التوصيات المهمة:

• تحديد خطط المبيعات مذنب بصب الراتب "على طول الرأسي بأكمله": البائعين - خط kerivniki - المدير التجاري. أريد لانكا واحدة إذا لم يكن مدفوعًا بالعملية ، فلن تكون النتيجة.
• Viconannya لخطة المبيعات - الرقم ليس محددًا (على سبيل المثال ، 200 ألف روبل) ، ولكن النطاق. خطة الفيكونية هي 100٪ ، عند تغطية القصاصات من 195 إلى 205 طقسوس. فرك ..
• مذنب بالحدود الدنيا للخطة. أمامي 50٪. توبتو ، ياكشو فيروشكا مطوي 150 يو. فرك ، ثم يمكن للبائع خصم مكافأة. البيرة مع مبيعات أقل من 100 الطقسوس. فرك. حول المكافأة التي لا يمكنك غنائمها وتحريكها.
• Zrozumіlo ، أيهما أقل ، فهو مذنب بالزبد والحد الأعلى. سمها بمستوى 120٪. في تطبيقنا هذا يعني أن الدودة في الفترة من 205 إلى 240 الطقسوس. فرك. є لإعادة النظر في الخطة ، ومن المفيد أن نفرح بمكافأة إضافية. بيع 240 ألف روبل ، في نفس الساعة ، عفوا عن الخطة ، تضحك مع نفس المكافأة ، 240 الطقسوس. فرك.
• Okremo varto تعني "خطة مبيعات في تشكيلة". الدافع الأول لتقديم هذه الخطط. للحصول على مؤخرة واضحة وبسيطة:

بعقب. خطة المبيعات في تشكيلة

من المفترض أن تتاجر الشركة في سلعتين. المنتج "أ" і المنتج "ب". مع وجود الكثير من الأرباح على سلع Cich ، فإنهم ليسوا متشابهين. من المنطقي التمييز بين البائعين وتحفيزهم ، على سبيل المثال ، بعد عرض أحدث الرسائل من قائمة المبيعات. للمنتج "أ" - 10٪ ، المنتج "ب" - 5٪. من الواضح ، مع وجود دافع مماثل للبائع ، سيكون هناك تركيز على المنتج "أ".

حسنًا ، robiti ، وبيع البضائع "B" مهم أيضًا؟ دعونا لا ننسى أن الشركة لم تهتم بهم ، ولكن بالبضائع "أ". والأجمل كسب المال على نوعين من السلع ، وليس من نوع واحد! من الأسهل إصلاح الروبوت مع عملاء جدد بالسلع "ب" ، ويمكن حل المشكلة عن طريق تسمية "طريقة التهرب". للجميع ، من الضروري توزيع خطابين: الحصول على مكافأة وإعلان الخطط. لذا ، لا تدعوا المكافآت تتلاشى ، ياك وناراخوفوفاليس: 10٪ للرفيق "أ" ، 5٪ للرفيق "ب". من المفترض ، بالنسبة لأكياس الشهر ، هناك مكافأة قدرها 15 الطقسوس. فرك. وسوف نتلقى مكافأة viplachuvati لإظهار الخطط. 50٪ مكافأة لخطة المنتجات "أ" و 50٪ مكافأة لخطط المنتجات "ب". Yaksho خطة البضائع "أ" vikonany هي 100 ٪ ، والبائع قطع 7.5 الطقسوس. فرك .؛ إذا كانت خطة البضائع "V" هي 50٪ ، فلن ترى المكافأة النصف الآخر. Tobto ، سيتم دفع المبلغ الرئيسي للمكافأة لمزيد من رفاق tsikavi ، يتم تنفيذ ale viplati لخطة vikonannya للتشكيلة بأكملها.

"فيشكي"

في نهاية القانون ، أود تقديم علامة "fichechek" ، حتى أتمكن من المساعدة في جعل خطط المبيعات لشركتك "حية":

• بيع خطة تشي - خطط لراتبك. دافع البائعين هو الركود في جميع نتائج المبيعات. بالاستيلاء على "خطته من الأسفل" ، يكون البائع مذنبًا أيضًا "بالاستيلاء على خطط الأجور والرواتب".
• مندوبي المبيعات ، التخطيط لمبيعات قابلة للتطبيق ، تخطيط الراتب للجميع kerivniks... Qia "fishechka" التطورات المنطقية في المقدمة. بعد سرقة خطة المبيعات للشركة ، يكون المدير التجاري مذنبًا بمنح عملية التنظيف مكافأة.
• يجب تضمين خطة المبيعات في نظام إدارة lancyuzhkom. حسنًا ، ب ، الاتساق المنطقي الكامل:

أ) تحليل السوق ، من الضروري التخطيط للبيع ؛

ب) تحليل خطة المبيعات ، من الضروري تخطيط الإنتاج ؛

ج) تحليل خطة الإنتاج ، من الضروري التخطيط لشراء المواد والمواد ؛

البيرة على عملي كل nakshe! إذا تم التخطيط للمبيعات ، فإنها تصبح "أداة داخلية" للمنتج التجاري.

• تخطيط "vid client". فكرة التخطيط لبيع الشركة في مرحلة البيع في الفترات الماضية مذنبة لكنها في مهدها! من الضروري vibudovuvati طريقة التخطيط ، بناءً على تحليل إمكانات عملاء الجلد. Tobto ، خطة المبيعات لأي مندوب مبيعات مذنب بإضافة ما يصل إلى خطط عملاء الجلد.

أدخل خطة المبيعات بشكل صحيح - وظيفة أي خادم مهمة جدًا أيضًا. الخطة مذنبة بتحفيز العالم للروبوت وتلقي نتائجه. في الوقت نفسه ، فإن الخطة مذنبة بالاعتناء بمصالح الأعمال وحالة التدفق في السوق. جميع مصانع Viconati ليست سهلة. سنتحدث عن هؤلاء ، كيفية عرض خطة المبيعات بشكل صحيح ، لرياضي معين ، لمدير مبيعات ، لمتجر بيع بالتجزئة. لذا فهي تمثل ثلاثة فقط من القوة لعرض خطط الخطوط القصيرة والخط الفرعي.

طرق عرض الخطط

Є اكتشف المزيد من التقنيات المتقدمة لعرض خطط المبيعات. جلدهم له زائد وناقص ويمكن أن يكون الجلد عالقًا في محيط الموقف الذي تم التقاطه. Varto تعني scho vikonannya أو خطة non-vikonannya ليتم الاعتراف بها على راتب طفلك. Dovgiy nevikonannya veda قبل التملك غير المشروع للقسط والمغرس بشكل سلبي. من غير المبرر التخطيط لتوجيه ضربة تجارية ، وليس مجرد توقف ممارسة الأعمال في السالب ، وفي نفس الوقت سيحصل جميع الرياضيين على علاوة كبيرة.

من وجهة نظري ، فإن خطة المبيعات مذنبة بتقديم نجاح الأعمال. في الوقت نفسه ، يجوز إجراء تدريب وتأهيل رياضي. وضعت Sensu نفس الخطة لمندوب المبيعات المعين حديثًا وللشخص الغبي المفترض. دالي ، ضع قائمة خطط المبيعات.

خطط الخط القصير و dovgostrokovy

يمكن عرض الخطة في السوق وتستمر لمدة عشر سنوات ، وربما لمدة يوم واحد وسنة. نتيجة لذلك ، وضع خطة ما قبل البناء ومنهجية التثبيت. ستخضع الخطط لفترة قصيرة من الساعة لإجراءات التشغيل وليس التنظيم الكافي. على سبيل المثال ، كل الوافدين الجدد لديهم نفس الخطة للشهر الأول. سيتم التعامل مع تطوير خطة ما قبل البناء من قبل الإدارة العليا للشركة ، والتي يخططون لتسميتها استراتيجية. يخطط Dovgostrokov لمزيد من الأفراد والكذب في مثل هذا الوضع المتغير في السوق ، وحتى بشكل أكثر سلاسة للانتقال إلى فترة زمنية تافهة مدتها ساعة.

خطة طموحة

يجب إنشاء جوهر المنهجية المحددة قبل أن تحتاج إلى تعيين الخطة مرتين. Rozrakhunok خائف من هؤلاء spіvrobіtnik حتى بالضبط للتغلب على 50 ٪ من الخطة المحددة. أقصر مما يبدو ، فإن منهجية جميع مخاطر الرهن العقاري مقدمة على الورق.

الخطة الطموحة سهلة vikoristovuvati خطوة بخطوة مع نفس المعلم. سيشعر الرياضي بالارتباك من الإجهاد اللاحق من خلال yogo nevikonannya. ربما ، يمكن تقليل دافع المعلم إلى حد دافعه غير الناجح.

لذا فإن خطة المبيعات الطموحة للغاية ليست محددة للخطة التي من الواضح أنه لا يمكن الانتصار عليها من خلال الأسباب النشطة. يمكن أن تكون هذه: نقص الموارد أو نقص الكفاءة. وبشكل أكثر دقة ، من الضروري وضع خطة طموحة معروفة للمؤلفين المقبولين. بصفتك معلمًا من الأيام الأولى للعقل ، فليس من الجيد التخطيط له أو تعويده على الفشل الدائم ، أو لمجرد أنه لا بأس به.

أرسل خطتك على أساس راتب الرياضي ، في أوقات الخطط الطموحة ، وغالبًا ما يتم إبلاغ الموظفين بها ، ويتم الاتصال بالمؤيدين من خلال رؤية قسط التأمين من خلال المنشور.

تعتبر الخطة الطموحة جيدة لبدء التشغيل ، إذا كان لدى جميع الرياضيين حرقة في العين. من الضروري أن تكون منتصراً فقط بسبب الحافز العالي للرياضي وظهور الكفاءات والموارد اللازمة. بالنسبة لخطة vikonannya الطموحة - بمعنى الدخل - ضعها للبائعين الأقوياء ، وحفزهم على البنسات.

ضع خطة صحية

الخطة ، كما لو كنت تريد أن ترى العالم كله من أن يكون مثل الشرير. لا يعتقد الكثير من مندوبي المبيعات والمديرين أن الشركة تطور خطة مبيعات مع خطة مبيعات صحية. لقد علقت مع هذا ، فالبائع في مثل هذه الشركة لديه جائزة لجائزة محاسب. سأقول على الفور أن مثل هذه الشركات ليست كبيرة ، وكقاعدة عامة ، لا يوجد العديد من الشركات.

أكبر عجز في الخطة الموضوعة مسبقًا هو تكلفة تحفيز الرياضيين على طلب وتوزيع أدوات جديدة للبيع. في المبيعات ، من الضروري إعادة بناء عملاء جدد باستمرار على سبيل المزاح. من أجل الانزلاق إلى مزحة كاملة ، سوف يستغرق الأمر ساعة كاملة لتجربة الأساليب المطورة وتقييم فعاليتها. يبدأ Stavlyachi خطة جيدة ، وسوف تجلب الرياضيين إلى خطة zvorotny. لقد دعمت الشركة حقًا ، وقمت ببيعها ، فقط معلقة على المنشور وأتفقدها. Niyakogo ، niyakikh ، فقط بعد ochikuvannya shho العميل يعرف نفسه. تم إخبار المديرين مباشرة أنه إذا لم يتصل العميل بنفسه ، فهذا يعني أنه ليس ضروريًا للعميل. الشركة لديها بالفعل rozorilsya وأثبتت іnuvannya. لقد مرت الشركة بخطة غير صحيحة ، ale buvaє ، سيتم إعداد مثل هذه الخطة للأرواح. لا أعرف الشركة بأكملها ، ولكن من خلال قرية لانكا غالمو بأكملها فرع الزجلني... على سبيل المثال ، يكون حارس المبيعات مذنبًا بالتحفيز على تطوير مبيعات المبيعات ، وليس فقط الموافقة على نفس الخطة بنسبة 100٪

إذا كنت تعتقد أنه إذا كانت لديك خطة لبدء فضيحة ، فليس الأمر كذلك. Є الوضع ، إذا كان بإمكاني مساعدتك. أولاً ، لكل شيء ، أوصي بوضع خطة جيدة للرياضيين ، لأنهم بدأوا للتو في العمل في عقول ليست عالية الجودة. على سبيل المثال ، إذا جاء مندوب مبيعات إليك بدون أي مساعدة من الروبوت ، فلا تضع خطة رائعة عليك ، ضعها على الخطة مثل vicon. من المهم بشكل خاص أن يكون لديك خطط يومية ، على سبيل المثال ، إذا كان لديك مبيعات واحدة في اليوم ، فيجب أن يكون لديك مبيعات واحدة لكل 3 أيام ، واليوم أنت مذنب بأخذ 5 جهات اتصال دافئة. بادئ ذي بدء ، يمكنك مساعدتنا في الاتصال بجهات الاتصال الخاصة بك في عملية البيع.

لذلك فهي أكثر من مرة ، بعد أن تمسكت بالمواقف ، إذا تحولت شركة أبورينوكس سريعًا إلى سلبي للبائع ، الجانب. غالبًا ما يمكن إجراء مثل هذه التغييرات من قبل ، بحيث يمكن إنشاء التفرد بخطط جيدة ومن قبل الموظفين أنفسهم. يمكن عمل خطة جيدة خطوة بخطوة أو التغيير ، ونظام التحفيز المادي للنظر في الفيلما يمثل مشكلة.

خطة الإجهاد

إذا خططنا لساعة كاملة قبل وقوع الحدث ، فسنسميها التوتر. مرات Spіvrobіtnikovі kozhenny ، من الضروري جعل trochas أكثر جمالا. الغناء ، tsya هي واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لعرض الخطة. كل شيء منطقي والخطة متاحة للرياضي ونمو التعهدات. بشكل عام ، تعتبر مثل هذه الإستراتيجية لإعداد خطة جيدة ، إذا بدأ المعلم العمل فقط ، فإن النمو حتى الفترة الأخيرة هنا أمر منطقي وصحيح تمامًا.

لكن المحور مع الرياضيين المفترضين سيكون صعبًا. ومن خلال الغناء ، قمنا بتطوير مثل هذه الطريقة للتلاعب من جانب الرياضيين نتيجة عدم الاستجابة للخطة. عندما يطور البائعون فكرة ، إذا انتصرت الخطة بقوة ، فمن الصعب الدفع بها ، لذلك لن تعيد فرضها. الأكاديميون المخلصون يدركون بلطف منهجية إظهار الخطة والعقل ، لأنها شر.

ياك فراهوفوفاتي لاستهلاك الأعمال

لقد تم إصلاحنا في طريقة عرض خطط المبيعات ، حتى لا نكون أكثر أهمية للمستهلك - لاستهلاك العمل. العمل حي مع خطط واستراتيجيات ما قبل المدينة ، يتم الاحتفاظ بالميزانية عند الحد الأدنى. ، حيث يتم كتابة التقارير من جميع الأنشطة والتنبؤ بالنتائج. بادئ ذي بدء ، عندما تم وضع الخطة ، تم إلغاء الخطة وبدأت في التراكم. ما هي الروبوتات في ذلك الوقت؟ من الأسهل تحديد التخطيط للأشهر القادمة ، وحتى رؤية المخاطر ، التي نظروا إليها عند تقديم الخطط الطموحة. في الوقت نفسه ، إذا كنت تخطط بدون تغييرات ، فكل الأمل هو إعادة الانتخاب ، ولكن ليس كثيرًا.

بناءً على وصف الموقف بشكل لا لبس فيه ، هناك الكثير من المعايير الإضافية. ومع ذلك ، فارتو فراهوفوفاتي ، من المهم إجراء تقييم صارم لأسباب عدم الامتثال للخطة وتأخير التقدم بين المشاركين في العملية. كان من المهم أن تكون على دراية بالكفاءة ليس فقط للمشاركة في الأنشطة التشغيلية ، ولكن للإدارة الإستراتيجية التي تهتم بالخطط. الوضع صحيح ، خطة المبيعات غير مرتبطة بهذه الموارد ، كما هو الحال لأول مرة.

عرض خطة البائعين

الخطة ، التي يتم عرضها على بائع معين - هي عقب خطة الخط القصير. علاوة على ذلك ، أوصي بوضع الخطة ليس فقط لمدة شهر ، ولكن ليوم للبشرة. كتب ياك بأجمل طريقة لوضع لوائح واضحة لوضع خطط المبيعات وتقديم اللوائح الكاملة لجميع الرياضيين. سيعطي هذا البائع ضمانًا واستقرارًا في المستقبل.

اقضِ المحادثة مع مندوبي المبيعات السابقين ، يمكنني القول أن العناية الأخرى بالبشرة ستتم على صحة عرض خطة المبيعات. لذلك ، أوصي بأن تتقدم باحترام قبل توزيع خطط مستشاري المبيعات وربط عملية تحفيز الموظفين تمامًا.

عرض خطة المبيعات النهائية

عرض خطة بيع المبيعات ، أو لمخزن التوزيع ، له تفاصيله الخاصة. النقطة الرئيسية ، التي سأحترمها ، هي عملية جلب استراتيجية التطوير ما قبل البناء. مبيعات Shomisyatsya viddil مذنبة بهذا التمساح للوصول إلى استراتيجية ما قبل المدينة. لذلك ، يمكن تعيين خطة المبيعات وفقًا لخطة الدخول المخطط لها ، والتي ستسمح بخطة viconati بأكملها. حارس فريق المبيعات مذنب بالتطوير ، ومن الضروري قراءة خطة ما قبل البناء وتحسين آفاق التطور الوظيفي والمهني.

خطة ظاهرية الياك لموسم الذروة

عملي في أي موسم بيع أو منتصف الموسم. موسم المبيعات المرتفعة - يبدأ سعر السوق في الحياة للسلع التي تُباع بسعر مرتفع. على سبيل المثال ، من الأفضل شراء مكيف الهواء مع المخل ، ولكن لشحنه أكثر. بطبيعة الحال ، الموسمية مهمة عند عرض الخطط. عن غير قصد ، يمكن أن يؤدي إصدار الخطة للموسم إلى رواتب أعلى أو حتى منخفضة للبائعين و kerivniks.

لا يمكن لـ Bagato kerivnikiv عرض خطة خلال موسم المبيعات العالية. بيرش لكل شيء مهم للفريق الذي لم يعرف الروبوت. Oskіlki ، إذا كانت فكرة جيدة ، فيمكنك ببساطة العودة إلى ديناميكيات المبيعات في العام الماضي. إذا كنت لا أعرف شيئًا من هذا القبيل ، فأنا أوصي بالبقاء مع زملاء أكثر شهرة ، وكذلك تسريع المعلومات على الإنترنت. على سبيل المثال ، تنشر الكثير من الشركات الكبرى بيانات حول viruchtsi في الوصول المفتوح ، ولا تغفر ألف جزية ، بل تغلق البيانات ربع السنوية є.

خطة المبيعات ما زفير؟ ما هي خطة الوسواس؟ روبوتات محددة لترى؟ ترويج المبيعات؟ لكل نفس ، خطة سومارني لجلد الروبوت sp_vrobitnik؟

سأحاول مرة اخرى. لماذا الخطة مطلوبة يا مستر فيكس؟ بالنسبة لـ Idea ، النبيذ الضروري حتى تتمكن من الوصول إليه. وفقًا للخطة ، قد يكون هناك سيناريو يسمح لك بالوصول إلى بعض المؤشرات. مزيد من التفاصيل حول اختيار الجلود لأنواع خطط الروبوتات.

1. خطة عقود البيع

Є روابط فائقة لمحرك حقيقة أن الخطة ضرورية لـ viruchtsi أو للهوامش؟

- ما هي خطة ربط المديرين؟ دعونا نبيع yakomog أكثر.

- يمكن إعداد خطط المبيعات الصحيحة بسهولة دون إحصائيات جادة ، فلماذا يجب عليك ذلك؟

- ماذا عن مرحلة ما بعد الإجهاد؟ نظام التحفيز محفز إلى حد كبير ، والخطة ليست سوى إرهاق للأعصاب.

الممارسة هي إظهار أن الخطة أقرب إلى الواقع ، وتعزز المبيعات. ماذا عن راخينوك؟ لراخونوك من التوجه الواضح ، والتي يجب على المديرين أن يرمشها. فوز pratsyu ، لأنه في حدود ± 40٪ من الحقيقي. المحور هنا هو أفضل مصدر طاقة. ياك وضع خطة حقيقية؟ Є kіlka pіdhodіv إلى tsoi zavdannya:

• 1. بآخر المؤشرات في الفترات السابقة + 10٪ ؛
• 2. على أساس تحليل مؤشرات أفضل وأفضل المديرين.
• 3. عند عرض الموقف مع المنافسين.
• 4. عند تسليم قمع المبيعات في الساعة 1 ، يتم تلطيخها على مرحلة الجلد ؛
• 5. عند عرض احتياجات العمل (خطة العمل).

طرق العناية بالبشرة ليست مثالية.

يمكن الاستهانة بمؤشرات الفترات السابقة بشكل كبير، يمكن للمديرين زيارتهم بسهولة. من الضروري ألا تدرك أنه يمكنك البيع بسعر مرتين أو أكثر. قبل ذلك ، للحصول على طريقة انتصار فعالة ، يلزم وجود قاعدة إحصائية كافية لـ urahuvannya للتجمعات الموسمية والأوضاع الاقتصادية الأجنبية.

تحليل المؤشرات في أصغر وأكبر المديرين هو شبه نشط للغاية... يمكن أن يكون رائعًا في الشركة بأكملها رائعًا في المنافسين و navpaki. حتى ذلك الحين ، كقاعدة عامة ، في مجموعة الجلود ، تبدأ كل الأشياء نفسها في أن تكون جيدة وجيدة وسيتم العثور على المؤشرات في الديناميكيات الأجنبية للمجموعة ، وليس على نطاق كبار المديرين.

معلومات عن المنافسين - في المقام الأول ، من المهم الوصول إليها ، وإلا فقد لا تذهب إلى الشركة الحقيقية... طريقة رسمية ممتازة لجمع المعلومات حول العمليات التجارية للمنافسين - في نفس الوقت المطلوب لمشاركة الرياضيين من هذه الشركات. يمكن لتودي أن يتعلم ليس فقط التخطيط ، ولكن أيضًا العمليات التجارية ، التي يمكن الوصول إلى الرائحة الكريهة في إطارها.

تتمثل خطة المبيعات في الاتصال بالإنترنت وعدم الاتصال بالإنترنت. يمكن تسجيل Vitrati في نفس المكان أو في مستندات okremomu.

1. عبر الإنترنت

مبيعات الإنترنت.تفاصيل من هذا النوع في حقيقة أنه من الضروري استخدام المعرفة الخاصة في التسويق عبر الإنترنت لإنشائه. هنا ، يمكن العثور على النتيجة في شكل ضبط وتحسين معلمة الجلد في وسيط الإعلان.

1) معلومات عن الماضي(بالأشهر). إن التعريف الخاص بالعنصر المحدد هو تحديد الاتجاه السائد في تطور الشركة في المجتمع عبر الإنترنت ، وتقييم المؤشرات والتعديلات الخاصة بك في أقرب وقت ممكن. في الخطة ، يتم تقديم هذه المعلومات في عرض الرسوم البيانية لموسيقى الروك / ميسيات / تيزني (أتساءل عن أي فترة ستحتاجها).

1.1 عن البيع
1.2 مقاييس تحسين محركات البحث:

1.2.1 حركة المرور
1.2.2 حركة مرور العلامة التجارية
1.2.3 العملاء المتوقعون
1.2.4 وضوح الموقع في أنظمة الصوت
1.2.5 رؤية العديد من المنافسين
1.2.6 عدد الحركة والتحويلات إلى التردد الأساسي
1.2.7 إمدادات عالية التردد في قمم (10-30)
1.2.8 إمدادات منخفضة التردد في القمم
1.2.9 خطوة إدخال مصدر الطاقة (التي تقترض شهرًا ، 2 ، 3 أشهر من الأرملة)
1.2.10 عدد إمدادات الطاقة للهبوط (والمواقع الهامة)
1.2.11 جزء من طاقة الإدخال في قمم proindexed
1.2.12 جزء من عرض حركة المرور العضوية قبل الإعلان
1.2.13 حساب متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور

1.3.1 حركة المرور
1.3.2 يؤدي
1.3.3 ديناميكيات نسبة النقر إلى الظهور
1.3.4 فيتراتي على الدعاية

1.4 فحص متوسط
1.5 اتجاه الشيك الأوسط і تسمية البضائع (خدمات kіlkostі)
1.6 اتجاه الجالوسي

2) معلومات عن اليوم... التعريف الممنوح للعنصر الموجود في خطة المبيعات في تقدير مدى توفر قائمة الشركة بمؤشرات وموارد واضحة.

2.1 تحليلات المنافسين (جودة المواقع ، الأسعار ، USP على المواقع ، الأخطاء)
2.2 إعداد الميزانية عبر الإنترنت
2.3 التدقيق الهدف
2.4 الموثوقية وقاعدة بيانات العملاء في CRM
2.5 عدد العملاء لكل مدير
2.6 دافع البائعين
2.7 اتجاه هالوس

3) معلومات عن Maybut... Shvidshe لكل شيء ، في الوقت الحالي ، لديك بالفعل مجموعة من المشكلات وتم كتابة مجلد للإجراءات التشغيلية اللازمة ، إذا كان بإمكانك إرسال العنصر المحدد إلى خطة المبيعات - القرارات الإستراتيجية. من الضروري هنا وصف أنشطة محددة (وبوراخوفاني) مخططة:

3.1 تغلغل القناة
3.2 خدمات الأتمتة أو التحكم اليدوي للإعلان
3.3 قد يكون لديك عروض ترويجية وخصومات ومنافسون
3.4 المقدمة: CRM ، وتتبع المكالمات ، وتسجيل المكالمات الصوتية ، والرسائل الآلية ، أثناء ساعات العمل ، ونظام المكافآت والعقوبات.

2. غير متصل

المبيعات ، التي لا تكمن في الإنترنت (عمليات الشراء في مكتب المبيعات / المحلات) ، وكذلك التحسين نفسه في شكل مبيعات.
1) معلومات عن الماضي(بالأشهر). ميتا - ذكاء عقلك هو منتج جيد (خدمة) في نظر عملائك ويمكنك (كما تعلم ، كما تعلم) إرضاء المستهلك. لذلك ، في الخطة الكاملة لتوزيع المبيعات ، يمكنك إنفاق بعض النقاط على تحليل الفترات الماضية ، ولا تنتظر ذلك في التوزيع عبر الإنترنت.

1.1 فرصة المبيعات
1.2 عدد العملاء الإضافيين
1.3 مشروب العلامة التجارية
1.4 عدد المديرين
1.5 مدير مبيعات متوسط
1.6 "ممر" نقطة البيع والمكتب
1.7 ديناميات المبيعات في البضائع الأخرى

2) معلومات عن اليوم... في الوقت نفسه ، من الضروري زيادة احترام المنتج نفسه (الخدمة) ، وتنظيم المبيعات ، والمنافسين. ميتا - لمعرفة مشاكل جميع الشركات المتوسطة.

2.1 هيكل يوم عمل المدير للبيع (الساعة الحقيقية للمكالمات الباردة ، إعداد العروض التجارية ، المطابقة مع عميل محتمل ، تخزين CRM ، روبوت بنفس الملفات ، الأعمال الورقية ، إلخ). الرسم البياني لكفاءة مديري الروبوتات (مقترحات تجارية / ترتيب / اتفاق / من فضلك). وأيضًا اتجاه تقييم جودة معالجة المكالمات والتطبيقات من قبل المديرين (تحليل تسجيل المكالمات وتتبع المكالمات)
2.2 هيكل المبيعات (ما هو المنتج / الخدمة ونوع الخدمة المباعة)
2.3 هامش المنتج / الخدمة الجلدية
2.4 جدول نسبة جودة المنتج / الخدمة للمنافسين - توزيع USP الخاص بهم
2.5 التحليل التنافسي (حجم الدولة ، مجموعة السلع ، سياسة الأسعار ، خدمة الخدمة ، جزء من السوق)

3) معلومات عن Maybut... لتحقيق مبيعات ناجحة ، تحتاج إلى مواكبة الساعة لبيع المنتج (الخدمة) الذي سيحتاجه الأشخاص من جميع الأنواع. إلى ذلك zdalegіd visnachite مع خطة تطوير أكثر viddіlu ، vikhodyach من:

3.1 تغييرات تقنية الفيروسات (المواد)
3.2 مود
3.3 اتجاه الموضة
3.4 إعلانات متنوعة
3.5 التدقيق الهدف

طعام وشراب للطعام "هل تحتاج إلى وضع خطة للمبيعات؟" ... إذا كنت بحاجة إلى أي تغييرات ، يمكنك الذهاب إلى الطعام "توقع الياك؟" ... Vidpovidaamo: من الضروري إدخال رقم واحد متقدم:

لذلك ، في خطة المبيعات (إذا كانت أكثر من 6 أشهر) ، لا تنس قضاء المزيد من الوقت والتفكير في طرق اليوم:

خطة المبيعات - ric nnuchka! يمكنك الإخوة وتحليل فقط ما هو ضروري لتحقيق أهدافك. في الإحصائيات المقدمة ، هناك الكثير من المؤشرات التي يمكن أن تكون مفيدة لك في الوقت الحاضر. ولكن مع ذلك ، إذا لم يكن لديك الكثير من الأدوات المفيدة لمدة ساعة على الإطلاق ، فإن شركتنا على استعداد لمساعدتك على فهمها دون أي عوائق). هاتف

في تواصل مع

زملاء الصف

يمكنك التعرف على الإحصائيات التالية:

• من الضروري للنبلاء تقديم خطة مبيعات لـ viddilu
• وضع ياك خطة مبيعات
• متجر ياك خطة مبيعات خاصة للمدير
• الياك مع خطة المبيعات الإقليمية
• Yakikh pomilok slіd unikati ، وضع schob خطة البيع بشكل صحيح

ما هي خطة المبيعات؟ سعر غذاء الجلد الذي يرتبط نشاطه بالتجارة. إرفاق الشركات الناجحة ، بحيث يكون القرار الاستراتيجي والمعقد للمشروع هو المنتصر ، ومن الواضح أنك أفضل من المنافسين في التفكير في تنفيذ هذه التقنيات في سلطتي. بمساعدة الإحصائيات ، ستكون على دراية بحقيقة أنك تركز على تفاصيل عملك ، وتضع خطط مبيعاتك بشكل صحيح.

ما هو ضروري للنبلاء لوضع خطة مبيعات للبيع؟

إن الاعتراف بخطة مبيعات مدروسة جيدًا هو أساس النهج الكفء للعمل. هذا هو الأساس الذي يتم على أساسه استبعاد نجاح وازدهار المشروع. من أجل ذلك ، كل شيء بدون لوم على التنظيم يصل إلى ما لا يقل عن ساعة من تطوير خطة التنفيذ ومن الضروري استخدام ميزانية الشركة. مع الدخل المتراكم والخلط ، من الممكن أيضًا دفع المؤسسة بأكملها في فترة التدفق. إذا لم تكن بحاجة إلى تخصيص الكثير من المال للتنفيذ ، فيمكنك أن تؤدي إلى رحمة إستراتيجية العمل ، مثل الميراث ، إلى فواتير وخسائر لا توصف.

إن معرفة أولئك الذين وضعوا خطة للمبيعات والمشاركة ، على ما يبدو يأتون إلى الشركة في أسرع وقت ممكن ، ويحسنون الجو في الأقسام الهيكلية الفخمة ويصقل الروبوت بالتنظيم في جميع الأوقات. ومن الممكن أيضًا مساعدتك في الحصول على نظرة ثاقبة للمعلومات بين الموظفين والمؤسسة المشغلة - سيكون مدير البيع دون تقديم تفسير ذكيًا بشأن المستودع الأساسي.

الروبوت واضح ومباشر لأولئك الموجودين في خطة المبيعات ، في المجال الرئيسي في توصيات محددة بدقة خطوة بخطوة vikonanni ، وهو أمر خفي.

هناك طرق عديدة لوضع خطة المبيعات:

الخيار 1. Planuvannya من الأعلى.المبادرات للذهاب من خلال الإدارة. إن مفتاح مناقشة الاستراتيجيات الممكنة للتنمية ، والتعامل مع المعلومات الخاصة بهم والوضع الخاص ، يأخذ في الاعتبار خطة المبيعات ، والتي يمكن الحصول عليها من القائمة. في الشكل المحدد للأرقام الموجودة في الخطة ، قد يكون هناك القليل من لمحة عن الواقع.

الخيار 2. التخطيط من الأسفل.مبادرات الخروج من pidleglich. لطي خطة المبيعات ، يتم أخذ مؤشرات حقيقية (viruchka kasi No. 3 for pik) ، تمامًا الجانب الضعيفهذا الخيار هو ، يوما بعد يوم ، وضوح الرؤية والرسالة الاستراتيجية. السيطرة على رؤية مثل هذه الخطة ملتوية ، ويمكن التقليل من القيم الموجودة في الشكل الجديد.

الخيار 3. موسوعة الإدارة.خطة بيع العروض لفترة زمنية محددة من خلال عمل الاهداف والالغاء وطرق الوصول والاخير وشروط الاعلان.

نظرة عامة على مؤشرات ryvnіv vybnichnyh هذه بالإضافة إلى مساعدتك على الرؤية ، كخطة مبيعات.

أول روفين- تخطيط المبيعات والوصول في توزيع البضائع ومبيعات البضائع سواء بالنسبة لمؤشرات معينة أو بالنسبة للشركة ككل. يمكن طي Yogo ، بحيث تتصاعد بشكل حلزوني إلى هيكل خطة النوع الهجومي - "وصول مبيعات سوق zbutu-obsyag-وصول". البند 1 ، 2 ، 3 ، إلخ. ستكون هناك مبيعات على أراضي السوق 1،2،3 وما إلى ذلك.

روفين أخرى- التخطيط للمبيعات / المبيعات:

نطاق المبيعات (التخطيط للإضافة إلى الخطة):

• قائمة خطة المبيعات (ربع سنوية ، حسب مجموعات المنتجات) ؛
• خطة الوصول (لمجموعات البضائع) ؛
• مخطط إقليمي (حي) ؛
• ضع خطة مبيعات لمجموعات العملاء ؛
• خطة للحدود rivnya المسموح بها خصم التجارة الخارجية;
• ضع خطة لعدد قليل من الأسهم.

خطط المبيعات التي يجب أن تتماشى مع مجال تطوير السوق:

• مشترين جدد
• التواجد في مناطق (مناطق) جديدة ؛
• وضع خطة لتحديث مجموعات التسميات ؛
• وضع خطة لتطوير أشكال جديدة من المبيعات (التجارة عبر الإنترنت ، واتفاقيات التأجير) ؛
• وضع خطة لتطوير مبيعات جديدة في المبيعات (مركز الاتصال).

• حسب تحقيق قيمة المؤتمر الغنائي للعملاء ؛
• حسب انجاز المؤتمر الغنائي لمنحة الناجيات.
• وفق الخدمات الجديدة لتحسين راحة العملاء.

المرحلة الثالثة- خطط المدير الخاص للبيع.

قبل ذلك ، كخطة مبيعات للمديرين ، من الضروري استخدامها ، لذلك هناك الكثير من الملابس بسبب البائعين الخارجيين ، والنظام هو zaokhochen ، KPI.

Otzhe ، كيف يمكنك أن تأتي بكفاءة ، كيف يمكنك دفع الأعمال القادمة؟ انظر إلى سعر الطعام في البكاء وفي اللحظات الإيجابية الهادئة ، حيث لن أعطيك فكرة جيدة عن خطة المبيعات ، لا يدعو فقط لتحفيز العمال ، بل للسماح بـ:

• іstotno زيادة دخل المؤسسة ، بعد أن جلبت إلى المؤشرات المعروفة ؛
• للوصول إلى الروبوتات الرحيمة دون توقف ، والقضاء على فزع الشباب في منتصف العمال ، من السهل العودة إلى الصورة ؛
• تمامًا كما لو كنا سنقوم بنشاط الأرواح على جميع المستويات ، ونوجههم في الاتجاه المطلوب ، لسبب أن الهيكل الكامل للمؤسسة مدعوم في الخطة ، وكذلك لتوزيع السجلات.

المبدأ الأساسي الذي يسمح لك بوضع خطة تطوير المبيعات

رئيس المشروع مذنب بالذكاء ، ولكن عندما تكون عقول العقول مدروسة جيدًا ، فإن مثل هذا الفهم ، مثل "الخطة غير المستقرة" ، يتوقف ببساطة عن الفهم.

استنزاف المحور تشي:

1. تحتاج المؤسسة إلى أهداف محددة عند تطوير استراتيجية تداول (جزء من التواجد في السوق ، والكثير من المبيعات ، وفيروس ، وعدد قليل وعدد من الموزعين ، الذين تمثلهم الشركة ، وما إلى ذلك).
2. لا يمكن استدعاء خطة التنفيذ دون توضيحها في "خطة تطوير خدمة المبيعات" الجديدة - إعداد الرياضيين وبدءهم ، ضمان الجودة ، تطوير التنظيم الذاتي ، هيكل الموظفين ، تكنولوجيا إدارة علاقات العملاء ، إلخ.
3. ستقع المتطلبات المطوية على الخطة دون غلبة على جميع المبيعات.
4. يعتبر الروبوت فوق الخطط مهمًا جدًا كنتيجة لذلك. تحفز Vona عملية التفكير ، والدفع نحو النبيذ ، واتخاذ قرار ليس فقط للغرض المقصود ، ولكن للوصول إلى النقطة.
5. التقييم والتحليل - أساس مجهر ، يتصاعد حيثما أمكن على أساس خطة إدارية للتنفيذ.
6. من الضروري ربط جميع المديرين للبيع ، حتى يكون لديهم خطة ناجحة.
7. نتيجة الروبوتات على الخطة هي إرضاء كل من الأساسي والمديرين للبيع ، وفقًا للنقاط الرئيسية التالية:

هناك الكثير من الشركات المشاركة ، لكن ميزانية خدمة التنفيذ يتم ترسيخها فقط لمعيارين رئيسيين: فيتراتي المباشر على الرياضيين ودفع التعويضات. إنه ليس كذلك. بالنسبة لميزانية المبيعات ، من الضروري التخطيط لتجارة المدين ، من حيث الأسعار (سياسة الأسعار) ، ومخزون السلع ، وسياسات القروض التجارية ، والبرامج الجاهزة للبيع.

ما الخطأ في خطة المبيعات؟

1. تحليل وصول الساعة الماضية سيزيد الرقم بنسبة 20-30٪. ستكون هناك نتيجة تريد الوصول إليها في فترة الهجوم. خيار جيد وحتى يتسع. اليونا مرحلة معينةلا vrakhovuєtsya في تدفق pereskod الاقتصادي القوي. عندما يتم تحديد فترة الأزمة ، يكون عدد المبيعات في البلد غير مهم.
2. يصل Rozrakhovuєmo rіven قبل أن يذهب دور vitrat إلى الصفر. لا تعمل شركات іnakshe على قدم وساق ، ومن غير المرجح أن تكون قادرة على القيام بأي شيء خاص على الإطلاق.
3. يتم وضع zavdannya الطموح أمام نفسه: "اذهب إلى وصول مليوني روبل مما لن يكون!". الروبوت مع خطة في اليوم ، على اليمين للوقوف في المكان. المسامحة غير المغفرة في الأعمال التجارية - يتم تشجيعها على "ربما" والاعتناء بالبازان غير الجاهز.

كيف تضع خطة المبيعات بشكل صحيح ، والتي ستجلب المزيد من الدخل؟

يمكن أن تكون الخطة perevikonati أو nedovikonati. مع إعادة إنشاء المباني ، ستصل إلى الأهداف الجديدة. إذا لم تصل إلى نتيجة bazhany ، فافعل ذلك مع العفو. ضع في اعتبارك أنه يمكنك الحصول على المزيد من المبيعات.

ليس من السهل التخطيط لهذا المصطلح ، scho perevischu rik. عند بيع السلع الموسمية ، على سبيل المثال ، عروض الأسعار ، من الممكن تحديد الأهداف بطريقة مجمعة ، وسيتم كسر التركيز بشكل خاص في الأيام المقدسة.

يمكن تقسيم الخطة إلى فترات قصيرة أكثر: يوم ، يوم ، شهر. تخطيط Ale korotkostrokova للحق ليس دائمًا مناسبًا. Naybіlsh حول 'ktivnuyu informatsіyu nadaє bіznіssu وقت دخول rіk.

لن نقوم بملء خطة البيع بالخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تصحيح المدخلات الإضافية من تنفيذ الخدمات ، وضبط العملاء بطريقة إيجابية ، واقتراح حزم الخدمة اليدوية والفعلية.

طريقتان لتطوير استراتيجية الشركة (نظرنا إلى عنصر مماثل في قطعة الإحصاء ، من أجل ذلك ، كخطة مبيعات من المبادرة ، يجب أن تذهب إلى الشركة ، أو إلى الموظفين):

1. أسفل التل.ما نوع الوصول الذي يمكن أن يكون آمنًا للمؤسسة في سياق فترة التدفق والمناطق المحيطة: عدد العمال ، وعدد النصائح المهنية ، وتنوع المنتجات ، وما إلى ذلك؟
2. اعلى واسفل.ما نوع الوصول الذي يريد رئيس الشركة تصحيحه؟ عند عرض أرقام bazhan ، يتم تحليل الموارد المتاحة (قرش ، فريق ، سلعة) ، والتي تعد ضرورية لتسليم العنصر.

إذا كان النبلاء بحاجة إلى أي من الطرق ، كخطة مبيعات. من خلال هذه المساعدة ، سيكون من الأسهل رؤية نضوب الأعمال التجارية بسبب عوامل جديدة يغمرها الطعام.

خطة المبيعات في المستودعات من:

1. رقم Kіntsevoyu ، والذي يتضمن الدخل من بائع الجلد ، وسلع odinitsі ، ومخزن عظام البضائع المباعة ، إلخ.
2. الموارد اللازمة لتنفيذ الخطة: بنسات ، ساعات عمل الفريق ، سلع ، أشخاص.
3. أوامر النبلاء للوصول إلى الأهداف.

اهتم بأهدافك:

1. قراءة صياغة meti ، مرتبطة بخصوصية تطوير الأعمال. Vіrno: "حقق زيادة في المبيعات بنسبة 30٪". حتما: "اكسب أكثر من بنس واحد."
2. ميتا مذنب بكونه وأمًا لمعايير محددة لتقييم النتائج المتوسطة والعليا. يمكن أن يكون هناك الكثير من المبيعات وشروط وأحكام توريد المباني والمستودعات المالية.
3. Razuminnya بين الاحتمالات عندما تطلبها الموارد المتاحة. على سبيل المثال: جهود المصنع تسمح بإنتاج 30000 وحدة من المنتجات. ليس من السهل التخطيط لإطلاق 300000 وحدة ، لسبب كبير ، لا يمكن زيادة توفر الموارد المتاحة لتشييد المباني.
4. يتم وضع العلامة الفوقية і bazhan ، هناك دافع لإيقاظ الإثارة.
5. بالانتقال إلى نقطة الغموض والتركيز على احترام خاص ، من الضروري أن نتذكر ، لكنني لست مذنباً بتلطيخ هذه الفترة الزمنية. يمكن تحديد المصطلح الواضح لحدود الأم ، من أجل الوصول إلى النتائج المرجوة. قبل الساعة مضيعة لساعة.

ياك وضع خطة مبيعات في اكسل ، بات

Є الشركة في مرحلة التطوير ، توفر السلامة المالية بشكل منهجي. في تطبيق معين ، يكون مؤشر الموسمية مهمًا لبيع البضائع. الشروع في التنبؤ بالمبيعات للفترة القادمة.

بالنسبة للأذن ، يكون إدراك الصخرة الماضية واضحًا:

تعتمد دقة خطة المبيعات الشهرية على عدد التكريم الفعلي الذي تم تحليله. لتصحيح النتيجة ، سنعمل بالأرقام لمدة 12 شهرًا (فترات) ماضية.

Oskilki الشركة تنمو فقط ، من أجل طي التوقعات ، في اتجاه خطي للغاية. Tse يساوي رياضيًا الشكل: y = b * x + a.

ذ - بيع ؛

x - رقم الفترة ؛

ب - تحول القيمة الهجومية الجلدية في صف الساعات ؛

أ - الحد الأدنى.

مؤشر Rosrakhovumo لاتجاه الخط في ملحق Excel للدالة الإضافية LINEST. من الضروري وضع جدول لتعيين مستوى الأداء (نرى بالفعل y و x).

اضغط على المفتاح "الساخن" F2 (وظيفة wiki السريع) وقم بإعطاء مجموعة المفاتيح Ctrl + Shift + Ins. باستخدام SHIFT + F3 ، افتح مربع حوار يحتوي على وسيطات دالة LINEST (يتم وضع المؤشر في وسط G 2 ، مسبوقًا بالوسيطة b). متجر:

انظر في وقت واحد على فترتين: G2 і H2 (قيمة الوسيطتين b و а). Oseredok ، الذي توجد فيه الصيغة ، مذنب بكونه نشطًا. أعرف كيفية رسم F2 ، بدلاً من استخدام المجموعة Ctrl + Shift + Enter. كنتيجة للدورة ، ستخصم قيمة الأشخاص غير المدعوين في الأسرة:

بالنسبة للبشرة حتى الساعة ، والتي في التحليل تعرف قيمة ذ. Otrimanі في rosrahunka kofіtsієnti pіdstavte الجاهزة.

من المهم أن تكون على دراية بالموسمية. بالنسبة للوظيفة الإضافية AVERAGE ، يمكننا معرفة متوسط ​​مؤشر التنفيذ لجميع الفترات.

وفقًا لحالة الجلد التي تم أخذها خلال الفترة ، تأكد من معامل الموسمية وفقًا للصيغة: حجم المبيعات العام للفترة ، والتغيرات في فترة البيع المتوسطة.

تعرف على الفهرس المحلي للموسمية للوظيفة الإضافية AVERAGE:

للشهر القادم توقعات مستوى المبيعات للشهر القادم في حال زيادة المبيعات والموسمية ، من أجل معرفة مؤشر الاتجاه للفترة القادمة. أعط الرقم 13 في مائة بالمائة مع أرقام الفترات - سيكون هذا شهرًا جديدًا. قم بتوسيع الصيغة في "قيمة الاتجاه" صفحة واحدة لأسفل:

اضرب مؤشر الاتجاه في المعدل الموسمي لشهر معين. (يقول الطلب المحدد "sichen".) في هذه المرتبة ، في حالة التغطية التأمينية ، يُنظر في بيع البضائع في فترة جديدة.

توقع البيع بنفس الطريقة لجميع الفترات المستقبلية.

رسم بياني للتنبؤ بخط الاتجاه:

عند طيها خطة ماليةمصطلح zasosovoyt المبيعات "peretin". فين تعني خطة مفصلة في تطوير معين: حسب العلامة التجارية ، مجموعات التسمية ، من قبل العملاء ، المديرين ، الساعة. يمكن أن يساعدك التحليل الإضافي في إعادة النظر في مدى صعوبة التنبؤ بالعوامل الحقيقية ، ثم التحكم في الأداء.

يجب إظهار مؤشرات المبيعات الفعلية للفترة (zazvychay، tse mіsyats) على منتج البشرة.

المؤخرة أكثر بساطة. لن نتولى توزيع المنتجات لمناصب السلع في الشركة ، وسوف نقدم المبيعات في الوحدات ، والمقالات. عندما يتعلق الأمر بتحليل التقارير ، فمن الضروري التأكد من توافرها وربحيتها وإدراج الممتلكات.

عند تحليل الخطة وفقًا للمواقف ، هناك إمكانية لمؤشرات تقريبية للمؤشرات التاسعة والسابقة. في حالة حدوث تغييرات ضيقة في المستودعات على dalyankas محددة ، يلزم إجراء تحليل أكثر تفصيلاً للعمل.

إذا قمت بإدخال جميع مؤشرات الإحصاء وإضفاء الطابع الرسمي عليها ، يمكنك المتابعة لتقييم خطة بنود السلع. رؤية واضحة للجدول:

وضع ياك خطة مبيعات للمديرين

متابعة الخطة باستمرار ، والإدراك على أساس الأفكار الجديدة ، وإظهار نمو المديرين ، بالإضافة إلى المساعدة في تطوير الأعمال ، ومن المهم ، السماح للفون بترسيخ أنفسهم في دور المبيعات البارزة لثالثهم- حفل

Navpaki ، مع وجود خطة منهجية غير مؤكدة للمؤسسة ، يمكنك التفكير في قبول viplays لمعلم الراتب هذا ، أو للتعرف على تطوير عقد عمل.

فقط ضع خطة مبيعات للمديرين ، عليك أن تأخذ الجدول الزمني للجدول الزمني:

• يتم تسليم خطة المبيعات للتغيير إلى مدير المصنع ، والتي سيتم ترقيتها على مدار اليوم / التغيير (خطة قصيرة الأجل).
• خطة المبيعات لمدة أسبوع وشهر وفترة زمنية طويلة - خطة المبيعات لمدة ساعة واحدة مهمة - حتى نهاية اليوم ، أو للذهاب أكثر (التخطيط الاستراتيجي لما قبل المدينة).

خطة المدير للبيع لهذا اليومتقنين الخصائص الخاصة لمدير الجلد ، أي على الجانب الأيمن ، والجانب الفردي ، وظهر العامل الصحي ، والجانب الآخر. خطة تفصيلية للتوزيع ، يتم تخزينها من النقاط التالية:

1. روبوت مع قاعدة عملاء جيدة التجهيز.
2. روبوت حسب معرفة المشترين المحتملين الجدد.
3. روبوت لاستقبال عملاء جدد (التحدث على الهاتف ، علامات الأحداث).
4. تحليل أداء المنافسين.
5. تحليل قائمة الروبوتات الخادعة (نتائج ونتائج خاصة في شكل معين).

ماذا عن خطة المبيعات لهذا الشهر؟ بعقب البساطة - التحليل سيعتمد على بيع المدير في الشهر الماضي ، بحيث يكتمل التنجيم بالفترة المقبلة قبل تنفيذ الفترة الماضية.

عندما يتم وضع الخطة معًا ، خذ المصانع النشطة ، الجاهزة للبيع ، إلى الاحترام. استمتع بوجبتك مع الكثير من المذاق. قد يُظهر الشهر الأول ، على سبيل المثال ، نتائج رائعة ويعطي تدفقًا رائعًا ، لكن شركة التدفق تريد الوصول إلى الصفر (الشهر التالي هو شهر مقدس جديد ، والشهر التالي هادئ). أنه في rozrahunok انتقل إلى متوسط ​​المؤشرات والاستشارة:

• الكثير من السلع ، حيث سيكون هناك أوامر ما بعد الشراء (للشراء).
• تم العثور على عدد من العملاء الجدد ، والتي يمكن شراؤها ، والكثير من السلع التي يمكن بيعها.

كما قلت سابقًا ، كما لو كنت أضع خطة المبيعات للمدير بشكل صحيح - لن تعمل لصالح الشركة والفاخيفتسيا ، والتي ستجلب دخلاً للشركة. ستساعد مثل هذه الفكرة المعلم على قضاء الرسم البياني لساعة عمله بشكل صحيح ، للسماح بأداء العمل الأكثر فاعلية ، كتراث ، لتحسين المؤشرات الخاصة وتحسين أداء التنفيذ.

وضع ياك خطة مبيعات لـ viddilu ، schob yogo vikonali

إذا كان مدير البيع هو virishu ، حيث يتم تطوير خطة فردية لنفسه ، فسيتم توجيهه إلى نمو الوصول و kar'єrniy rist. Viconannya zavdan spіvrobіtnik للاستلقاء فقط من نفسه ، thіѕ vіdnіnya pratsyuvati مع العملاء.

يمكن رؤية خطة المبيعات في المفتاح الأول ، والتي يمكن استخدامها لوضع مفتاح للعملية برمتها. في هذا vypadku ابدأ بالمبدأ: "واحد للجميع والجميع للواحد!". Kozhen spіvrobіtnik للمساهمة في خطة الزائر. لتحفيز وضوح التعهدات في المجتمع الجديد ، فإن تكتيكات التلطيخ ليست خادعة ، بل ستكون غير فعالة.

محور المغزل مسرات القرفة، يمكنني مساعدتك بمساعدتك:

• حاول أن توصل للموظفين بإيجاز ووضوح معنى الخطة واتجاه التنفيذ. يمكن إنشاء السعر في عارض مكتوب.
• تحفيز pratsivniks الذين نتائجهم وإعادة كتابة مؤشرات الآخرين. الجائزة - واحدة طرق فعالةالتحفيز.
• لا تنس النظام ، عاقب النظام ، ودفع غرامة البائعين البطيئين. Їх يتم غرس الخمول سلبًا في مؤشرات جميع الأدلة.
• اخلق بيئة عمل أكثر راحة للرياضيين. لذلك سيتم الاستشهاد بمدير الجلد بشكل خاص في نجاح مؤسستك.
• زملائك المعلمين اليوم ، السعر їkh.

يتم تنظيم المنظمة التجارية بطريقة واحدة - لتثبيط الوصول إلى الحد الأقصى. في الوقت نفسه ، أقترح اقتراح أدوات للتخطيط وتحسين عمليات العمل. لا تشمل مهمة الإدارة تشغيل مستودع الموظفين بكفاءة فحسب ، بل تشمل أيضًا التخطيط لمبيعات الشركة بأكثر الطرق كفاءة.

سنتحدث عن أولئك الذين يخططون لبيع الشركة ، والسمات المميزة للإجراء ، وقواعد التوزيع.

تخطيط - أداة فعالةتحقيق الأهداف المحددة ، والتسيير الناجح للأعمال.

خطة المبيعات هي وثيقة من شأنها أن تساعدك على تطوير استراتيجية تطوير الشركة للشركة. لا يمكن معالجة صورة واحدة بكفاءة بدون وصف موقف zagalnyhوالنشاط المهني المباشر.

عملية الإشراف على تطوير التوثيق الخاضع للإشراف وتحليل حالة التدفق. غالبًا ما تكون الحياة مفاجأة ، فليس من السهل معرفة الحكومة.

مهم للنبلاء! تتسبب المعلومات الإضافية من إدارة تضخم الغدة الدرقية في prorahuvati في الفشل في تحديد المباني ، وتقليل التسريب المدمر للنشاط المهني للشركة.

تحدث Pokrokova іnstruktsіya من خطة البيع القابلة للطي في الفيديو بأكمله:

ملامح وأهداف ومبدأ التخطيط

إن غلبة التخصصات الحديثة في المجال ليست أسلوبًا في التنبؤ بالمستقبل ، ولكنها إشارة إلى تقييم الموارد الأكثر وضوحًا.على أساس هذا ، يتم تطوير نموذج تنظيم الروبوت الدقيق.

ومع ذلك ، فإن الميزة الرئيسية للعملية هي خلق عمل تحفيزي للموظفين. لتطوير أفضل موظفي الشركة ، لتحفيز نشاط عملية العمل.

تخطيط عقد مبيعات لعدد صغير من الأهداف:

• توزيع الخدمات اللوجستية لتطوير موارد واضحة على خطوط الأولوية. تنسيق الروبوتات في مجال تحسين viconuvanih diy ؛
• تقييم صحة وكفاءة الروبوتات لبيع العناصر الفردية ؛
• السيطرة على العمود الفقري للهيكل التنظيمي ؛
• إنشاء طرق إدارة فعالة ، وتطوير استراتيجية لمزيد من التطوير. أنت تعرف كيف تفهم استراتيجية إدارة النزاعات في المنظمة.

مهم للنبلاء! يجب طلب المستندات لبيع البضائع ، حيث من الضروري بيعها مقابل عرض ترويجي كل ساعة.

بانتظام من مباشرة تدفق التنمية: zagalny (التأمين على جميع الأشخاص) ، الفردية (تصحيح وضبط إيقاع الروبوت وسنحد من العمال).

سيأخذ المدير المحترف في الاعتبار المبادئ الهجومية عند وضع خطة مبيعات الشركة معًا:

1. الملاءمة - في مرحلة الإنتاج ، من المهم التأكد من أن الجماعي وإمكانية تحقيق البضائع مهمان. في الوقت نفسه ، لا يمكن رؤية المؤشرات في الفترة السابقة ، وذلك لإظهار الوضع في السوق لوضع أحد أكثر العوامل غير الفعالة: شعبية المنتج ، الموسمية ، طبيعة المنتج. الهياكل التنافسية ، وتنوع اقتصاد السوق من المهم vrahovuvati جميع الفروق الدقيقة عند طي المستند.
2. الخصوصية والرؤية - خطة تضخم الغدة الدرقية لا تعمل إلا مع المؤشرات العددية ، وربما لا تكون مقبولة هنا.
3. إن قرب الساعة هو وضوح الشروط الواضحة لتأسيس المديرين لتحفيز العمال على تحقيق نتيجة إيجابية. لتقييم قدرات مدير الجلد ، بنفس الطريقة التي سيتم بها تسجيل prorachunks على rakhunok للفرد المحدد.
4. توافر الموارد هو وضع مصطلحات غير واقعية ، لأن المؤسسة ليس لديها دافع للمشاغبين (تنفيذ 100 جهاز تلفزيون لشهر غير مكتمل هو عبء لا يطاق).
5. Adnist - خطة مبيعات لنقل التعاون والتعايش مع المعلومات الأخرى حول الكائن المحدد. أحكام الوثيقة ليست مسؤولة عن التضارب مع الوضع الحقيقي في خضم الأجزاء الهيكلية للشركة.
6. الموثوقية - يعتبر الربط البيني للمصنع بغرض البيع ضروريًا للحفاظ على كفاءة "نغمة" العمل للمريض.
7. البلادة هي قمامة تلك الخطة ، التي لا ينبغي التسامح معها. في مرحلة التطوير ، يجب نقل إمكانية تغيير الإجراءات في الخطة.

مهم للنبلاء! كلمات قليلة مكتوبة ، موظفو الشركة مطيعون لأم السلطة من أجل التنفيذ العملي لما تم تصوره.

تطبق على خطة المبيعات.

قواعد تأشيرة المنشأة

بالنظر إلى أولئك الذين يدورون حول تخطيط المبيعات في vimag ، انظر من جانب kervnik ليس فقط ، ولكن من جانب yogo pidleglich. بالنسبة لهم ، من المجهد والدافع بين عشية وضحاها تعزيز الكفاءة الخاصة.

يبدو وكأنه مجموعة من قواعد الرأس ، والتي تتيح لك تحقيق نتيجة إيجابية:

• لإجراء جرد للأدوات المتاحة ، والتي من المحتمل أن تكون مرتبطة بالخطة. إنه مدير لإجراء نسخ احتياطي ، ولكن لا توجد فرص كافية لزائر المبنى ، فمن الضروري العودة إلى الأولوية القصوى. كما أنت تعلم في المنشور لجهودك ؛
• اختر إمكانات مسار المبيعات. Vona polyagaє في تحويل الإضافات من نقطة البيع إلى نقطة الشراء ؛
• شريحة العملاء الأكثر في الموقع مع أقصى قدر من الاحترام للخدمة. ستجلب لك العمليات الناجحة ترقية للشهر الحالي ؛
• تعديل على الفحص الأوسط - هنا يمكنك المساعدة في تحديث رفيقك ، والجزء المسموح به هو عدم القلق بشأن جدية أو أهمية الشراء ؛
• إبلاغ المشترين المحتملين عن الشركة والأنشطة الرئيسية ومجموعة المنتجات ؛
• تأمين حصة الزائر - لتوزيع المؤشرات الفعلية على الخطط ، اضرب القيمة في 100.

مهم للنبلاء! بالنسبة للإحصاءات المحرومة من 30٪ من الهياكل تعرف بوضوح ماذا أريد أن أشتري. من المهم أن تكون أكثر استجابة لطلب المدير للبيع.

ما لا أستطيع خطة Visconati

هناك بعض الخيارات الأكثر شيوعًا في مجال التسويق لأسباب عديدة تجعلك تغمرها:

• يجب قبول إظهار العفو الشامل في مرحلة الخطة هنا: بيان المشكلة غير صحيح ؛
• انخفاض كفاءة pidleglich - لا يمتلك المديرون المعرفة والذكاء الكافيين لبيع البضائع. هنا ، بالإضافة إلى ذلك ، يتم إجراء دورة لتقديم المشورة بشأن مؤهلات الموظفين ، أو توخي الحذر بشأن عملهم ، والاختبار. تعلمون ، كمسؤولين وتزويدهم بتحسين أداء العمل ؛
• الافتقار إلى الحافز - إدخال نظام تصنيف ، علاوة ومنافسة لرفع إمكانات pratsіvnikіv ، لزيادة ابتكاراتهم. أداء المديرين في النتيجة المحققة هو رئيس فريق الإدارة.

مهم للنبلاء! توجيهات "gostrykh kutiv" بعيدة كل البعد عن الكمال ، لكن تصور المرونة والمستوى العالي للأداء في مرحلة تطوير خطة مبيعات الشركة أقل وضوحًا.

Perelik krokiv للخطة

يتم تخزين عملية إعداد المستند نفسه دون أي عمليات تماثيل أو عمليات ، ويمكن أخذ القائمة في الاعتبار عند بدء قائمة الترقيم:

1. يعد إعداد المنتج مديرًا لمدير معين. تغيير المعلومات وتوافرها مسؤولان عن منطق استراتيجية SMART ، مثل الأهمية والتقدم كل ساعة والتوافر وحسن التوقيت.
2. تحليل احتمالات السوق هو شخص محدد لتحليل حالة الماكرو و mesomedia والسوق وقرض الشركة. مجال العوامل الأكبر في التنمية مهم لتحسين "حيوية" وأهمية الخطة المطوية.
3. تحليل المؤشرات للشهر / الربع الماضي - ستساعد العملية على ضمان الموسمية المثلى للبضائع المباعة ، لتحديد العوامل الإضافية التي تضاف إلى مؤشرات المبيعات.
4. التنبؤ - طي الأفكار النشطة والفرعية حول التنمية المعطاةيذهب. دوامة أخرى على تقييم الخبراء، أول أوبرا لنجوم التاريخ.
5. تصحيح توقعات المبيعات - النتائج المقابلة للتنبؤ وقيم الأهداف السابقة.
6. التخطيط لبيع البضائع - تعليمات التغطيةحسب تحقيق النتيجة المطلوبة ، ترتيب الأبنية حسب مقياس الأهمية والأولوية.
7. الإدراك العملي لما تم تصوره.
8. الضبط والتصحيح - الإشراف على الخطة في مرحلة الإنتاج ، وتمهيد "غوستريش كوتيف" ، والعفو ، والمقبول في مرحلة التوزيع.

مهم للنبلاء! التعرف على المؤشرات الفعلية لتلك المخططة - علامات العفو الصادر من قبل شخص معين. احترافية يوجو ، بسبب الاحتمالات ، لم تنجح مع كل العوامل التي يمكن إضافتها إلى النتيجة النهائية.

خصائص المؤشرات وتحليل النتائج الفردية

يرى الخبراء مدى تقدم مؤشرات المبيعات التي تميز إنتاجية الروبوت والموظفين:

• عدد البضائع القابلة للتحقيق لمدة عام ؛
• متوسط ​​أرقام المبيعات
• عدد العناصر المشتراة من قبل شخص واحد ؛
• إمكانية الخدمة والأداء ؛
• دفع الرواتب والمبيعات.

مهم للنبلاء! التوجيه هو بعقب موضعي لتوزيع منتجات فئة السعر المنخفض أو المتوسط.

الاهتمام بخطة مبيعات الشركة.

تأكد من فحص المواد فقط إذا كانت القوة المفرطة واضحة.

يتم استخدام تحليل البيانات والنتائج المحددة لأغراض التصور ، وكذلك للبرامج والمعالجة المحددة. إجراء نقل الخطوات العشرية:

• خصائص الوضع في السوق ؛
• drakhunok لربحية المبيعات الإقليمية ؛
• عرض أحدث المعلومات حول بيع البضائع ؛
• الإفراج عن النشاط التسويقي وإزالة النتائج (المبيعات) ؛
• تصحيح العوامل المولدة للقيمة والعقول التجارية ؛
• عرض الخطة ووضع استراتيجية الاحتياطي.

فيسنوفوك

تعتبر خطة مبيعات الشركة أداة فعالة لتحفيز التوظيف للوصول إلى الأهداف. أوضح المدير بوضوح أنه سيحدد المتجه لتطوير الشركة ، وتهيئة العقل لتحسين كفاءة عملية العمل.

ياك قم بإنشاء خطة مبيعات في الشركة بكفاءة ويمكنك قراءتها هنا: