Pianifica su viruchtsi come piegare. Come formulare e sviluppare correttamente un piano di vendita per un'azienda. Caratteristiche delle indicazioni e analisi dei risultati sottraendo

Yakunin Oleksiy

Pianifica la vendita, in base ai periodi passati -
quelle stesse persone che guidano un'auto, meravigliandosi nello specchietto retrovisore.

La nutrizione di quelle società skіlki è colpevole di vendere beni (servizi), vinikaє zavzhdi. Tutti vogliono mettere i piani "corretti", solo la pelle ha la propria comprensione del fatto che un piano così corretto e di come viene mostrato. Di norma, Vlasniki vuole molte cose e sembra che il mercato non lo permetta, ma le "persone" sono forti e spiegano, da parte loro, che la vita è importante, il mercato non è gommoso e i concorrenti lo fanno non dormire.

Efficace pianificazione delle vendite

Analizzando il lavoro del responsabile commerciale della nostra azienda, ho rivolto la mia attenzione a un meraviglioso paradosso! Nella fase di spivbesid spivrobitniki (come i venditori ordinari, quindi kerivniki) già in modo completo e corretto mіrkuyut sulla necessità di pianificazione. Perché è regolarmente affermato che la pianificazione i saldi- non è solo "soddisfazione" con i top manager o Vlasniks, ma nel primo mese puoi valutare adeguatamente il tuo ruolo e significato per l'azienda.

Eppure, regolarmente vimagati la “pianificazione delle vendite” sulla scia di collaborazioni commerciali, ci si avvicina prima o poi alla bestialità del processo. Da un lato, spіvrobіtniki avvolge diligentemente le scarpe. Ci sono una serie di altri motivi per dubitare dell'efficacia di tali piani:

I piani di vendita possono essere modificati così come cambiati esattamente;
I piani non vengono corretti (il venditore può "pianificare" il 200% dell'impegno statistico medio delle vendite, con il quale per pochi giorni prima della fine del mese del vino sarà più probabile che porti "un'altra ora");
I piani di vendita non vengono proiettati nei piani di lavoro richiesti. E ancora più vero, la vendita può essere inferiore per il rahunok di tre magazzini:

a) Crescita dell'assegno medio per nuovi clienti;

b) crescente numero di clienti;

c) Aumentare la frequenza della preghiera.

Se l'orario della giornata lavorativa non cambia drasticamente (il numero standard di contatti con la periodicità standard e il metodo standard - assunzione di una domanda) - allora non è chiaro il cambiamento cardinale nelle vendite. Il responsabile delle vendite dichiara: “Bene, ragazzi analizzate le possibilità! Spit, scho їх analisi è tutt'altro che il risultato reale. Puzza per mettere "meti forti"! "- vzhe vkray è importante! ".

Che cos'è la "pianificazione delle vendite"? Idealmente, esiste un sistema di gestione regolare che consente di prevedere l'attività finanziaria e governativa dell'azienda ed è un elemento chiave del sistema di vendita. In tal modo, come la pianificazione delle vendite nel “sistema di gestione”, significa che è colpa della formazione degli elementi che sono inclusi nel ciclo di gestione classico ( ad esempio, per la metodologia di Fayol - "dettagli sul palco").

Ciclo Fayol

fase di progettazione

La pianificazione delle vendite è dovuta al “sopra”, secondo le prime regole. Indubbiamente, un tale piano da stabilire dipende interamente dall'adeguatezza e dalle ambizioni degli stessi osib.

Organizzazione del piano di vendita

Quindi il "piano per la bestia" è reale e vikonaemo, è necessario capire chiaramente "dal basso", come implementarlo. Lo strumento ottimale per questo є strutturazione del piano di vendita per diverse corsie:

Piano di riallineamento

1. Per regioni: sconti e de sale.

2. Per i venditori: competenze e chi vendere;

3. Centinaia di beni - competenze e cosa verrà venduto;

4. Per periodi di tempo - sconti se venduti;

5. Per i clienti (ai canali) - sconti ea chi sarà venduto;

6. Per la natura della vendita - skilki e come verrà venduto.

Smetti di vendere le vendite nella cicava più grande. Comprende le seguenti categorie:

Vendita garantita - per favore, yakі obumovlenі storia passata lavoro congiunto, basato su una base di clienti, tra un'azienda-venditore e un cliente. Non basta puzzare come una persona che rappresenta una società di vendita, più che garantisce, anche se è già noto, berrà. Questo tipo di vendita è tipico per le aziende, come ora lunga mettere sul mercato con un assortimento già formato di merci.
Vendita programmata - per favore, la cui frequenza non è univoca, il loro risultato è da ricercarsi esclusivamente in presenza di persone, in quanto rappresentano gli interessi dell'azienda venditrice, per conoscerne le specifiche caratteristiche. Accentuare il rispetto per questo tipo di vendita è necessario nei prossimi eventi:

a) Poiché la società sta solo iniziando le sue attività;

b) Quando nuovi prodotti vengono introdotti sul mercato;

c) Quando una società entra in una nuova area geografica;

d) Quando la politica viene modificata, revocherò e designerò nuovi clienti target.

Controllo del piano

Il semplice controllo sul “Plan-Fact” delle vendite non è sufficiente. È necessario controllare la qualità della pianificazione. Per chi, è necessario rivedere e analizzare regolarmente i piani per l'epilessia cutanea.

Coordinamento del piano di vendita

Poiché il fatto della vendita su base diretta è considerato conforme al piano, è necessario condurre un'analisi dettagliata del suo futuro e viverlo all'altezza. Se il piano viene rivisto cento volte, è accettabile solo nella situazione, se “il grande cliente ci conosce lui stesso, non avevamo in programma di vendere nulla, ma che diavolo!”. È un peccato, risuona la riconciliazione pov'yazane con una sporca pianificazione yakistyu. Molto spesso, viene analizzato il potenziale del cliente/prodotto/regione/venditore e la cronologia delle vendite passate. Piani simili dovrebbero essere immediatamente criticati e corretti.

Il piano di non violazione per qualche tipo di straordinario può essere dovuto alla mancanza di attività del venditore. Di norma, i venditori si siedono e controllano che i clienti "comprano da soli". È possibile solo in tempi di “bevanda garantita”. Tutti gli altri piani di vendita devono essere progettati nel piano di lavoro.

Motivazione per battere il piano di vendita

Quanto un cambiamento (e soprattutto un non-break o un cambiamento) non si somma a un piano di vendita stipendio spіvrobіtnikіv komertsіynogo vіddіlu - è impossibile mettere formalmente prima della pianificazione delle vendite! Le persone sono colpevoli di capire chiaramente perché il fetore sta "pianificando".

Nel sistema motivazione spіvrobіtnikіv è necessario dare una serie di importanti raccomandazioni:

Il secondo piano di vendita dovrebbe pagare gli stipendi “lungo tutti i verticali”: venditori - line kerivniki - direttore commerciale. Anche se un lanka non sarà sufficientemente motivato per il processo, il risultato non lo sarà.
Superare il piano di vendita: non una cifra specifica (ad esempio 200 mila rubli), ma un intervallo. Il piano delle vittorie è del 100%, il che significa che il numero delle clave è compreso tra 195 e 205 mila. Strofina..
Piano vikonannya di confine inferiore colpevole di buti. Ad esempio, 50%. Tobto, come un viruchka, ha piegato 150 tassi. Rub., Quindi il venditore può prendere un bonus. Ale con vendite inferiori a 100 tassi. Strofinare. riguardo al bonus, non puoi fare a meno del film.
Mi sono reso conto che è quello inferiore, quindi la colpa è del buti e del limite superiore. Suono Yogo impostato su uguale 120%. Sul nostro sedere, tse significa che il turno è nell'intervallo da 205 a 240 tasso. Strofinare. є piano perevikonannym, questo bonus aggiuntivo zahochuvatsya colpevole. Ale, la vendita è più di 240mila, allo stesso tempo, con un piano di misericordia e vorranno lo stesso bonus, che è di 240mila. Strofinare.
Okremo varto significa "pianificazione delle vendite in assortimento". I motivazione per i piani di vikonannya tsikh. Per chiarezza, diamo un'occhiata a un semplice mozzicone:

Culo. Pianificazione vendite in assortimento

Supponiamo che l'azienda scambi due beni. Prodotto "A" e prodotto "B". Allo stesso tempo, i guadagni su questi beni non sono gli stessi. È logico differenziare e motivare i venditori, ad esempio, impostando valori diversi per gli impegni di vendita. Per il prodotto "A" - 10%, per il prodotto "B" - 5%. Ovviamente, con una motivazione simile, i venditori lavoreranno per concentrarsi sul prodotto "A".

Qual è l'efficienza, anche se è importante anche la vendita del prodotto "B"? Non menzioniamo che l'azienda non guadagna scarpe su di loro, ma scarpe su merce "A". Ma è meglio guadagnare con due tipi di beni, meno con uno! Quello e iniziare il lavoro con nuovi clienti è più semplice con la merce "B" Puoi risolvere il problema con i titoli del "metodo gemello". Per chi è necessario dividere due discorsi: aumentare il bonus e vincere i piani. Quindi, che i bonus migliorino, proprio come sono migliorati: 10% per i beni "A", 5% per i beni "B". Diciamo, per sub-borse, un bonus massiccio di 15mila claves. Strofinare. E pagheremo un bonus per i piani vittoriosi. Bonus del 50% per il completamento del piano per i beni "A" e bonus del 50% per i piani per i beni "B". Se il piano per le merci "A" è superiore del 100%, il venditore prenderà 7,5 mila. Strofina.; Ale, in tal caso, il piano per i beni "B" è superiore del 50% - inoltre, l'altra metà del bonus non è visibile. Tobto, la somma principale del bonus viene pagata per più beni, ma anche i pagamenti vengono effettuati per il piano superiore in base all'intero assortimento.

"Fiscečki"

Alla fine dell'articolo, vorrei propagare un discorso di "caratteristiche", che ti aiuterà a sviluppare piani di vendita per la tua azienda "dal vivo":

Chi planuesh sale - piano stipendio. Motivazione dei venditori a sdraiarsi nel mezzo a seconda dei risultati delle vendite. Proteggendo il suo "piano dal basso", il venditore è anche colpevole di "proteggere i piani di pagamento dello stipendio".
I venditori che pianificano le loro vendite pianificano i loro stipendi kerivnik. Tsya "trucco" є logica continuazione del fronte. A tutela del piano di vendita dell'azienda, il direttore commerciale è responsabile del versamento del bonus di pari importo.
Il piano di vendita deve essere inserito nel sistema di gestione delle lingue. Sarebbe stato dato, come un'intera sequenza logica:

a) analizzando il mercato, è necessario pianificare la vendita;

b) analizzando il piano di vendita, è necessario pianificarlo;

c) analizzando il piano di produzione, è necessario pianificare l'acquisto di syrov e materiali;

Ma in pratica è tutto diverso! La pianificazione delle vendite è ancora in corso, poi diventa uno “strumento interno” di un'attività commerciale.

Pianificazione "tipologia di cliente". L'idea di pianificare la vendita dell'azienda sulla base delle vendite dei periodi passati è colpevole ma appuntata sul nascere! È necessario vibudovuvat metodo di pianificazione, basato sull'analisi del potenziale del cliente della pelle. Pertanto, il piano di vendita è responsabilità di qualsiasi venditore per lo sviluppo di piani di cura della pelle per i clienti.

Impostare correttamente un piano di vendita: la funzione di un be-yakoy kerivnik è ancora più importante. Il piano è quello di motivare il lavoratore a lavorare e ad accettare il progresso dei suoi risultati. Quando questo piano è dovuto agli interessi del business e alla situazione attuale del mercato. Vikonati tutti i suoi fattori non iniziano. In questo articolo parleremo di come impostare correttamente un piano di vendita per un particolare rivenditore, responsabile vendite, negozio al dettaglio. Quindi solo un po' di spinta è il cibo per la visualizzazione di piani a breve e lungo termine.

Modalità di presentazione dei piani

Є naskіlki metodi più ampi per visualizzare i piani di vendita. La loro pelle può avere i suoi pro e contro e la pelle può essere riparata in qualsiasi situazione. Warto designa che il piano vikonannya o non violento è indicato sullo stipendio del tuo dipendente. Per molto tempo, nevikonannya ha portato alla sottovalutazione dei premi e ha avuto un impatto negativo. Piani irrealisticamente bassi per dare un colpo al business, più di una volta stikavsya scho business pratsyuє meno, e allo stesso tempo tutti gli spivrobitniki otrimuyut ottimo premio.

A mio parere, il successo del business è dovuto al piano di vendita vittorioso. Con questo, è consentito assicurare il dosvid di lavoro e le qualifiche di uno spivrobitnik. Sensu ha messo lo stesso piano sul venditore appena accettato e su quello confermato. Ti invieremo una presentazione dei piani di vendita.

Piani a breve e lungo termine

Il piano può essere elaborato per la giornata e vedere il decennio, o forse per un giorno e vedere l'anno. Inoltre, c'è un piano a lungo termine, per depositare e il metodo di visualizzazione di Yogo. I piani per brevi periodi di tempo sono vvazhayutsya operativi e bazhano schob їx stavlyannya poco regolamento. Ad esempio, tutti i nuovi arrivati ricevono lo stesso piano per il primo mese. Lo sviluppo della pianificazione a lungo termine è svolto dal top management dell'azienda, quindi i piani sono chiamati strategici. I piani di Dovgostrokov sono ancora più individuali e risiedono in un cambiamento come la situazione del mercato, ed è ancora più comodo trasferirsi in un intervallo di tempo banale.

piano ambizioso

L'essenza di questa tecnica è rendere il piano due volte più basso del necessario. Rozrahunok combatte per quegli scho spіvrobіtnik che hanno già rubato esattamente il 50% del piano stabilito. In breve, a quanto pare, la metodologia data pone tutti i rischi dalla parte giusta.

Il piano ambizioso è facile da conquistare con lo stesso sostenitore. Spіvrobіtnik bude perebuvati in costante stress attraverso lo yoga nevikonannya. Quindi l'oratore richiamerà il suo fallimento e la motivazione dello yogo potrebbe diminuire in modo significativo.

Quindi il piano di vendita molto ambizioso non è fissato per coloro che, ovviamente, non possono vikonate per ragioni oggettive. Questi possono essere: mancanza di risorse o mancanza di competenze. È ancora più necessario definire con cura un piano ambizioso per i praticanti di nuova adozione. Come spivrobitnik dai primi giorni di comprensione, che non vinci i tuoi piani, o lo abituerai alle tue future disgrazie, o canterai semplicemente.

Fai il tuo piano dagli stipendi dello sponsor, in diversi piani ambiziosi, gli stipendi vengono spesso pagati allo staff e gli sponsor vengono pagati attraverso il bonus giornaliero attraverso lo stipendio.

Un piano ambizioso fa bene alle startup, se tutti gli spivrobitnik hanno gli occhi in fiamme. È necessario vincere solo in combinazione con l'elevata motivazione del lavoratore e la manifestazione delle competenze e delle risorse necessarie. Per il raggiungimento di un piano ambizioso, è necessario raccogliere denaro e darlo a venditori forti, motivare per pochi centesimi.

Ottieni il piano giusto

Un piano che sarà sempre vittorioso sull'intero sogno, qualunque esso sia. Molti venditori e manager non riescono a credere che alle società de spivrobitniks venga fornito un piano di vendita personalizzato. Ale, sto con queste persone, il venditore in una società del genere assegna un premio da ragioniere. Ti ripeto ancora una volta che ho conosciuto molte di queste aziende e, di regola, sono piccole aziende.

La più grande carenza del piano pianificato è il motivo principale per motivare le persone a cercare e sviluppare nuovi strumenti per le vendite. Ai saldi è necessario cercare costantemente di trovare nuovi clienti. Per entrare in questa ricerca, devi passare l'intera ora a provare diversi metodi e valutarne l'efficacia. Gli stabilizzatori iniziano il piano pianificato e inculcano gli spivrobitnik fino alla malvagità. Non vedo davvero l'ora che arrivi l'azienda, dato che ho venduto, appendendo solo la posta e controllando il vіdpovіdі. Nessuno, nessuno, solo post-valutazione che il cliente stesso conosce. Ai gestori è stato detto direttamente che se il cliente non si fosse chiamato, non sarebbe stato necessario per te. La società è già fallita e ha bloccato le sue fondamenta. L'azienda è morta a causa di una pianificazione errata, ma buvay, un tale piano dovrebbe essere sottoposto a okremsky spіvrobіtnikam. L'azienda nel suo insieme non esiste, ma attraverso l'intero lanka galmu sviluppo caldo. Ad esempio, la colpa è al 100% del responsabile del team di vendita

Tuttavia, se pensavi che se avessi iniziato il piano pianificato dei mali, allora non è così. Є situazione, se vin ti aiuterà. Prima di tutto, consiglio di impostare un piano per spivrobitnik, yakі ha iniziato a lavorare solo nella mente delle loro qualifiche non elevate. Ad esempio, quando un venditore viene da te senza permesso, non impostare un ottimo piano per lui, imposta quel piano, qualunque cosa tu vinca. È particolarmente utile avere buoni piani, ad esempio, se hai un compito per lavorare una vendita al giorno, allora hai bisogno di 3 stagisti 1 vendite in 3 giorni e ogni giorno sei responsabile della scelta di 5 contatti caldi. І vi, altrimenti aiuti a sviluppare questi contatti per la vendita.

Quindi più di una volta si è bloccato con le situazioni, se la società di lavoro è cambiata bruscamente in una direzione negativa per il venditore. Tali modifiche vengono spesso apportate, in modo che tu possa impostare piani appropriati e supportare tu stesso il personale. Il piano è buono tim scho yogo può passo dopo passo zbіlshuvati o cambiare, il sistema materiale di motivazione è problematico da rivedere.

piano di stress

Se il piano per l'intera ora è inferiore alla parte anteriore del fatto, lo yoga è chiamato stressante. Spіvrobіtnikovі kozhen volte hanno bisogno di pratsyuvati troch meglio. Senza dubbio, questo è uno dei metodi più estesi per impostare un piano. Tutto è logico e il piano è disponibile per lo spіvrobіtnik e la crescita dei mutui. In generale, una tale strategia per impostare un piano è buona, se lo spivrobitnik sta solo iniziando a funzionare, crescendo fino al periodo passato, c'è molto di logico e vero.

Ale axis z dosvіdchenimi spіvrobіtnikami buvayut difficile. Senza dubbio, hanno dimostrato un tale metodo di manipolazione dal lato di spivrobitnikiv come - piano tselespryamovane nevikonanny in modo da abbassarlo. Tra i venditori c'è il pensiero che se il piano è fortemente cambiato, allora è fortemente promosso, non c'è traccia di questo cambiamento. Dosvіdchenі spіvrobіtniki buono da conoscere la metodologia di impostazione del piano e razumіyut, come її zlamati.

Come tutelare le esigenze dell'impresa

Il rinnovamento della metodologia per la visualizzazione dei piani di vendita non protegge la ricchezza ancora più importante: le esigenze aziendali. L'azienda è viva con piani e strategie a lungo termine, il budget è in difficoltà almeno per il fiume. , In cui vengono scritti tutti i report e viene riportata la previsione dei risultati. І inоdі buvaє, scho ipoteca il piano cessa di vikonuvatsya e inizia ad accumulare vіdstavannya. Qual è il lavoro di tsim vіdstavannyam? È più facile inserirlo nei piani per i prossimi mesi, ma puoi anche incolpare i rischi, come abbiamo visto quando abbiamo impostato piani ambiziosi. Ogni volta che si privano i piani senza modifiche, allora tutta la speranza risiede nella rivisitazione, ma non succede così spesso.

Non ci sono prove inequivocabili per la situazione sopra descritta, ma ci sono molti criteri aggiuntivi. Tuttavia, varto vrakhovuvaty, è importante valutare seriamente le ragioni della non conformità del piano ed estendere la fattibilità tra i partecipanti al processo. È importante che la fattibilità fosse assicurata non solo dalle persone coinvolte nelle attività operative, ma anche dalla direzione strategica, che era impegnata nella pianificazione. Si stanno tracciando situazioni in cui il piano di vendita non sembra essere correlato a queste risorse, come lo è per questo scopo.

Mostrando il piano dei venditori

Il piano installato su un venditore specifico è il bersaglio di un piano a breve termine. Inoltre, consiglio di impostare un piano non solo per un mese, ma per una giornata sulla pelle. Come è stato scritto, il modo migliore per sviluppare un regolamento chiaro su come impostare i piani di vendita e portare questo regolamento a tutti gli specialisti. Tse offre al venditore una garanzia e stabilità in futuro.

Conducendo interviste con venditori informati, posso dire che un'altra persona avrà paura della correttezza del piano di vendita. Raccomando di impostare rispettosamente piani per i consulenti di vendita e comunicare da vicino questo processo per motivare il personale.

Presentazione del piano di vendita

La presentazione del piano per la vendita di beni o per il punto vendita può avere le sue specifiche. Il punto principale, per una specie di varto, da rispettare è portare lo sviluppo della strategia pre-ictus allo sviluppo. La società responsabile delle vendite è responsabile dell'organizzazione del lavoro per realizzare una strategia a lungo termine. Pertanto, la presentazione del piano di vendita può essere maggiorata dal piano di piegatura delle voci, in modo da consentire la vicontazione di tale piano. Il responsabile delle vendite è colpevole di sviluppo, per questo è necessario tenere conto della pianificazione a lungo termine e mostrarla con le prospettive di carriera e crescita professionale.

Come impostare un piano nella stagione delle vendite elevate

Praticamente in ogni vendita ¾ stagione і m_zhesezonnya. La stagione delle vendite elevate - quando il mercato è vivo e per le merci vendute aumenterà notevolmente. Ad esempio, con un piede di porco acquistano di più i condizionatori d'aria e pagano il riscaldamento. Naturalmente la stagionalità è importante da proteggere quando si pianificano. L'impostazione errata di un piano per la stagione può portare a stipendi ancora più alti o addirittura bassi di venditori e kerivniki.

Molti impiegati non riescono a elaborare un piano durante l'alta stagione delle vendite. Prima di tutto, è importante per coloro che non hanno avuto una conferma del lavoro di quello. Se hai un punteggio simile, puoi semplicemente vedere la dinamica delle vendite nell'ultimo anno. Dal momento che non ci sono tali informazioni, consiglio di consultare colleghi più informati, oltre a riconoscere i risultati su Internet. Ad esempio, molte grandi aziende pubblicano dati su viruch ad accesso pubblico, non è facile conoscere mille dati, ma dati trimestrali.

Piano di vendita. Cos'è una bestia? Tse pianificazione obsyagiv? Hai visto un lavoro specifico? Promozione delle vendite? Ma è ancora un piano folle di uno specialista della pelle robotica?

Proviamo a conoscerci. Qual è il piano, signor Fix? Per un'idea, un vino necessario per quello che puoi raggiungere. Vіdpovіdno prima del piano, anzi, possiamo vedere qualsiasi scenario, che ti consente di raggiungere qualsiasi tipo di spettacolo. Analisi dettagliata del pellame e tipologie di pianificazione del lavoro e dei lavori.

1. Piano di promozione delle vendite

Є superechki è l'unità di ciò che il piano è necessario per viruchtsі o per margine?

- Come intervenire i gestori come un piano? Vendiamo più yakomog.

- I piani di vendita corretti possono essere facilmente installati senza statistiche serie, quindi che dire dei giochi?

- Necessità di creare stress permanente? Il sistema di motivazione stimola il raggiungimento, ma il piano è solo snervante.

La pratica mostra che la realtà del piano, vicina alla realtà, promuove le vendite. Per quello? Per un punto di riferimento chiaro, a cui i gestori possono fare leva. In pratsyuє, yakshho znahoditsya entro ± 40% rispetto a reale. L'asse qui è da biasimare per la mancanza di potere. Come installare un piano reale? Є kіlka podkhodіv a tsgogo zavdannya:

1. Sulla base di indicazioni in periodi precedenti + 10%;
2. Sulla base dell'analisi degli indicatori dei migliori e dei top manager;
3. Sulla base della situazione dei concorrenti;
4. Sulla base di imbuti e orari di vendita, che sono macchiati sulla fase della pelle;
5. Sulla base delle esigenze aziendali (piano aziendale).

La pelle di questi metodi non è l'ideale.

Gli indicatori dei periodi precedenti possono essere ampiamente sottovalutati, І manager possono facilmente conquistarli. Kerіvnitstvo quindi nessuno sa che puoi vendere davvero 2 volte di più. Prima di ciò, per un'efficace selezione del metodo, è necessaria una base statistica sufficiente per il miglioramento delle colture stagionali e della situazione economica mondiale.

L'analisi degli indicatori del top e dei top manager è altamente soggettiva. Il meglio della tua azienda può essere il migliore tra i concorrenti e allo stesso tempo. Fino ad allora, di regola, nel gruppo skin, lo stesso, il migliore e il peggiore e i migliori indicatori risiederanno nelle dinamiche generali del gruppo e non nella scala degli altri manager.

Informazioni sui concorrenti: innanzitutto, accessibili, altrimenti potrebbero non adattarsi alla vera azienda. Il modo ufficiale più breve per raccogliere informazioni sui processi aziendali dei concorrenti è richiedere una conversazione con i portavoce di queste società. In questo modo puoi riconoscere non solo i piani, ma anche i processi aziendali, all'interno dei quali il fetore è a portata di mano.

Il piano di vendita è suddiviso in online e offline. Vitrati può essere registrato nello stesso luogo o in un atto legale.

1.In linea

Vendite via Internet. La specificità di questo tipo è che per questo scopo è necessaria una conoscenza speciale del marketing su Internet. Qui il risultato sta nella messa a punto e nell'ottimizzazione del parametro skin nel mezzo pubblicitario.

1) Informazioni sul passato(per mesi). Il meta di questo elemento è determinare la tendenza dello sviluppo dell'azienda nell'ambiente online, valutare le tue prestazioni e classificarle nel miglior modo possibile al momento. Per il piano, tali informazioni sono presentate sui grafici per le date / mesi / giorni (a seconda del periodo di cui avrai bisogno).

1.1. Volume di vendita
1.2. Metriche SEO:

1.2.1 Traffico
1.2.2 Traffico del marchio
1.2.3 Lidi
1.2.4 Visibilità del sito nei sistemi poke
1.2.5 Visibilità di un'ampia gamma di concorrenti
1.2.6 Numero di traffico e conversioni fino alla frequenza core
1.2.7 bevande ad alta frequenza al top (10-30)
1.2.8 bevande a bassa frequenza in cima
1.2.9 Fasi di produzione delle bevande
1.2.10 Il numero di richieste in Landing (e sul lato importante)
1.2.11 Parte delle richieste in arrivo in top di indicizzazione
1.2.12 Percentuale di impressioni del traffico organico prima della pubblicità
1.2.13 Indicatore CTR medio

1.3.1 Traffico
1.3.2 Lidi
1.3.3 Dinamica del CTR
1.3.4 Riscatto per pubblicità

1.4. Assegno medio
1.5. L'andamento del controllo medio nella nomenclatura del prodotto (kіlkostі poslug)
1.6. tendenza della galleria

2) Informazioni su oggi. La meta di questa voce nel piano si basa sulle vendite in termini di portata dell'azienda con evidenti indicazioni e risorse.

2.1 Analisi della concorrenza (densità del sito web, prezzo, USP sul sito, mercato)
2.2 Budget per la promozione online
2.3 Pubblico di destinazione
2.4 Rilevanza e base clienti nel CRM
2.5 Numero di clienti per gestore
2.6 motivazione dei venditori
2.7 Andamento della galleria

3) Informazioni sul futuro. Più che altro, per ora, hai già un sacco di problemi e una cartella per le azioni operative necessarie, dopodiché sarà possibile descrivere questo articolo nel piano di vendita: una decisione strategica. Qui è necessario annotare le attività pianificate specifiche (e protette):

3.1 Possibili condotti
3.2 Servizi di automazione o gestione manuale della pubblicità
3.3 Possibili promozioni, sconti per te e per i tuoi concorrenti
3.4 Implementazione: CRM, Call-Tracking, registrazione chiamate, risposte automatiche, orari di lavoro, sistemi bonus e penali.

2.Non in linea

Vendite, se non stantie su Internet (acquisti in ufficio vendite/negozio), così come l'ottimizzazione stessa delle vendite.
1) Informazioni sul passato(per mesi). Meta - per capire come hai un buon prodotto (servizio) agli occhi dei clienti e puoi (sai, like) soddisfare le tue esigenze. Quindi, nel corso del tuo piano di distribuzione, puoi effettuare l'analisi dei periodi passati, non iniziare i precedenti nella distribuzione online.

1.1 Volume delle vendite (gerel ed efficienza)
1.2 Numero di clienti attuali
1.3 Bevanda di marca
1.4 Numero di gestori
1.5 Volume medio delle vendite dei gestori
1.6 "Passabilità" del punto vendita, ufficio
1.7 Dinamica delle vendite nel prodotto di accompagnamento

2) Informazioni su oggi. È necessario che qualsiasi rivenditore ottenga molto rispetto per il prodotto (servizio) stesso, l'organizzazione delle vendite e i concorrenti. Meta - per conoscere i problemi nel mezzo dell'azienda.

2.1 La struttura della giornata lavorativa del gestore per la vendita (ora effettiva per chiamate a freddo, preparazione di un preventivo, contatto con un potenziale cliente, compilazione CRM, lavoro con altri partner, robot carta, lavori di riparazione). Grafico dell'efficacia di robot e gestori (proposte commerciali / justre / contract / please). E ancora, l'andamento delle stime della qualità dell'elaborazione delle chiamate e delle richieste dei gestori (analisi dei record di chiamata e Call-Tracking)
2.2 Struttura delle vendite (quale prodotto/servizio e in quale azienda viene venduto)
2.3 Margine del prodotto/servizio skin
2.4 Tabella di sporificazione della qualità dei beni/servizi di un concorrente - sviluppo del tuo USP
2.5 Analisi competitiva (rozmіr shtutu, assortimento di merci, cіnova politika, servizi di servizio, parte del mercato)

3) Informazioni sul futuro. Per vendite di successo, devi stare al passo con l'ora, in modo da poter vendere i beni (servizi) di cui le persone avranno bisogno e di alta qualità. Per questo motivo, sei assegnato al piano per lo sviluppo del più vіddel, vihodyachi s:

3.1 Cambiamenti nelle tecnologie di produzione (materiali)
3.2 Moda
3.3 Tendenza galuzi
3.4 Posizionamento di pubblicità
3.5 Pubblico di destinazione

Più abbiamo dato cibo "Di cosa hai bisogno per lavorare per creare un piano di vendita?" . Se hai bisogno di modifiche, puoi passare alla nutrizione "Come prevedere?" . Vidpovidaemo: è necessario chiamare in un solo passaggio le cifre:

Quindi, in termini di programma di vendita (ad esempio, il vino è più di 6 mesi), non dimenticare di pagare i rischi e pensare alle modalità delle loro scadenze:

Il piano di vendita è ricco! Puoi prendere e analizzare solo quelli che sono necessari per raggiungere i tuoi obiettivi. In questo articolo, ci sono più indicazioni che puoi diventare fortunato. Ma lo stesso, dal momento che non hai buone capacità o un'ora per tutto, la nostra azienda è pronta ad aiutarti a toccarlo). Telefono

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Tali perdoni dovrebbero essere unici per piegare correttamente il piano di vendita

Come piegare un piano di vendita? L'alimentazione di Tse è attribuita alla pelle, la cui attività dilatativa è associata al commercio. Applica le aziende di successo che ottengono un approccio strategico e complesso al successo della giornata, ed è ovvio che supereranno i concorrenti sull'idea di promuovere questi metodi nel settore energetico. Dal punto di vista statistico, sai come, concentrandoti sulle specificità della tua attività, stilare correttamente i piani di vendita.

Cosa devi sapere per mettere insieme un piano di vendita per un'azienda?

La presenza di un piano di vendita ben congegnato è un esempio di approccio competente alla gestione di un'impresa. Questa è la base su cui si basano il successo e la prosperità dell'imprenditorialità. A questo, tutte le organizzazioni, senza una colpa, dedicano un po' di tempo allo sviluppo dello stesso piano di attuazione e si concentrano principalmente su qualcosa di nuovo, in modo da sommare il budget dell'azienda. Quando si piega il costo del reddito e del vitrato, è anche necessario assicurare il numero di imprese nel periodo in linea. Se non promettiamo di impegnarci per l'attuazione, possiamo portare alla grazia nella strategia aziendale e, come ultima risorsa, al mancato trasferimento di penny vitrati e spese.

Saper mettere insieme un piano di vendita e renderlo redditizio, aumenta significativamente il reddito dell'azienda, migliora l'atmosfera nelle suddivisioni strutturali aggregate e migliora il lavoro dell'organizzazione a tutti i livelli. E anche per aiutarti a informarti sulla trasparenza delle informazioni tra il personale e la logistica dell'impresa, il responsabile della vendita senza commenti verrà spiegato sulla valutazione del magazzino di stoccaggio.

Il lavoro è rivolto a coloro che elaborano un piano di vendita, basandosi principalmente sull'esatto approccio graduale a raccomandazioni specifiche, ma possono avere le proprie sottigliezze.

Modi utili per mettere insieme un piano di vendita:

Opzione 1. Pianificazione per la bestia. Iniziativa per andare all'amministrazione. Discuterò le possibili strategie di sviluppo e, basandomi sulla tua conoscenza e sulle circostanze particolari della situazione, mi impegno a mettere insieme un piano di vendita, a seconda della situazione. In questo caso, le cifre assegnate nel piano possono essere un po' fuori luogo rispetto alla realtà.

Opzione 2. Pianificazione dal basso. Iniziativa per uscire di scena. Per piegare il piano di vendita, vengono prese indicazioni reali (viruchka kasi n. 3 per rіk), ma se lato debole tale opzione è, infatti, la presenza di un'idea strategica e visnovkiv. Il controllo sulla vikonannya di un tale piano è stretto e i numeri assegnati al nuovo possono essere sottovalutati.

Opzione 3. Enciclopedia della gestione. Il piano di vendita delle presentazioni è pianificato per un periodo specifico da un robot con una serie di obiettivi, obblighi, modalità di raggiungimento, sequenza e termini dell'incontro.

L'aspetto di tali display illustrativi uguali ti aiuterà a capire come mettere insieme un piano di vendita.

Primo strappato- pianificare la vendita e la distribuzione delle merci e dei mercati, oltre che per le altre vetrine, e in generale per l'azienda. Yogo può essere piegato, ruotando a spirale sulla struttura del piano mentale offensivo - "surplus di vendita-vendita-mercato-produzione". Merce 1,2,3, ecc. ci saranno vendite sul territorio del mercato 1,2,3 ecc.

altri strappati- Planuvannya vіddіlu / vіddіl_v vendite:

Ambito di vendita (previsto per essere basato sul piano principale):

sommare un piano di vendita (trimestrale, per gruppo di prodotti);
mettere insieme un piano per le scorte (per gruppi di merci);
piegare il piano regionale (distretto);
mettere insieme un piano di vendita per gruppi di persone;
piegare il piano secondo il livello marginalmente ammissibile crediti;
piegare il piano per una quantità di riserve.

Pianificare le vendite che rientrano nell'ambito dello sviluppo del mercato:

nuovi acquisti;
presenza in nuove regioni (distretti);
elaborare un piano per l'aggiornamento dei gruppi di nomenclatura;
elaborare un piano per lo sviluppo di nuove forme di vendita (trading on line, contratti di leasing);
mettere insieme un piano per padroneggiare nuovi approcci nelle vendite (call-center).

secondo il raggiungimento del primo coefficiente del valore dei clienti;
secondo la portata del coefficiente di canto della grazia dei sostenitori;
per la promozione di nuovi servizi per migliorare il comfort dei clienti.

terzo strappato- Piano speciale del responsabile vendite.

Prima di allora, come mettere insieme un piano di vendita per i manager, è necessario verificare che l'errore sia strettamente correlato ai compiti principali dell'azienda, il sistema è avido, KPI.

Quindi, come puoi entrare in modo efficiente, cosa porterà prosperità al business? Vidpovіd sul pianto della catena alimentare e nei momenti positivi tranquilli, che ti garantiranno buoni pensieri sul piano di vendita, i clic non solo motivano i praticanti, ma consentono:

istotno aumentare i profitti dell'impresa, instillandola nel bazar pokazniki;
per raggiungere il benedetto lavoro senza tempi morti, per sfuggire al possibile panico tra i lavoratori, per sforzarsi di uscire dagli orari;
esattamente cheruvati diyalnistyu spіvrobіtnikіv a tutti gli effetti, dirigendo її nella giusta direzione, per la mente, che l'intera struttura degli affari è assicurata nel piano, e vin relativamente rozpisaniy.

Principi di base che consentono di mettere insieme un piano di sviluppo delle vendite

Il capo dell'impresa è colpevole di comprendere che nel caso delle menti cantanti pretrimannane, tale comprensione, come un "piano invisibile", cessa semplicemente di esistere.

Mente asse chi:

L'azienda deve tenere conto di obiettivi specifici nello sviluppo di una strategia commerciale (parte della presenza sul mercato, vendite totali, fatturato, numero e qualità dei distributori, come l'azienda è rappresentata, ecc.).
Il piano attuativo non può essere completato senza essere esplicito nel nuovo "Piano per lo sviluppo del servizio di vendita" - preparazione e formazione dei reclutatori, conferma delle qualifiche, sviluppo autonomo, rimpasto del personale, costituzione di una riserva di personale, completamento di sistemi CRM, tecnologie, organizzazione dei segreti.
Il piano piegato di Obov'yazki schodo influisce direttamente sulle vendite.
Il lavoro sulla pianificazione è così importante, come i risultati. Stimola il processo di roaming, porta al senso di colpa, cercando una soluzione non solo negli obiettivi conosciuti, ma alla loro portata.
Valutazione e analisi: una base fondamentale, sulla quale è possibile mettere insieme un piano di attuazione esecutivo.
È necessario collegare tutti i gestori alla vendita per mettere insieme un piano di successo.
Come risultato del lavoro sul piano, è possibile accontentare tra il kerіvnitstvom e i gestori della vendita, lo metterò su alcuni dei punti principali:

È importante notare che il budget del servizio di vendita è confermato solo da due criteri principali: screening diretto per gli operatori di supporto e pagamenti di compensazione. Non è così. Per piegare il budget per le vendite, è necessario assicurare piani per la fatturazione al debitore, per gli sconti (politica dei prezzi), per le scorte di merci, per la politica del credito commerciale, per la preparazione di un programma di sicurezza.

Come piegare il piano di vendita in modo errato?

Analizziamo il flusso di cassa dell'ultima ora, spostando la cifra della borsa del 20-30%. Tse sarà il risultato che vorrai ottenere nel prossimo periodo. L'opzione è buona e ancora più ampia. Aliona questa fase non abbiate paura dell'afflusso di possibili cambiamenti economici. Con l'attuale periodo di crisi, è impossibile prevedere il numero di vendite nel Paese.
Rozrakhovuyemo ryven eccedenza fino al trabocco di vitrato e uscita a zero. In caso contrario, la compagnia non sarà in grado di nuotare a galla ed è improbabile che altezze speciali siano a portata di mano.
Ci siamo posti un obiettivo ambizioso: "Per ottenere un profitto di 2 milioni di rubli sarebbe andato!". Lavora con il piano durante il giorno, stai sul lato destro del pavimento. Un perdono imperdonato negli affari: spodіvatisya su "forse" e gira intorno a bajan non innescati.

Come piegare correttamente il piano di vendita, quale porterà più profitto?

Il piano può essere perevikonati o non vikonati. Una volta trasferito, il leader cercherà di raggiungere nuovi obiettivi. A volte, se non hanno raggiunto il risultato del bagan, si lavora sull'indulto. Obmirkovyte, se entri, puoi propagarti per più vendite.

Non varto il piano per il termine che traduce il fiume. Quando vendi beni stagionali, ad esempio, kvіtіv, puoi bloccare l'impostazione di cіlei, gli accenti speciali saranno zroblenі nei giorni svyatkovі.

Il piano può essere ampliato per periodi più brevi: un giorno, una settimana, un mese. L'etichettatura delle referenze a breve termine Ale non è sempre rilevante. Le informazioni più obiettive vengono fornite all'attività stessa visitando il fiume.

Non metteremo insieme un piano di vendita in base al servizio. Con dopomozhe otrimati datkovy proventi dall'implementazione di servizi, clienti nashtuvati in modo positivo, proponuyuchi їzruchnі e relativi pacchetti di servizi.

Ci sono due approcci per espandere la strategia dell'azienda (abbiamo visto un esempio simile sulla pannocchia delle statistiche, hanno parlato di come mettere insieme un piano di vendita con iniziative che escono dal core, o al personale):

Discesa. Che tipo di reddito può fornire l'impresa nel contesto del periodo e delle condizioni di produzione: il numero dei lavoratori, le loro capacità professionali, la diversità dei prodotti, ecc.?
Dall'alto al basso. Che pributok vuoi prendere a capo dell'azienda? Sulla base dei dati di budget vengono analizzate le risorse disponibili (groshov, timchas, commodity) necessarie per raggiungere l'obiettivo raggiunto.

Con uno qualsiasi dei metodi, è necessario sapere come mettere insieme un piano di vendita. Con questo aiuto, sarà più facile vedere la fallacia del business nella forma di investire in nuovi fattori, riemergendo di più.

Il piano di vendita è composto da:

Cifre di Kіntsevoyu, che includono di per sé il dohid vіd del venditore di pelle, una delle merci, obsyagu del prodotto venduto, ecc.
Risorse necessarie per l'attuazione del piano: penny, timchasov, merce, persone.
Vkazіvki modi per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Lava il raggiungimento degli obiettivi:

Lettura della formulazione del marchio, legata alle specificità dello sviluppo di un'impresa. Virno: "Raggiungere un aumento del 30% delle vendite". Sbagliato: "Guadagna più centesimi".
Il meta è dovuto al buti vimirna e ai criteri specifici della madre per la valutazione dei risultati intermedi e sub-bag. Tse possono essere vendite obbligatorie, condizioni di accesso alle teste set, magazzino finanziario.
Rozuminnya tra le possibilità quando si organizzano le risorse disponibili. Ad esempio: la tenuta della fabbrica consente la produzione di 30.000 unità di prodotti. Non è necessario pianificare prima del rilascio di 300.000 persone, con l'aiuto del quale è ragionevole che l'aumento delle risorse disponibili per lo sviluppo dei compiti stabiliti non venga trasferito.
Il meta è significativo e bazhana, non motiverà, risveglierà l'eccitazione.
Passando alla virilità e sottolineando questo particolare rispetto, è necessario ricordare che il meta non è colpevole di essere stato imbrattato nel periodo di tempo. La prossima mamma è un chiaro termine di confine, se lo si raggiunge sarà possibile valutare i risultati raggiunti. Prima dell'ora è una meta-certa perdita di un'ora.

Come piegare un piano di vendita in excel, culo

L'azienda è in fase di sviluppo, conduce metodicamente la zvіtnіst finanziaria. Per un calcio specifico, l'indicazione della stagionalità è significativa per le merci real_zacії. Passiamo alle previsioni di vendita per il prossimo periodo.

Per la pannocchia, diamo un'occhiata alla realizzazione del destino passato:

L'accuratezza del piano di vendita mensile dipende dal numero di dati effettivi analizzati. Per prendere il risultato, utilizzeremo i dati degli ultimi 12 mesi (periodi).

Oskіlki kompanіya іlki іlієєєєєєєє, piegare la previsione in base alla tendenza. Tse matematicamente uguale alla forma: y = b * x + a.

y - vendita;

x - numero del periodo;

b - aumento del valore offensivo della pelle nell'ora consecutiva;

a - limite minimo.

Indicatore Razrakhovuemo di una tendenza lineare oltre a Excel per la funzione aggiuntiva REGR.LIN. È necessario mettere insieme una tabella per impostare i coefficienti di equalizzazione (conosciamo già y e x).

Premi il tasto F2 sul tasto "caldo" (la scorciatoia rapida della funzione) e dai la combinazione di tasti Ctrl + Maiusc + Ins. Quindi MAIUSC + F3 apre la finestra di dialogo con gli argomenti della funzione REGR.LIN (inserimento cursore al centro G 2, sotto l'argomento b). Salva:

Vedi 2 medi contemporaneamente: G2 e H2 (valori degli argomenti b e a). La parte centrale, in cui è nota la formula, è da biasimare per essere attiva. Premo di nuovo F2, quindi la combinazione Ctrl + Maiusc + Invio. Di conseguenza, prendi i valori per i coefficienti di equalizzazione sconosciuti:

Per l'ora promyzhku della pelle, che analizzi, conosci il valore di y. Otrimanі a rozrahunka koefіtsієnti pіdstavte in prontezza uguale.

Avrai bisogno di questo valore durante il sondaggio stagionale. Quindi, per l'aiuto della funzione MEDIA, conosceremo l'indicatore delle vendite medie per tutti i periodi di sviluppo.

Calcolare il coefficiente di stagionalità secondo la formula: volume totale delle vendite del periodo, suddivisioni per il volume medio.

Trova l'indice di stagionalità globale per la funzione ausiliaria MEDIA:

Per sommare le previsioni di vendita per il mese successivo, dato l'aspetto della crescita delle vendite e della stagionalità, per l'inizio, scopri l'indicatore di tendenza per il periodo successivo. Aggiungi il numero 13 insieme ai numeri del periodo: sarà un nuovo mese. Estendi la formula nella colonna "Valore di tendenza" una cella in basso:

Moltiplica l'indicatore di tendenza per il fattore di stagionalità di un determinato mese. (In questo culo c'è scritto "sіchen") In questo modo annullerai la copertura assicurativa per la vendita di beni nel nuovo periodo.

Allo stesso modo, prevedi la vendita per tutti i periodi futuri.

Previsione del grafico con linea di tendenza:

una volta piegato piano finanziario le vendite interrompono il termine "retin". Він significa dettagliare il piano in un intervallo specifico: per mercato, gruppi di nomenclatura, per clienti, gestori, ora. Tale analisi aiuterà a riconsiderare la precarietà della previsione rispetto a fattori reali ea controllare il futuro.

Gli indicatori delle vendite effettive per il periodo (zazvychay, ce mіsyats) devono essere aggiunti in base al prodotto in pelle.

Un calcio d'occhiata è ancora più semplice. Una società in via di sviluppo non sarà in grado di condividere prodotti per posizioni su merci, mostrare vendite in unità, articoli. Sommare l'analisi del rapporto, analizzare la redditività e la redditività e includere la cooperazione.

Quando si analizza il piano per posizioni, è possibile abbinare gli indicatori di quelli inferiori con i precedenti e punti. In caso di bruschi cambiamenti nei magazzini in siti specifici, è necessario sommare un'analisi più dettagliata dell'attività.

Se hai inserito e compilato tutti gli indicatori di statistica, puoi procedere alla valutazione del piano per le posizioni merceologiche. Una visione chiara del tavolo povnyal:

Come piegare un piano di vendita per i manager

Segui costantemente il piano, l'attuazione della necessità di aumentare la redditività dei manager, aiutare a sviluppare il business e, soprattutto, consentire ai commercianti di consolidarsi nel ruolo di altamente professionali, orientati alla vendita di spіvrobіtnіvіv, mostrando i loro punti di forza

Navpaki, con un piano sistematico non violento per il mantenimento di un'impresa, puoi pensare al pagamento aggiuntivo di salari a un tale salariato, oppure puoi conoscere l'apertura di un contratto di lavoro.

Per mettere insieme un piano di vendita per i manager, è necessario tenere conto dell'orientamento temporale di questi piani:

Piano di vendita per il cambiamento: messo di fronte al responsabile dell'attività, in modo che possa essere avvisato di cambiare giorno/cambiamento (pianificazione a breve termine).
Il piano di vendita per la settimana, il mese e più tre periodi - le date sono programmate per un'ora successiva significativa - prima della scadenza o più (pianificazione strategica a lungo termine).

Piano del responsabile vendite per la giornata orientamenti sulle caratteristiche speciali dello skin manager, in altre parole, per metterlo insieme, per riparare un individuo pidhіd, per privare la salute dello sprivrobitnik e dello yogo dosvіd. Un piano simile indovinerà il layout, che consiste nei seguenti punti:

Lavora con una base di acquirenti ben pagata.
Lavoro sul riconoscimento di nuovi potenziali acquirenti.
Lavora sull'acquisizione di nuovi acquirenti (trattamento di conversazioni al telefono, riconoscimento di sustriches).
Analisi dell'attività dei concorrenti.
Analisi dei risultati complessivi del lavoro (risultati speciali e risultati dei risultati).

Come mettere insieme un piano di vendita per un mese? Il calcio è semplice: l'analisi verrà eseguita per migliorare la vendita del manager nell'ultimo mese, quindi, prima dell'implementazione del periodo passato, la predizione del futuro verrà aggiunta alla crescita del prossimo periodo.

Quando il piano è piegato, prendi ob'ektivnі factori al rispetto, costruisci l'edificio in vendita. Consegna fino al primo pasto con la retelnistyu necessaria. Ad esempio, il mese precedente, ad esempio, è stato un momento per mostrare risultati sbalorditivi e dare una rendita fantastica, e nella società in linea sta cercando di andare a zero se vuole (prima che il mese sia nuovo santo, il il prossimo è calmo). Ecco perché nel rozrahunok ci sono display moderati e zasovuєtsya:

Merci Obsyag, in cui ci saranno acquisti postіynі zatsіkavlenі (acquistali).
È stato contato il numero di nuovi clienti, che troveremo, e raccoglieremo i beni che potremo vendere loro.

Come è stato detto in precedenza, se metti insieme correttamente un piano di vendita per il manager, lavorerai sull'azienda e sul fakhivtsya, che porterà entrate all'azienda. Tale guida aiuterà il dipendente a indurre correttamente la pianificazione del suo orario di lavoro, per consentire il completamento più efficiente dei compiti impostati e, di conseguenza, per migliorare gli indicatori speciali e ridurre gli obblighi di attuazione.

Come piegare un piano di vendita per un vіddіlu, sob yogo vikonali

Se il manager della vendita fallisce, come sviluppare un piano individuale per se stesso, si concentrerà su sbіlshennya pributka e kar'єrny rіst. Vikonannya, il capo dello spіvrobіtnik, si sdraia solo nella maggior parte dei casi, yoga vminnya pratsyuvati z client.

In una certa altra chiave, viene considerato un piano di vendita, che può piegare una pietra per l'intera attività. In questo momento iniziamo un nuovo principio: “Uno per tutti e tutti per uno!”. Kozhen spіvrobіtnik per contribuire al piano vikonanny zagalnogo. Per stimolare la posa delle basi nel nuovo contratto, le tattiche della calunnia non dovrebbero essere, saranno inefficaci.

asse dello spratto colori marroni, Come aiutare con il tuo aiuto:

Cerca di trasmettere brevemente e chiaramente al personale ciò che è nel piano del compito e le modalità della loro attuazione. Puoi farlo per iscritto.
Motivare i praticanti, i cui risultati sono degni di superare le prestazioni degli altri. Premio - uno modi efficaci motivazione.
Ale, non dimenticare il sistema di punizione, multa i venditori senza fretta. La loro pigrizia influisce negativamente sullo spettacolo di tutto.
Crea un ambiente di lavoro più confortevole per i tuoi spivrobitnik. Quindi il responsabile della pelle faciliterà in modo particolare il successo della tua attività.
Il tuo spіvrobіtniki buon povag, valutali.

Le organizzazioni commerciali vengono create con un metodo: massimizzare il profitto. Per questo vengono utilizzati strumenti di pianificazione, ottimizzazione dei processi lavorativi. Il compito della direzione non è solo quello di gestire in modo efficiente il magazzino del personale, ma anche di pianificare le vendite in azienda nel prossimo futuro.

Oggi parleremo di chi ha intenzione di vendere l'azienda, guarderemo i tratti caratteristici della procedura, le regole di distribuzione.

pianificazione - strumento efficace raggiungimento degli obiettivi prefissati, affari di successo.

Piano di pianificazione delle vendite: un documento che può essere utilizzato per sviluppare una strategia globale per lo sviluppo di un'azienda. La taglia unica non può essere elaborata in modo efficace senza una descrizione posizione alta e dirigere ulteriori attività professionali.

Il processo di sviluppo è accompagnato da documentazione di supporto e analisi della situazione attuale. La vita porta spesso sorprese, non è così facile conoscere il diritto allo yak.

Importante da sapere! Dosvіdcheniy goitre manager per indagare sui motivi degli appuntamenti non conformi, riducendo al minimo il loro impatto distruttivo sulle attività professionali dell'azienda.

Le istruzioni di Pokrokov per il piano di vendita da pubblicare in questo video:

Caratteristiche, obiettivi e principi di pianificazione

Il manager dell'upovnovazhenih osіb polyagaє non stіlki nella prognosi del futuro, ma sіlki nella valutazione delle risorse attuali. Sulla loro base, viene creato un modello avanzato di un'organizzazione robotica distante.

Tuttavia, la caratteristica principale del processo è creare un effetto motivante sul personale. Lavorare sugli obiettivi più vicini dell'azienda e dei suoi dirigenti, per stimolare l'attività del processo lavorativo.

Pianificazione di un contratto di vendita a maggio per alcuni scopi:

rozrobka logistica rozpodіl nayavnyh resurіvіv prioritytnі direct. Coordinamento del lavoro di subordinazione nel campo dell'ottimizzazione delle attività vittoriose;
valutazione dello stato di salute ed efficienza del lavoro e dello svolgimento delle operazioni di vendita;
controllo dell'attività globale della struttura organizzativa;
creazione di metodi efficaci di gestione, sviluppo di una strategia per un ulteriore sviluppo. sai come sviluppare strategie per gestire i conflitti in un'organizzazione.

Importante da sapere! Al documento è necessario dichiarare circa la merce, se è necessario realizzarla per l'intervallo orario del brano.

I maggese sotto forma di raddrizzamento degli afflussi sono suddivisi in: zagalny (prestito su tutti i crediti), piano individuale (correzione e impostazione del ritmo del lavoro e praticanti okremim).

Un manager professionista seguirà i seguenti principi durante la compilazione di un piano di vendita in un'azienda:

Dosyazhnist - nella fase di impostazione dell'allenatore, è importante garantire l'abilità della squadra e il potenziale per vendere la merce. Se è così, non è possibile presentarsi nel primo periodo, quindi la situazione del mercato può sdraiarsi di fronte a fattori impersonali: la popolarità dei prodotti, la stagionalità, l'attività delle strutture competitive, l'aumento o la diminuzione negli indicatori economici del Paese. È importante controllare tutte le sfumature durante la piegatura del documento.
Concretezza e vimirnista - il piano del gozzo è quello di operare solo con indicatori numerici, forse qui non è accettabile.
Scambio all'ora - la presenza di termini chiari per la nomina dei lavoratori che stimolino i professionisti a raggiungere un risultato positivo. Valuta l'abilità dello skin manager, nel prossimo caso, ci saranno registrazioni sull'account dell'individuo selezionato.
Disponibilità delle risorse: la formulazione di termini non realistici, altrimenti il compito non stimola la motivazione per quelli giusti (l'implementazione di 100 televisori per il mese sbagliato è un onere insopportabile).
Unity: un piano di vendita per il trasferimento di cooperazione e simbiosi con altri partner di questo oggetto. Le disposizioni del documento non sono suscettibili di contrasto con la situazione reale in mezzo alle parti strutturali dell'azienda.
Bezperervnіst - vzaymozaminnіst zavdan per le vendite di viddіlu è necessario per risparmiare efficienza e lavorare "tonus" podleglih.
Gnuchkist: la sporcizia del piano che non tollera la correzione. Nella fase di sviluppo, il passo successivo è la possibilità di modificare alcuni aspetti del piano.

Importante da sapere! Non è sufficiente piegare le scartoffie, il personale dell'azienda è responsabile della madre dell'opportunità per l'attuazione pratica del piano.

Un esempio di compilazione del piano di vendita.

Regole di vikonannya capi nominati

Guardando quelli sulla pianificazione delle vendite, fammi guardare di lato non solo un kerivnik, ma anche un piccolo aiuto. Per loro, la motivazione principale è la promozione di un'efficienza speciale.

Suoniamo un po' le regole principali, come permettere di ottenere un risultato positivo:

effettuare un inventario degli strumenti disponibili, eventualmente allegati al piano. Come manager, non basta avere abbastanza opportunità per raggiungere gli obiettivi prefissati, è necessario rivolgersi al massimo livello di assistenza. Cosa sei ed è noto nella pubblicazione per l'aiuto;
vincere il potenziale del "canale di vendita". Ha vinto polagaє nella conversione dei punti vendita più significativi in acquirenti;
Segmentare i più grandi clienti della filiera e dare loro il massimo rispetto. Le operazioni riuscite portano promozione per il mese in corso;
lavora sul controllo intermedio zbіlshennyam: qui puoi aggiungere beni aggiuntivi, la cui varietà ti consente di non preoccuparti della serietà o dell'importanza del trasferimento dell'acquisto;
Informare i potenziali acquirenti sull'azienda, le principali linee di business, la gamma di prodotti;
rasahovuyte vіdsotok vykonannya - per il quale distribuire gli indicatori effettivi sul previsto e moltiplicare il valore per 100.

Importante da sapere! Secondo le statistiche, solo il 30% della popolazione sa chiaramente cosa vuole comprare. È più importante supportare il supporto del manager per la vendita.

Perché non posso pianificare Vikonati

Ci sono molte ragioni per farlo, prote fakhіvtsі nel campo del marketing sta esaminando alcune delle opzioni più popolari:

la presenza di perdoni rude nella fase di pianificazione - qui si può vedere: la formulazione del problema è errata, її inaccessibilità nelle menti reali;
scarsa competenza dei meno privilegiati - i gestori non possiedono conoscenze e saggezza sufficienti per la vendita di beni. Qui, inoltre, si tiene un corso per migliorare le qualifiche del personale, o fare attenzione al lavoro di yoga, test. sai, yakі chinniki i obstavini vplyvayut sull'aumento della produttività del lavoro;
mancanza di motivazione - l'introduzione di un sistema di valutazione, premi e concorsi per stimolare il reclutamento del potenziale dei professionisti, per aumentare la loro maggiore iniziativa. L'impegno dei manager per il raggiungimento del risultato è il capo della direzione.

Importante da sapere! Le indicazioni per il cambiamento di "hostrikh kutіv" sono tutt'altro che recenti, ma mostrano la piegatura e l'alto livello di prestazioni nella fase di sviluppo del piano di vendita dell'azienda.

Perelik krokiv per la creazione del piano

Il processo di espansione del documento stesso consiste in passaggi e operazioni impersonali, in base alle quali garantire la successiva lista di numerazione:

Dichiarazione del marchio: il manager nomina il manager, vikonannya, che è una priorità per il personale o un manager specifico. Il cambiamento e la portata sono responsabili della strategia SMART, poiché riflette la pertinenza, l'intervallo orario, la portata e il vimirnist.
Analisi delle opportunità di mercato - una persona speciale analizza la situazione del macro e del mesoambiente, il mercato e la nicchia occupata dall'azienda. La forma dei maggiori fattori di rischio accresce notevolmente la “sopravvivenza” e la rilevanza del piano.
Analisi delle indicazioni per l'ultimo mese/trimestre - operazione per aiutare a determinare la stagionalità ottimale del prodotto venduto, rivelano ulteriori fattori, che dovrebbero essere aggiunti alle indicazioni di vendita.
Previsione - il ripiegamento di un pensiero oggettivo e soggettivo sviluppo lontano podіy. Un'altra spirale continua valutazione di esperti, In primo luogo gestisce collegamenti storici.
Adeguamento delle previsioni di vendita: regolazione dei risultati delle previsioni e definizione di obiettivi precedenti.
Prodotto Planuvannya real_zacії - istruzione di copertina in base al raggiungimento del risultato necessario, stabilendo il compito, secondo la scala di importanza e priorità.
Attuazione pratica del piano.
Controllo e correzione: piano di suprovid nella fase di promozione di yogo, appianamento di "guest kutiv", perdoni, ammissioni nella fase di distribuzione.

Importante da sapere! La scadenza delle indicazioni effettive di quelle previste è segno di grazia, ammessa da una persona speciale. Non ci sono state opportunità di professionalità o opportunità per la comparsa di tutti i fattori che contribuiscono al risultato finale.

Caratteristiche delle indicazioni e analisi dei risultati sottraendo

Gli esperti vedono gli indicatori di vendita imminenti che caratterizzano la produttività del lavoro e del personale:

le merci più vendute all'anno;
dati di vendita medi;
il numero di articoli acquistati da un ricambio;
velocità di trasformazione e coefficiente di qualità del servizio;
spіvvіdshennya size zarobіtnoї paga in obyagu salesіv.

Importante da sapere! La guida è un aspetto più rilevante per le vendite al dettaglio di prodotti di categoria di prezzo medio o basso.

Zrazok al piano di vendita dell'azienda.

Sia come scelta dei materiali, è consentita solo in presenza di iperpositività.

L'analisi dei dati e dei risultati acquisiti viene effettuata dal numero di esperti che si aggiudicano software e approcci speciali. La procedura per passare attraverso le fasi della decalcomania:

caratteristiche della mutevole situazione del mercato;
pidahunok redditività delle vendite regionali;
revisione di informazioni rilevanti sulla vendita di beni;
impostare l'attività di marketing e portare via i risultati (totali di vendita);
correzione dei fattori di determinazione dei prezzi, menti commerciali;
rivedere il piano e creare una strategia di backup.

visnovok

Il piano vendite aziendale è uno strumento efficace per motivare le assunzioni in funzione del raggiungimento degli obiettivi prefissati. Compiti chiaramente scritti costituiscono il vettore per lo sviluppo dell'azienda, creano menti per migliorare l'efficienza del processo lavorativo.

Puoi scoprire come incoraggiare con competenza un piano di vendita per un'azienda qui: