برنامه ریزی برای منطقه viruchtsi yak. یاک به درستی برنامه فروش شرکت را تدوین و تدوین کند. ویژگی های شاخص ها و تجزیه و تحلیل نتایج فردی

یاکونین اولکسی

فروش پلانواتی، برای دوره های گذشته -
همان ها، scho keruvati با ماشین، از نمای عقب آینه شگفت زده می شوند.

مواد غذایی در مورد کسانی که در فروش کالا (خدمات) مقصر هستند، مسئولیت فروش بر عهده شرکت است. همه می خواهند برنامه "درست" را بگذارند، فقط به ذهن خود پوست که برنامه درستی است و چگونه باید شروع شود. به عنوان یک قاعده، استادان چیزی غنی می خواهند، و به نظر می رسد که اجازه ندارند، اما "مردم" حق دارند وارد شوند و توضیح دهند، از طرف آنها، خوب، زندگی مهم است، رینوک صمغی نیست و رقابت خواب نیست

طرح فروش موثر

ربات را در نتیجه فروش در شرکت ما تجزیه و تحلیل کنید و من به یک پارادوکس شگفت انگیز احترام خواهم گذاشت! در مرحله spіvbesid spіvrobіtniki (هم رتبه های فروشندگان و هم کارمندان) حتی جامع تر هستند و نیاز به یک طرح را به درستی درک می کنند. هنگامی که tsomom به طور منظم اعلام می کند که planuvannya حراجی- این فقط "رضایت از primha" مدیران ارشد یا ولاسنیک ها نیست، بلکه در وهله اول، می توانید نقش و اهمیت خود را برای شرکت به اندازه کافی ارزیابی کنید.

Alejsko به طور منظم vimagati "برنامه ریزی فروش" در قالب فروش حرفه ای، ما در اوایل فرآیند به دلیل سطحی بودن فرآیند متصل هستیم. از یک طرف، spіvrobіtniki جرأت می‌کنند که اعجوبه‌های خود را vikonuyut کنند. دلایل متعددی به دلایل متعددی وجود دارد که کارایی چنین طرح هایی روز به روز آشکارتر می شود:

• برنامه های فروش را می توان تغییر داد، بنابراین می توان آن را تغییر داد.
• برنامه مزاحم نیست (فروشنده می تواند 200٪ از میانگین صورتحساب آماری فروش را "برنامه ریزی" کند، اگر چند روز قبل از پایان ماه، "بیش از یک ساعت" آن را به پایان برساند).
• طرح های فروش در برنامه ریزی لازم رباتیک طراحی نشده است. همچنین، ما می توانیم برای فروش فقط برای سه انبار بفروشیم:

الف) بررسی میانگین Zrostannya برای مشتریان آشکار؛

ب) افزایش تعداد مشتریان؛

ج) افزایش تناوب تعویض.

تا زمانی که نمودار روز کاری به طور چشمگیری تغییر نکند (تعداد استاندارد مخاطبین از دوره استاندارد و روش استاندارد - گرفتن سفارشات) - پس تغییرات اساسی در فروش خیلی خوب نیست. فروش Kerіvnik vіddіlu اعلام می کند: "خوب، بچه های من احتمالات را تجزیه و تحلیل می کنند! Pluvati، تجزیه و تحلیل بسیار دور از نتیجه واقعی است. تعفن برای گذاشتن «متی قوی»! "- این خیلی مهمه! ".

خوب همچنین "برنامه ریزی فروش"؟ در حالت ایده آل، یک سیستم مدیریت منظم وجود دارد که امکان پیش بینی عملکرد مالی و دولتی شرکت و عضویت در سیستم فروش را فراهم می کند. چنین مشکلی، مانند برنامه‌ریزی فروش - "سیستم مدیریت" به این معنی است که اضافه کردن عناصر برای گنجاندن در چرخه مدیریت کلاسیک مقصر است. (به عنوان مثال، برای روش شناسی فایول - "جزئیات روی صحنه").

چرخه فایول

پلان پله

برنامه ریزی فروش به دلیل "از بالا" بودن از اولین ها مقصر است. دیوانه وار است که احتمال طرحی مشابه فقط به دلیل کفایت و جاه طلبی خود افراد دراز بکشد.

سازماندهی طرح فروش

"طرح از بالا" واقعی و شرورانه است، باید ذهن را "از پایین" خواند، همانطور که می توان آن را درک کرد. ابزاری بهینه برای ساختاربندی طرح فروش برای تقاطع های مختلف:

طرح سرریز

1. بر اساس مناطق - skilki و de sale.

2. برای فروشندگان - برای فروش;

3. صد در صد کالا - بهای آنچه فروخته خواهد شد.

4. برای مدت یک ساعت - یادداشت ها و در صورت فروش.

5. برای مشتریان (کانال zbutu) - skilki و چه کسی فروخته خواهد شد.

6. برای ماهیت فروش - یادداشت ها و یاک فروخته می شود.

فروش باقی مانده در بهترین cikave. این شامل دسته های توهین آمیز است:

• فروش تضمینی - لطفا تاریخ گذشته spіlnoї روبات، іnuyuchayu kієntskoyu پایگاه، іnnosinami mіzh شرکت فروشنده و مشتری. بوی برای دراز کشیدن در مردمی که نماینده یک شرکت فروشنده هستند کافی نیست، تضمین های بیشتری، حتی به صراحت، قالب گیری خواهد نوشیدند. نوع فروش دانمارکی برای شرکت هایی مانند بیشتر ساعتدر بازار با مجموعه ای از کالاها که قبلاً شکل گرفته است شروع کنید.
• فروش برنامه ریزی شده - لطفاً دوره ای بودن آن ها بدون ابهام نیست، نتیجه فقط به خاطر مردم است، زیرا نشان دهنده منافع شرکت فروشنده است، یعنی به دلیل ویژگی های خاص. تاکید بر احترام به این نوع فروش در افت های تهاجمی ضروری است:

الف) شرکت فقط کار خود را به پایان رسانده است.

ب) هنگامی که محصولات جدید به بازار معرفی می شوند.

ج) هنگامی که شرکت در حال ورود به یک منطقه جغرافیایی جدید است.

د) در صورت تغییر در خط مشی باسن و تعیین مشتریان اولیه جدید.

نظارت بر طرح ها

کنترل ساده بر فروش "Plan-Fact" کافی نیست. کنترل کیفیت طرح ضروری است. در کل، لازم است که به طور منظم برنامه های پوست و توصیف پرتین بررسی و تجزیه و تحلیل شود.

هماهنگی طرح فروش

به محض اینکه واقعیت فروش مستقیماً طبق برنامه انجام شود، لازم است تجزیه و تحلیل دقیقی از نتایج بازدید انجام شود. بازنگری طرح فقط در شرایطی کاملاً امکان پذیر است، اگر "مشتری بزرگ خود ما را بشناسد، ما قصد نداشتیم چیزی بفروشیم، اما ناخوشایند!". حیف است، bezvychay perevikonannya گره خورده با yakistyu planuvannya. متداول ترین تجزیه و تحلیل پتانسیل یک مشتری / محصول / منطقه / فروشنده است و سابقه فروش گذشته است. طرح های اضافی باید فورا مورد انتقاد قرار گیرد و کوریگواتی شود.

عدم رعایت طرح برای آنچه که قرار است لغو شود ممکن است به عدم فعالیت فروشنده مرتبط باشد. به عنوان یک قاعده، فروشندگان می نشینند و چک می کنند، اما مشتریان «خودشان را می خرند». فقط در زمان "نوشیدنی تضمینی" امکان پذیر است. همه طرح های فروش باید در رباتیک برنامه ریزی طراحی شوند.

انگیزه پیروی از برنامه فروش

Yaksho vikonannya (و به خصوص نه vikonannya یا re-vikonannya) به طرح فروش، نه ریختن در ریون پرداخت دستمزد Spіvrobіtnikіv kommertsіy vіddіlu - قرار دادن رسمی برنامه فروش به نصف عاقلانه نیست! مردم گناه دارند که می دانند چگونه آن را بو کنند.

در سیستم انگیزه Spіvrobіtnikіv به تعدادی توصیه مهم نیاز دارد:

• تعیین برنامه های فروش مقصر ریختن حقوق و دستمزد "در امتداد کل عمودی" است: فروشندگان - افسران خط - مدیر تجاری. من یک لانکا را می خواهم اگر انگیزه کافی برای این روند نداشته باشد، نتیجه نمی شود.
• Viconannya به طرح فروش - تعداد مشخص نیست (به عنوان مثال، 200 هزار روبل)، اما محدوده. پلان vikoniyah 100٪ است، زمانی که ضایعات از 195 تا 205 سرخدار پوشانده شود. مالش..
• مجرم از مرز پایین طرح. به جلو، 50٪. Tobto، yaksho viruchka قرار داده 150 سرخدار. مالش، سپس فروشنده می تواند جایزه را کسر کند. آل با فروش کمتر از 100 سرخدار. مالیدن. در مورد پاداشی که نمی توانید غارت کنید و حرکت کنید.
• Zrozumіlo، هر کدام که є پایین تر، آنگاه مقصر buty و مرز بالایی است. آن را در سطح 120 درصد نامگذاری کنید. در برنامه ما به این معنی است که کرم در فاصله 205 تا 240 سرخدار. مالیدن. є برای تجدید نظر در طرح، و ارزشمند است که با یک جایزه اضافی خوشحال شوید. آل فروش 240 هزار روبل، در همان ساعت، با بخشش طرح و خنده در همان پاداش، 240 هزار. مالیدن.
• Okremo varto به معنای "طرح فروش در مجموعه" است. اولین انگیزه برای ارائه این طرح ها. برای داشتن باسن ساده و شفاف:

لب به لب طرح فروش در مجموعه

ظاهراً این شرکت دو کالا را معامله می کند. محصول "A" و محصول "B". با درآمد کل زیادی از کالاهای سیچ، آنها یکسان نیستند. منطقی است که فروشندگان را متمایز کنید و انگیزه دهید، به عنوان مثال، با نمایش جدیدترین پیام ها از لیست فروش. برای محصول "A" - 10٪، برای محصول "B" - 5٪. بدیهی است با کمی انگیزه برای فروشنده، بر محصول "الف" تاکید خواهد شد.

خوب، robiti، و فروش کالا "ب" نیز مهم است؟ فراموش نکنیم که این شرکت نه به سبک، بلکه از روی کالاهای "A" از آنها پول درآورده است. و زیباتر از آن است که از دو نوع کالا پول در بیاورید، نه از یک نوع! تعمیر ربات با مشتریان جدید با کالای "B" ساده تر است. مشکل را می توان با نام "روش ارتباط" حل کرد. در کل لازم است دو سخنرانی پخش شود: دریافت جایزه و اعلام برنامه. بنابراین، اجازه ندهید پاداش به لعنتی برسد، یاک و ناراخووالیس: 10٪ برای رفیق "A"، 5٪ برای رفیق "B". ظاهراً برای کیسه های ماه 15 سرخدار پاداش در نظر گرفته شده است. مالیدن. و ما یک جایزه viplachuvati برای نمایش طرح ها دریافت خواهیم کرد. 50 درصد پاداش برای ورود به طرح برای کالای «الف» و 50 درصد پاداش برای برنامه ریزی برای کالای «ب». طرح Yakshcho برای کالاهای "A" vikonany 100٪، فروشنده 7.5 سرخدار را قطع می کند. مالش . اگر برنامه 50 درصدی برای کالاهای "V" دارید، پاداش نصف دیگری را مشاهده نخواهد کرد. Tobto، مبلغ اصلی پاداش برای رفقای tsikavi بیشتر پرداخت می شود، ale viplati برای طرح vikonannya برای کل مجموعه انجام می شود.

"Fishechki"

در پایان استاتتی، من می خواهم تگ "fichechek" را پیشنهاد کنم تا بتوانم به طرح فروش شرکت شما "زندگی" کمک کنم:

• فروش چی پلانش - حقوق خود را برنامه ریزی کنید. انگیزه فروشندگان این است که در تمام نتایج فروش دچار رکود شوند. فروشنده با تصرف «طرح از پایین» خود نیز مقصر «تصرف نقشه های دستمزد و حقوق» است.
• فروشندگان، برنامه ریزی فروش مناسب، برنامه ریزی حقوق برای همه kerivniks... Qia "fishechka" є پیشرفت های منطقی در جلو. مدیر بازرگانی پس از دزدیدن طرح فروش شرکت، مجرم است که به پاکسازی پاداش داده است.
• طرح فروش باید در سیستم مدیریت lancyuzhkom گنجانده شود. خوب، b، کل سازگاری منطقی:

الف) تجزیه و تحلیل بازار، برنامه ریزی برای فروش ضروری است.

ب) با تجزیه و تحلیل برنامه فروش، برنامه ریزی تولید ضروری است.

ج) با تجزیه و تحلیل برنامه تولید، لازم است برای تهیه مواد و مواد برنامه ریزی شود.

Ale در عملی همه іnakshe! اگر فروش برنامه ریزی شده باشد، اگر در حال پیشرفت باشد، به یک "ابزار داخلی" محصول تجاری تبدیل خواهد شد.

• برنامه ریزی "از مشتری". ایده برنامه ریزی برای فروش شرکت در مرحله فروش در دوره های گذشته مقصر است اما در حال رشد است! بر اساس تجزیه و تحلیل پتانسیل مشتری پوست، باید تکنیک برنامه ریزی را ارتعاش کرد. Tobto، طرح فروش هر فروشنده ای مجرم است که به برنامه های مشتریان پوست اضافه می شود.

طرح فروش را به درستی وارد کنید - عملکرد هر نقل قول نیز بسیار مهم است. این طرح به دلیل ایجاد انگیزه در دانشمند برای ربات و دریافت نتایج او مقصر است. در عین حال، طرح در مراقبت از منافع کسب و کار و وضعیت جریان در بازار مجرم است. Viconati تمام کارخانه های tsі آسان نیستند. در آمارهای داده شده در مورد نحوه نمایش صحیح طرح فروش، برای یک ورزشکار خاص، برای یک فروشنده، برای یک فروشگاه خرده فروشی صحبت خواهیم کرد. بنابراین تنها سه مورد از قدرت نمایش طرح های کوتاه و فرعی است.

روش های نمایش پلان ها

Є تکنیک های پیشرفته تری برای نمایش طرح های فروش بیابید. پوست آنها مثبت و منفی خود را دارد و پوست می تواند در محیط اطراف موقعیت گرفته شده گیر کند. Varto به معنای طرح scho vikonannya یا غیر vikonannya است که در حقوق فرزند شما به رسمیت شناخته شود. Dovgiy nevikonannya ودا قبل از سوء استفاده از حق بیمه و منفی تزریق شده است. برنامه ریزی برای وارد کردن یک ضربه تجاری، بیش از یک بار در فعالیت تجاری در منهای، غیر قابل توجیه است و در عین حال همه ورزشکاران حق بیمه زیادی دریافت خواهند کرد.

در نگاه من، طرح فروش مقصر موفقیت تجاری است. در عین حال انجام تربیت و صلاحیت ورزشکار جایز است. سنسو همین برنامه را برای فروشنده تازه استخدام شده و برای فروشنده ای که به نظر می رسد احمق است، قرار داد. لطفا در اسرع وقت لیستی از برنامه های فروش را اضافه کنید.

طرح های کوتاه و dovgostrokovy

این طرح می تواند به مدت ده سال یا یک روز و بیش از یک سال در بازار نمایش داده شود. در نتیجه، یک طرح پیش از ساخت، و روش نصب آن تعیین شد. برنامه ریزی ها برای مدت کوتاه یک ساعته مشمول رویه های عملیاتی خواهند بود و مقررات کافی ندارند. مثلاً همه تازه واردها برای ماه اول برنامه یکسانی دارند. توسعه طرح پیش از ساخت توسط مدیریت ارشد شرکت که قصد دارند آن را استراتژیک بنامند، رسیدگی خواهد شد. طرح Dovgostrokov به حتی بیشتر فردی و دروغ در چنین وضعیت متغیر در بازار، و حتی بیشتر هموار برای انتقال به فاصله بی اهمیت از یک ساعت.

طرح بلندپروازانه

ماهیت این روش این است که قبل از اینکه نیاز به تنظیم یک برنامه داشته باشید، ایجاد شود. Rozrakhunok از آن spіvrobіtnik می ترسد حتی دقیقاً 50٪ از برنامه تنظیم شده را بشکند. کوتاه‌تر از آن چیزی که به نظر می‌رسد، روش‌شناسی همه وام‌های مسکن در یک نقطه ارائه شده است.

این طرح بلندپروازانه به راحتی با یک معلم به دست می آید. یک ورزشکار به دلیل فقدان رفتار، تحت فشار پس از استرس قرار می گیرد. شاید بتوان انگیزه معلم را تا حد ناموفقی کاهش داد.

بنابراین، برنامه بسیار جاه طلبانه فروش به گونه ای تنظیم نمی شود که به وضوح نمی تواند با دلایل فعال پیروز شود. اینها می توانند عبارتند از: کمبود منابع یا عدم صلاحیت. حتی با دقت بیشتر، لازم است یک طرح بلندپروازانه که برای نویسندگان پذیرفته شده شناخته شده باشد، قرار دهید. به عنوان یک معلم از همان روزهای اولیه هوش، ایده خوبی نیست که برنامه ریزی کنید، یا او را به شکست های دائمی عادت دهید، یا فقط یک موفقیت است.

طرح خود را بر اساس حقوق یک ورزشکار ارسال کنید، در مواقع برنامه ریزی های بلندپروازانه، اغلب به کارکنان گزارش می شود و از طریق مشاهده حق بیمه از طریق پست با پیشنهاد دهنده تماس گرفته می شود.

یک طرح بلندپروازانه برای یک استارتاپ خوب است، اگر همه ورزشکاران چشمشان بسوزد. تنها به دلیل انگیزه بالای ورزشکار و بروز شایستگی ها و منابع لازم، استفاده از آن لازم است. برای vikonannya طرح جاه طلبانه є حس درآمد і آن را به فروشندگان قوی، انگیزه در سکه.

یک برنامه سالم بسازید

این طرح، انگار که می‌خواهی تمام دنیای بی‌شکل را ببینی. بسیاری از فروشندگان و مدیران باور ندارند که شرکت یک برنامه فروش با یک برنامه فروش سالم تدوین می کند. آل من با چنین گیر کردم، فروشنده در چنین شرکتی برای جایزه یک حسابدار جایزه داشت. فوراً باید بگویم که چنین شرکت هایی بزرگ نیستند و به طور معمول شرکت های زیادی وجود ندارد.

بزرگترین کمبود در طرحی که قبلاً تعیین شده بود، هزینه انگیزه ورزشکاران برای نمایش و توزیع ابزارهای جدید برای فروش است. در فروش، لازم است که دائماً در یک شوخی مشتریان جدید را بازسازی کنید. برای اینکه وارد کل شوخی شوید، آزمایش روش های توسعه یافته و ارزیابی اثربخشی آنها یک ساعت طول می کشد. استاولیاچی برنامه خوبی را شروع می کند و شما ورزشکاران را به یک طرح زوروتنی می رسانید. من واقعاً از شرکت حمایت کردم، آن را فروختم، فقط روی پست آویزان کردم و آن را بررسی کردم. Niyakogo، niyakikh، فقط کمی بعد، خود مشتری می داند. مستقیما به مدیران گفته شد که اگر مشتری خودش تماس نگرفت یعنی قیمت لازم نیست. این شرکت قبلاً شعله ور شده و جنون خود را عقب کشیده است. این شرکت یک طرح نادرست را پشت سر گذاشته است، ale buvaє، چنین طرحی قرار است برای spіvrobіtniki تنظیم شود. من کل شرکت را نمی شناسم، اما از طریق کل دهکده لانکا گالمو شاخه زاگالنی... به عنوان مثال، حافظ فروش مقصر انگیزه توسعه فروش است و نه فقط تصمیم همان طرح برای 100٪.

اگر فکر می کردید که اگر برنامه ای برای شروع یک رسوایی دارید، اینطور نیست. Є وضعیت، اگر بتوانم به شما کمک کنم. اول، برای همه چیز، من توصیه می کنم یک برنامه خوب به ورزشکاران بگذارند، زیرا آنها به تازگی در ذهن با کیفیت نه چندان بالا خود شروع به کار کرده اند. به عنوان مثال، اگر فروشنده ای بدون کمک ربات به شما مراجعه کرده است، یک برنامه عالی برای شما قرار ندهید، برنامه را مانند یک ویکون قرار دهید. داشتن یک برنامه روزانه بسیار مهم است، به عنوان مثال، اگر روزانه یک فروش دارید، هر 3 روز یک فروشنده بفرستید، و امروز شما مقصر هستید که 5 تماس گرم گرفته اید. قبل از هر چیز می توانید به ما کمک کنید تا با مخاطبین خود در فروش ارتباط برقرار کنیم.

بنابراین، بیش از یک بار، با گیر کردن در موقعیت ها، اگر شرکت آبورینوکس ها به سرعت برای فروشنده، طرف را به منفی تبدیل کرد. چنین تغییراتی اغلب می تواند از قبل ایجاد شود، به طوری که می توان منحصر به فرد بودن را با برنامه های خوب و توسط خود کارکنان تنظیم کرد. یک طرح خوب می تواند مرحله به مرحله انجام شود یا تغییر کند، سیستم مادی انگیزه نگاه به ولما مشکل دارد.

طرح استرس

اگر کل ساعت را قبل از واقعیت برنامه ریزی کنیم، آن را استرس می نامیم. Spіvrobіtnikіkі kozhenny زمان لازم است که تروکاها را زیباتر کنید. به صورت تکی، tsya یکی از محبوب ترین روش های نمایش پلان است. همه چیز منطقی است و برنامه برای ورزشکار و رشد تعهدات در دسترس است. به طور کلی، چنین استراتژی برای تنظیم یک برنامه خوب است، اگر معلم فقط شروع به کار کند، رشد تا آخرین دوره در اینجا کاملاً منطقی و صحیح است.

اما محور با ورزشکاران از پیش کارآمد سخت می شود. ما به تنهایی چنین روشی را برای دستکاری از جانب ورزشکاران ایجاد کرده ایم - آنها از برنامه پیروی نکردند، اما آن را پایین آوردند. هنگامی که فروشندگان فکری را توسعه می دهند، تا زمانی که طرح به شدت دوباره پیروز شود، پس فشار دادن به آن دشوار است، بنابراین آن را دوباره اجرا نمی کند. علمای منصوب به روش شناسی تدبیر و دلیل نشان دادن، چون شیطانی است، لطف دارند.

Yak vrahovuvati به مصرف تجارت

ما در روش نمایش طرح‌های فروش بازنگری شده‌ایم، نه اینکه برای مصرف‌کنندگان مهم‌تر باشیم - برای مصرف تجارت. کسب و کار با برنامه ها و استراتژی های برنامه ریزی قبل از شهر زنده است، بودجه به حداقل می رسد. که در آن گزارشات تمام فعالیت ها و پیش بینی نتایج نوشته شده است. اول از همه، زمانی که طرح گذاشته شد، طرح لغو شد و شروع به انباشته شدن کرد. ربات های cim برای بازگشت چیست؟ بسیار ساده است که در برنامه ریزی ماه های آینده در نظر بگیرید و حتی خطراتی را ببینید که آنها در زمان ارائه برنامه های بلندپروازانه به آنها نگاه کردند. در عین حال، اگر بدون تغییر برنامه‌ریزی می‌کنید، تمام امید به انتخاب مجدد است، اما اغلب اینطور نیست.

بدون شک بر اساس توصیف وضعیت، هیچ نشانه ای از بسیاری از معیارهای اضافی وجود ندارد. با این حال، بسیار مهم است که به طور قاطعانه دلایل عدم رعایت طرح و به تاخیر انداختن پیشرفت بین شرکت کنندگان در فرآیند را ارزیابی کنید. مهم این بود که اطمینان حاصل شود که کارایی نه تنها توسط اپراتور، بلکه توسط مدیریت استراتژیک که از برنامه ها مراقبت می کند، انجام می شود. وضعیت درست است، طرح فروش مانند بار اول به این منابع گره نخورده است.

نمایش طرح فروشندگان

طرحی که بر روی یک فروشنده خاص نمایش داده می شود - لب به لب یک طرح کوتاه است. علاوه بر این، من توصیه می کنم برنامه را نه تنها برای یک ماه، بلکه برای یک روز پوست تنظیم کنید. یاک به بهترین شکل نوشت تا مقررات روشنی را برای استقرار طرح‌های فروش تدوین کند و کل مقررات را به همه ورزشکاران برساند. این به فروشنده تضمین و ثبات در آینده می دهد.

صحبت را با فروشندگان قبلی سپری کنید، می توانم بگویم مراقبت های پوستی دیگر روی صحت ارائه طرح فروش انجام خواهد شد. بنابراین توصیه می‌کنم قبل از توزیع برنامه‌های مشاوران فروش را محترمانه مطرح کنید و این روند را به طور کامل با کارکنان انگیزشی پیوند دهید.

نمایش طرح فروش

نمایش یک طرح برای فروش اضافه یا برای فروشگاه توزیع، مشخصات خاص خود را دارد. نکته اصلی که من می خواهم به آن احترام بگذارم روند آوردن استراتژی توسعه پیش از ساخت است. Shomisyatsya viddil فروش مقصر این croc برای رسیدن به استراتژی قبل از شهر است. برای آن، برنامه فروش را می توان بر اساس برنامه ورود برنامه ریزی شده تنظیم کرد، که به کل طرح ویکوانتی اجازه می دهد. حافظ نیروی فروش مقصر توسعه است و لازم است برنامه پیش از ساخت را مطالعه کند و چشم انداز پیشرفت شغلی و حرفه ای را افزایش دهد.

طرح محیطی یاک برای فصل پرآب

عملی در هر فروش є فصل و اواسط فصل. فصل فروش بالا - تعداد بازارها برای کالاهایی که با قیمت بالا فروخته می شوند زنده می شود. به عنوان مثال، با یک کلاغ، بهتر است تهویه مطبوع بخرید، اما پول بیشتری از شما دریافت کنید. طبیعتاً فصلی بودن هنگام نمایش طرح ها مهم است. به طور ناخواسته، انتشار طرح برای فصل می تواند منجر به دستمزدهای حتی بیشتر یا حتی پایین فروشندگان و کریونیک ها شود.

Bagato kerіvnikіv نمی تواند طرح را در طول فصل فروش بالا نمایش دهد. پرش برای همه چیز برای تیمی که نتوانسته به ربات اطلاع دهد مهم است. Oskilki، اگر ایده خوبی است، می توانید به سادگی به پویایی فروش در گذشته بازگردید. اگر من چنین چیزی را نمی دانم توصیه می کنم به دیدن همکاران معتبرتر بروید و همچنین داده های موجود در اینترنت را در سریع ترین زمان ممکن مطالعه کنید. به عنوان مثال، بسیاری از شرکت های بزرگ داده های viruchtsi را در دسترسی آزاد منتشر می کنند، من را برای هزار ادای احترام ببخشید، اما برای ادای احترام سه ماهه є.

طرح فروش چه zvіr؟ چه برنامه ای برای obsyagiv وجود دارد؟ ربات های خاص برای دیدن؟ پیشبرد فروش؟ با این حال، طرح خلاصه پوست روباتیک sp_vrobitnik؟

دوباره امتحان میکنم. چرا این طرح مورد نیاز است، آقای فاکس؟ برای ایده، شراب لازم برای رسیدن به آن است. طبق برنامه، طبق برنامه فروش، می توان سناریویی ارائه داد که امکان رسیدن به هر شاخصی را فراهم کند. جزئیات بیشتر در مورد انتخاب چرم برای انواع طرح های ربات.

1. طرح ارتباطات فروش

Є سوپر لینک به درایو این واقعیت است که این طرح برای viruchtsi یا برای حاشیه مورد نیاز است؟

- چه برنامه ای برای به هم پیوستن مدیران وجود دارد؟ بیایید یاکوموگ را بیشتر بفروشیم.

- طرح های فروش صحیح را می توان به راحتی بدون آمار جدی تنظیم کرد، پس شما کی هستید؟

- نظر شما در مورد پس از استرس چیست؟ سیستم انگیزه تا حدی تحریک کننده است، اما برنامه فقط اعصاب خردکن است.

عمل این است که نشان دهیم این طرح به واقعیت نزدیکتر است و فروش را ارتقا می دهد. برای راخونوک چی؟ برای راخونک یک جهت گیری روشن، که مدیران باید به آن صحبت کنند. برنده pratsyu، به عنوان آن را در محدوده ± 40٪ از واقعی است. محور اینجا بهترین منبع تغذیه است. یک برنامه واقعی بسازید؟ Є kіlka pіdhodіv به tsoi zavdannya:

• 1. در آخرین شاخص در دوره های قبل + 10٪;
• 2. بر اساس تحلیل شاخص های بهترین و بهترین مدیران.
• 3. در ارائه وضعیت با رقبا.
• 4. در تحویل قیف فروش ساعت 1 روی استیج پوستی لکه دار شود.
• 5. در ارائه نیازهای تجاری (طرح تجاری).

روش های مراقبت از پوست ایده آل نیستند.

شاخص های دوره های قبلی را می توان تا حد زیادی دست کم گرفت، І مدیران می توانند به راحتی بازدید کنند. ضروری است که ندانید که می توانید به خاطر عدالت 2 بار یا بیشتر بفروشید. تا آن زمان، برای یک روش پیروزمند مؤثر، یک پایگاه آماری کافی برای گردهمایی های فصلی و موقعیت های اقتصادی خارجی لازم است.

تجزیه و تحلیل شاخص ها در کوچکترین و بزرگترین مدیران بسیار فرعی است... عالی در کل شرکت می تواند در رقبا و navpaki عالی باشد. تا آن زمان، قاعدتاً در یک گروه چرمی، همه نتایج یکسان از بهترین و مهم‌ترین شاخص‌ها شروع می‌شود و در پویایی خارجی گروه یافت می‌شود و نه در مقیاس مدیران.

اطلاعات در مورد رقبا - در وهله اول، بسیار در دسترس است، در غیر این صورت ممکن است به شرکت واقعی نرسد... یک روش رسمی عالی برای جمع آوری اطلاعات در مورد فرآیندهای تجاری رقبا - همزمان با درخواست مشارکت ورزشکاران از این شرکت ها. امروز می توانید نه تنها برنامه ریزی، بلکه فرآیندهای تجاری را نیز یاد بگیرید، که در چارچوب آن می توان به بوی تعفن دست یافت.

طرح فروش به صورت آنلاین و آفلاین است. Vitrati را می توان در همان مکان یا در یک سند okremomu ثبت کرد.

1. آنلاین

فروش اینترنتی.ویژگی این نوع در این است که برای ایجاد آن باید از دانش خاصی در بازاریابی اینترنتی استفاده کرد. در اینجا، نتیجه را می‌توان در قالب تنظیم دقیق و بهینه‌سازی پارامتر پوست در رسانه تبلیغاتی یافت.

1) اطلاعات در مورد گذشته(بر حسب ماه). متای مورد داده شده شناسایی روند توسعه شرکت در جامعه آنلاین، ارزیابی شاخص ها و تعدیل آن در حداکثر زمان ممکن است. در طرح، چنین اطلاعاتی در نمای نمودارهای سنگ / misyats / tizhni (تعجب برای هر دوره ای که نیاز دارید) ارائه شده است.

1.1. درباره فروش
1.2. معیارهای سئو:

1.2.1 ترافیک
1.2.2 ترافیک برند
1.2.3 منجر می شود
1.2.4 قابلیت مشاهده سایت در سیستم های صوتی
1.2.5 دیده شدن بسیاری از رقبا
1.2.6 تعداد ترافیک و تبدیل به فرکانس اصلی
1.2.7 منابع فرکانس بالا در بالا (10-30)
1.2.8 منابع فرکانس پایین در بالا
1.2.9 مرحله قرار دادن منبع تغذیه (که 1، 2، 3 ماه از بیوه قرض می گیرد)
1.2.10 تعداد منابع تغذیه برای فرود (و در سایت های مهم)
1.2.11 بخشی از توان ورودی در قسمت بالایی از proindex
1.2.12 بخشی از نمایش ترافیک ارگانیک قبل از تبلیغات
1.2.13 میانگین CTR

1.3.1 ترافیک
1.3.2 منجر می شود
1.3.3 Dynamika CTR
1.3.4 Vitrati در تبلیغات

1.4. میانگین چک
1.5. روند چک متوسط ​​​​و نامگذاری کالاها (خدمات kіlkostі)
1.6. گرایش گالوسی

2) اطلاعات مربوط به روز... متا در برآورد موجود بودن لیست شرکت با شاخص ها و منابع واضح به آیتم طرح فروش داده شده است.

2.1 تجزیه و تحلیل رقبا (کیفیت سایت ها، قیمت ها، USP در سایت ها، از دست دادن)
2.2 بودجه آنلاین
2.3 ممیزی هدف
2.4 قابلیت اطمینان و پایگاه مشتریان در CRM
2.5 تعداد مشتریان به ازای هر مدیر
2.6 انگیزه فروشندگان
2.7 روند هالوس

3) اطلاعات در مورد maybut... بیشتر برای همه چیز، در حال حاضر، شما در حال حاضر یکسری مشکلات دارید و یک پوشه برای اقدامات عملیاتی لازم تایپ شده است، اگر می توانید مورد داده شده را به طرح برای فروش بفرستید - راه حل های استراتژیک. در اینجا لازم است فعالیت های برنامه ریزی شده خاص (و پوراخوانی) تجویز شود:

3.1 نفوذ کانال
3.2 خدمات اتوماسیون یا کنترل دستی تبلیغات
3.3 ممکن است تبلیغات، تخفیف و رقبا داشته باشید
3.4 ارائه شده: CRM، Call-Tracking، ضبط تماس های صوتی، پیام های خودکار، در طول ساعت کاری، سیستم پاداش و جریمه.

2. آفلاین

فروش، که در اینترنت دروغ نیست (خرید در دفتر فروش / مغازه ها)، و همچنین بهینه سازی خود را در قالب فروش.
1) اطلاعات در مورد گذشته(بر حسب ماه). متا - هوش ذهن شما محصول (خدمت) خوبی از دید مشتریان است و می توانید (می دانید، می دانید) رضایت مصرف کننده را جلب کنید. بنابراین در کل طرح توزیع فروش می توانید نکاتی را صرف تحلیل دوره های گذشته کنید، منتظر آن در توزیع آنلاین نباشید.

1.1 فرصت فروش
1.2 تعداد مشتریان اضافی
1.3 نوشیدنی مارک
1.4 تعداد مدیران
1.5 مدیر فروش متوسط
1.6 "دسترسی" نقطه فروش، دفتر
1.7 پویایی فروش در سایر کالاها

2) اطلاعات مربوط به روز... در عین حال، لازم است احترام به خود محصول (خدمات)، سازمان فروش، رقبا افزایش یابد. متا - برای دانستن مشکلات تمام شرکت های میانی.

2.1 ساختار روز کاری مدیر برای فروش (ساعت واقعی در تماس های سرد، تهیه پیشنهادات تجاری، تطبیق با مشتری بالقوه، ذخیره سازی CRM، ربات با فایل های مشابه، کارهای اداری و غیره). نمودار کارایی مدیران رباتیک (پیشنهادات تجاری / ترتیبات / توافقنامه / لطفا). و همچنین روند ارزیابی کیفیت پردازش تماس ها و اپلیکیشن ها توسط مدیران (تحلیل ضبط مکالمات و Call-Tracking)
2.2 ساختار فروش (چه محصول / خدمات و چه نوع خدمات فروخته می شود)
2.3 حاشیه محصول/خدمات پوستی
2.4 جدول نسبت کیفیت محصول / خدمات برای رقبا - توزیع USP آنها
2.5 تجزیه و تحلیل رقابتی (اندازه وضعیت، مجموعه کالاها، سیاست قیمت، خدمات خدمات، بخشی از بازار)

3) اطلاعات در مورد maybut... برای فروش موفق، باید با ساعت فروش کالا (خدمات) مورد نیاز افراد از همه نوع باشید. هنوز خیلی زود است برای دیدن طرح توسعه viddil، شما از:

3.1 تغییرات فناوری ویروس (مواد)
3.2 ماژول
3.3 روند مد
3.4 تبلیغات متفرقه
3.5 حسابرسی هدف

غذا و نوشیدنی برای غذا "آیا شما نیاز به ایجاد برنامه برای فروش دارید؟" ... در صورت نیاز به هر گونه تغییر، می توانید به سراغ غذا بروید "پیش بینی گوسفند؟" ... Vidpovidaєmo: لازم است یک رقم پیشرفته وارد کنید:

بنابراین، در برنامه فروش (اگر بیش از 6 ماه باشد)، فراموش نکنید که زمان بیشتری را صرف کنید و به روش های روز فکر کنید:

طرح فروش - ric nnuchka! شما می توانید برادران و تنها مواردی را که برای رسیدن به اهداف شما ضروری هستند تجزیه و تحلیل کنید. در آمار داده شده، شاخص های زیادی وجود دارد که می تواند در زمان حال برای شما مفید باشد. اما با این حال، اگر به مدت یک ساعت اصلاً ابزارهای مفید زیادی ندارید، شرکت ما آماده است تا به شما کمک کند تا آن را بدون مشکل درک کنید). تلفن

در تماس با

همکلاسی ها

می توانید از آمارها مطلع شوید:

• لازم است اشراف یک طرح فروش برای viddilu ارائه دهند
• یاک برنامه فروش گذاشت
• طرح فروش ویژه فروشگاه یاک برای مدیر
• یاک با طرح فروش سرزمینی
• Yakikh pomilok slіd unikati، اگر طرح فروش را درست قرار دهید

طرح فروش چیست؟ قیمت غذا برای شراب پوست، که فعالیت آن به تجارت مرتبط است. از شرکت های موفق استفاده کنید تا تصمیم استراتژیک و پیچیده شرکت پیروز باشد و بدیهی است که شما بهتر از رقبا هستید و به فکر اجرای این تکنیک ها در توان من باشید. با کمک آمار، متوجه می شوید که آنها بر اساس ویژگی های کسب و کار خود هستند و به درستی برنامه های فروش را تنظیم می کنند.

برای اشراف چه چیزی لازم است که یک طرح فروش برای viddilu تنظیم کنند؟

به رسمیت شناختن یک برنامه فروش سنجیده، سرلوحه یک رویکرد شایسته در تجارت است. این مبنایی است که بر اساس آن موفقیت و شکوفایی بنگاه منتفی است. یعنی بدون سرزنش برای ساماندهی، حداقل تا یک ساعت از تدوین برنامه برای اجرای طرح بیایید و باید برای بودجه جدید شرکت پرداخت شود. با درآمد انباشته و ویترات نیز امکان پرداخت کل بنگاه در دوره جریان وجود دارد. تا آنجا که به تعهدات اجرا فکر نکنید، می تواند منجر به رحمت استراتژی کسب و کار و مانند ارث، ویترات و ضررهای غیرقابل بیان شود.

با دانستن کسانی که برای فروش و تعامل برنامه ریزی کرده اند، ظاهراً در اسرع وقت به شرکت می آیند، فضای بخش های ساختاری مجلل را بهبود می بخشند و سازماندهی ربات را در همه سطوح بهبود می بخشند. و همچنین ممکن است به شما کمک کند تا بینش بین کارکنان و شرکت عامل را به دست آورید - مدیر فروش بدون ارائه توضیح در مورد انبار اصلی هوشمندانه عمل می کند.

این ربات برای کسانی که در طرح فروش هستند، در زمینه اصلی دقیقاً گام به گام توصیه های خاص vikonanni، ale maє svoy ظریف است.

راه های زیادی برای قرار دادن طرح فروش وجود دارد:

گزینه 1. Planuvannya از بالا.ابتکاراتی که باید از طریق مدیریت انجام شود. کلید بحث در مورد استراتژی های احتمالی برای توسعه و، مارپیچ بر روی اطلاعات خود و موقعیت خاص، در نظر گرفتن طرح فروش، که می تواند از لیست به دست آورد. در شکل داده شده از ارقام، که در پلان هستند، ممکن است کمی از واقعیت وجود داشته باشد.

گزینه 2. برنامه ریزی از پایین.ابتکارات برای بیرون رفتن از pidleglich. برای تا زدن طرح فروش، اندیکاتورهای واقعی (ویروچکا کاسی شماره 3 برای پیک) به طور کلی گرفته می شود. سمت ضعیفاین گزینه، روز به روز، قابل مشاهده بودن مأموریت استراتژیک و دید است. کنترل روی دید چنین طرحی پیچیده است و مقادیر موجود در شکل جدید را می توان دست کم گرفت.

گزینه 3. دایره المعارف مدیریت.طرح فروش اجراها در بازه زمانی مشخص با کار با اهداف، اسقاط، روش های رسیدن، آخرین و شرایط اعلامی.

مروری بر چنین شاخص‌های ryvnіv vybnichnyh علاوه بر این که در قالب یک طرح فروش به شما کمک می‌کند دیده شوید.

اول چرخید- برنامه ریزی فروش و ورود در توزیع کالا و بازار چه از نظر شاخص و چه به طور کلی برای شرکت. یوگو را می توان تا کرد، مارپیچی به ساختار طرح از نوع تهاجمی - "تولید-بازار zbutu-obsyag فروش-ورود". مورد 1،2،3 و غیره فروش در قلمرو بازار 1،2،3 و غیره وجود خواهد داشت.

دیگر rіven- برنامه ریزی برای فروش / فروش:

محدوده فروش (برنامه افزودن به طرح):

• لیست برنامه فروش (سه ماهه، بر اساس گروه های محصول)؛
• برنامه ریزی برای ورود (برای گروه های کالا)؛
• طرح منطقه ای (منطقه)؛
• یک برنامه فروش برای گروهی از مشتریان فهرست کنید.
• طرح برای مرز مجاز rivnya تجارت خارجی بدهکار;
• طرح را برای چند سهم قرار دهید.

طرح های فروش که باید در راستای حوزه توسعه بازار باشد:

• خریداران جدید؛
• حضور در مناطق جدید (مناطق)؛
• طرحی برای به روز رسانی گروه های نامگذاری قرار دهید.
• طرحی را برای توسعه اشکال جدید فروش (تجارت آنلاین، قراردادهای اجاره) تنظیم کنید.
• برنامه ای برای توسعه فروش جدید در فروش (مرکز تماس) قرار دهید.

• با توجه به دستیابی به ارزش کنفرانس آواز از مشتریان؛
• با توجه به دستاورد همایش سرود بورسیه بازماندگان؛
• با توجه به خدمات جدید برای بهبود آسایش مراجعین.

مرحله سوم- برنامه های ویژه مدیر برای فروش.

قبل از آن به عنوان یک طرح فروش برای مدیران، استفاده از آن ضروری است، بنابراین لباس پوشیدن زیادی از کارکنان خارج از منزل وجود دارد، سیستم zaokhochen، KPI است.

Otzhe، چگونه می توانید به طور موثر وارد شوید، چگونه می توانید تجارت را به سمت آینده هدایت کنید؟ به قیمت غذا نگاه کنید تا گریه کنید و در لحظات مثبت آرام، چون ایده خوبی از طرح فروش به شما نمی دهم، نه تنها برای ایجاد انگیزه در کارگران، بلکه برای اجازه دادن به شما تماس می گیرد:

• іstotno افزایش درآمد شرکت، با آوردن її به شاخص های خوب.
• برای رسیدن به ربات های مهربان بدون توقف، برای از بین بردن هراس فراوان میان کارگران، بازگشت به تصویر آسان است.
• درست به عنوان اگر روح ارواح در همه rivnya، هدایت آن در جهت مورد نیاز، به این دلیل، که کل ساختار شرکت در طرح پشتیبانی می شود، و شراب از رجیستری.

اصل اصلی که به شما امکان می دهد یک برنامه توسعه فروش تهیه کنید

رئیس شرکت مقصر هوشیاری است، اما زمانی که ذهن ذهن به خوبی اندیشیده شود، چنین درک مانند یک "برنامه نابسامان" به سادگی قابل درک نیست.

تخلیه چی محور:

1. یک شرکت در هنگام توسعه استراتژی معاملاتی به اهداف خاصی نیاز دارد (بخشی از حضور در بازار، فروش زیاد، ویروس، تعداد کمی و تعدادی توزیع کننده که توسط شرکت نمایندگی می شود و غیره).
2. طرح اجرا بدون صراحت در "طرح توسعه خدمات فروش" جدید - آماده سازی و اجرای ورزشکاران، تضمین کیفیت، توسعه خود سازماندهی، ساختار پرسنلی، فناوری CRM و غیره قابل بازنگری نیست.
3. الزاماتی که به طرح اضافه می‌شوند، در همه فروش‌ها بدون غلبه کاهش می‌یابند.
4. ربات روی نقشه ها به اندازه نتیجه مهم است. روند تفکر، سوق دادن به شراب، تصمیم گیری نه تنها برای هدف مورد نظر، بلکه برای رسیدن به نقطه را تحریک نمی کند.
5. ارزیابی و تجزیه و تحلیل - یک پایه میکروسکوپ، مارپیچ به سمت هر کجا که ممکن است، یک طرح اجرای بصری.
6. برای فروش باید همه مدیران را به هم متصل کرد تا برنامه موفقی داشته باشند.
7. نتیجه رباتیک بیش از طرح این است که هم جریان نقدی و هم مدیران فروش را خوشحال کند، من آن را با توجه به نکات اصلی زیر بیان می کنم:

شرکت‌های زیادی درگیر هستند، اما بودجه خدمات اجرا فقط برای دو معیار اصلی تثبیت شده است: پرداخت مستقیم ورزش و پرداخت غرامت. اینطوری نیست. برای بودجه فروش باید برای ارز بدهکاران، تخفیف (سیاست قیمت)، روی موجودی کالا، سیاست اعتبار تجاری، برنامه های آماده برای تجارت برنامه ریزی شود.

برنامه فروش چه اشکالی دارد؟

1. تجزیه و تحلیل از رسیدن ساعت گذشته، این رقم را 20-30٪ افزایش می دهد. نتیجه ای حاصل می شود که می خواهید در دوره هجومی به آن برسید. گزینه خوب و حتی تعریض. آلیونا مرحله داده شدهآیا vrakhovuєtsya در جریان pereskod قدرتمند اقتصادی نیست. وقتی یک دوره بحران تعیین می شود، پیش بینی تعداد فروش در کشور غیرعاقلانه است.
2. Rozrahovuєmo rіven قبل از نوبت ویترات و بازگشت به صفر می رسد. شرکت‌های іnakse روی آب کار نمی‌کنند و بعید است که اصلاً بتوانند کار خاصی انجام دهند.
3. یک zavdannya جاه طلبانه پیش روی خود قرار می گیرد: "به رسیدن 2 میلیون روبل از آنچه که نخواهد بود!". ربات با برنامه در روز است، در سمت راست، در محل ایستاده است. بخشش نابخشودنی در تجارت - تشویق به "شاید" و درمان بازنان بی‌پرایم.

اگر یک برنامه فروش را به درستی تنظیم کنید، چه چیزی درآمد بیشتری به همراه خواهد داشت؟

طرح می تواند perevikonati یا nedovikonati باشد. با راه اندازی مجدد ساختمان ها به اهداف جدید خواهید رسید. اگر به نتیجه بازانی نرسیدید، این کار را با عفو انجام دهید. در نظر بگیرید که می توانید برای فروش بیشتر وارد شوید.

این آسان نیست که به اصطلاح، scho perevischuє rіk. هنگام فروش کالاهای فصلی، به عنوان مثال، مظنه، امکان تعیین اهداف به صورت بلوکی وجود دارد، تأکید ویژه ای بر ایام مبارک می شود.

این طرح را می توان به دوره های کوتاه تری تقسیم کرد: روز، روز، ماه. طرح Ale korotkostrokova از سمت راست همیشه مرتبط نیست. Naybіlsh about'єktivnuyu informatsіyu nadaє bіznіssu زمان ورود به rіk.

ما طرح فروش با خدمات را پر نمی کنیم. علاوه بر این، می توانید ورودی اضافی از اجرای خدمات را اصلاح کنید، مشتریان را به روشی مثبت تنظیم کنید، بسته های خدمات مفید و واقعی را شناسایی کنید.

Є دو رویکرد برای توسعه استراتژی شرکت (ما به یک نمونه مشابه در آمار و ارقام نگاه کردیم، زیرا به عنوان یک طرح فروش از یک ابتکار عمل، باید به شرکت یا پرسنل برسد):

1. پایین تپهچه نوع هجومی می تواند توسط شرکت در زمینه دوره جریان و محیط اطراف مراقبت شود: تعداد کارگران، تعداد نکات حرفه ای، تطبیق پذیری محصول و غیره؟
2. بالا و پایین.رئیس شرکت چه نوع ورود می خواهد؟ بر اساس ارقام موجود، منابع موجود (پول، زمان، کالا) که برای تحویل کالا ضروری است، تجزیه و تحلیل می شود.

اگر هر یک از روش ها مورد نیاز اشراف باشد، به عنوان یک طرح فروش. با این کمک، مشاهده تهی شدن کسب و کار ناشی از القای عوامل جدیدی که توسط غذا غرق شده اند، آسان تر خواهد بود.

طرح فروش در انبارها از:

1. رقم Kіntsevoyu که شامل درآمد حاصل از فروشنده پوست، کالاهای odinitsі، استوانه کالاهای فروخته شده و غیره است.
2. منابع لازم برای اجرای طرح: سکه، ساعت کاری تیم، کالاها، افراد.
3. دستورات بزرگان برای رسیدن به اهداف.

به اهداف خود توجه کنید:

1. خواندن فرمول متی، مرتبط با ویژگی های توسعه تجارت. ویرنو: "به 30 درصد افزایش فروش برسید." به ناچار: «بیش از یک پنی درآمد کسب کنید».
2. متا مقصر بودن و مادر بودن معیارهای خاص برای ارزیابی نتایج میانی و ثانویه است. فروش، شرایط و ضوابط تامین ساختمان، انبارهای مالی می تواند زیاد باشد.
3. Razuminnya بین گزینه ها زمانی که توسط منابع موجود دستور داد. به عنوان مثال: تلاش کارخانه اجازه تولید 30000 واحد محصول را می دهد. برنامه ریزی برای انتشار 300000 واحد آسان نیست، با دلایل فراوان، افزایش دسترسی به منابع موجود برای ساخت و ساز ساختمان ها ممکن نیست.
4. یک متا معنی دار در bazhan قرار داده شده است، انگیزه ای وجود دارد، برای بیدار کردن هیجان.
5. عطف به نقطه دید و تمرکز بر احترام خاص، لازم به یادآوری است، اما من گناهی ندارم که در بازه زمانی لکه دار شده ام. عبارت مرزی واضح مادر را اسلاید کنید، اگر به نتایج رسید، نتایج را می توان ارزیابی کرد. قبل از ساعت یک ساعت تلف کردن است.

یاک یک طرح فروش در اکسل قرار داده است

Є شرکت در مرحله توسعه است، به طور روشمند سلامت مالی را فراهم می کند. برای یک کاربرد خاص، شاخص فصلی بودن برای فروش کالا قابل توجه است. به پیش بینی فروش برای دوره آینده ادامه دهید.

برای گوش، تحقق سنگ گذشته روشن است:

دقت برنامه فروش ماهانه بر اساس تعداد ادای احترام واقعی تحلیل شده است. برای اصلاح نتیجه، 12 ماه گذشته (دوره) به صورت اعداد عمل خواهیم کرد.

Oskilki شرکت تنها رشد می کند، برای تاشو از پیش بینی، روند بسیار خطی است. Tse از نظر ریاضی برابر است با شکل: y = b * x + a.

y - فروش؛

x - شماره دوره؛

ب - جبران مقدار تهاجمی پوستی در ردیف ساعت.

الف - حداقل حد.

نشانگر Rosrakhovumo روند خط در مکمل Excel برای تابع اضافی LINEST. لازم است یک جدول برای تنظیم سطح عملکرد قرار دهید (ما قبلاً y و x را می بینیم).

کلید داغ F2 (عملیات ویکلیک) را فشار دهید و ترکیبی از کلیدهای Ctrl + Shift + Ins را انتخاب کنید. با SHIFT + F3، یک کادر محاوره ای با آرگومان های تابع LINEST باز کنید (مکان نما در وسط G 2 قرار می گیرد و قبل از آرگومان b قرار می گیرد). فروشگاه:

2 بازه را به یکباره ببینید: G2 і H2 (مقدار آرگومان b و a). اوسردوک، که فرمول در آن قرار دارد، به دلیل فعال بودن مقصر است. من می دانم چگونه به جای استفاده از ترکیب Ctrl + Shift + Enter، F2 بنویسم. در نتیجه این چرخه، ارزش افراد غیردرگیر در خانواده را کسر خواهید کرد:

برای پوست به ساعت، که در تجزیه و تحلیل، مقدار y را می دانند. Otrimanі در rosrakhunka kofіtsієnti pіdstavte به راحتی در دسترس است.

برای شما مهم است که از فصلی بودن آن آگاه باشید. برای تابع اضافی AVERAGE، می‌توانیم شاخص میانگین پیاده‌سازی را برای همه دوره‌ها بدانیم.

با توجه به وضعیت پوست گرفته شده برای دوره، ضریب فصلی را طبق فرمول بیمه کنید: حجم فروش کلی برای دوره، تغییرات برای دوره فروش میانی.

شاخص محلی فصلی بودن تابع اضافی AVERAGE را بدانید:

با این حال، پیش بینی سطح فروش برای ماه آینده که افزایش فروش و فصلی وجود دارد، برای بلال برای اطلاع از شاخص روند برای دوره آینده است. عدد 13 را صد در صد با اعداد دوره ها بدهید - این یک ماه جدید خواهد بود. فرمول را در "مقدار روند" یک صفحه به پایین گسترش دهید:

شاخص روند را در نرخ فصلی یک ماه خاص ضرب کنید. (برنامه داده شده می گوید sichen.) در این رتبه در مورد پوشش بیمه ای، فروش کالا در دوره جدید در نظر گرفته شده است.

فروش را برای تمام دوره های آینده به همین ترتیب پیش بینی کنید.

نمودار پیش بینی با خط روند:

وقتی تا شده طرح مالیفروش zasosovoyt مدت "peretin". وین به معنای یک طرح دقیق در یک توسعه خاص است: با توجه به علامت تجاری، گروه های نامگذاری، توسط مشتریان، مدیران، ساعت. تجزیه و تحلیل اضافی می تواند به شما کمک کند تا صلبیت پیش بینی را نسبت به عوامل واقعی بازنگری کنید و سپس عملکرد را کنترل کنید.

شاخص های فروش واقعی برای دوره (zazvychay، tse mіsyats) باید روی محصول پوست نشان داده شود.

لب به لب Razglyanutiy حتی ساده تر است. ما هیچ گونه توزیع محصولی برای موقعیت های کالایی در همان شرکت نخواهیم داشت، فروش را در واحدها، مقالات ارائه خواهیم داد. احتمالاً از تجزیه و تحلیل گزارش ها، پس از توسعه سودآوری و سودآوری و شمول ملک.

هنگام تحلیل طرح با توجه به موقعیت ها، احتمال وجود شاخص های تقریبی نهم و اول و دوم وجود دارد. در صورت تغییرات تنگاتنگ انبار در دالانکاهای خاص، تجزیه و تحلیل دقیق تری از کار مورد نیاز است.

در صورتی که تمامی شاخص های آماری را وارد و رسمی کرده اید، می توانید نسبت به ارزیابی طرح اقلام کالایی اقدام کنید. نمای واضح جدول:

یک برنامه فروش برای مدیران قرار داد

پیگیری مستمر برنامه، تحقق بر اساس ایده‌های جدید، نشان دادن رشد مدیران، کمک به توسعه کسب‌وکار و مهم این است که به علاقه‌مندان اجازه داده شود تا خود را در نقش فروش پرطرفدار سوم خود مستحکم کنند. -مهمانی - جشن

Navpaki، در صورت وجود یک برنامه سیستماتیک تأیید نشده در مورد انتقاد از شرکت، می توانید در مورد پذیرش ویپلی ها برای چنین معلم حقوق و دستمزد فکر کنید یا در مورد توسعه یک قرارداد کاری مطلع شوید.

لطفاً یک برنامه فروش برای مدیران قرار دهید، باید برنامه زمانی این برنامه ها را تا زمانی که به آنها احترام بگذارید در نظر بگیرید:

• طرح فروش برای تغییر به مدیر کارخانه تحویل داده می شود، زیرا در طول روز / تغییر (برنامه کوتاه مدت) به او نشان داده می شود.
• برنامه فروش برای یک هفته، یک ماه و برای مدت طولانی - راه اندازی به میزان قابل توجهی از یک ساعت - تا پایان روز یا بیشتر (برنامه ریزی استراتژیک قبل از شهر) توزیع می شود. ).

برنامه مدیر برای فروش برای روزجیره بندی بر ویژگی های خاص مدیر پوست، به عبارت دیگر، در سمت راست، در سمت فردی، در پشت بهورز و از طرف دیگر. یک طرح تفصیلی برای یک توزیع که از نکات زیر ذخیره می شود:

1. رباتی با پایگاه خرید مستقر.
2. ربات با توجه به دانش خریداران بالقوه جدید.
3. ربات برای دریافت مشتریان جدید (صحبت با تلفن، نشانه های رویداد).
4. تجزیه و تحلیل عملکرد رقبا.
5. تجزیه و تحلیل گزارش ربات های شرور (نتایج و نتایج ویژه در فرم).

در مورد برنامه فروش برای ماه چطور؟ اما ساده است - تجزیه و تحلیل بر اساس فروش مدیر در ماه گذشته انجام می شود، به طوری که پیشگویی دوره آینده قبل از اجرای آخرین دوره به پایان می رسد.

وقتی طرح بسته شد، کارخانه‌های فعال را که برای فروش عرضه می‌شوند، احترام بگذارید. از وعده غذایی خود با سکوت فراوان لذت ببرید. به عنوان مثال، ماه اول ممکن است نتایج عالی نشان دهد و هجوم فوق العاده ای به همراه داشته باشد، اما شرکت جریان می خواهد به صفر برود (ماه بعدی مقدس است، ماه بعدی آرام است). که در rozrahunok به شاخص های متوسط ​​بروید و پیدا شوید:

• بسیاری از کالاها که در آنها سفارشات پس از خرید (برای خرید) وجود خواهد داشت.
• تعدادی مشتری جدید پیدا شده است که می توان آنها را خرید و کالاهای زیادی را می توان فروخت.

همانطور که قبلاً گفتم، گویی به درستی یک برنامه فروش برای مدیر تنظیم کرده بودم - برای شرکت و برای فاخیوتسیا کار نخواهد کرد، که برای شرکت درآمد به همراه خواهد داشت. چنین تصمیمی به معلم کمک می کند تا به درستی در نمودار ساعت کاری خود باقی بماند، تا کارآمدترین روش را برای نمایش عملکرد کارخانه، به عنوان میراث، بهبود شاخص های ویژه و بهبود نتایج اجرا فراهم کند.

Yak یک طرح فروش برای viddilu، schob yogo vikonali قرار داد

اگر مدیر فروش ویریشو باشد، به عنوان یک طرح فردی برای خود، او را به سمت رشد ورود و کار هدایت می کند. Viconannya zavdan spіvrobіtnik به دراز کشیدن تنها از خود، این vіdnіa pratsyuvati با مشتریان.

یک طرح فروش را می توان در امیدوار کننده ترین کلیدها مشاهده کرد، که می توان از آن برای تعیین یک هسته برای کل فرآیند استفاده کرد. در این vypadku اصل را شروع کنید: "یکی برای همه و همه برای یکی!". Kozhen spіvrobіtnik برای کمک به برنامه بازدید کننده. برای برانگیختن نمایان شدن تعهدات در جامعه جدید، تاکتیک های لکه گیری از بین نمی روند، آنها بی اثر خواهند بود.

محور دوک لذت های دارچینی، من می توانم با کمک شما به شما کمک کنم:

• سعی کنید به طور مختصر و واضح مفهوم طرح و نحوه اجرا را به کارکنان منتقل کنید. قیمت را می توان در یک بیننده نوشتاری به دست آورد.
• انگیزه دادن به pratsivniks، که نتایج و همچنین تجدید نظر در شاخص های دیگران است. جایزه - یک راه های موثرانگیزه
• سیستم را فراموش نکنید، سیستم را مجازات کنید، فروشندگان کند حرکت را جریمه کنید. Їх عدم فعالیت به طور منفی به شاخص های همه شواهد تزریق می شود.
• محیط کار راحت تری را برای ورزشکاران خود ایجاد کنید. بنابراین مدیر پوست به ویژه در موفقیت شرکت شما مورد اشاره قرار می گیرد.
• همکار معلمان روز شما، قیمت їkh.

سازمان تجاری به یک روش سازماندهی شده است - حداکثر درآمد دور ریخته می شود. من می خواهم پیشنهاد کنم که ابزارهایی برای برنامه ریزی، بهینه سازی فرآیندهای کار ارائه کنم. وظیفه مدیریت نه تنها این است که با یک انبار پرسنل کارآمد عمل کند، بلکه برنامه ریزی فروش در شرکت بر اساس کارآمدترین پایه است.

بیایید در مورد کسانی که قصد فروش شرکت را دارند، ویژگی های مشخصه رویه، قوانین توزیع صحبت کنیم.

برنامه ریزی - ابزار موثردستیابی به اهداف تعیین شده، انجام موفقیت آمیز تجارت.

طرح فروش سندی است که به شما در توسعه استراتژی توسعه شرکت کمک می کند. یک تصویر واحد را نمی توان بدون شرح به طور موثر پردازش کرد موقعیت zagalnyhو فعالیت حرفه ای مستقیم.

فرآیند توسعه اسناد نظارت شده از اسناد نظارت شده و تجزیه و تحلیل وضعیت جریان تشکیل شده است. زندگی اغلب غافلگیر کننده است، شناختن دولت چندان آسان نیست.

برای اشراف مهم! اطلاعات اضافی از مدیریت گواتر prorahuvati باعث عدم شناسایی ساختمان ها می شود و تأثیر مخرب را بر عملکرد حرفه ای شرکت به حداقل می رساند.

دستورالعمل های Pokrokova از تاشو طرح فروش در کل ویدیو گنجانده می شود:

ویژگی ها، اهداف و اصل برنامه ریزی

غلبه مشخصات قابل اعتماد این حوزه یک سبک در پیش بینی آینده نیست، بلکه اشاره به ارزیابی بدیهی ترین منابع است.بر این اساس، مدل جلویی سازماندهی ربات در حال توسعه است.

با این حال، ویژگی اصلی فرآیند ایجاد اقدام انگیزشی برای پرسنل است. بهترین کارمندان شرکت را توسعه دهید، فعالیت فرآیند کاری را تحریک کنید.

برنامه ریزی یک فروش بزرگ برای تعداد کمی از اهداف:

• توسعه لجستیک توسعه منابع آشکار در خطوط اولویت. هماهنگی سفارش رباتیک در زمینه بهینه سازی viconuvanih diy;
• ارزیابی سلامت و کارایی ربات ها با توجه به فروش کامپیوتر.
• کنترل بر ستون فقرات ساختار سازمانی؛
• ایجاد روشهای مدیریت مؤثر، توسعه استراتژی برای توسعه بیشتر. شما می دانید که چگونه استراتژی مدیریت تعارضات در سازمان را درک کنید.

برای اشراف مهم! برای فروش کالا باید مدارک سفارش داده شود، زیرا فروش آن برای یک دوره آواز یک ساعته ضروری است.

به طور منظم از صراحت جریان توسعه: خارجی (بیمه برای همه افراد)، فردی (تصحیح و تنظیم ریتم ربات و اجازه دادن به نویسندگان) برنامه ریزی.

هنگامی که برنامه فروش شرکت جمع آوری می شود، مدیر حرفه ای اصول توهین آمیز را در نظر می گیرد:

1. ارتباط - در مرحله مرحله بندی، مهم است که اطمینان حاصل شود که جمع و پتانسیل برای تحقق کالا مهم است. در عین حال، نمی توان شاخص ها را در دوره قبل مشاهده کرد تا وضعیت بازار را نشان دهد که یکی از بی اثرترین عوامل را نشان می دهد: محبوبیت محصول، فصلی بودن، تنوع محصول. ساختارهای رقابتی، تنوع اقتصاد بازار مهم است که وقتی سند تا می‌شود، همه ظرافت‌های ظرایف pererakhovani vische را vrahovuvati کرد.
2. ویژگی و دید - طرح گواتر فقط با شاخص های عددی اجرا می شود، شاید در اینجا قابل قبول نباشد.
3. نزدیک بودن ساعت، آشکار بودن اصطلاحات روشن است تا انگیزه هایی برای کارگران برای دستیابی به نتیجه مثبت فراهم شود. برای ارزیابی توانایی های مدیر پوست، مانند پروراچونک ها، در صورت وجود سوابق روی راخونک یک فرد.
4. در دسترس بودن منابع، تنظیم شرایط غیر واقعی است، زیرا ایجاد انگیزه برای مردم ایجاد نمی کند (اجرای 100 بازدید تلویزیونی برای یک ماه ناقص بار غیرقابل تحملی است).
5. Adnist - طرح فروش برای انتقال همکاری و همزیستی با سایر اطلاعات در مورد شی داده شده. مفاد سند در تضاد با وضعیت واقعی در میان بخش های ساختاری شرکت مقصر نیست.
6. قابلیت اطمینان - اتصال کارخانه به منظور فروش برای حفظ کارایی "تن" کاری بیمار ضروری است.
7. منزجر کننده - سطل زباله از آن طرح، به طوری که korektsii را تحمل نمی کند. در مرحله توسعه، امکان تغییر اقدامات در طرح باید منتقل شود.

برای اشراف مهم! تعداد کمی از اسناد نوشته شده است، کارکنان شرکت برای اجرای عملی آنچه تصور شده بود، مطیع مادر قدرت هستند.

در طرح فروش اعمال شد.

قوانین برای دفتر بازدید کنندگان

نگاه کردن از طرف کسانی که در مورد برنامه ریزی فروش فقط کرونیک نیستند، بلکه دوم هستند. برای آنها استرس و انگیزه یک شبه ارتقای کارایی ویژه است.

به نظر می رسد مجموعه ای از قوانین سر، که به شما امکان می دهد به یک نتیجه مثبت برسید:

• برای انجام فهرستی از ابزارهای موجود که به طور بالقوه به طرح پیوست شده اند. این یک مدیر برای پشتیبان گیری است، اما فرصت های کافی برای بازدیدکنندگان از ساختمان های نصب شده وجود ندارد، لازم است به اولویت اصلی تبدیل شود. همانطور که هستید، در نشریه برای تلاش های خود می دانید؛
• پتانسیل قیف فروش را انتخاب کنید. Vona polyagaє در تبدیل اضافات از محل فروش به نقطه خرید.
• بخشی از بیشترین مشتریان در محل و حداکثر احترام برای خدمات. عملیات موفقیت آمیز برای شما یک ترفیع برای ماه جاری به ارمغان می آورد.
• چک وسط را به هم بزنید - در اینجا می توانید به به روز رسانی رفیق خود کمک کنید که بخشی از آن مجاز است نگران جدی بودن یا اهمیت خرید نباشید.
• اطلاع رسانی به خریداران بالقوه در مورد شرکت ها، فعالیت های اصلی، محدوده محصول؛
• سهم بازدید کننده را بیمه کنید - برای توزیع شاخص های واقعی در برنامه ها، ارزش را در 100 ضرب کنید.

برای اشراف مهم! برای آمار، کمتر از 30 درصد از هالک ها به وضوح می دانند که می خواهند چه چیزی بخرند. این مهم است که بتوانیم مدیران را برای فروش آماده کنیم.

برنامه ای که من نمی توانم ویسکوناتی را طرح کنم

دلایل مختلفی برای در نظر گرفتن محبوب ترین گزینه ها در زمینه بازاریابی وجود دارد.

• تجلی عفوهای بی ادبانه در صحنه طرح در اینجا پذیرفته می شود: بیان مسئله نادرست است;
• شایستگی پایین پیدلیچ - مدیران از دانش و هوش کافی برای فروش کالا برخوردار نیستند. در اینجا، علاوه بر این، دوره برای مشاوره در مورد صلاحیت پرسنل، یا دقت در کار آنها، آزمایش انجام می شود. می دانید، به عنوان مقامات و تجهیز آنها در بهبود عملکرد کار.
• عدم انگیزه - معرفی یک سیستم رتبه بندی، حق بیمه و رقابت برای افزایش پتانسیل pratsіvnikіv، پتانسیل آنها را برای نوآوری افزایش می دهد. عملکرد مدیران در حصول نتیجه سرپرست تیم مدیریت است.

برای اشراف مهم! راهنمایی "گوستریخ کوتیو" از برتری دور است، اما تجسم انعطاف پذیری و سطح بالای عملکرد در مرحله توسعه طرح فروش شرکت کمتر به چشم می خورد.

انتقال کروکس به طرح

فرآیند تشکیل پرونده خود بدون ظروف و عملیات ذخیره می شود، لیستی از آنها برای حفظ شروع لیست شماره گذاری:

1. راه اندازی محصول یک مدیر است که به معنای شغلی است که برای کارکنان یا یک مدیر خاص در اولویت است. تغییر و در دسترس بودن اطلاعات به دلیل استدلال استراتژی SMART به عنوان ارتباط، پیشرفت ساعتی، در دسترس بودن و انعطاف پذیری است.
2. تحلیل احتمالات بازار شخص خاصی برای تحلیل وضعیت کلان و مزومدیا، بازار و وام شرکت است. زمینه عوامل بیشتر در توسعه برای بهبود "سرزندگی" و ارتباط طرح تا شده قابل توجه است.
3. تجزیه و تحلیل شاخص های ماه / سه ماهه گذشته - این عملیات به اطمینان از فصلی بودن بهینه کالاهای فروخته شده، یافتن عوامل اضافی که به شاخص های فروش اضافه می شود کمک می کند.
4. پیش بینی - تا کردن افکار فعال و فرعی در مورد توسعه داده شده استبرو یک مارپیچ دیگر در ارزیابی تخصصی، اولین اپرای ستارگان تاریخی.
5. تصحیح پیش بینی فروش - نتایج مربوط به پیش بینی و مقادیر اهداف قبلی.
6. برنامه ریزی برای فروش کالا - دستورالعمل های پوششیبا توجه به حصول نتیجه لازم، چیدمان ساختمان ها با توجه به مقیاس اهمیت و اولویت.
7. تحقق عملی آنچه تصور شده بود.
8. کنترل و اصلاح - نظارت بر طرح در مرحله مرحله اول هموارسازی "گوستریچ کوتیو" بخشودگی پذیرفته شدگان مرحله توزیع.

برای اشراف مهم! شناسایی نشانه های واقعی برنامه ریزی شده - نشانه هایی از عفو انجام شده توسط یک شخص خاص. حرفه ای بودن یوگو، به دلیل امکانات، برای همه عواملی که می توان به نتیجه نهایی اضافه کرد جواب نداد.

ویژگی های شاخص ها و تجزیه و تحلیل نتایج فردی

کارشناسان پیشرفت شاخص های فروش را مشاهده می کنند که بهره وری ربات و کارکنان را مشخص می کند:

• تعداد کالاهای قابل فروش در سال؛
• میانگین آمار فروش؛
• تعداد اقلام خریداری شده توسط یک نفر؛
• کیفیت تجدید نظر و عملکرد خدمات؛
• پرداخت حقوق و فروش.

برای اشراف مهم! رهنمود، موضوعی برای توزیع محصولات با قیمت پایین یا متوسط ​​است.

با طرح فروش شرکت آشنا شوید.

مطمئن شوید که مواد مجاز را فقط در صورت مشهود بودن بیش از حد مجاز بررسی کنید.

تجزیه و تحلیل داده های داده شده و نتایج به منظور تجسم و همچنین تولید نرم افزار و راه حل های خاص استفاده می شود. مراحل انتقال دهک:

• ویژگی های وضعیت موجود در بازار؛
• دراخونوک سودآوری فروش منطقه ای؛
• مشاهده اطلاعات به روز در مورد فروش کالا؛
• ثبت فعالیت بازاریابی و سود (فروش)؛
• تصحیح عوامل ارزش آفرین، ذهن های تجاری؛
• نگاهی به طرح و اجرای استراتژی ذخیره.

visnovok

طرح فروش شرکت ابزاری موثر برای ایجاد انگیزه در جذب نیرو برای رسیدن به اهداف تعیین شده است. واضح است که مدیر برای تعیین بردار توسعه شرکت، تنظیم ذهن برای بهبود کارایی فرآیند کار.

شما می توانید طرح فروش را به درستی در شرکت بیابید و می توانید آن را در اینجا بخوانید: