Viruchtsi jakų srities planas. Jakas teisingai suformuluoja ir parengia įmonės pardavimo planą. Rodiklių charakteristikos ir atskirų rezultatų analizė
Jakuninas Oleksijus
Planuvati išpardavimas, už praėjusius laikotarpius -
tie patys, scho keruvati automobiliu, žavitės veidrodėlio galiniu vaizdu.
Maistas apie tuos, kurie kalti dėl prekių (paslaugų) pardavimo, už pardavimą atsakinga įmonė. Kiekvienas nori sudaryti „teisingą“ planą, tik savo oda galvoja, kad tai taip pat tinkamas planas ir kaip pradėti. Paprastai meistrai nori kažko turtingo, ir atrodo, kad jiems neleidžiama, bet "žmonėms" viskas gerai, kad įeitų ir paaiškintų, iš jų pusės, na, gyvenimas yra svarbus, rinokas ne guminis, ir varžybos nemiega.
Efektyvus pardavimo planas
Išanalizuokite robotą kaip pardavimo mūsų įmonėje rezultatą, ir aš gerbsiu nuostabų paradoksą! Spіvbesіd spіvrobіtniki stadijoje (kaip ir pardavėjų gretos, taip ir tarnautojai) yra dar išsamesni ir teisingai supranta plano poreikį. Kai tsomom reguliariai pareiškia, kad planuvannya pardavimai- tai ne tik aukščiausio lygio vadovų ar vlasnikų „pirmybės pasitenkinimas“, bet pirmiausia galite tinkamai įvertinti savo vaidmenį ir reikšmę įmonei.
Alejsko reguliariai vimagaty "planuojant pardavimus" profesionalių pardavimų forma, mes pradedame atsižvelgti į proceso paviršutiniškumą. Iš vienos pusės, spіvrobіtniki išdrįsta vikonuyut savo obovations. Yra daugybė priežasčių, dėl kurių tokių planų efektyvumas tampa vis akivaizdesnis:
- Pardavimų planai gali būti keičiami, todėl gali būti keičiami;
- Planas nesivarginti (pardavėjas gali „suplanuoti“ 200% vidutinės statistinės pardavimo sąskaitos, jei likus kelioms dienoms iki mėnesio pabaigos, jis ir toliau baigs, „daugiau nei valandą“);
- Pardavimo planai nėra sukurti būtiname robotikos planavime. Taip pat galime parduoti tik tris sandėlius:
a) „Zrostannya“ vidutinis patikrinimas akivaizdiems klientams;
b) Augantis klientų skaičius;
c) Padidėjęs keitimo periodiškumas.
Kol darbo dienos grafikas kardinaliai nesikeičia (standartinis kontaktų skaičius iš standartinio laikotarpio ir standartinis būdas – užsakymų priėmimas) – tol kardinalūs pardavimų pokyčiai nėra labai geri. Kerіvnik vіddіlu pardavimai pareiškia: „Gerai, mano vaikinai analizuoja galimybes! Pluvati, analizė toli nuo tikrojo rezultato. Smirda dėti "stiprus meti"! "- tai labai svarbu! “.
Na taip pat "pardavimų planavimas"? Idealuose yra įprasta valdymo sistema, leidžianti numatyti įmonės finansinius ir valstybinius rezultatus bei būti pardavimų sistemos elementu. Tokia problema, kaip ir pardavimų planavimas „vadybos sistema“, reiškia, kad kaltas sumuoti elementus, įeiti į klasikinį valdymo ciklą. ( pavyzdžiui, Fayol metodikai – „detalės scenoje“).
Fayol ciklas
žingsnių planas
Pardavimų planavimas kaltas, kad „iš viršaus“, nuo pirmųjų. Beprotiška, kad panašaus plano tikimybė atsigulti tik dėl pačių individų adekvatumo ir ambicijų.
Pardavimo plano organizavimas
"Planas iš viršaus" yra tikras ir užburtas, reikia skaityti mintis "iš apačios", nes tai gali būti įgyvendinta. Optimalus įrankis įvairių pervažų pardavimo planui sudaryti:
Perpildymo planas
1. Pagal regionus - skilki ir de sale.
2. Pardavėjams - parduoti;
3. Šimtas procentų prekės – kaina to, kas bus parduota;
4. Valandos laikotarpiams - pastabos ir jei parduota;
5. Klientams (kanalams zbutu) - skilki ir kas bus parduota;
6. Dėl išpardavimo pobūdžio - bus parduodami kupiūra ir jakas.
Likę pardavimai geriausioje cikave. Tai apima įžeidžiančias kategorijas:
- Pardavimas garantuotas - prašau praeities istorija spіlnoї robotai, іnuyuchayu kієntskoyu bazė ,іnnosinami mіzh įmonė-pardavėjas ir klientas. Įmonei-pardavėjui atstovaujantiems žmonėms kvapo pagulėti neužtenka, daugiau garantijų, net ir aiškiai, lipdiniai išgers. Daniškas pardavimo tipas būdingas įmonėms, pvz daugiausiai valandos startuoti rinkoje su jau suformuotu prekių asortimentu.
- Planuojamas pardavimas - prašau, tų periodiškumas nėra vienareikšmis, rezultato reikia ieškoti tik dėl žmonių, nes tai atstovauja įmonės-pardavėjo interesams, tai yra dėl specifinių savybių. Pabrėžti pagarbą tokio tipo pardavimui būtina įžeidžiant:
a) Įmonė tik baigė savo darbą;
b) kai į rinką pristatomi nauji produktai;
c) Kai įmonė žengia į naują geografinį regioną;
d) Pasikeitus sėdmenų politikai ir paskyrus naujus pirminius klientus.
Planų stebėjimas
Paprastos „Plano-Fakt“ pardavimo kontrolės neužtenka. Būtina kontroliuoti plano kokybę. Dėl visumos būtina reguliariai peržiūrėti ir analizuoti odos planus ir peretino aprašymą.
Pardavimo plano derinimas
Kai tik pardavimo faktas įvykdomas tiesiogiai pagal planą, būtina atlikti išsamią vizito rezultatų analizę. Visiškai įmanoma planą persvarstyti tik tokiu atveju, jei „puikus klientas mus pats pažįsta, nieko neplanavome parduoti, o porobiškai!“. Gaila, bezvychay perevikonannya susieta su bjauriu yakistyu planuvannya. Dažniausiai atliekama kliento/produkto/regiono/pardavėjo potencialo analizė, o pardavimų istorija praėjo. Papildomi planai turėtų būti nedelsiant kritikuojami ir koriguvati.
Plano nevykdymas dėl to, kas turėtų būti panaikinta, gali būti susieta su pardavėjo veiklos stoka. Paprastai pardavėjai sėdi ir tikrina, o klientai „perka patys“. Tai įmanoma tik „garantuoto gėrimo“ laikais. Visi pardavimo planai turi būti sukurti planavimo robotikoje.
Motyvacija laikytis pardavimo plano
Yaksho vikonannya (ir ypač ne vikonannya ar re-vikonannya) pagal pardavimo planą, o ne pilant į upę mokėti darbo užmokestį Spіvrobіtnikіv kommertsіy vіddіlu - formaliai sudaryti pardavimo planą per pusę yra neprotinga! Žmonės kalti žinodami, kaip jį užuosti.
Sistemoje motyvacija Spіvrobіtnikіv reikia kelių svarbių rekomendacijų:
- Pardavimo planų nustatymas kaltas dėl atlyginimo išpylimo „per visą vertikalę“: pardavėjai – linijos pareigūnai – komercijos direktorius. Noriu vieno Lanko, jei jis nebus pakankamai motyvuotas procesui, rezultato nebus.
- Viconannya į pardavimo planą - skaičius nėra konkretus (pavyzdžiui, 200 tūkstančių rublių), bet diapazonas. Vikonijos planas yra 100%, kai atraižos padengtos nuo 195 iki 205 kukmedžio. patrinkite..
- Kaltas buty apatinė plano riba. Pirmyn, 50 proc. Tobto, yaksho viruchka įdėti 150 kukmedžio. RUB., Tada pardavėjas gali atskaityti premiją. Ale, kurio pardavimas mažesnis nei 100 kukmedžių. Įtrinti. apie premiją, kurios negalite pagrobti ir pajudėti.
- Zrozumіlo, kuris є žemesnis, tada kaltas buty ir viršutinė riba. Pavadinkite jį 120% lygiu. Mūsų paraiškoje tai reiškia, kad kirminas intervale nuo 205 iki 240 kukmedžio. Įtrinti. є persvarstyti planą, ir verta nudžiuginti papildoma priemoka. Ale parduota 240 tūkstančių rublių, tą pačią valandą, atleisk planą ir juokdamasi iš tos pačios premijos, і 240 tūkst. Įtrinti.
- Okremo varto reiškia „pardavimo planas asortimente“. Pirmoji šių planų pateikimo motyvacija. Kad užpakalis būtų aiškus, paprastas:
Užpakalis. Pardavimo planas asortimente
Esą įmonė prekiauja dviem prekėmis. Prekė "A" і produktas "B". Turint daug pajamų iš cich prekių, jos nėra vienodos. Logiška atskirti ir motyvuoti pardavėjus, pavyzdžiui, rodant naujausius pranešimus iš pardavimų sąrašo. Prekei "A" - 10%, prekei "B" - 5%. Akivaizdu, kad su tam tikra pardavėjo motyvacija bus akcentuojamas produktas „A“.
Na, robiti, o prekių pardavimas "B" irgi svarbus? Nepamirškime, kad įmonė iš jų uždirbo ne stilingai, o iš prekių „A“. Ir gražiau užsidirbti iš dviejų rūšių prekių, o ne iš vienos! Paprasčiau pataisyti robotą su naujais klientais su prekėmis „B“, problemą galima išspręsti pavadinus tai „bendravimo būdu“. Už visumą reikia paskirstyti dvi kalbas: gauti premiją ir deklaruoti planus. Taigi, neleiskite, kad premija būtų pakliuvusi, jakai ir narachovuvaliai: 10% bendražygiui „A“, 5% bendražygiui „B“. Manoma, kad už mėnesio maišus yra 15 kukmedžio premija. Įtrinti. O už planų rodymą gausime viplachuvati premiją. 50% premija už įvedimą į planą prekėms "A" ir 50% priemoka už planavimą prekėms "B". Yakshcho planas prekėms "A" vikonany 100%, pardavėjas nupjaus 7,5 kukmedžio. patrinkite .; Jei turite 50% planą prekėms "V", premija nematys kitos pusės. Tobto, pagrindinė premijos suma turi būti mokama už daugiau tsikavi bendražygių, ale viplati vykdomi už vikonannya planą visam asortimentui.
"Fishechki"
Statos pabaigoje noriu pasiūlyti „fichechek“ žymą, kad galėčiau „gyvai“ padėti sudaryti jūsų įmonės pardavimo planą:
- Chi planєsh išpardavimas – planuokite savo atlyginimą. Pardavėjų motyvacija – sustabarėti visuose pardavimų rezultatuose. Užgrobęs savo „planą iš apačios“, pardavėjas taip pat kaltas „užgrobęs darbo užmokesčio planus“.
- Pardavėjai, planuojantys perspektyvius pardavimus, planuojantys atlyginimą visiems kerivnikas... „Qia“ „fishechka“ yra logiška pažanga priešais priekį. Pavogęs įmonės pardavimo planą, komercijos direktorius kaltas suteikęs priemoką valymui.
- Pardavimo planas turi būti įtrauktas į lancyuzhkom valdymo sistemą. Na, b, visas loginis nuoseklumas:
a) rinkos analizė, būtina planuoti pardavimą;
b) analizuojant pardavimo planą, būtina planuoti gamybą;
c) analizuojant gamybos planą, būtina planuoti medžiagų ir medžiagų įsigijimą;
Ale ant praktinių visų іnakshe! Jei pardavimai planuojami, jei jie vyksta, tai jie taps komercinio produkto „vidiniu įrankiu“.
- Planavimas „iš kliento“. Idėja planuoti įmonės pardavimą pardavimų stadijoje praeitais laikotarpiais yra kalta, tačiau ji yra tik užuomazga! Būtina vibruoti planavimo techniką, remiantis odos kliento potencialo analize. Tobto, bet kurio pardavėjo pardavimo planas yra kaltas dėl to, kad jis papildo odos klientų planus.
Teisingai įveskite pardavimo planą – bet kokios kainos pasiūlymo funkcija taip pat labai svarbi. Planas kaltas dėl mokslininko motyvavimo robotui ir jo rezultatų priėmimui. Tuo pačiu planas kaltas rūpinantis verslo interesais ir srautų situacija rinkoje. Viconati visos tsі gamyklos nėra lengva. Pateiktoje statistikoje kalbėsime apie tai, kaip teisingai atvaizduoti pardavimo planą, konkrečiam sportininkui, pardavėjui, mažmeninei parduotuvei. Taigi, tai tik trys galimybės rodyti trumpųjų linijų ir antrinių linijų planus.
Planų rodymo metodai
Є Raskite pažangesnių pardavimo planų rodymo būdų. Jų oda turi savų pliusų ir minusų ir oda gali būti įstrigusi paimtos situacijos aplinkoje. „Varto“ reiškia „mokyklinį vikonannya“ arba „ne vikonannya“ planą, kad būtų pripažintas jūsų vaiko atlyginimas. Dovgiy nevikonanya veda prieš neteisėtą priemokos pasisavinimą ir neigiamai įliejo. Planuoti duoti verslo smūgį yra nepateisinamai mažai, verslo praktikoje ne kartą į minusą, o tuo pačiu visi sportininkai gaus didelę premiją.
Mano žvilgsniu, pardavimo planas yra kaltas dėl verslo sėkmės. Tuo pačiu metu leidžiama vykdyti sportininko rengimą ir kvalifikaciją. Sensu pateikė tą patį planą naujai pasamdytam pardavėjui ir tariamai kvailam. Prašome kuo greičiau pridėti pardavimo planų sąrašą.
Trumpos linijos ir dovgostrokoviniai planai
Planas gali būti rodomas rinkoje ir dešimčiai metų arba vienai dienai ir daugiau nei metams. To pasėkoje buvo sudarytas priešstatybinis planas, jo įrengimo metodika. Planams trumpam valandos laikotarpiui bus taikomos veiklos procedūros ir nepakankamai reguliuojami. Pavyzdžiui, visi naujokai turi tą patį planą pirmą mėnesį. Su priešstatybinio plano rengimu užsiims įmonės TOP vadovybė, kurią planuoja pavadinti strategine. Dovgostrokovas planuoja dar labiau individualizuoti ir gulėti tokioje permainingoje rinkos situacijoje, o dar sklandžiau pereiti į trivialų valandos intervalą.
ambicingas planas
Šios metodikos esmė – sukurti prieš du kartus susidėliojus planą. Rozrakhunok bijo tų spіvrobіtnik net tiksliai sulaužyti 50% nustatyto plano. Trumpiau, nei atrodo, visų hipotekų metodika pateikta ant galvos.
Ambicingą planą lengva laimėti laikui bėgant su vienu ir tuo pačiu mokytoju. Sportininką užvaldys post-stresas dėl netinkamo elgesio. Galbūt mokytojo motyvacija gali būti sumažinta iki nesėkmingo lygio.
Taigi labai ambicingas pardavimų planas nekeliamas į tą, kuris akivaizdžiai negali laimėti dėl aktyvių priežasčių. Tai gali būti: išteklių trūkumas arba kompetencijos trūkumas. Dar kruopščiau – reikia dėlioti ambicingą planą, gerai žinomą priimtiems autoriams. Kaip mokytojui nuo pirmųjų intelekto dienų, nėra gera mintis planuoti ar pratinti jį prie nuolatinių nesėkmių, nes tai tiesiog sėkmė.
Pateikite savo planą pagal sportininko atlyginimą, ambicingų planų metu apie tai dažnai bus pranešama personalui, o su siūlytoju bus susisiekta per priemokos matomumą per paštą.
Ambicingas planas tinka startuoliui, jei visi sportininkai dega akimis. Tik reikia mokėti tuo pasinaudoti tik dėl didelės sportininko motyvacijos ir reikiamų kompetencijų bei resursų pasireiškimo. Dėl vikonannya ambicingas planas є pajamų jausmas і padėkite jį stipriems pardavėjams, motyvuokite iš centų.
Sudarykite sveiką planą
Planas, tarsi norėtum pamatyti visą be-like pidlegly pasaulį. Daugelis pardavėjų ir vadovų netiki, kad įmonė parduoda pardavimo planą su sveiku pardavimo planu. Ale užkliuvau su tokia, pardavėja tokioje įmonėje turėjo prizą už buhalterio prizą. Turiu iš karto pasakyti, kad tokios įmonės nėra didelės ir, kaip taisyklė, įmonių nėra daug.
Didžiausias anksčiau nustatyto plano trūkumas – sportininkų motyvacijos pasirodymui ir naujų priemonių pardavimui išdalijimas. Parduodant reikia nuolat pokštu atstatyti naujų klientų. Norint paslysti į visą pokštą, išmėginti sukurtus metodus ir įvertinti jų efektyvumą prireiks visos valandos. Stavlyachi pradeda gerą planą, o jūs pritrauksite sportininkus į žaismingą planą. Aš tikrai palaikau įmonę, pardaviau ją, tik kabėjau ant posto ir patikrinau. Niyakogo, niyakikh, tik šiek tiek vėliau, žino pats klientas. Vadovams buvo tiesiai pasakyta, kad jei klientas pats neskambino, vadinasi, kaina nereikalinga. Bendrovė jau užsidegė ir atsikratė savo beprotybės. Įmonė vykdė neadekvatų planą, ale buvaє, į tokį planą buvo atkreiptas dvasių dėmesys. Nežinau visos kompanijos, bet per visą Lankos Galmu kaimą zagalny filialas... Pavyzdžiui, pardavimų vykdytojas kaltas dėl motyvacijos plėtoti pardavimus, o ne tik dėl to paties plano patvirtinimo 100 proc.
Ale jei manai, kad jei turi planą pradėti skandalą, tai taip nėra. Є Situacija, jei galiu jums padėti. Pirmiausia dėl visko rekomenduoju susidėlioti gerą planą sportininkams, nes jie tik pradėjo dirbti mintyse savo ne itin kokybiškai. Pavyzdžiui, jei pardavėjas atėjo pas jus be roboto pagalbos, nedėkite jums puikaus plano, užsidėkite planą kaip vikonas. Ypač svarbu turėti dienos planą, pavyzdžiui, jei turite vieną išpardavimą per dieną, tada kas 3 dienas siųskite 1 pardavėją, o šiandien esate kaltas, kad paėmėte 5 šiltus kontaktus. Visų pirma, Jūs galite padėti mums susisiekti su Jūsų kontaktais išpardavimo metu.
Taigi ne kartą, įstrigę situacijose, jei aborinikų kompanija greitai perėjo į negatyvą pardavėjui, pusei. Tokie pakeitimai dažnai gali būti padaryti anksčiau, kad unikalumą būtų galima sukurti gerais planais ir patys darbuotojai. Gerą planą galima daryti žingsnis po žingsnio arba keisti, materialinė motyvacijos sistema žiūrėti į velmą yra problemiška.
streso planas
Jei planuojame visą valandą prieš faktą, vadinsime tai stresu. Spіvrobіtnikіkі kozhenny kartus būtina padaryti trochas gražiau. Vienareikšmiškai tsya yra vienas populiariausių plano rodymo būdų. Viskas logiška ir planas turimas sportininkui ir pasižadėjimų augimui. Apskritai tokia plano nustatymo strategija yra gera, jei mokytojas tik pradeda dirbti, suaugti iki paskutinio laikotarpio čia yra gana logiška ir teisinga.
Tačiau ašis su iš anksto pasiekusiais sportininkais bus sunki. Pavieniui, mes sukūrėme tokį manipuliavimo metodą iš sportininkų pusės, nes jie nereaguoja į planą. Kai pardavėjai sugalvoja mintį, jei planas stipriai pergalingas, tada labai svarbu jį pastūmėti, jis jo nebeužteisins. Atsidavę akademikai maloniai žino, kaip parodyti planą ir protą, nes tai yra blogis.
Jak vrahovuvati vartoti verslą
Peržiūrėjome pardavimų planų rodymo metodiką, o ne tam, kad vartotojui būtume dar svarbiau – sunaudoti verslą. Verslas gyvas pagal išankstinius miesto planavimo planus ir strategijas, biudžetas yra minimalus. Kuriose ataskaitose surašomos visos veiklos ir rezultatų prognozė. Visų pirma, kai buvo dėliojamas planas, planas buvo atšauktas ir pradėtas kaupti. Kokius cims robotus reikia grąžinti? Paprasčiausia susidėlioti planuojant ateinančius mėnesius ir net įžvelgti rizikas, į kurias buvo žiūrima pristatant ambicingus planus. Tuo pačiu metu, jei planuoji be pakeitimų, tada visa viltis yra perrinkti, bet tai ne taip dažnai.
Vienareikšmiškai, remiantis situacijos aprašymu, daug papildomų kriterijų požymių nėra. Tačiau varto vrahovuvati, svarbu tvirtai įvertinti priežastis, dėl kurių nesilaikoma plano ir atitolinti proceso dalyvių pažangą. Svarbu buvo užtikrinti, kad efektyvumą vykdytų ne tik operatorius, bet planais besirūpinanti strateginė vadovybė. Situacija teisinga, pardavimo planas nėra susietas su šiais ištekliais, kaip pirmą kartą.
Pardavėjų plano rodymas
Konkrečiam pardavėjui rodomas planas yra trumpos linijos plano užpakalis. Be to, rekomenduoju planuoti ne tik mėnesiui, bet ir odos dienai. Jakas parašė geriausiu būdu, kad parengtų aiškias pardavimo planų sudarymo taisykles ir pateiktų taisykles visiems sportininkams. Tai suteiks pardavėjui garantiją ir stabilumą ateityje.
Praleiskite pokalbį su ankstesniais pardavėjais, galiu pasakyti, kad dėl pardavimo plano pateikimo teisingumo bus atliekamos kitos odos priežiūros priemonės. Todėl rekomenduoju pagarbiai pateikti planus pardavimų konsultantams ir kruopščiai susieti darbuotojų motyvavimo procesą.
Pardavimo plano rodymas
Papildomo pardavimo arba platinimo parduotuvės plano rodymas turi savo specifiką. Pagrindinis dalykas, į kurį norėčiau pareikšti pagarbą, yra priešstatybinės plėtros strategijos įgyvendinimo procesas. Shomisyatsya viddil pardavimas yra kaltas dėl šio kroko, nes pasiekė ikimiesčio strategiją. Tam pardavimo planas gali būti nustatytas pagal suplanuotą įėjimo planą, kuris leis visą Viconati planą. Pardavimų sargas kaltas dėl plėtros, todėl būtina perskaityti priešstatybinį planą ir padidinti karjeros bei profesinio tobulėjimo perspektyvas.
Jakų gyvybingumo planas sezono metu
Praktiška bet kokio išpardavimo metu, sezono metu ir sezono viduryje. Didelių išpardavimų sezonas – prekybų skaičius atgyja prekėms, kurios parduodamos brangiai. Pavyzdžiui, su laužtuvu geriau nusipirkti oro kondicionierių, bet imti daugiau pinigų. Natūralu, kad sezoniškumas yra svarbus rodant planus. Netyčia paviešinus sezono planą pardavėjų ir kerivnikų atlyginimai gali būti dar didesni ar net mažesni.
„Bagato kerіvnikіv“ negali rodyti plano didelio išpardavimų sezono metu. Persh už viską yra svarbus komandai, kuri negalėjo informuoti roboto. Oskilki, jei tai gera idėja, tuomet galite tiesiog grįžti prie ankstesnės pardavimų dinamikos. Jei to nežinau, rekomenduoju sekti vyresnius kolegas, taip pat kuo greičiau perskaityti duomenis internete. Pavyzdžiui, daug puikių kompanijų skelbia duomenis apie viruchtus atviroje prieigoje, atleiskite man už tūkstantinę duoklę, bet už ketvirtinę duoklę є.
Pardavimo planas Kas per zvіr? Koks obsyagiv planas? Konkrečius robotus reikia pamatyti? Pardavimų skatinimas? Vis dėlto, apibendrintas roboto odos planas sp_vrobitnik?
pabandysiu dar kartą. Kam reikalingas planas, pone Foksai? Ideai reikalingas vynas, kad būtų galima ją pasiekti. Pagal planą matome scenarijų, kuris leis pasiekti kai kuriuos rodiklius. Daugiau informacijos apie odų pasirinkimą robotų planų tipams.
1. Pardavimų komunikacijos planas
Є super-nuorodos į tai, kad planas reikalingas viruchtsi ar maržos?
– Koks planas susieti vadovus? Parduokime yakomog daugiau.
– Teisingus pardavimo planus galima nesunkiai susidėlioti be rimtos statistikos, tai kas tu toks?
– Ką manai apie poststresą? Motyvacijos sistema stimuliuoja iki taško, bet planas – tik nervus.
Praktika yra parodyti, kad planas yra arčiau realybės ir skatina pardavimus. Kas už rakhunoką? Už aiškios orientacijos rakhunoką, į kurį reikėtų pasikalbėti su vadovais. Laimėti pratsyu, nes tai yra ± 40% realaus diapazono. Ašis čia yra geriausias maitinimo šaltinis. Jakas turi realų planą? Є kіlka pіdhodіv to tsoi zavdannya:
- 1. Naujausiais praėjusių laikotarpių rodikliais + 10%;
- 2. Remiantis geriausių ir geriausių vadovų rodiklių analize;
- 3. Situacijos pristatymo su konkurentais metu;
- 4. Pristatant pardavimo piltuvą 1 val., nudažyti ant odos stadijos;
- 5. Verslo poreikių (verslo plano) pristatymo metu.
Odos priežiūros metodai nėra idealūs.
Ankstesnių laikotarpių rodikliai gali būti labai neįvertinti, І vadovai gali їх lengvai apsilankyti. Labai svarbu, kad nežinotumėte, jog dėl teisybės galite parduoti 2 ar daugiau kartų. Iki tol efektyviam pergalingam metodui reikalinga pakankama statistinė bazė sezoninių susibūrimų ir užsienio ekonominių situacijų urahuvanijai.
Mažiausių ir didžiausių vadovų rodiklių analizė yra labai subaktyvi... Puikus visoje įmonėje gali būti puikus konkurentuose ir navpakuose. Iki tol, kaip taisyklė, odinėje grupėje viskas vienas, kad bus geri ir geri rodikliai, o rodikliai bus rasti grupės užsienio dinamikoje, o ne vadovų masteliuose.
Informacija apie konkurentus – visų pirma, ji yra labai prieinama, kitaip ji gali nenukeliauti į tikrą įmonę... Puikus oficialus būdas rinkti informaciją apie konkurentų verslo procesus – tuo pačiu metu, kai prašoma dalyvauti šių įmonių sportininkams. Šiandien galite išmokti ne tik planavimo, bet ir verslo procesų, kurių rėmuose galima pasiekti smarvę.
Pardavimo planas yra internete ir neprisijungus. Vitrati galima registruoti toje pačioje vietoje arba okremomu dokumente.
1. Internete
Prekyba internetu. Tokio pobūdžio specifika yra ta, kad jo kūrimui būtina panaudoti specialias žinias internetinėje rinkodaroje. Rezultatas yra tikslus derinimas ir odos parametro optimizavimas reklamos terpėje.
1) Informacija apie praeitį(pagal mėnesius). Pateikto elemento meta – identifikuoti įmonės plėtros tendenciją internetinėje bendruomenėje, įvertinti jos rodiklius ir koregavimus per kuo trumpesnį laiką. Plane tokia informacija pateikiama roko / misyats / tizhni grafikų rodinyje (stebuklas bet kuriam laikotarpiui, kurio jums prireiks).
1.1. Apie pardavimą
1.2. SEO metrika:
1.2.1 Eismas
1.2.2 Prekės ženklo srautas
1.2.3 Laidai
1.2.4 Svetainės matomumas garso sistemose
1.2.5 Daugelio konkurentų matomumas
1.2.6 Srauto ir konversijų į pagrindinį dažnį skaičius
1.2.7 aukšto dažnio maitinimas viršuje (10–30)
1.2.8 žemo dažnio maitinimas viršuje
1.2.9 Maitinimo šaltinio (kuris iš našlės skolinasi 1, 2, 3 mėn.) įdėjimo žingsnis
1.2.10 „Landing“ (ir svarbiose vietose) maitinimo šaltinių skaičius
1.2.11 Įvesties galios dalis proindexed viršuje
1.2.12 Ekologiško srauto rodymo prieš reklamą dalis
1.2.13 Vidutinis PR
1.3.1 Eismas
1.3.2 Laidai
1.3.3 Dynamika PR
1.3.4 Vitrati dėl reklamos
1.4. Vidutinis patikrinimas
1.5. Vidutinio patikrinimo tendencija prekių nomenklatūros (kilkostinių paslaugų)
1.6. Galusi tendencija
2) Informacija apie dieną... Pardavimų plano punktui suteikiama meta, įvertinant įmonės sąrašo prieinamumą su akivaizdžiais rodikliais ir ištekliais.
2.1 Konkurentų analizė (svetainių kokybė, kainos, USP svetainėse, praleidimai)
2.2 Internetinis biudžetas
2.3 Tikslinis auditas
2.4 CRM patikimumas ir klientų bazė
2.5 Klientų skaičius vienam vadovui
2.6 Pardavėjų motyvavimas
2.7 Halus tendencija
3) Informacija apie Maybut... Daugiau prie visko, siuo metu jau turite aibes nesklandumų ir suvestas aplankas reikalingiems operatyviniams veiksmams, jei galite nusiųsti duotą prekę į planą pardavimams - strateginiai sprendimai. Čia būtina nurodyti konkrečias (ir porakhovanias) planuojamas veiklas:
3.1 Kanalo pralaidumas
3.2 Reklamos automatizavimo arba rankinio valdymo paslaugos
3.3 Galite turėti akcijų, nuolaidų ir konkurentų
3.4 Teikiama: CRM, Call-Tracking, garsinių skambučių įrašymas, automatiniai pranešimai, darbo valandomis, premijų ir nuobaudų sistema.
2. Neprisijungęs
Pardavimai, kurie slypi ne internete (pirkimai pardavimo biure/parduotuvėse), taip pat pats optimizavimas pardavimo forma.
1) Informacija apie praeitį(pagal mėnesius). Meta – intelektas to, ką tu turi, yra geras produktas (paslauga) klientų akyse ir tu gali (žinai, kaip) patenkinti vartotoją. Taigi visame pardavimų paskirstymo plane kai kuriuos taškus galite skirti praėjusių laikotarpių analizei, nelaukite to platinant internetu.
1.1 Pardavimo galimybė
1.2 Papildomų klientų skaičius
1.3 Prekės ženklo gėrimas
1.4 Vadovų skaičius
1.5 Vidutinis pardavimų vadybininkas
1.6 „Prieigos“ prekybos vieta, biuras
1.7 Kitų prekių pardavimo dinamika
2) Informacija apie dieną... Kartu būtina didinti pagarbą pačiam produktui (paslaugai), pardavimų organizavimui, konkurentams. Meta - žinoti visų vidutinių įmonių problemas.
2.1 Parduodama vadovo darbo dienos struktūra (reali valanda šaltiems skambučiams, komercinių pasiūlymų ruošimas, derinimas su potencialiu klientu, CRM saugykla, robotas su tais pačiais failais, popierizmas ir kt.). Robotų vadovų efektyvumo grafikas (komerciniai pasiūlymai / susitarimai / susitarimas / prašome). Taip pat tendencija vertinti vadovų skambučių ir prašymų apdorojimo kokybę (skambučių įrašymo ir skambučių sekimo analizė)
2.2 Pardavimo struktūra (koks produktas / paslauga ir kokia paslauga parduodama)
2.3 Odos produktų / paslaugų marža
2.4 Prekės/paslaugos kokybės santykio lentelė konkurentams – jų USP paskirstymas
2.5 Konkurencinė analizė (būsenos dydis, prekių asortimentas, kainų politika, paslaugos aptarnavimas, rinkos dalis)
3) Informacija apie Maybut... Kad pardavimai būtų sėkmingi, reikia suspėti iki valandos parduoti prekes (paslaugą) prireiks visokių žmonių. Dar per anksti matyti vidliausio kūrimo planą, einate iš:
3.1 Virusų technologijos pakeitimai (medžiagos)
3.2 Modu
3.3 Mados tendencija
3.4 Įvairi reklama
3.5 Tikslinis auditas
Maistas ir gėrimai maistui "Ar jums reikės sudaryti pardavimo planą?" ... Jei reikia kokių nors pokyčių, galite pereiti prie maisto – Nuspėti jaką? ... Vidpovidaєmo: būtina įvesti vieną išplėstinį skaitmenį:
Taigi pardavimo plane (jei tai daugiau nei 6 mėnesiai) nepamirškite skirti daugiau laiko ir apgalvoti dienos būdus:
Pardavimo planas - ric nnuchka! Galite brolauti ir analizuoti tik tuos, kurie yra būtini jūsų tikslams pasiekti. Pateiktoje statistikoje yra daug rodiklių, kurie jums gali būti naudingi šiuo metu. Bet vis tiek, jei valandai iš viso neturite daug naudingų įrankių, mūsų įmonė pasiruošusi padėti jums tai suprasti be kliūčių). Telefonas
Susisiekus su
Klasės draugai
Iš statistikos galite sužinoti:
- Bajorijai būtina pateikti viddilu pardavimo planą
- Jakas sudarė pardavimo planą
- Yak parduotuvės specialus pardavimo planas vadovui
- Jakas su teritorinių pardavimų planu
- Yakikh pomilok slіd unikati, jei teisingai išdėstėte pardavimo planą
Koks pardavimo planas? Maisto kaina odai vynui, kurio veikla susijusi su prekyba. Taikykite sėkmingas įmones, kad strateginis ir kompleksinis firmos sprendimas laimėtų ir būtų akivaizdu, kad esate geresni už konkurentus ir pagalvokite apie šių technikų įgyvendinimą mano galioje. Pasitelkę statistiką žinote, kad jie yra pagrįsti savo verslo specifika ir teisingai dėlioja pardavimo planus.
Ko reikia aukštuomenei susidėlioti viddilu pardavimo planą?
Gerai apgalvoto pardavimo plano pripažinimas yra kompetentingo požiūrio į verslą užpakalis. Tai yra pagrindas, kuriuo remiantis atmetama įmonės sėkmė ir klestėjimas. Tai yra, be priekaištų dėl organizavimo, sugalvokite bent valandą parengti plano įgyvendinimo planą ir reikia sumokėti už naują įmonės biudžetą. Su sukauptomis pajamomis ir vitrate galima atsiskaityti ir visai įmonei srauto laikotarpiu. Kiek negalvoti apie įgyvendinimo įsipareigojimus, tai gali atvesti prie verslo strategijos malonės ir, kaip ir paveldėjimo, iki neapsakomų centų vitratų ir nuostolių.
Žinodami apie tuos, kurie sudarė pardavimo ir įsitraukimo planą, atrodo, kad kuo greičiau atvykite į įmonę, pagerinkite atmosferą prabangiuose struktūriniuose skyriuose ir pagerinkite roboto organizavimą visais lygiais. Taip pat galima padėti įsigilinti į informaciją tarp darbuotojų ir veikiančios įmonės – pardavimo vadovas, nepaaiškinęs, išmanys pagrindinį sandėlį.
Robotas yra paprastas tiems, kurie yra pardavimo plane, pagrindiniame lauke pateikiamos tikslios žingsnis po žingsnio vikonanni konkrečios rekomendacijos, ale maє svoy subtilus.
Yra daug būdų, kaip sudaryti pardavimo planą:
1 variantas. Planuvannya iš viršaus. Iniciatyvos eiti per administraciją. Svarbiausia aptarti galimas plėtros strategijas ir remtis savo informacija bei ypatinga situacija, atsižvelgti į pardavimo planą, kurį galima gauti iš sąrašo. Pateiktoje figūrų formoje, kurios yra plane, gali šiek tiek pažvelgti į realybę.
Variantas 2. Planavimas iš apačios. Iniciatyvos išeiti iš pidleglich. Pardavimo plano lankstymui imami realūs rodikliai (viruchka kasi Nr.3 pik), iš viso silpnoji pusėŠi parinktis kasdien reiškia strateginės misijos matomumą ir matomumą. Tokio plano matomumo kontrolė yra iškreipta, o vertės naujame paveiksle gali būti neįvertintos.
3 variantas. Vadybos enciklopedija. Spektaklių, skirtų konkrečiam laikotarpiui, pardavimo planas pagal darbą su tikslais, iškarpomis, pasiekimo būdais, paskutiniais ir paskelbimo terminais.
Tokių ryvnіv vybnichnyh rodiklių apžvalga, be to, padės jums matyti, kaip pardavimo plano forma.
Pirma suskaldyta- pardavimų ir atvežimų planavimas paskirstant prekes ir rinkas tiek pagal rodiklius, tiek kaip į bendrovę. Jogas gali būti sulankstytas, spirale besisukantis į puolimo tipo plano struktūrą – „gamyba-rinka zbutu-obsyag pardavimai-atvykimas“. 1,2,3 punktas ir kt. Turgaus teritorijoje vyks išpardavimai 1,2,3 ir kt.
kiti suskaldyti- Pardavimų/pardavimų planavimas:
Pardavimų apimtis (planuojama papildyti planą):
- pardavimo plano sąrašas (kas ketvirtį, pagal prekių grupes);
- atvykimo planas (prekių grupėms);
- regioninis planas (rajonas);
- sudaryti pardavimo planą klientų grupėms;
- ribos leistinos rivnos planas skolininko užsienio prekyba;
- pateikti planą kelioms atsargoms.
Pardavimo planai, kurie turėtų atitikti rinkos plėtros sferą:
- naujų pirkėjų;
- buvimas naujuose regionuose (rajonuose);
- sudaryti nomenklatūros grupių atnaujinimo planą;
- sudaryti naujų pardavimo formų plėtros planą (prekyba internetu, lizingo sutartys);
- sudaryti naujų pardavimų plėtros planą pardavimuose (skambučių centre).
- pagal klientų dainavimo konferencijos vertės pasiekimą;
- pagal dainavimo konferencijos pasiekimą išgyvenusiųjų stipendija;
- pagal naujas klientų komforto gerinimo paslaugas.
trečiasis etapas- Parduodami specialūs vadovo planai.
Prieš tai, kaip pardavimų planą vadovams, būtina jį naudoti, todėl yra daug apsirengimo iš ne namų darbuotojų, sistema yra zaokhochen, KPI.
Otzhe, kaip galite efektyviai įsitraukti, kaip paskatinti verslą? Pažvelkite į maisto kainas verkti ir ramiomis pozityviomis akimirkomis, nes neduosiu gero supratimo apie pardavimo planą, skambučiai ne tik motyvuoti darbuotojus, bet leisti:
- іstotno padidinti įmonės pajamas, atnešus її į gerus rodiklius;
- gailestinguosius robotus pasiekti be prastovų, pašalinti gausią darbuotojų vidurio paniką, nesunku grįžti į paveikslą;
- lygiai taip pat kaip spirito dvasia visose rivnose, nukreipianti ją reikiama linkme, dėl to, kad visa įmonės struktūra būtų palaikoma plane ir registrų vynai.
Pagrindinis principas, leidžiantis sudaryti pardavimų plėtros planą
Įmonės vadovas kaltas dėl intelekto, tačiau kai proto protas yra gerai apgalvotas, toks supratimas, kaip „nesudėtas planas“, tiesiog nustoja būti suprantamas.
Ašies qi nutekėjimas:
- Kuriant prekybos strategiją įmonei reikia konkrečių tikslų (buvimo rinkoje dalis, daug pardavimų, virusas, keli ir keli platintojai, kuriems atstovauja įmonė ir pan.).
- Įgyvendinimo planas negali būti peržiūrimas be aiškumo naujajame „Pardavimo paslaugų plėtros plane“ – sportininkų rengimas ir įgyvendinimas, kokybės užtikrinimas, savarankiškai organizuojama plėtra, personalo struktūra, CRM technologija ir kt.
- Reikalavimai, sulenkti pagal planą, nukris be persvaros visuose pardavimuose.
- Robotas virš planų yra toks svarbus kaip rezultatas. Neskatins mąstymo proceso, vairavimosi prie vyno, sprendimo ne tik siekiant tikslo, bet ir siekiant taško.
- Įvertinimas ir analizė – mikroskopo pamatas, spiralinis, kur tik įmanoma, vizualinis įgyvendinimo planas.
- Pardavimui būtina prijungti visus vadybininkus, kad jie turėtų sėkmingą planą.
- Plano robotikos rezultatas yra įtikti tiek pinigų srautų, tiek pardavimų vadybininkams, aš tai išdėstau pagal šiuos pagrindinius dalykus:
Įmonių dalyvauja labai daug, tačiau įgyvendinimo tarnybos biudžetas įtvirtintas tik dviem pagrindiniais kriterijais: tiesioginiu sportu ir kompensaciniais mokėjimais. Tai ne taip. Pardavimo biudžetui būtina planuoti skolininkų valiutą, nuolaidas (kainų politiką), prekių atsargas, komercinio kredito politiką, paruoštas programas prekybai.
Koks pardavimo planas neteisingas?
- Paskutinės valandos atvykimo analizė padidina skaičių 20-30%. Bus rezultatas, kurį norėsite pasiekti puolimo laikotarpiu. Geras variantas ir netgi platėjantis. Alyona duotas etapas ne vrakhovuєtsya galingų ekonomiškų pereskod srautas. Nustačius krizės laikotarpį, prognozuojamas pardavimų skaičius šalyje yra neprotingas.
- Rozrahovuєmo plyšta atvyksta prieš vitrato posūkį ir grįžimą į nulį. „Жnakse“ įmonės nedirba, ir vargu ar pavyks padaryti ką nors ypatingo.
- Prieš save iškeliama ambicinga „zavdannya“: „Gaukite 2 milijonus rublių iš to, ko nebūtų!“. Robotas su planu yra dieną, dešinėje, stovėkite vietoje. Neatleistas atleidimas versle – skatinamas „gal“ ir gydyti negruntuotus bazhanus.
Jei teisingai sudarysite pardavimo planą, kas atneš daugiau pajamų?
Planas gali būti perevikonati arba nedovikonati. Atkūrę pastatus pasieksite naujus tikslus. Jei nepasiekėte bazhaniško rezultato, padarykite tai per atleidimą. Apsvarstykite, kad galite parduoti daugiau.
Tai nėra lengva planuvati dėl termino, scho perevischuє rіk. Parduodant sezonines prekes, pvz., kainas, tikslus galima išsikelti blokiškai, o ypatingas dėmesys bus skiriamas šventoms dienoms.
Planą galima suskirstyti į trumpesnius laikotarpius: diena, diena, mėnuo. Ale korotkostrokova dešinės išdėstymas ne visada aktualus. Naybіlsh apie'єktivnuyu informatsіyu nadaє bіznіssu įėjimo į riką laiką.
Pardavimų pagal servisą plano nepildysime. Be to, galite koreguoti papildomą paslaugų diegimo įvestį, teigiamai pakoreguoti klientus, nustatyti patogius ir aktualius paslaugų paketus.
Є Du požiūriai į įmonės strategijos kūrimą (žiūrėjome į panašų užpakaliuką ties statistikos burbuole, tam kaip pardavimų planą iš iniciatyvos, kuris turėtų atitekti įmonei arba personalui):
- Žemyn kalva. Kokiu antplūdžiu įmonė gali pasirūpinti srauto laikotarpio ir aplinkos kontekste: darbuotojų skaičiumi, profesionalių patarimų skaičiumi, gaminio universalumu ir pan.?
- Į viršų ir žemyn. Kokio atvykimo norėtų įmonės vadovas? Remiantis turimais skaičiais, analizuojami turimi ištekliai (pinigai, laikas, prekės), kurie yra būtini prekės pristatymui.
Jei kurio nors iš būdų reikia aukštuomenei, kaip pardavimo planą. Su šia pagalba bus lengviau pastebėti, kaip verslas išsekęs dėl naujų veiksnių, kuriuos užvaldo maistas.
Pardavimo planas sandėliuose nuo:
- Kіntsevoyu figūra, į kurią įeina pajamos iš odos pardavėjo, odinitsі prekės, parduotų prekių ossuary ir kt.
- Plano įgyvendinimui reikalingi resursai: centai, komandos valandos, prekės, žmonės.
- Bajorų ordinai tikslams pasiekti.
Atsiminkite savo tikslus:
- Skaitant meti formuluotę, susietą su verslo plėtros specifika. Virno: „Pasiekite 30 % pardavimo padidėjimą“. Neišvengiamai: „Uždirbk daugiau nei centą“.
- Meta kalta, kad yra konkrečių tarpinių ir antrinių rezultatų vertinimo kriterijų motina. Gali būti daug pardavimų, pastatų, finansinių sandėlių tiekimo terminų ir sąlygų.
- Razuminnya tarp variantų, kai užsakoma pagal turimus išteklius. Pavyzdžiui: gamyklos pastangos leidžia pagaminti 30 000 vienetų produkcijos. Nelengva planuoti išleisti 300 000 vienetų, dėl didelės priežasties neįmanoma padidinti turimų išteklių pastatų statybai.
- Įdėta meta reikšminga і bazhan, yra motyvas, pažadinti jaudulį.
- Kalbant apie matomumą ir sutelkiant dėmesį į ypatingą pagarbą, būtina prisiminti, bet aš nekalta, kad buvau sutepta laiko tarpo. Paslinkite mamos aiškią ribinį terminą, jei rezultatai pasiekiami, rezultatus galima įvertinti. Prieš valandą – tai valandos švaistymas.
Jakas įdėjo pardavimo planą į Excel, užpakalis
Є Įmonė yra plėtros stadijoje, metodiškai užtikrina finansinį pagrįstumą. Konkrečiai programai sezoniškumo rodiklis yra svarbus prekių pardavimui. Pradėkite prognozuoti ateinančio laikotarpio pardavimus.
Ausiai praeities roko suvokimas yra aiškus:
Mėnesio pardavimo plano tikslumas pagrįstas analizuojamų faktinių padėkų skaičiumi. Norėdami pataisyti rezultatą, skaičiuosime 12 paskutinių mėnesių (laikotarpių).
Oskilki bendrovė tik auga, dėl prognozės lankstymo, labai linijinė tendencija. Tse matematiškai lygi formai: y = b * x + a.
y - pardavimas;
x - laikotarpio numeris;
b - odos puolamosios vertės poslinkis valandų eilutėje;
a – minimali riba.
„Rosrakhovumo“ linijos tendencijos indikatorius „Excel“ priede papildomai funkcijai LINEST. Norint nustatyti našumo lygį, būtina sudaryti lentelę (jau matome y ir x).
Paspauskite „karštąjį“ klavišą F2 (operacinė wiklik funkcija) ir įveskite klavišų kombinaciją Ctrl + Shift + Ins. Paspaudę SHIFT + F3, atidarykite dialogo langą su funkcijos LINEST argumentais (žymeklis dedamas viduryje G 2, prieš tai yra argumentas b). parduotuvė:
Žr. iš karto 2 intervalus: G2 і H2 (argumentų b ir а reikšmė). Oseredok, kuriame yra formulė, yra kaltas, kad yra aktyvus. Aš žinau, kaip rašyti F2, o ne naudoti kombinaciją Ctrl + Shift + Enter. Dėl ciklo atimsite vertę neįsitraukusiems į šeimą:
Dėl odos iki valandos, kurios analizėje žino y reikšmę. Otrimanі ir rosrakhunka kofіtsієnti pіdstavte lengvai prieinama.
Svarbu žinoti sezoniškumą. Papildomai funkcijai AVERAGE galime žinoti vidutinį visų laikotarpių įgyvendinimo rodiklį.
Pagal laikotarpiui paimtą odos būklę drauskite sezoniškumo koeficientą pagal formulę: bendroji laikotarpio pardavimų apimtis, vidurinio pardavimo laikotarpio pokyčiai.
Žinokite vietinį papildomos funkcijos sezoniškumo indeksą AVERAGE:
Tačiau ateinančio mėnesio pardavimų lygio prognozė, kai išaugs pardavimai ir sezoniškumas, burbuolei žinoti ateinančio laikotarpio tendencijos rodiklį. Suteikite skaičių 13 šimtu procentų su laikotarpių skaičiais – tai bus naujas mėnuo. Išskleiskite formulę skiltyje „Tendencijos vertė“ vienu puslapiu žemyn:
Padauginkite tendencijos rodiklį iš konkretaus mėnesio sezoniškumo rodiklio. (Pateiktoje paraiškoje rašoma „sichen“.) Šiame range, draudimo apsaugos atveju, atsižvelgiama į prekių pardavimą nauju laikotarpiu.
Taip pat prognozuokite pardavimą visiems būsimiems laikotarpiams.
Prognozės grafikas su tendencijų linija:
kai sulankstytas finansinis planas pardavimo zasosovoyt terminas "peretin". Vin reiškia detalųjį planą konkrečioje plėtroje: pagal prekės ženklą, nomenklatūros grupes, pagal užsakovus, vadovus, val. Papildoma analizė gali padėti persvarstyti prognozės nelankstumą tikriesiems veiksniams ir tada kontroliuoti našumą.
Ant odos gaminio reikia parodyti faktinių laikotarpio pardavimų rodiklius (zazvychay, tse mіsyats).
Razglyanutiy užpakalis yra dar paprastesnis. Prekių pozicijoms produkcijos paskirstymo toje pačioje įmonėje neturėsime, siūlysime išpardavimą vienetais, dirbiniais. Turbūt iš ataskaitų analizės, po pelningumo ir pelningumo raidos bei turto įtraukimo.
Analizuojant planą pagal pozicijas, galimi apytiksliai devintojo ir pirmo bei antro rodikliai. Esant dideliems sandėlio pakeitimams konkrečiose daliankose, reikalinga detalesnė darbų analizė.
Jei įvedėte ir įforminote visus statistikos rodiklius, galite pradėti vertinti prekių prekių planą. Aiškus lentelės vaizdas:
Jakas vadovams sudarė pardavimo planą
Nuolat laikantis plano, realizuojant naujų idėjų pagrindu, rodant vadovų augimą, papildomai padedant verslo plėtrai ir, svarbu, leisti faunams įsitvirtinti aukšto rango savo trečiojo pardavimo vaidmenyje. -vakarėlis
Navpaki, esant sistemingam nepatvirtintam įmonės kritiškumo planui, galima pagalvoti apie vipų priėmimą pas tokio atlyginimo mokytoją arba sužinoti apie darbo sutarties sudarymą.
Prašome sudaryti pardavimo planą vadybininkams, turite laikytis šių planų laiko grafiko, kol jų nepaisysite:
- Pakeitimo pardavimo planas pristatomas gamyklos vadovui, nes jis bus jam rodomas visą dieną / keitimas (trumpalaikis planas).
- Pardavimo planas savaitei, menesiui ir ilgam laikui - startuolis bus paskirstytas zymiai valandai - iki dienos pabaigos arba eiti daugiau (iki miesto strateginis planavimas ).
Parduodamas vadybininko planas šiai dienai normavimas dėl specialių odos vadovo savybių, kitaip tariant, dešinėje pusėje, individualioje pusėje, sveikatos darbuotojo nugaroje ir kitoje pusėje. Detalus paskirstymo planas, kuris saugomas iš šių taškų:
- Robotas su nusistovėjusia prekybos baze.
- Robotas pagal naujų potencialių pirkėjų žinias.
- Robotas naujų klientų priėmimui (pokalbis telefonu, įvykių ženklai).
- Konkurentų veiklos analizė.
- Užburtų robotų ataskaitos analizė (specialūs rezultatai ir rezultatai formoje).
Ką apie mėnesio pardavimo planą? Bet tai paprasta - analizė bus pagrįsta vadovo pardavimu praėjusį mėnesį, kad ateinančio laikotarpio ateities spėjimas būtų baigtas prieš įgyvendinant paskutinį laikotarpį.
Kai planas yra sulankstytas, gerbkite aktyvias gamyklas, kurios siūlomos parduoti. Mėgaukitės maistu labai santūriai. Pavyzdžiui, pirmasis mėnuo gali parodyti puikius rezultatus ir duoti fantastišką antplūdį, tačiau srauto kompanija nori nukristi iki nulio (kitas mėnuo naujas šventas, kitas – ramus). Kad rozrahunok pereiti prie vidutinių rodiklių ir rasti:
- Daug prekių, kuriose bus užsakymai po pirkimo (pirkti).
- Surasta nemažai naujų klientų, kuriuos galima nusipirkti, ir daug prekių, kurias galima parduoti.
Kaip sakiau anksčiau, lyg teisingai sudariau vadovo pardavimo planą – jis neveiks įmonei ir fakhivcijai, o tai atneš įmonei pajamų. Toks sprendimas padės mokytojui teisingai išsilaikyti savo darbo valandų grafike, leis efektyviausiai atvaizduoti gamyklos, kaip paveldo, veiklą, pagerinti specialiuosius rodiklius ir gerinti įgyvendinimo rezultatus.
Jakas pateikė viddilu, schob yogo vikonali pardavimo planą
Jei pardavimo vadybininkas yra virishu, kaip individualus planas sau, jis bus nukreiptas į atvykimo ir kar'єrniy rist augimą. Viconannya zavdan spіvrobіtnik atsigulti tik nuo savęs, thіѕ vіdnіa pratsyuvati su klientais.
Pardavimo planą galima pamatyti ties perspektyviausiais klavišais, pagal kuriuos galima išdėstyti viso proceso šerdį. Šiuo vypadku pradėti principas: "Vienas už visus ir visi už vieną!". Kozhen spіvrobіtnik prisidėti prie lankytojo plano. Siekiant paskatinti pažadų matomumą naujoje visuomenėje, tepliojimo taktika nepasiteisins, bus neveiksminga.
veleno ašis cinamono malonumai, galiu jums padėti su jūsų pagalba:
- Pasistenkite trumpai ir aiškiai perteikti darbuotojams plano prasmę ir įgyvendinimo būdą. Kainą galima pasiekti rašytinėje peržiūroje.
- Motyvuoti pratsivnikus, kurių rezultatus, taip pat peržiūrėti kitų rodiklius. Apdovanojimas – vienas veiksmingi būdai motyvacija.
- Nepamirškite apie sistemą, bauskite sistemą, bauskite lėtai judančius pardavėjus. Їх neveiklumas neigiamai įtraukiamas į visų įrodymų rodiklius.
- Sukurkite patogesnę darbo aplinką savo sportininkams. Taigi odos vadybininkas bus ypač paminėtas jūsų įmonės sėkme.
- Jūsų kolegos šios dienos mokytojai, kaina їkh.
Komercinė organizacija organizuojama vienaip – atmetamos maksimalios pajamos. Siūlau pateikti įrankius darbo procesų planavimui, optimizavimui. Vadovybės uždavinys – ne tik efektyviai dirbti su personalo sandėliu, bet ir kuo efektyviau planuoti pardavimus įmonėje.
Pakalbėkime apie planuojančius parduoti įmonę, būdingus procedūros ypatumus, platinimo taisykles.
planavimas - veiksminga priemonė užsibrėžtų tikslų pasiekimas, sėkmingas verslo vykdymas.
Pardavimo planas – tai dokumentas, padėsiantis sukurti įmonės įmonės plėtros strategiją. Vieno vaizdo negalima efektyviai apdoroti be aprašymo zagalnyh pozicija ir tiesiogine profesine veikla.
Prižiūrimų dokumentų rengimo procesas susideda iš prižiūrimos dokumentacijos ir srautų situacijos analizės. Gyvenimas dažnai būna netikėtumas, valdžią pažinti nėra taip paprasta.
Svarbu aukštuomenei! Papildoma informacija iš „Prorahuvati“ gūžys vadovybės neleidžia identifikuoti pastatų, sumažina destruktyvų infuziją į įmonės profesinę veiklą.
Pokrokovos pardavimo plano sulankstymo instrukcijos, kurios turi būti įtrauktos į visą vaizdo įrašą:
Planavimo ypatumai, tikslai ir principas
Patikimų šios srities detalių vyravimas yra ne ateities prognozės stilius, o nuoroda į akivaizdžiausių išteklių vertinimą. Tuo remiantis kuriamas priekinis roboto organizavimo modelis.
Tačiau pagrindinis proceso ypatumas yra sukurti motyvuojančius veiksmus personalui. Ugdyti geriausius įmonės darbuotojus, skatinti darbo proceso aktyvumą.
Didelio išpardavimo planavimas siekiant nedidelio skaičiaus tikslų:
- akivaizdžių išteklių logistinės plėtros prioritetinėse linijose plėtra. Robotinio užsakymo koordinavimas viconuvanih diy optimizavimo srityje;
- Robotų sveikatos ir efektyvumo įvertinimas, siekiant parduoti kompiuterius;
- organizacinės struktūros stuburo kontrolė;
- efektyvių valdymo metodų sukūrimas, tolesnės plėtros strategijos parengimas. mokate suprasti konfliktų valdymo strategiją organizacijoje.
Svarbu aukštuomenei! Parduodant prekes reikia uzsakyti dokumentus, nes reikia parduoti dainavimo valandos trukmei.
Reguliariai nuo tobulėjimo srauto tiesmukiškumo: svetimas (visų asmenų draudimas), individualus (koreguojantis ir nustatantis roboto ritmą bei leidžiantis autoriams) planuoti.
Profesionalus vadovas, sudarydamas įmonės pardavimo planą, atsižvelgs į puolimo principus:
- Aktualumas – pastatymo stadijoje svarbu užtikrinti, kad kolektyvas ir prekių realizavimo potencialas būtų svarbūs. Tuo pačiu metu nėra galimybės matyti ankstesnio laikotarpio rodiklių, kad būtų galima parodyti situaciją rinkoje, kad būtų galima nustatyti vieną iš neveiksmingiausių veiksnių: prekės populiarumą, sezoniškumą, prekių įvairovę. konkurencinės struktūros, rinkos ekonomikos įvairovė Sulenkus dokumentą svarbu atkreipti dėmesį į visus pererakhovani vische niuansus.
- Specifiškumas ir matomumas - strumos planas operuojamas tik skaitiniais rodikliais, gal čia nepriimtina.
- Valandos artumas – tai aiškių terminų akivaizdumas, siekiant paskatinti darbuotojus siekti teigiamo rezultato. Įvertinti odos valdytojo sugebėjimus, kaip ir prorachunks, jei konkretaus asmens rakhunoke yra įrašų.
- Išteklių prieinamumas yra nerealių terminų nustatymas, nes steigimas nemotyvuoja žmonių (100 TV peržiūrų įgyvendinimas nepilną mėnesį yra nepakeliama našta).
- Adnist - pardavimo planas, skirtas bendradarbiavimo ir simbiozės su kita informacija apie duotą objektą perdavimui. Dokumento nuostatos nėra kaltos dėl konflikto su realia padėtimi tarp įmonės struktūrinių dalių.
- Patikimumas – gamyklos sujungimas pardavimo tikslais būtinas norint išsaugoti paciento darbinio „tono“ efektyvumą.
- Šlykštu - to plano šiukšlės, todėl netoleruoti korektsii. Kūrimo etape turėtų būti perkelta galimybė keisti plano veiksmus.
Svarbu aukštuomenei! Nedaug dokumentų surašyta, įmonės kolektyvas paklusnus valdžios motinai už tai, kas sumanyta, praktiškai įgyvendinama.
Taikoma pardavimo planui. Lankytojų biuro taisyklės
Žvelgiant iš pusės tų, kurie planuoja pardavimus, yra ne tik kervnikas, bet ir antrasis. Jiems tai yra stresas ir viena nakties motyvacija skatinti ypatingą efektyvumą.
Skamba kaip galvos taisyklių rinkinys, leidžiantis pasiekti teigiamą rezultatą:
- atlikti turimų priemonių, galimai pridedamų prie plano, inventorizaciją. Tai tvarkytojas, kad būtų atsarginės kopijos, tačiau lankytojui galimybių įrengtuose pastatuose nėra pakankamai, reikia suktis į aukščiausią prioritetą. Toks, koks esate, leidinyje žinote už savo pastangas;
- pasirinkti pardavimo kanalo potencialą. Vona polyagaє priedų konversijoje iš pardavimo vietos į pirkimo vietą;
- daugiausiai vietoje esančių klientų segmentas ir maksimali pagarba paslaugai. Sėkmingos operacijos atneš jums paaukštinimą einamajam mėnesiui;
- koreguokite vidurinį patikrinimą - čia galite padėti atnaujinti savo bendražygį, kurio dalis leidžiama nesijaudinti dėl pirkinio rimtumo ar svarbos;
- Informuoti potencialius pirkėjus apie įmones, pagrindines veiklas, prekių asortimentą;
- apdrausti lankytojo dalį – norėdami paskirstyti planuose esančius faktinius rodiklius, reikšmę padauginkite iš 100.
Svarbu aukštuomenei! Remiantis statistika, mažiau nei 30 % sunkvežimių aiškiai žino, ką nori pirkti. Svarbu sugebėti paruošti vadovus pardavimui.
Ko aš negaliu planuoti Visconati
Yra keletas priežasčių, kodėl verta apsvarstyti populiariausius rinkodaros srities variantus.
- čia priimtinas grubus atleidimo pasireiškimas plano scenoje: problemos teiginys neteisingas;
- žema pidleglich kompetencija - vadovai neturi pakankamai žinių ir intelekto prekių pardavimui. Čia papildomai vyksta kursai, siekiant konsultuoti apie personalo kvalifikaciją arba būti atsargiems su savo darbu, testavimu. išmanote, kaip pareigūnai ir teikiate jiems darbo našumą;
- motyvacijos trūkumas – reitingų sistemos įvedimas, priemoka ir konkursas, siekiant padidinti pratsіvnikіv potencialą, padidinti jų potencialą naujovėms. Vadovų veikla siekiant rezultato yra vadovų komandos vadovas.
Svarbu aukštuomenei! „Gostrykh kutiv“ nurodymai toli gražu nėra pranašesni, tačiau lankstumo ir aukšto našumo vizualizacija įmonės pardavimo plano kūrimo etape yra mažiau matoma.
Perepilik krokiv už planą
Pats dokumento padavimo procesas saugomas be indų ir operacijų, kurių sąrašas išsaugomas numeravimo sąrašo pradžią:
- Gaminio nustatymas yra vadovas, o tai reiškia darbą, kuris yra personalo ar konkretaus vadovo prioritetas. Informacijos pasikeitimą ir prieinamumą lemia SMART strategijos motyvai, kaip aktualumas, valandinė pažanga, prieinamumas ir lankstumas.
- Rinkos galimybių analizė yra konkretus asmuo makro ir mezomedijos situacijos, rinkos ir įmonės paskolos analizei. Didesnių plėtros veiksnių laukas yra reikšmingas siekiant pagerinti sulenkto plano „gyvybiškumą“ ir aktualumą.
- Praėjusio mėnesio/ketvirčio rodiklių analizė – operacija padės užtikrinti optimalų parduodamų prekių sezoniškumą, rasti papildomų faktorių, kurie pridedami prie pardavimų rodiklių.
- Prognozė – aktyviųjų ir subaktyvių minčių apie duota plėtra eik. Dar viena spiralė ekspertinis vertinimas, Pirmoji istorinių žvaigždžių opera.
- Pardavimų prognozės koregavimas – atitinkami prognozės rezultatai ir ankstesnių tikslų reikšmės.
- Prekių pardavimo planavimas - dengiančios instrukcijos pagal reikiamo rezultato pasiekimą, pastatų išdėstymą, pagal svarbos ir prioriteto skalę.
- Praktinis to, kas sumanyta, įgyvendinimas.
- Kontrolė ir taisymas - plano priežiūra pirmojo etapo stadijoje, "gostrich kutiv" išlyginimas, atleidimas, priimtas į platinimo stadiją.
Svarbu aukštuomenei! Faktinių planinių požymių atpažinimas – konkretaus asmens atleidimo ženklai. Jogo profesionalumas, dėl galimybių, nepasiteisino visiems veiksniams, kuriuos būtų galima pridėti prie galutinio rezultato.
Rodiklių charakteristikos ir atskirų rezultatų analizė
Ekspertai mato roboto ir personalo produktyvumą apibūdinančių pardavimo rodiklių progresą:
- realizuojamų prekių skaičius per metus;
- vidutiniai pardavimo rodikliai;
- vieno asmens įsigytų prekių skaičius;
- paslaugos peržiūros ir atlikimo kokybę;
- atlyginimų mokėjimas ir pardavimas.
Svarbu aukštuomenei! Rekomendacijos – tai aktualus užpakalis žemos ar vidutinės kainos kategorijos produktų platinimui.
Sužinokite apie įmonės pardavimo planą. Būtinai patikrinkite leistinas medžiagas tik tuo atveju, jei hipergalia yra akivaizdi.
Pateiktų duomenų ir rezultatų analizė naudojama vizualizavimo tikslams, taip pat specialios programinės įrangos ir sprendimų gamybai. Dešilių žingsnių perkėlimo tvarka:
- situacijos rinkoje ypatumai;
- regioninių pardavimų pelningumo drakhunok;
- naujausios informacijos apie prekių pardavimą vaizdas;
- rinkodaros veiklos ir pelno (pardavimų) registravimas;
- vertę kuriančių veiksnių korekcija, komercinis mąstymas;
- planą ir rezervo strategijos įgyvendinimą.
visnovok
Įmonės pardavimų planas yra efektyvi priemonė, skatinanti darbuotojus siekti užsibrėžtų tikslų. Aiškiai pabrėžė, kad direktorius nustato įmonės plėtros vektorių, nusiteikė darbo proceso efektyvumo didinimui.
Kompetentingai įmonėje galite rasti pardavimo planą ir su juo galite susipažinti čia:
