Планирайте на виручци как да сгънете. Как правилно да формулираме и разработим план за продажби за една компания. Характеристики на индикациите и анализ на резултатите от изваждане

Якунин Алексей

Планирайте продажбата въз основа на минали периоди -
същите тези хора, които карат кола и се чудят в огледалото за обратно виждане.

Хранене за тези skіlki компания е виновна за продажба на стоки (услуги), vinikaє zavzhdi. Всеки иска да постави "правилните" планове, само кожата има собствено разбиране за това, че такъв правилен план и как се показва. По правило Vlasniki искат много нещо и изглежда, че пазарът не го позволява, но „хората“ са силни и обясняват от своя страна, че животът на важен човек, пазарът не е гумен, и състезателите не спят.

Ефективно планиране на продажбите

Анализирайки работата на мениджъра по продажбите на нашата компания, насочих вниманието си към един чудесен парадокс! На етапа на spivbesid spivrobitniki (като обикновените продавачи, така че kerivniki) вече изчерпателно и правилно mіrkuyut за необходимостта от планиране. Защо редовно се посочва, че планирането продажби- не просто "удовлетвореност от примата" на топ мениджъри или власници, а през първата година, способност за адекватна оценка на тяхната роля и значение за компанията.

И все пак, редовно vimagati "планиране на продажбите" в резултат на търговско сътрудничество, ние рано или късно близо до зверството на процеса. От едната страна spіvrobіtniki усърдно увиват обувките си. Има редица други причини да се съмнявате в ефективността на такива планове:

• Плановете за продажби могат да се променят, както и точно да се променят;
• Плановете не се коригират (продавачът може да "планира" 200% от средния статистически ангажимент на продажбите, с който за няколко дни преди края на месеца на виното е по-вероятно да донесе "още един час");
• Плановете за продажби не се проектират в необходимите работни планове. И още по-вярно, продажбата може да бъде по-малка за рахунок от три склада:

а) Ръст на средния чек за нови клиенти;

б) Увеличаване на броя на клиентите;

в) Увеличаване на честотата на молитвата.

Ако графикът на работния ден не се промени драстично (стандартен брой контакти със стандартна периодичност и стандартен метод - приемане на заявление) - тогава кардиналната промяна в продажбите не е ясна. Мениджърът, отговарящ за продажбите, заявява: „Добре, моите момчета анализират възможностите! Spit, scho их анализът е далеч от реалния резултат. Смърди да сложиш "силни мети"! "- vzhe vkray важно! ".

Какво е „планиране на продажбите“? В идеалния случай има редовна система за управление, която позволява прогнозиране на финансовата и държавна дейност на компанията и е ключов елемент от системата за продажби. По този начин, като планирането на продажбите в „системата за управление“, това означава, че тя е виновна за формирането на елементите, които са включени в класическия цикъл на управление (например за методологията на Файол – „подробности на етапа“).

Цикъл на Файол

етап на планиране

Планирането на продажбите се дължи на „горе“, според първите правила. Без съмнение, че такъв план да се изложи, зависи изцяло от адекватността и амбициите на самите osib.

Организиране на плана за продажби

Така че „планът за звяра“ е реален и виконаем, необходимо е ясно да разберете „отдолу“, как да го приложите. Оптималният инструмент за това е структуриране на плана за продажби за различни ленти:

План за пренареждане

1. По региони - отстъпки и разпродажби.

2. За продавачи - умения и кой да продаде;

3. Стотици стоки – умения и какво ще се продава;

4. За периоди от време - отстъпки при продажба;

5. За клиенти (към канали) - отстъпки и на кого ще се продава;

6. За естеството на продажбата - скилки и как ще се продава.

Спрете да продавате продажби в най-голямата цикава. Тя включва следните категории:

• Гарантирана продажба - моля, yakі obumovlenі минала историясъвместна работа, базирана на клиентска база, между фирма-продавач и клиент. Вонята не е достатъчна, за да лежиш като човек, който представлява фирма-продавач, повече от гаранции, дори и да са, ще изпият формациите. Този тип продажби е характерен за фирми, като напр дълъг часпуснати на пазара с вече формиран асортимент от стоки.
• Планирани продажби - моля, чиято честота не е еднозначна, резултатът им трябва да се търси изключително в присъствието на хора, тъй като представляват интересите на продаващата фирма, за да се познават специфичните характеристики. Акцентирането на уважението към този вид продажба е необходимо в предстоящите събития:

а) Тъй като дружеството едва започва своята дейност;

б) Когато нови продукти се въвеждат на пазара;

в) Когато една компания навлезе в нов географски регион;

г) Когато политиката бъде променена, аз ще отменя и определям нови целеви клиенти.

Планирайте контрол

Простият контрол върху „План-факт“ на продажбите не е достатъчен. Необходимо е да се контролира качеството на планирането. За кого е необходимо редовно да се преглеждат и анализират плановете за кожна епилепсия.

Координиране на плана за продажби

Тъй като фактът на продажбата на пряка основа се счита за по план, е необходимо да се направи подробен анализ на бъдещето му и да се осъществи. Ако планът се преразгледа сто пъти, това е приемливо само в ситуацията, ако „великият клиент сам ни познава, не сме планирали да продаваме нищо, но какво, по дяволите!“. Жалко е, звъни на помирението pov'yazane с мръсно yakistyu планиране. Най-често се анализира потенциалът на клиента/продукта/региона/продавача и историята на минали продажби. Подобни планове трябва незабавно да бъдат критикувани и коригирани.

Планът за ненарушение за някакъв вид извънреден труд може да се дължи на липсата на активност на продавача. По правило продавачите седят и проверяват дали клиентите „купуват сами“. Възможно е само във времена на "гарантирана напитка". Всички други планове за продажби трябва да бъдат проектирани в работния план.

Мотивация за преодоляване на плана за продажби

Колко промяна (и особено липса на повреда или промяна) не съответства на плана за продажби заплата spіvrobіtnikіv komertsіynogo vіddіlu - това е невъзможно официално да се постави преди планирането на продажбите! Хората са виновни, че ясно разбират защо вонята „планира“.

В системата мотивация spіvrobіtnikіv е необходимо да се дадат редица важни препоръки:

• Вторият план за продажби трябва да плати заплатите „по всички вертикали“: продавачи - линия kerivniki - търговски директор. Въпреки че една ланка няма да бъде достатъчно мотивирана за процеса, резултатът няма да бъде.
• Превишаване на плана за продажби - не конкретна цифра (например 200 хиляди рубли), а диапазон. Планът на победите е 100%, което означава, че броят на клавите е от 195 до 205 хиляди. Разтрийте ..
• Виновен buti долна граница vikonannya план. Например 50%. Тобто като виручка сгъна 150 тис. Rub., Тогава продавачът може да вземе бонус. Ейл с продажби под 100 тис. Разтрийте относно бонуса, не можеш да не си спомняш този филм.
• Осъмна ми, че е долната, после са виновни бути и горната граница. Sound yogo е настроен на равни 120%. На нашия дупе, tse означава, че завоят е в интервала от 205 до 240 тис. Разтрийте е perevikonannym план, і tse виновен zahochuvatsya допълнителен бонус. Ale, продажбата е повече от 240 хиляди, в същото време, с план за милосърдие и ще искат същия бонус, който е 240 хиляди. Разтрийте
• Окремо варто означава "планиране на продажбите в асортимент". I мотивация за vikonannya tsikh планове. За по-голяма яснота, нека разгледаме едно просто дупе:

дупето. Планиране на продажбите в асортимента

Да предположим, че компанията търгува с две стоки. Продукт "А" и продукт "Б". В същото време печалбите от тези стоки не са еднакви. Логично е да се разграничават и мотивират продавачите, например, като се задават различни стойности за ангажименти за продажби. За продукт "А" - 10%, за продукт "Б" - 5%. Очевидно с подобна мотивация продавачите ще работят, за да се съсредоточат върху продукт "А".

Каква е ефективността, дори и продажбата на продукта "В" също да е важна? Да не говорим, че компанията печели не обувки от тях, а обувки от стоки "А". Но е по-добре да правите пари от два вида стоки, по-малко от един! Това и започването на работата с нови клиенти е по-лесно със стоки "Б". Можете да решите проблема със заглавията на "метод близнак". За когото е необходимо да се разделят две речи: да се увеличи бонусът и да се спечелят плановете. И така, нека бонусите се подобряват, както станаха по-добри: 10% за стоки "А", 5% за стоки "Б". Да кажем, за под-чанти, огромен бонус от 15 хиляди клави. Разтрийте И ще платим бонус за победоносни планове. 50% бонус за изпълнение на план за стоки "А" и 50% бонус за планове за стоки "Б". Ако планът за стоки "А" е 100% по-висок, продавачът ще вземе 7,5 хиляди. Разтрийте .; Ale, ако е така, планът за стоки „B” е с 50% по-висок - също така, другата половина от бонуса не се вижда. Tobto, основната сума на бонуса се заплаща за повече стоки, но се извършва и плащането за по-високия план според целия асортимент.

"фишечки"

В края на статията бих искал да разпространя редица "характеристики", които ще ви помогнат да разработите планове за продажби за вашата компания "на живо":

• Чи плануеш продажба - планова заплата. Мотивация на продавачите да лежат по средата поради резултатите от продажбите. Защитавайки своя "план отдолу", продавачът е виновен и за "защитата на плановете за изплащане на заплатата".
• Продавачите, които планират продажбите си, планират заплатите си керивници. Tsya "трик" е логично продължение на предната част. Защитавайки плана за продажби на компанията, търговският директор е отговорен за плащането на същата сума към бонуса.
• Планът за продажби трябва да бъде въведен в системата за управление на езика. Щеше да бъде дадено като цяла логическа последователност:

а) при анализ на пазара е необходимо да се планира продажбата;

б) чрез анализиране на плана за продажби е необходимо да го планирате;

в) анализирайки производствения план, е необходимо да се планира закупуването на суровини и материали;

Но на практика всичко е различно! Планирането на продажбите все още се извършва, след което се превръща във „вътрешен инструмент“ на търговския бизнес.

• Планиране "тип клиент". Идеята да планираме продажбата на фирмата на базата на продажбите през минали периоди е виновна, но закрепена в зародиш! Необходимо е да се vibudovuvat метод на планиране, въз основа на анализа на потенциала на кожата клиента. Следователно планът за продажби е отговорност на всеки продавач да разработи планове за грижа за кожата за клиентите.

Правилно настройте план за продажби - функцията на be-yakoy kerivnik е още по-важна. Планът е да мотивира работника да работи и да приеме напредъка на неговите резултати. Когато този план се дължи на интересите на бизнеса и текущата ситуация на пазара. Vikonati всички tsі фактори не просто започват. В тази статия ще говорим за това как правилно да настроите план за продажби за конкретен търговец на дребно, мениджър продажби, магазин за търговия на дребно. Така че само малко тласък е храната за показване на къси и дълги планове.

Методи за представяне на планове

Є naskіlki по-широки методи за показване на планове за продажби. Кожата от тях може да има своите плюсове и минуси и кожата може да бъде фиксирана във всяка дадена ситуация. Warto обозначава, че vikonannya или ненасилствен план е посочен върху заплатата на вашия служител. Дълго време nevikonannya доведе до подценяване на премиите и се отрази негативно. Нереално ниски планове за удар върху бизнеса, повече от веднъж stikavsya scho бизнес pratsyuє минус, и в същото време всички spivrobitniki otrimuyut голяма премия.

Според мен победният план за продажби е виновен за успеха на бизнеса. С това е допустимо да се застрахова досвидът на работата и квалификацията на spivrobitnik. Sensu постави един и същ план на новоприетия продавач и на потвърдения никакъв. Ще Ви изпратим презентация на плановете за продажби.

Краткосрочни и дългосрочни планове

Планът може да бъде поставен за деня и да видите десетилетието, или може би за един ден и да видите годината. Освен това има дългосрочен план, за депозиране и метода на йога показване. Плановете за кратки периоди от време са vvazhayutsya оперативни и bazhano schob їx stavlyannya малко регулация. Например на всички новодошли се дава един и същ план за първия месец. Разработването на дългосрочно планиране се извършва от висшето ръководство на компанията, така че плановете се наричат ​​стратегически. Плановете на Довгостроков са още по-индивидуални и се крият в такава промяна като ситуацията на пазара и е още по-удобно да се пренесе в тривиален интервал от време.

амбициозен план

Същността на тази техника е планът да бъде два пъти по-нисък от необходимото. Rozrahunok борбата за тези scho spіvrobіtnik вече точно ограбват 50% от определения план. Накратко, очевидно дадената методология поставя всички рискове от дясната страна.

Амбициозният план е лесно да бъде спечелен с един и същ поддръжник. Spіvrobіtnik bude perebuvati в постоянен стрес чрез йога nevikonannya. Тогава говорещият ще извика за своя провал и його мотивацията може да намалее значително.

Така че много амбициозният план за продажби не е определен за тези, които очевидно не могат да виконират по обективни причини. Те могат да бъдат: липса на ресурси или липса на компетенции. Още по-необходимо е внимателно да се създаде амбициозен план за новоприетите практикуващи. Като spivrobitnik от първите дни на разбиране, че не печелите плановете си, или ще го привикнете към бъдещите си нещастия, или просто ще пеете.

Направете своя план от заплатите на спонсора, в различни амбициозни планове, заплатите често се изплащат на персонала, а спонсорите се изплащат чрез дневния бонус чрез заплатата.

Амбициозният план е добър за стартиращи фирми, ако всички spivrobitniks имат огън. Печеленето е необходимо само в комбинация с високата мотивация на работника и проявата на необходимите компетенции и ресурси. За постигането на амбициозен план трябва да съберете пари и да ги дадете на силни продавачи, да мотивирате за стотинки.

Направете плана правилно

План, който винаги ще победи над цялата мечта, независимо дали тя е каквато и да е. Много търговци и мениджъри не могат да повярват, че на компаниите де spivrobitniks е даден персонализиран план за продажби. Але, аз се придържам към такива хора, продавачът в такава компания дава премия за счетоводител. Още веднъж ще ви кажа, че познавам много такива фирми и по правило те са малки фирми.

Най-големият недостатък на планирания план е основната причина за мотивиране на хората да търсят и разработват нови инструменти за продажби. При продажбите е необходимо непрекъснато да се опитвате да намерите нови клиенти. За да набиете главата си в това търсене, трябва да прекарате цял час, опитвайки различни методи и оценявайки тяхната ефективност. Stavlyachi zdіysnenny план, вие privchaєte spіvrobіtnikіv да zvorotnoe. Наистина очаквам с нетърпение компанията, тъй като продадох, само висяйки по пощата и проверявайки vіdpovіdі. Никаква, никаква, само последваща оценка, която самият клиент знае. На мениджърите директно беше казано, че ако клиентът не се обади сам, няма да е необходимо за вас. Компанията вече е фалирала и е заложила основата си. Компанията загина поради неправилно планиране, но buvay, такъв план трябва да бъде поставен на okremsky spіvrobіtnikam. Компанията като цяло не съществува, а през цялата ланка галму горещо развитие. Например мениджърът на търговския екип е 100% виновен

Ако обаче сте мислили, че ако сте започнали планирания план на злините, тогава не е така. Є ситуация, ако vin ще ти помогне. На първо място, препоръчвам да създадете план за spivrobitnik, yakі едва започна да работи в съзнанието на тяхната не висока квалификация. Например, когато продавач дойде при вас без разрешение, не му създавайте страхотен план, задайте този план, който и да спечелите. Особено си струва да имате добри планове, например, ако имате задача да работите по една продажба на ден, тогава имате нужда от 3 стажанти 1 продажби за 3 дни и всеки ден сте отговорни за бране на 5 топли контакта. І vi, иначе помагате за развитието на тези контакти за продажба.

Така че самият той повече от веднъж остана със ситуации, ако работната компания се промени рязко в негативна посока за продавача. Такива промени често се правят, за да можете сами да създадете подходящи планове и да подкрепите персонала. Планът е добър tim scho yogo може стъпка по стъпка zbіlshuvati или промяна, материалната система за мотивация е проблематична за преглед.

стрес план

Ако планът за целия час е по-малък от предната част на факта, тогава йога се нарича стресираща. Spіvrobіtnikovі kozhen пъти трябва да pratsyuvati troch по-добре. Без съмнение това е един от най-обширните методи за създаване на план. Всичко е логично и планът е наличен за spіvrobіtnik и растеж на ипотеки. Като цяло, такава стратегия за създаване на план е добра, ако spivrobitnik едва започва да работи, дораствайки до миналия период има много логика и истина.

Ale ос z dosvіdchenimi spіvrobіtnikami buvayut трудно. Без съмнение те демонстрираха такъв метод за манипулиране от страна на spivrobitnikiv като - tselespryamovane nevikonanny план, така че да го понижи. Сред продавачите има мисъл, че ако планът е силно променен, значи е силно популяризиран, няма и следа от тази промяна. Dosvіdchenі spіvrobіtniki добре да се знае методологията за определяне на плана и razumіyut, като її zlamati.

Как да защитим нуждите на бизнеса

Обновяването на методологията за показване на планове за продажби не защитава още по-важното богатство – бизнес нуждите. Бизнесът е жив с дългосрочни планове и стратегии, бюджетът се бори поне за реката. , В който са написани всички отчети и се отчита прогнозата за резултатите. І іnodі buvaє, scho ипотекирането на плана престава да vikonuvatsya и започва да се натрупва vіdstavannya. Каква е работата на tsim vіdstavannyam? По-лесно е да го поставите в плановете за идните месеци, но можете да обвинявате и рисковете, както видяхме при поставянето на амбициозни планове. Винаги, когато лишавате плановете без промени, тогава цялата надежда се крие в преразглеждането, но това не се случва толкова често.

Няма недвусмислени доказателства за описаната по-горе ситуация, но има много допълнителни критерии. Въпреки това, varto vrakhovuvaty, важно е сериозно да се оценят причините за несъответствието на плана и да се разшири жизнеспособността между участниците в процеса. Важно е жизнеспособността да се носи не само от хората, участващи в оперативните дейности, но и от стратегическото ръководство, което се занимаваше с планирането. Проследяват се ситуации, че планът за продажби не изглежда свързан с тези ресурси, тъй като е за тази цел.

Показване на плана на продавачите

Планът, който е инсталиран на конкретен продавач, е основата на план за къса линия. Освен това препоръчвам да настроите план не само за месец, но и за ден на кожата. Както беше написано, най-добрият начин да се разработи ясен регламент за начина на създаване на планове за продажби и да се донесе този регламент до всички специалисти. Tse дават на продавача гаранция и стабилност в бъдеще.

Провеждайки интервюта с информирани продавачи, мога да кажа, че друг човек ще се страхува от правилността на плана за продажби. Препоръчвам ви с уважение да създадете планове за консултантите по продажбите и да комуникирате отблизо този процес, за да мотивирате персонала.

Представяне на план за продажби

Представянето на плана за продажба на стоки или за магазина може да има свои специфики. Основното, за някакъв вид варто, да отдаде уважение, е да доведе до развитие развитието на стратегията преди инсулт. Компанията, отговаряща за продажбите, е отговорна за организирането на работата за постигане на дългосрочна стратегия. Следователно, представянето на плана за продажби може да бъде увеличено от сгъваемия план на вписванията, за да се позволи този план да бъде изменен. Мениджърът, отговарящ за продажбите, е виновен за развитието, за това е необходимо да се вземе предвид дългосрочното планиране и да се покаже с перспективите за кариерно и професионално израстване.

Как да настроите план в сезона на високи продажби

Практически във всяка продажба ¾ сезон і m_zhesezonnya. Сезонът на високите продажби - когато пазарът е жив и за стоките, които се продават рязко се увеличават ще пият. Например с лост купуват климатици повече, а плащат за отопление. Естествено, сезонността е важна за защита при правене на планове. Неправилното определяне на план за сезона може да доведе до още по-високи или дори ниски заплати на продавачите и керивници.

Много служители не могат да изготвят план по време на високия сезон на продажбите. На първо място, това е важно за тези, които не са имали потвърждение за работата на това. Ако имате подобен резултат, тогава можете просто да видите динамиката на продажбите през изминалата година. Тъй като няма такава информация, препоръчвам да се консултирате с по-информирани колеги, както и да признаете констатациите в интернет. Например, много големи компании публикуват данни за viruch в публичен достъп, не е лесно да се знаят хиляда данни, но тримесечни данни.

План за продажби. Какво е звяр? Tse планиране obsyagiv? Видяхте ли конкретна работа? Насърчаване на продажбите? Но дали това все още е луд план на роботизиран специалист по кожата?

Нека се опитаме да се опознаем. За какво е планът, г-н Фикс? За идея, необходимо вино за това, което можете да достигнете. Vіdpovіdno преди плана vіddіl prodіvіv можем да vіdnosіt бъде-всеки сценарий, който ви позволява да достигнете до всякакъв вид шоу. Подробен анализ на кожата и видове планиране на работа и работа.

1. План за насърчаване на продажбите

Є superechki е задвижването на това, което планът е необходим за viruchtsі или за марж?

- Как да се намесят мениджърите като план? Да продадем още якомог.

- Правилните планове за продажби могат лесно да се инсталират без сериозна статистика, така че какво ще кажете за игрите?

- Имате нужда от постоянен стрес? Системата за мотивация стимулира постижението, но планът е само изнервящ.

Практиката показва, че реалността на плана, близка до реалността, насърчава продажбите. За какво? За ясна референтна точка, към която мениджърите могат да се ровят. Vіn pratsyuє, yakshho znahoditsya в рамките на ± 40% vіd real. Оста тук е виновна за липсата на мощност. Как да инсталирате реален план? Є kіlka podkhodív to tsgogo zavdannya:

• 1. На база индикации в по-ранни периоди + 10%;
• 2. Въз основа на анализа на показателите на най-добрите и топ мениджъри;
• 3. Въз основа на положението на конкурентите;
• 4. На базата на продажбени фунии и часове, които се оцветяват на скин сцена;
• 5. На база бизнес нужди (бизнес план).

Кожата от тези методи не е идеална.

Показателите от предходните периоди могат да бъдат силно подценени, І мениджърите могат лесно да ги спечелят. Kerіvnitstvo, така че никой не знае, че можете да продадете наистина 2 пъти повече. Преди това за ефективен избор на метода е необходима достатъчна статистическа база за подобряване на сезонните култури и глобалната икономическа ситуация.

Анализът на показателите на висшите и топ мениджърите е силно субективен. Най-доброто във вашата компания може да бъде най-доброто сред конкурентите и в същото време. Дотогава, като правило, в групата на кожата, все едно, най-добрите и най-лошите и най-добрите показатели ще лежат в контекста на общата динамика на групата, а не в мащаба на други мениджъри.

Информация за конкурентите - първо, важно е достъпна, в противен случай може да не пасне на истинската компания. Най-краткият официален начин за събиране на информация за бизнес процесите на конкурентите е да поискате разговор с говорители на тези компании. Така че можете да разпознаете не само планове, но и бизнес процеси, в рамките на които зловонието е достъпно.

Планът за продажби е разделен на онлайн и офлайн. Vitrati може да се регистрира на същото място или в правен документ.

1.Онлайн

Продажби чрез интернет.Спецификата на този тип е, че за целта са необходими специални познания в интернет маркетинга. Тук резултатът е във фината настройка и оптимизиране на параметрите на кожата в рекламния носител.

1) Информация за миналото(по месеци). Мета описанието на този елемент е да определите тенденцията на развитие на компанията в онлайн средата, да оцените представянето си и да ги класирате възможно най-добре в момента. За плана такава информация е представена на графиките за датите / месеците / дните (в зависимост от това кой период ще ви е необходим).

1.1. Обем на продажбите
1.2. SEO показатели:

1.2.1 Трафик
1.2.2 Трафик на марката
1.2.3 Лиди
1.2.4 Видимост на сайта в poke системи
1.2.5 Видимост на широк кръг от конкуренти
1.2.6 Брой трафик и преобразувания до основната честота
1.2.7 високочестотни напитки в върховете (10-30)
1.2.8 нискочестотни напитки в върхове
1.2.9 Стъпки на производителност на напитки
1.2.10 Броят на заявките за кацане (и от важната страна)
1.2.11 Част от входящите заявки в индексиращите върхове
1.2.12 Процент импресии от органичен трафик преди реклама
1.2.13 Индикатор за средна CTR

1.3.1 Трафик
1.3.2 Лиди
1.3.3 Динамика на CTR
1.3.4 Изкупуване за реклама

1.4. Среден чек
1.5. Тенденцията на средния чек і продуктова номенклатура (kіlkostі poslug)
1.6. галерия тенденция

2) Информация за днес. Мета на тази позиция в плана се основава на продажбите по отношение на обхвата на компанията с очевидни индикации и ресурси.

2.1 Анализ на конкурентите (плътност на уебсайта, цена, USP на сайта, пазар)
2.2 Бюджет за онлайн промоция
2.3 Целева аудитория
2.4 Уместност и клиентска база в CRM
2.5 Брой клиенти на мениджър
2.6 мотивация на продавачите
2.7 Галерия тенденция

3) Информация за бъдещето. Повече от всичко, засега вече имате куп проблеми и папка за необходимите оперативни действия, след което ще може да се опише този елемент в плана за продажби - стратегическо решение. Тук е необходимо да се запишат конкретни (и защитени) планирани дейности:

3.1 Възможни канали
3.2 Услуги за автоматизация или ръчно управление на рекламата
3.3 Възможни промоции, отстъпки за вас и вашите конкуренти
3.4 Внедряване: CRM, Call-Tracking, запис на разговори, автоматични отговори, работно време, бонусни и наказателни системи.

2.Офлайн

Продажби, ако не и застояли в интернет (покупки в търговския офис/магазина), както и самата оптимизация на продажбите.
1) Информация за миналото(по месеци). Мета – да разберете как имате добър продукт (услуга) в очите на клиентите и можете (знаете, харесвате) да задоволите нуждите си. Така че, в хода на вашия план за разпространение, можете да направите анализ на изминалите периоди, не започвайте предишните в онлайн разпространението.

1.1 Обем на продажбите (герел и ефективност)
1.2 Брой настоящи клиенти
1.3 Маркова напитка
1.4 Брой на мениджърите
1.5 Среден обем на продажбите на мениджърите
1.6 "Проходимост" на изхода, офиса
1.7 Динамика на продажбите в придружаващия продукт

2) Информация за днес. Необходимо е всеки търговец на дребно да спечели много уважение към самия продукт (услуга), организацията на продажбите и конкурентите. Мета - да познаваш проблемите в средата на компанията.

2.1 Структурата на работния ден на мениджъра за продажба (актуален час за студени разговори, изготвяне на оферта, контакт с потенциален клиент, попълване на CRM, работа с други партньори, хартиен робот, ремонтни дейности). Графика на ефективността на роботите и мениджърите (търговски предложения / justre / договор / моля). А също и тенденцията на оценките за качеството на обработката на повиквания и заявките от мениджърите (анализ на записите на обажданията и проследяване на повиквания)
2.2 Структура на продажбите (кой продукт/услуга и в коя компания се продава)
2.3 Марж на кожен продукт/услуга
2.4 Таблица за спориране на качеството на стоките / услугите на конкурент - развитие на вашия USP
2.5 Конкурентен анализ (razmіr shtutu, асортимент от стоки, cіnova politika, servіsnі услуги, част от пазара)

3) Информация за бъдещето. За успешни продажби трябва да сте в крак с часа, за да можете да продавате стоките (услугата), от които хората ще се нуждаят и с високо качество. Поради тази причина вие сте възложени на плана за развитие на най-видел, виходячи z:

3.1 Промени в производствените технологии (материали)
3.2 Режим
3.3 Trend galuzi
3.4 Поставяне на реклама
3.5 Целева аудитория

Повече сме дали храна „Какво трябва да работите, за да създадете план за продажби?“ . Ако имате нужда от промени, можете да отидете на хранене "Как да предвидя?" . Vidpovidaemo: необходимо е да извикате в една стъпка цифри:

Така че, що се отнася до графика за продажби (например виното е повече от 6 месеца), не забравяйте да платите рисковете и да обмислите начините на техните срокове:

Планът за продажби е богат! Можете да вземете и анализирате само онези, които са необходими за постигане на целите ви. В тази статия има още индикации, че можете да станете късметлии. Но все пак, тъй като нямате никакви добри умения или час за всичко, тогава нашата компания е готова да ви помогне да го докоснете). Телефон

Във връзка с

Odnoklassniki

От статистиката знаете:

• Какво трябва да знаете, за да съставите план за продажби за бизнес
• Как да сгънете план за продажби, соб yogo vikonali
• Как да съставим специален план за продажби за мениджър
• Как да сгънете териториален план за продажби
• Такива помилвания трябва да бъдат уникални, за да се сгъне правилно планът за продажби

Как да сгънете план за продажби? За храненето се обвинява кожата, чиято разширителна дейност е свързана с търговията. Приложете успешните компании, които печелят стратегически и комплексен подход към успеха на деня, и е очевидно, че те ще надминат конкурентите по идеята за популяризиране на тези методи в енергетиката. От гледна точка на статистиката вие знаете как, фокусирайки се върху спецификата на вашия бизнес, правилно да съставите планове за продажби.

Какво трябва да знаете, за да съставите план за продажби за бизнес?

Наличието на добре обмислен план за продажби е пример за компетентен подход към управлението на бизнеса. Това е основата, на която се основава успехът и просперитетът на предприемачеството. Към това всички организации без грешка добавят малко време към разработването на един и същ план за изпълнение и надал се ориентират към нещо ново, за да сумират бюджета на компанията. При сгъване на разходите за доходи и витрата е необходимо също така да се застрахова броят на предприятията в линейния период. Ако не обещаем да се ангажираме с изпълнението, можем да доведем до помилване в бизнес стратегията и в краен случай до непрехвърляне на пени витрати и разходи.

Знаейки как да съставите план за продажби и да го направите печеливш, увеличават печалбите на компанията, подобряват атмосферата в съвкупните структурни подразделения и подобряват работата на организацията на всички нива. И също така, за да ви помогне да се поинтересувате за прозрачността на информацията между персонала и логистиката на компанията - мениджърът на продажбата без никакви коментари ще бъде обяснен за оценката на складовия склад.

Работата е насочена към тези, които съставят план за продажби, основно разчитайки на точния подход стъпка по стъпка към конкретни препоръки, но може да има свои собствени тънкости.

Полезни начини за съставяне на план за продажби:

Вариант 1. Планиране за звяра.Инициатива за отиване в администрацията. Обсъждам възможните стратегии за развитие и, разчитайки на вашите собствени познания и специална ситуация, се ангажирам да съставя план за продажби в зависимост от ситуацията. В този случай цифрите, определени в плана, могат да бъдат малко в противоречие с реалността.

Вариант 2. Планиране отдолу.Инициатива за излизане от пътя. За сгъване на плана за продажби се вземат реални индикации (viruchka kasi No. 3 за rіk), но ако слаба странатакъв вариант е, всъщност, наличието на стратегическа идея и visnovkiv. Контролът върху виконирането на такъв план е строг и числата, присвоени на новия, могат да бъдат подценени.

Вариант 3. Енциклопедия за управление.Планът за продажби на презентации се планира за определен период от робот с набор от цели, задължения, методи за достигане, последователност и срокове на срещата.

Появата на подобни еднакви илюстративни дисплеи ще ви помогне да разберете как да съставите план за продажби.

Първо ривен- планиране на продажба и дистрибуция на стоки и пазари, както и за други витрини, и като цяло за фирмата. Його може да се сгъва, спираловидно върху структурата на офанзивния план на ума - "производство-пазарни продажби-продажби-излишъци". Стока 1,2,3 и т.н. ще има продажби на територията на пазара 1,2,3 и т.н.

други rіven- Planuvannya vіddіlu / vіddіl_v продажби:

Обхват на продажбите (планирано да се основава на основния план):

• добавете план за продажби (на тримесечие, по продуктова група);
• съставете план за склад (за групи стоки);
• сгънете регионалния план (район);
• съставете план за продажби по групи хора;
• сгънете плана според пределно допустимото ниво вземания;
• сгънете плана за количество резерви.

Планирайте продажбите, които са в рамките на развитието на пазара:

• нови покупки;
• присъствие в нови региони (области);
• съставят план за актуализиране на номенклатурните групи;
• направете план за развитие на нови форми на продажби (онлайн търговия, лизингови договори);
• съставете план за овладяване на нови подходи в продажбите (кол-център).

• според обхвата на първия коефициент на стойността на клиентите;
• според обхвата на пеещия коефициент на грациозността на поддръжниците;
• за популяризиране на нови услуги за подобряване на комфорта на клиентите.

трети ред- Специален план на мениджъра по продажбите.

Преди това, как да съставите план за продажби за мениджъри, е необходимо да проверите дали вината е тясно свързана с основните задачи на бизнеса, системата е алчна, KPI.

И така, как можете да влезете ефективно, какво ще донесе просперитет на бизнеса? Vidpovіd по хранителната верига плаче и в тихи положителни моменти, които ще ви гарантират добри мисли за плана за продажби, кликванията не само мотивират практикуващите, но също така позволяват:

• istotno увеличаване на печалбите на предприятието, насаждайки го в базарните pokazniki;
• да стигнем до благословената работа без престой, да избягаме от възможната паника сред работниците, да се опитаме усилено да излезем от графика;
• точно cheruvati diyalnistyu spіvrobіtnikіv на всички равни, насочвайки її в правилната посока, за ума, че цялата структура на бизнеса е застрахована в плана, и Вин относително rozpisaniy.

Основни принципи, които ви позволяват да съставите план за развитие на продажбите

Ръководителят на предприятието е виновен, че разбира, че в случай на предтримански пеещи умове такова разбиране, като „невиждан план“, просто престава да съществува.

Ос на ума чи:

1. Бизнесът трябва да вземе предвид конкретни цели при разработването на търговската стратегия (част от присъствието на пазара, общите продажби, оборота, броя и качеството на дистрибуторите, каквато е представена фирмата и др.).
2. Планът за внедряване не може да бъде завършен, без да е изрично посочен в новия „План за развитие на службата по продажбите” – подготовка и обучение на служители, потвърждаване на квалификацията, самостоятелно развитие, пренареждане на персонала, възникване на резерв от персонал, завършване на CRM системи, технологии, организация на тайни.
3. Obov'yazki schodo сгънат план засяга директно върху vіddіl продажби.
4. Работата по планирането е толкова самоважна, както и резултатите. Тя стимулира процеса на роуминг, води до чувство за вина, търсейки решение не само в познатите цели, но и в техния обсег.
5. Оценка и анализ - критична основа, разчитайки на която можете да съставите изпълнителен план за изпълнение.
6. Необходимо е да се свържат всички мениджъри към продажбата, за да се състави успешен план.
7. В резултат на работата по плана е възможно да се угоди между kerívnitstvom и мениджърите на продажбата, ще го поставя на някои от основните точки:

Важно е да се отбележи, че бюджетът на услугата за продажби се потвърждава само от два основни критерия: директен скрининг за помощни работници и плащания на компенсации. Не е така. За сумиране на бюджета за продажби е необходимо да се застраховат планове за фактуриране на длъжника, за отстъпки (ценова политика), за наличности на стоки, за търговска кредитна политика и за изготвяне на програми за продажба.

Как да сгънете плана за продажби погрешно?

1. Анализираме паричния поток от последния час, премествайки стойността на чантата с 20-30%. Tse ще бъде резултатът, който искате да постигнете през следващия период. Опцията е добра и дори по-широка. Алена този етапне се страхувайте от наплива на възможни икономически промени. При настоящия кризисен период прогнозирането на броя на продажбите в страната е невъзможно.
2. Rozrakhovuyemo ryven излишък до преливане на витрат и изход до нула. В противен случай компанията няма да може да плува на повърхността и е малко вероятно да има някакви специални височини.
3. Поставихме пред себе си амбициозна цел: „За да получите печалба от 2 милиона рубли, щеше да изчезне!”. Работете с плана през деня, застанете от дясната страна на пода. Непростено извинение в бизнеса - spodіvatisya на "може би" и се обърнете негрундирани bajans.

Как правилно да сгънете плана за продажби, кой от тях ще донесе повече печалба?

Планът може да бъде перевиконати или не виконати. При преместване лидерът ще се опита да постигне нови цели. Понякога, ако не са достигнали резултата от баган, работете върху помилванията. Obmirkovyte, можете да се обадите за повече продажби.

Не планирайте варто за термина, който превежда реката. Когато продавате сезонни стоки, например kvіtіv, можете да блокирате настройката на cіlei, де специалните акценти ще бъдат zroblenі в svyatkovі дни.

Планът може да бъде разширен за повече кратки периоди: ден, седмица, месец. Етикетирането на референции с кратък ред не винаги е уместно. Най-обективна информация се дава на самия бизнес при посещение на реката.

Няма да съставяме план за продажби според услугата. Vіn dopomozhe otrimati datkovy приходи от изпълнението на услуги, nashtuvati клиенти по положителен начин, proponuyuchi їzruchnі и съответните пакети от услуги.

Има два подхода при разширяване на стратегията на компанията (разгледахме подобен пример на кочана на статистиката, те говориха как да съставим план за продажби с инициативи, които излизат извън ядрото или към персонала):

1. Надолу.Какъв вид доход може да осигури бизнесът в контекста на производствения период и условия: броят на работниците, техните професионални умения, разнообразието от продукти и т.н.?
2. Отгоре надолу.Какъв pributok искате да вземете начело на компанията? На базата на бюджетните цифри се анализират наличните ресурси (грошов, тимч, стока), които са необходими за постигане на поставената цел.

При всеки от методите е необходимо да знаете как да съставите план за продажби. С тази помощ ще бъде по-лесно да се види безпокойството на бизнеса под формата на инвестиране в нови фактори, които се появяват отново.

Планът за продажби се състои от:

1. Kіntsevoyu цифри, които включват сами по себе си dohіd vіd на продавача на кожа, една от стоките, obsyagu на продадения продукт и т.н.
2. Ресурси, необходими за изпълнението на плана: стотинки, тимчасов, стока, хора.
3. Vkazіvki начини за постигане на поставените цели.

Измийте обхвата на целите:

1. Разчитане на формулировката на марката, обвързана със спецификата на развитието на бизнес. Вирно: "Постигнете 30% увеличение на продажбите." Грешно: "Спечелете повече стотинки."
2. Мета се дължи на buti vimirna и специфични за майката критерии за оценка на междинните и суб-пакетните резултати. Це могат да бъдат задължителни продажби, условия за достъп до зададените глави, финансов склад.
3. Rozuminnya между възможностите при подреждане на наличните ресурси. Например: херметичността на фабриката позволява производството на 30 000 единици продукти. Не планирайте предварително освобождаването на 300 000 лица, с които е разумно увеличаването на наличността на наличните ресурси за изграждане на възложените задачи да не се прехвърля.
4. Мета е значима и бажана, няма да мотивира, събуди вълнението.
5. Обръщайки се към мъжеството и наблягайки на това конкретно отношение, трябва да запомните, че мета не е виновна за размазване във времевия период. Следващата майка е ясна граница, ако я достигнете, ще бъде възможно да се оцени постигнатите резултати. Преди часа е метасигурна загуба на час.

Как да сгънете план за продажби в excel, задница

Компанията е в етап на развитие, методично провежда финансова zvіtnіst. За специфично дупе индикацията за сезонност е важна за стоките real_zacії. Нека да преминем към прогнозата за продажбите за следващия период.

За кочана, нека разгледаме осъзнаването на отминалата съдба:

Точността на месечния план за продажби зависи от броя на анализираните действителни данни. За да вземем резултата, ще използваме цифри за последните 12 месеца (периоди).

Oskіlki kompanіya іlki іlієєєєєєє, за сгъване на прогнозата vіzmemo іnіyny тенденция. Tse математически равен на формата: y = b * x + a.

y - продажба;

x - номер на периода;

b - увеличаване на стойността на кожно обидно в час подред;

а - минимална граница.

Razrakhovuemo индикатор за линейна тенденция в допълнение към Excel за допълнителната функция LINEST. Необходимо е да се състави таблица за задаване на коефициентите на изравняване (вече знаем y и x).

Натиснете клавиша F2 върху „горещия“ клавиш (бързият пряк път на функцията) и дайте клавишната комбинация Ctrl + Shift + Ins. След това SHIFT + F3 отваря диалоговия прозорец с аргументите на функцията LINEST (курсор за вмъкване в средата G 2, под аргумента b). запази:

Вижте 2 средни наведнъж: G2 и H2 (стойности на аргументи b и a). Виновна за активна е средната част, в която е известна формулата. Отново натискам F2, след това комбинацията Ctrl + Shift + Enter. В резултат на това приемате стойностите за неизвестни коефициенти на изравняване:

За кожата promyzhku час, който анализирате, знайте стойността на y. Otrimanі при rozrahunka koefіtsієnti pіdstavte в готовност равна.

Тази стойност ще ви е необходима по време на сезонното проучване. След това, с помощта на функцията AVERAGE, ще знаем средния показател за продажби за всички периоди на разработка.

Изчислете коефициента на сезонност по формулата: общ обем на продажбите за периода, подразделения за средния обем.

Намерете глобалния индекс на сезонност за спомагателната функция AVERAGE:

За да сумирате прогнозата за продажбите за следващия месец, предвид появата на ръст в продажбите и сезонност, за начало разберете индикатора за тенденция за предстоящия период. Добавете числото 13 заедно с числата на периодите - ще бъде нов месец. Разширете формулата в колоната „Стойност на тенденцията“ с една клетка надолу:

Умножете индикатора за тенденция по коефициента на сезонност за конкретен месец. (В това дупе пише "sіchen") По този начин ще анулирате застрахователното покритие за продажба на стоки през новия период.

По същия начин прогнозирайте продажбата за всички бъдещи периоди.

Графична прогноза с линия на тенденция:

когато е сгънат финансов планпродажбите спират термина "ретин". Він означава детайлизиране на плана в определен диапазон: по пазар, номенклатурни групи, по клиенти, мениджъри, час. Такъв анализ ще помогне да се преразгледа несигурността на прогнозата спрямо реални фактори и да се контролира бъдещето.

Показателите за действителните продажби за периода (zazvychay, ce mіsyats) трябва да се добавят според кожения продукт.

Погледнато дупе е още по-просто. Развиваща се компания няма да може да споделя продукти за стокови позиции, да показва продажби в единици, артикули. Да добавите анализа на отчета, да анализирате рентабилността и рентабилността и да включите сътрудничество.

При анализиране на плана по позиции е възможно да се съпоставят показателите на по-ниските с предишните и точки. При резки промени в складовете на определени обекти е необходимо да се добави по-подробен анализ на дейността.

Ако сте въвели и попълнили всички показатели на статистиката, можете да пристъпите към оценка на плана за стокови позиции. Ясен изглед на povnyal маса:

Как да сгънете план за продажби за мениджъри

Непрекъснато следвайте плана, изпълнението на необходимостта от повишаване на рентабилността на мениджърите, подпомагане на развитието на бизнеса и, което е важно, позволява на фирмите да се затвърдят в ролята на високопрофесионалисти, ориентирани към продажбата на spіvrobіtnіvіv, показвайки своите силни страни

Navpaki, със систематичен ненасилствен план за поддържане на бизнес, можете да помислите за допълнително изплащане на заплати на такъв служител или можете да научите за отварянето на трудов договор.

За да съставите план за продажби за мениджъри, трябва да вземете предвид времевата ориентация на тези планове:

• План за продажби за промяна - поставете пред мениджъра на задачата, за да може той да бъде посъветван да промени деня/промяната (краткосрочно планиране).
• Планът за продажби за седмицата, месеца и повече три периода - датите се актуализират за значителен следващ час - преди крайния срок или повече (дългосрочно стратегическо планиране).

План на мениджъра по продажбите за деняориентации върху специалните характеристики на скин мениджъра, с други думи, да го събере, да фиксира индивидуален pidhіd, да лиши здравето на sprivrobitnik и yogo dosvіd. Подобен план ще отгатне оформлението, което се състои от следните точки:

1. Работете с добре платена база от купувачи.
2. Работете върху разпознаването на нови потенциални купувачи.
3. Работа по привличане на нови купувачи (разговаряне на разговори по телефона, разпознаване на сустричове).
4. Анализ на дейността на конкурентите.
5. Анализ на общите резултати от работата (специални резултати и резултати от резултатите).

Как да съставим план за продажби за един месец? Задът е прост - анализът ще се извърши с продажбата на мениджъра през изминалия месец, така че преди изпълнението на изминалия период, гаданията ще бъдат добавени към растежа на следващия период.

Когато планът е сгънат, вземете ob'ektivnі factori на уважение, построете сградата за продажба. Доставете до първото хранене с необходимата ретельница. Предходният месец, например, е момент за показване на ослепителни резултати и фантастичен доход, а в продуцентската компания се опитва да отиде на нула, ако иска (преди месецът е нов свят, следващият е спокоен) . Към това, в rozrahunok, умерени показвания отиват и zasovuєtsya:

• Obsyag стоки, в които ще има zatsіkavlenі postіynі покупки (купете ги).
• Идентифициран е броят на новите клиенти, които ще намерим и ще съберем стоки, които можем да им продадем.

Както беше казано по-рано, ако правилно съставите план за продажби за мениджъра - ще работите върху компанията и върху fahivtsya, което ще донесе доходи на бизнеса. Такова ръководство ще помогне на служителя да определи правилно графика на своето работно време, да позволи най-ефективното изпълнение на поставените задачи и в резултат на това да подобри специалните показатели и да намали задълженията за изпълнение.

Как да сгънете план за продажби за vіddіlu, sob yogo vikonali

Ако мениджърът на продажбата не успее, как да разработи индивидуален план за себе си, той ще се съсредоточи върху sbіlshennya pributka и kar'єrny rіst. Vikonannya главата на spіvrobіtnik да легне само във Vіd на най-много, йога vminnya pratsyuvati z клиенти.

При определен друг ключ се разглежда план за продажби, който може да сгъне камък за целия бизнес. В този момент започваме нов принцип: „Един за всички и всички за един!”. Kozhen spіvrobіtnik да допринесе за vikonanny zagalnogo план. За да се стимулира полагането на основите в новия договор, тактиката на клеветата не трябва да бъде, те ще бъдат неефективни.

цаца ос кафяви цветове, Как да помогна с вашата помощ:

• Опитайте се кратко и ясно да предадете на персонала какво е в плана на задачата и начините за тяхното изпълнение. Можете да го направите писмено.
• Мотивирайте практикуващите, чиито резултати са достойни да превъзхождат представянето на другите. Награда - една ефективни начинимотивация.
• Але, не забравяйте за системата на наказанията, глобете небързаните продавачи. Безделието им се отразява негативно на показването на всичко.
• Създайте по-удобна работна среда за вашите spivrobitniks. Така че коженият мениджър ще улесни особено успеха на вашия бизнес.
• Вашият spіvrobіtniki добър povag, ценете ги.

Търговските организации се създават с един метод - максимизиране на печалбата. Поради тази причина се използват инструменти за планиране, оптимизиране на трудовите процеси. Задачата на ръководството е не само да управлява ефективно склада за персонал, но и да планира продажбите в компанията в близко бъдеще.

Днес ще говорим за тези, които планират да продадат компанията, ще разгледаме характерните особености на процедурата, правилата за разпространение.

планиране - ефективен инструментпостигане на поставените цели, успешен бизнес.

План за планиране на продажбите – документ, който може да се използва за разработване на глобална стратегия за развитие на една компания. Един-размерът за всички не може да бъде ефективно обработен без описание високи позициии насочване на по-нататъшна професионална дейност.

Процесът на разработка е придружен от подкрепяща документация и анализ на текущата ситуация. Животът често носи изненади, не е толкова лесно да познаеш правото на яка.

Важно е да се знае! Мениджърът на гушата Dosvіdcheniy да проучи причините за несъответствието на назначенията, свеждайки до минимум разрушителното им въздействие върху професионалната дейност на компанията.

Инструкциите на Покроков за плана за продажби ще бъдат публикувани в това видео:

Характеристики, цели и принципи на планиране

Мениджърът на upovnovazhenih osіb polyagaє не stіlki в прогнозата за бъдещето, но sіlki в оценката на текущите ресурси.На тяхна основа се създава преден модел на далечна роботизирана организация.

Основната характеристика на процеса обаче е да създаде мотивиращ ефект върху персонала. Работете върху най-близките цели на компанията и нейните мениджъри, за да стимулирате активността на работния процес.

Планиране на договор за продажба през май за няколко цели:

• rozrobka логистика rozpodіl nayavnyh resurіvіv prioritytnі директен. Координиране на работата на подчинението в областта на оптимизиране на победоносните дейности;
• оценка на здравословността и ефективността на работата и изпълнението на търговските операции;
• контрол на глобалната дейност на организационната структура;
• създаване на ефективни методи за управление, разработване на стратегия за по-нататъшно развитие. знаете как да разработите стратегии за управление на конфликти в една организация.

Важно е да се знае! В документа е необходимо да се посочи за стоките, ако е необходимо да се реализират за песенния часови интервал.

През есента, под формата на директност, те отделят следното: zagalniy (заем на всички кредити), индивидуален (коригиране и определяне на ритъма на работа и okremim практикуващи) план.

Професионалният мениджър ще следва следните принципи, когато съставя план за продажби в една компания:

1. Dosyazhnist - на етапа на определяне на мениджъра е важно да се осигури способността на екипа и потенциала за продажба на стоките. Ако е така, не е възможно да се появи в ранния период, така че ситуацията на пазара може да се окаже пред лицето на безлични фактори: популярността на продуктите, сезонността, активността на конкурентните структури, увеличението или намаляването в икономическите показатели в страната. Важно е да проверите всички нюанси при сгъване на документа.
2. Конкретност и вимирност - планът на гушата е да се оперира само с цифрови показатели, може би тук не е приемливо.
3. Обмен в час - наличието на ясни условия за назначаване на работници, стимулиращи практикуващите за постигане на положителен резултат. Оценете способността на скин мениджъра, в следващия случай ще има записи в акаунта на избраното лице.
4. Наличност на ресурси - формулирането на нереалистични термини, в противен случай задачата не може да бъде мотивирана от правилните (внедряването на 100 телевизора за произволен месец е непосилно бреме).
5. Unity - план за продажби за прехвърляне на сътрудничество и симбиоза с други партньори на този обект. Разпоредбите на документа не са в противоречие с реалната ситуация в средата на структурните части на дружеството.
6. Bezperervnіst - vzaymozaminnіst zavdan за viddіlu продажби е необходимо за спестяване на ефективност и работа "тонус" podleglih.
7. Gnuchkist - мръсотията на плана, която не търпи корекция. На етапа на разработка следващата стъпка е възможността за промяна на определени аспекти на плана.

Важно е да се знае! Не е достатъчно да се сгънат документите, персоналът на компанията е виновен за майката на възможностите за практическото изпълнение на плана.

Пример за попълване на плана за продажби.

Правилата на виконания, назначени глави

Разглеждайки тези за планирането на продажбите, нека погледна отстрани не само керивник, но и малко помощ. За тях основната мотивация е насърчаването на специална ефективност.

Нека прозвучим малко от основните правила, как да позволим да се постигне положителен резултат:

• да извърши инвентаризация на наличните инструменти, потенциално приложени към плана. Като мениджър не е достатъчно да имате достатъчно възможности за постигане на поставените цели, необходимо е да се обърнете към най-високото ниво. Какво сте и е известен в публикацията за помощ;
• спечелете потенциала на "фунията за продажби". Печели полага в превръщането на най-значимите търговски обекти в купувачи;
• Сегментиране на най-големите клиенти във веригата на доставки и предоставяне на максимално уважение. Успешните операции носят повишение за текущия месец;
• работа върху средния чек zbіlshennyam - тук можете да добавите допълнителни стоки, чието разнообразие ви позволява да не се притеснявате за сериозността или важността на прехвърлянето на покупката;
• Информиране на потенциалните купувачи за компанията, основните направления на дейност, продуктова гама;
• rasahovuyte vіdsotok vykonannya - за кого да разпределите действителните показатели върху планираните и да умножите стойността по 100.

Важно е да се знае! Според статистиката само 30% от населението ясно знае какво иска да купи. По-важно е да подкрепите подкрепата на мениджъра за продажбата.

Защо не мога да виконати план

Има много причини да го направите, prote fahіvtsі в областта на маркетинга разглеждат най-популярните опции:

• наличието на груби помилвания на етапа на планиране - тук се вижда: формулировката на проблема е неправилна, її недостъпност в действителните умове;
• ниска компетентност на бедните - мениджърите не притежават достатъчно знания и мъдрост за продажба на стоки. Тук също е възможно да се проведе курс за подобряване на квалификацията на персонала или да се внимава за йога работа, тестове. знаете, yakі chinniki и obstavin vplyvayut за повишаване на производителността на работата;
• липса на мотивация – въвеждане на рейтингова система, награди и конкурси за стимулиране на набирането на потенциала на практикуващите, за повишаване на тяхната по-голяма инициативност. Ангажиментът на мениджърите към достигането на резултата е ръководителят на управлението.

Важно е да се знае! Индикациите за промяната на “Хострих Кутив” далеч не са скорошни, но показва сгъваемостта и високото ниво на производителност на етапа на разработване на плана за продажби на компанията.

Perelik krokiv за създаването на плана

Самият процес на разширяване на документа се състои от безлични стъпки и операции, гледайки на които да се осигури следващия номерационен списък:

1. Декларация на марката - мениджърът назначава управителя, vikonannya, което е приоритет за персонала или конкретен мениджър. Промяната и обхвата на мен са виновни за SMART стратегията, тъй като тя показва релевантност, часови интервал, обхват и вимирност.
2. Анализ на пазарните възможности - специално лице анализира ситуацията на макро и мезосредата, пазара и нишата, заета от компанията. Формата на по-големите рискови фактори значително повишава "оцеляването" и уместността на плана.
3. Анализ на индикациите за последния месец/тримесечие - операция за определяне на оптималната сезонност на продадените стоки, за разкриване на допълнителни фактори, които трябва да се добавят към индикациите за продажби.
4. Прогноза - сгъване на обективна и субективна мисъл за далечно развитие podіy. Още една спирала експертна оценка, Първо работи с исторически връзки.
5. Коригиране на прогнозата за продажбите - коригиране на резултатите от прогнозирането и поставяне на по-ранни цели.
6. Planuvannya real_zacії продукт - инструкция за корицатаспоред постигането на необходимия резултат, поставяне на задачата, според мащаба на важност и приоритет.
7. Практическо изпълнение на плана.
8. Контрол и корекция - план за осигуряване на етап на промоция на йога, изглаждане на "гост кутив", помилвания, допускания на етап разпространение.

Важно е да се знае! Изтичането на действителните индикации на планираните е знак за помилване, допуснато от специално лице. Нямаше възможности за професионализъм или възможности за изява на всички фактори, които допринасят за крайния резултат.

Характеристики на индикациите и анализ на резултатите от изваждане

Експертите виждат предстоящи показатели за продажби, които характеризират производителността на работата и персонала:

• kіlkіst продадени стоки на година;
• средни данни за продажбите;
• броя на артикулите, закупени от една резервна;
• скорост на трансформация и коефициент на качество на услугата;
• spіvvіdshennya размер zarobіtnoї pay і obyagu salesіv.

Важно е да се знае! Насоките са по-подходящи за продажбите на дребно на продукти от ниска или средна ценова категория.

Зразок към плана за продажби на компанията.

Независимо дали е като избор на материали, разрешено е само при наличие на хиперпозитивност.

Анализът на взетите данни и резултати се извършва от броя на експертите, които печелят специален софтуер и подходи. Процедурата за преминаване през етапите на декали:

• характеристики на променящата се ситуация на пазара;
• pidrahunok рентабилност на регионалните продажби;
• преглед на релевантна информация за продажба на стоки;
• определяне на маркетингова дейност и отнемане на резултати (общо продажби);
• корекция на ценообразуващи фактори, търговски умове;
• преглед на плана и създаване на резервна стратегия.

висновок

Планът за продажби на компанията е ефективен инструмент за мотивиране на наемателите спрямо постигането на поставените цели. Ясно написаните задачи задават вектора за развитие на компанията, създават умове за подобряване на ефективността на трудовия процес.

Можете да разберете как компетентно да насърчите план за продажби за компания тук: