Plan za područje viruchtsi jaka. Yak ispravno formulira i razvija plan prodaje za tvrtku. Karakteristike pokazatelja i analiza pojedinačnih rezultata

Yakunin Oleksiy

Planuvati prodaju, za prošla razdoblja -
ti isti, scho keruvati autom, dive se stražnjem pogledu ogledala.

Hrana o tim, tvrtka je kriva za prodaju robe (usluga), pobjednika. Svatko želi postaviti "ispravan" plan, samo na umu kože da je to i pravi plan i kako bi trebao započeti. U pravilu, majstori žele nešto bogato, a čini se da rinok nije dopušten, a "ljudi" su u redu da uđu i objasne, sa svoje strane, pa, život je važan, rinok nije gumast, a konkurencija ne spava.

Učinkovit plan prodaje

Analizirajte robota kao prodavača u našoj tvrtki i imam čudesan paradoks! U fazi spívbesid spívrobítniki (i redovi prodavača, i službenici) još su opsežniji i ispravno razumiju potrebu za planom. Kad tsomom redovito izjavljuje, scho planuvannya prodajni- to nije samo "zadovoljstvo primkhija" top menadžera ili majstora, već na prvom mjestu možete adekvatno procijeniti svoju ulogu i značaj za tvrtku.

Alejsko redovito vimagati "planiranje prodaje" u obliku komercijalnih aktivnosti, na početku smo procesa razmatranja površnosti procesa. S jedne strane, spívrobítniki pokušavaju vikonuyut svoje obovations. Postoji niz razloga zbog brojnih razloga zbog kojih učinkovitost takvih planova postaje sve očitija:

• Planovi prodaje mogu biti što je prije moguće;
• Plan se ne smeta (prodavatelj može "pokriti" 200% prosječnog statističkog računa o prodaji, s tim što će nekoliko dana prije kraja mjeseca vina nastaviti s dovršetkom, "više od sat vremena");
• Planovi prodaje nisu osmišljeni u potrebnom planiranju robotike. Također, možemo prodati na prodaju samo za tri skladišta:

a) Zrostannya prosječni ček za očite kupce;

b) Rastući broj klijenata;

c) Povećana periodičnost zamjene.

Sve dok se grafikon radnog dana ne promijeni radikalno (standardni broj kontakata iz standardne periodičnosti i standardna metoda - uzimanje aplikacija) - tada se kardinalne promjene u prodaji ne mijenjaju. Kerívnik víddílu prodaje izjavljuje: "Dobro, moji momci analiziraju mogućnosti! Pluvati, analiza je daleko od stvarnog rezultata. Smrdi staviti "jaki meti"! "- vrlo je važno! ".

Pa i "planiranje prodaje"? U idealnim uvjetima postoji redovan sustav upravljanja koji omogućuje predviđanje financijskog i državnog učinka tvrtke te je element prodajnog sustava. Takav problem, poput planiranja prodaje, jest "sustav upravljanja", znači da je kriv dodavanjem elemenata, ulaskom u klasični ciklus upravljanja ( primjerice za Fayolovu metodologiju - "detalji o pozornici").

Fajolov ciklus

plan koraka

Plan prodaje kriv je što je "odozgo", od prvih. Suludo je da je vjerojatnost da će takav plan leći samo zbog primjerenosti i ambicija samih pojedinaca.

Organizacija plana prodaje

"Plan odozgo" je stvaran i poročan, potrebno je čitati misli "odozdo", kako se može ostvariti. Optimalni alat za strukturiranje prodajnog plana za različite prijelaze:

Plan prelijevanja

1. Po regijama - skilki i de sale.

2. Za prodavače - prodati;

3. 100% robe - cijena onoga što će se prodati;

4. Za razdoblja od jednog sata - bilješke i ako se prodaju;

5. Za kupce (kanali zbutu) - skilki i tko će se prodati;

6. Zbog prirode prodaje - skílki iak će se prodavati.

Preostala prodaja u najboljoj cikavi. Uključuje uvredljive kategorije:

• Zajamčena prodaja - molim! prošla povijest spílnoíї roboti, ínuyuchoyu kíêntskoyu bazu, ínnosinami mízh tvrtka-prodavatelj i klijent. Nije dovoljno lagati u smradu u ljudima koji predstavljaju tvrtku-prodavatelja, popit će se više jamstava, čak i izričito, lajsne. Danski tip prodaje tipičan je za tvrtke, kao npr najviše sat krenuti na tržište s već formiranim asortimanom robe.
• Planirana prodaja - molim vas, čija je periodičnost nedvosmislena, rezultat se može pronaći samo radi ljudi, jer predstavlja interese tvrtke -prodavatelja, odnosno zbog specifičnosti. Naglašavanje poštovanja ove vrste prodaje potrebno je u napadnu jesen:

a) Društvo je tek završilo svoj posao;

b) pri uvođenju novih proizvoda na tržište;

c) kada tvrtka ulazi u novu geografsku regiju;

d) Kad se politika promijeni i dodijele se novi ciljni kupci.

Praćenje planova

Jednostavna kontrola prodaje "Plan-Fact" nije dovoljna. Potrebno je kontrolirati kvalitetu plana. U cjelini, potrebno je redovito pregledavati i analizirati planove za kožu i opis peretina.

Koordinacija prodajnog plana

Čim se činjenica prodaje temelji na jednostavnom pristupu, potrebno je provesti detaljnu analizu posjeta i posjeta. Sasvim je moguće ponovno razmotriti plan samo u situaciji, ako nas "veliki kupac poznaje, nismo planirali ništa prodati, ali porozno!". Šteta, nazovi me perevikonannya vezana s gadnim yakistyu planuvannya. Najčešća analiza je potencijal kupca / proizvoda / regije / prodavatelja, a povijest prodaje je prošla. Dodatne planove treba odmah kritizirati i ispraviti.

Nepoštivanje plana o tome što bi mogao biti crossover može biti povezano s nedostatkom aktivnosti prodavatelja. U pravilu, prodavači sjede i provjeravaju, ali kupci "kupuju sami". Moguće je samo u vrijeme "zajamčenog pića". Svi prodajni planovi moraju biti osmišljeni u planiranju robotike.

Motivacija za praćenje prodajnog plana

Yaksho vikonannya (a posebno ne vikonannya ili re-vikonannya) prema prodajnom planu, ne slijevajući se u rijeku isplatiti plaće Spívrobítnikív komertsíynogo víddílu - formalno uskladiti plan prodaje na pola nije mudro! Ljudi su krivi što su krivi za ono što mirišu.

U sustavu motivacija Spivrobidnici trebaju brojne važne preporuke:

• Određivanje prodajnih planova krivo je što se u plaću slilo "po cijeloj vertikali": prodavači - linijski kerivniki - komercijalni direktor. Želim jednu Lanku ako nije motiviran procesom, rezultat neće biti.
• Viconannya prodajnom planu - broj nije specifičan (na primjer, 200 tisuća rubalja), već raspon. Plan vikonije je 100%, kada se bilješke prekriju od 195 do 205 tisa. Utrljati ..
• Kriv za donju granicu plana. Naprijed, 50%. Tobto, yaksho viruchka presavijena 150 tisa. Rub., Tada prodavatelj može odbiti bonus. Ale s prodajom manjom od 100 tisa. Trljati. o bonusu koji ne možete plijeniti i premjestiti.
• Zrozumílo, što god je niže, onda je krivo za buty i gornju granicu. Imenujte to na razini od 120%. U našoj aplikaciji to znači da je crv u intervalu od 205 do 240 tisa. Trljati. ê preispitati plan i isplati se razveseliti dodatnim bonusom. Ali prodaja 240 tisuća rubalja, u isto vrijeme, oprostite na planu i nasmijte se s istim bonusom, odnosno 240 tisa. Trljati.
• Okremo varto znači "prodajni plan u asortimanu". Prva motivacija za podnošenje ovih planova. Za jasan i jednostavan kundak:

Kundak. Plan prodaje u asortimanu

Navodno, tvrtka trguje s dvije robe. Proizvod "A" i proizvod "B". Uz veliku zaradu na robi od ciča, oni nisu isti. Logično je razlikovati i motivirati prodavače, primjerice, kada su pokazali razlike na popisu prodaje. Za proizvod "A" - 10%, za proizvod "B" - 5%. Očito će sa sličnom motivacijom za prodavatelja biti naglasak na proizvodu "A".

Pa robiti, a važna je i prodaja robe "B"? Ne zaboravimo da tvrtka nije marila za njih, već za robu "A". I ljepše je zaraditi na dvije vrste robe, a ne na jednoj! Jednostavnije je popraviti robota s novim kupcima robom "B". Problem se može riješiti pozivanjem "metode izbjegavanja". U cjelini, potrebno je podijeliti dva govora: primiti bonus i prijaviti planove. Dakle, ne dopustite da se bonus zajebe, jaka i narakhovuvalis: 10% za drugara "A", 5% za drugara "B". Navodno za vreće u mjesecu postoji bonus od 15 tisa. Trljati. I dobit ćemo viplachuvati bonus za pokazivanje planova. 50% bonusa za plan za proizvode "A" i 50% bonusa za planove za proizvode "B". Yaksho plan za robu "A" vikonany je 100%, prodavatelj će odrezati 7,5 tis. Rub.; Ako je plan za robu "V" 50%, tada bonus neće vidjeti drugu polovicu. Tobto, glavni iznos bonusa treba platiti za više drugova tsikavija;

"Fishechki"

Na kraju stattyja želim predložiti oznaku "fichechek" kako bih vam pomogao oživjeti prodajne planove za vašu tvrtku:

• Chi planêsh sale - isplanirajte svoju plaću. Motivacija prodavača je stagnirati u svim rezultatima prodaje. Zauzevši svoj "plan odozdo", prodavatelj je također kriv za "oduzimanje planova nadnica".
• Prodavači, planiranje održive prodaje, planiranje plaće za sve kerivnici... Qia "fishechka" je logičan napredak ispred. Nakon što je ukrao plan prodaje za tvrtku, komercijalni direktor kriv je što je čišćenju dao bonus.
• Plan prodaje mora se unijeti u sustav upravljanja lancyuzhkom. Pa, b, cijela logička dosljednost:

a) analiza tržišta, potrebno je planirati prodaju;

b) analizirajući plan prodaje potrebno je planirati proizvodnju;

c) analizirajući plan proizvodnje potrebno je planirati nabavu materijala i materijala;

Ale na praktičan sve ínakshe! Ako je prodaja planirana, tada postaju "unutarnji alat" komercijalnog proizvoda.

• Planiranje "vid klijenta". Zamisao o planiranju prodaje tvrtke u fazi prodaje u proteklim razdobljima je kriva, ali je u tijeku! Potrebno je vibudovuvati metodu planiranja, na temelju analize potencijala kožne klijentele. Tobto, plan prodaje svakog prodavača kriv je za dodavanje planova za klijentelu kože.

Ispravno unesite plan prodaje - funkcija bilo kojeg poslužitelja također je vrlo važna. Plan je kriv za motiviranje sp_trobatnika za robota i primanje njegovih rezultata. Istodobno, plan je kriv za brigu o interesima poslovanja i stanju na tržištu. Viconati sve tvornice nisu jednostavne. Govorit ćemo o tome, kako pravilno prikazati plan prodaje, za određenog sportaša, za voditelja prodaje, za maloprodaju. Dakle, samo su tri moći prikaza kratkih i pod-linijskih planova.

Metode prikaza planova

Ê Pronađite naprednije tehnike za prikazivanje prodajnih planova. Njihova koža ima svoje pluse i minuse i koža se može zaglaviti u okruženju zauzete situacije. Varto znači da se vi vikonannya ili non-vikonannya planira priznati na plaći vašeg djeteta. Dovgiy nevikonannya veda prije otuđenja premije i negativno infuziran. Neopravdano je nisko planirati poslovni udar na minus više puta, ali u isto vrijeme svi će sportaši dobiti veliku premiju.

Na moj pogled, plan prodaje kriv je za postizanje poslovnog uspjeha. Istodobno je dopušteno provoditi obuku i osposobljavanje sportaša. Sensu je stavio isti plan za novozaposlenog prodavača i za nepokajanog glupana. Dali, stavi popis prodajnih planova.

Kratkoročni i dovgostrokovni planovi

Plan se može prikazivati ​​na tržištu i trajati deset godina, a možda i jedan dan i godinu dana. Kao rezultat toga, utvrđen je plan izgradnje i metodologija njegove instalacije. Planovi za kratko razdoblje od jednog sata podliježu operativnim procedurama i neće imati dovoljno propisa. Na primjer, svi pridošlice imaju isti plan za prvi mjesec. Razvojem plana izgradnje bavit će se TOP uprava tvrtke koju planiraju nazvati strateškom. Dovgostrokov planira još više individualnosti i leži u tako promjenjivoj situaciji na tržištu, a još glatko prelazi u trivijalni interval od sat vremena.

ambiciozan plan

Bit date metodologije treba stvoriti prije nego što trebate dvaput postaviti plan. Rozrakhunok se boji tih spívrobítnika čak i točno da pobijedi 50% zacrtanog plana. Kraće nego što se čini, metodologija svih rizika hipoteke data je u zabludi.

Ambiciozni plan je lako vikoristovuvati korak po korak s istim učiteljem. Sportaš će biti opterećen post-stresom kroz yogo nevikonannyu. Moguće je da se učiteljeva motivacija može smanjiti do mjere njegove neuspješne motivacije.

Dakle, vrlo ambiciozan plan prodaje nije postavljen na onaj koji očito ne može pobijediti iz aktivnih razloga. To mogu biti: nedostatak sredstava ili nedostatak sposobnosti. Još pažljivije potrebno je staviti ambiciozan plan dobro poznat prihvaćenim autorima. Kao učitelju od najranijih dana inteligencije, nije dobra ideja planirati ga ili navikavati na trajne neuspjehe ili je to samo zato što je to u redu.

Predajte svoj plan na temelju plaće sportaša, u vrijeme ambicioznih planova, često se izvještava osoblje, a zagovornici se kontaktiraju putem vidljivosti premije putem pošte.

Ambiciozan plan dobar je za početak, ako svi sportaši imaju goruće oko. Pobjedu je potrebno ostvariti samo zbog velike motivacije sportaša i očitovanja potrebnih sposobnosti i resursa. Za vikonannya ambiciozan plan je osjećaj prihoda i staviti ga snažnim prodavačima, motivirati za novčiće.

Napravite zdrav plan

Plan, kao da želite vidjeti cijeli svijet be-like pidlegly. Mnogi prodavači i menadžeri ne vjeruju da tvrtka razvija zdrav plan prodaje. Ale zapeo sam s takvim, prodavač u takvoj tvrtki imao je nagradu za nagradu računovođe. Odmah ću reći da takve tvrtke nisu velike, i u pravilu nema mnogo tvrtki.

Najveći nedostatak u prethodno utvrđenom planu je cijena motivacije sportaša za zahtjev i distribucije novih alata za prodaju. U prodaji je potrebno u šali stalno obnavljati nove kupce. Kako biste ušli u cijelu šalu, trebat će čitav sat za isprobavanje razvijenih metoda i procjenu njihove učinkovitosti. Stavlyachi započnite dobar plan, a vi ćete dovesti sportaše do zvorotnyja. Stvarno sam podržavao tvrtku, prodao sam je, samo sam visio na postu i provjeravao je. Niyakogo, niyakikh, samo post-ochikuvannya shho klijent sam zna. Menadžerima je izravno rečeno da ako se kupac nije sam javio, to znači da to nije potrebno kupcu. Tvrtka se već rasplamsala i prikvačila svoju ínuvannyu. Tvrtka je prošla kroz netočan plan, ale buvaê, takav će se plan postaviti za duhove. Ne poznajem cijelu tvrtku, ali kroz cijelo selo Lanka Galmu zagalny grana... Na primjer, čuvar prodaje kriv je za motivaciju za razvoj prodaje, a ne samo za odluku istog plana za 100%

Ale ako ste mislili da ako imate plan pokrenuti skandal, onda to nije tako. Situacija, ako vam mogu pomoći. Prvo, za sve, preporučujem sportašima da naprave dobar plan, budući da su tek počeli raditi u glavama svoje nekvalitete. Na primjer, ako vam je prodavač došao bez pomoći robota, nemojte si postavljati sjajan plan, stavite ga kao pobjedu. Posebno je važno imati dnevne planove, na primjer, ako imate jednu prodaju dnevno, tada biste trebali imati 1 prodaju na 3 dana, a danas ste krivi što ste uzeli 5 toplih kontakata. Prije svega, možete nam pomoći da uspostavimo kontakt s vašim kontaktima u prodaji.

Dakle, više puta, zaglavivši u situacijama, ako se društvo aborinoka brzo promijenilo u negativno za prodavatelja, stranu. Takve se promjene često mogu proizvesti prije, tako da jedinstvenost mogu postaviti dobri planovi i osoblje. Dobar plan može se napraviti korak po korak ili promijeniti, materijalni sustav motivacije za gledanje u velmu je problematičan.

plan stresa

Ako planiramo cijeli sat prije činjenice, to ćemo nazvati stresom. Spívrobítnikoví kozhenny puta potrebno je učiniti trohe ljepšima. Zajedno, tsya je jedna od najpopularnijih metoda prikazivanja plana. Sve je logično i plan je dostupan za sportaša i rast obećanja. Općenito, takva strategija postavljanja plana je dobra, ako učitelj tek počne raditi, odrastanje do posljednjeg razdoblja ovdje je sasvim logično i točno.

No, osovina s pretpostavljenim sportašima bit će teška. Zajedno, razvili smo takvu metodu manipuliranja sa strane sportaša kao rezultat nereagiranja na plan. Kada prodavači razvijaju misao, ako je plan snažno ponovno pobijedio, teško ga je pogurati, pa ga neće ponovno primijeniti. Posvećeni akademici ljubazno su svjesni metodologije pokazivanja plana i razloga, jer je to zlo.

Jak vrahovuvati konzumirati posao

Preuređeni smo u načinu prikazivanja prodajnih planova, da potrošaču ne budemo još važniji - da konzumiramo posao. Posao je živ s planovima i strategijama prije grada, proračun je sveden na minimum. , U kojem su izvješća zapisana sve aktivnosti i prognoza rezultata. Prije svega, kada je plan postavljen, plan je otkazan i počeo se akumulirati. Koji su roboti tog vremena? Najjednostavnije je postaviti se u planiranje sljedećih mjeseci, pa čak i sagledati rizike na koje su gledali prilikom predstavljanja ambicioznih planova. U isto vrijeme, ako planirate bez promjena, onda se nadate ponovnom izboru, ali to nije tako često.

Nedvosmisleno na temelju opisa situacije postoji puno dodatnih kriterija. Međutim, važno je odlučno procijeniti razloge nepoštivanja plana i odgoditi napredak među sudionicima u procesu. Bilo je važno biti svjestan učinkovitosti ne samo angažiranja u operativnim aktivnostima, već i strateškog upravljanja koje se brine o planovima. Situacija je dobra, plan prodaje nije vezan uz te resurse, kao prvi put.

Prikaz plana prodavača

Plan koji je prikazan na određenom prodavaču - zadnjica je kratkog plana. Štoviše, preporučujem da plan postavite ne samo za mjesec dana, već i za dan kože. Yak je na najljepši način napisao kako bi razvio jasne propise za uspostavu prodajnih planova i donio cijele propise svim sportašima. To će prodavatelju dati jamstvo i stabilnost u budućnosti.

Provedite razgovor s prethodnim prodavačima, mogu reći da će druge brige o koži biti učinjene na ispravnosti prezentacije prodajnog plana. Stoga vam preporučujem da s poštovanjem iznesete planove za prodajne savjetnike i temeljito povežete proces motiviranja osoblja.

Prikaz plana konačne prodaje

Prikazivanje plana dodatne prodaje ili distribucijske trgovine ima svoje specifičnosti. Glavna točka, kojoj ću dati poštovanje, je proces donošenja strategije razvoja prije izgradnje. Shomisyatsya viddil prodaja je kriva za ovog croc-a za postizanje strategije prije grada. Prema tome, plan prodaje može se postaviti prema planiranom planu ulaska, što bi omogućilo cijeli plan viconati. Čuvar prodajnog osoblja kriv je za razvoj, a potrebno je pročitati plan izgradnje i poboljšati izglede za karijeru i profesionalni razvoj.

Jakov plan vidljivosti za visoku sezonu

Praktično u svakoj prodaji je sezona i sredina sezone. Sezona velike prodaje - cijena na tržištu oživljava za robu koja se prodaje po visokoj cijeni. Na primjer, pomoću poluge za kupnju više klima uređaja i uz nadoplatu. Naravno, sezonalnost je važna pri prikazivanju planova. Nehotično, objavljivanje plana za sezonu može dovesti do još većih ili čak niskih plaća prodavača i kerivnika.

Bagato kerivnikiv ne može prikazati plan tijekom velike prodajne sezone. Persh je za sve važan tim koji nije poznavao robota. Oskílki, ako je to dobra ideja, onda se jednostavno možete vratiti na dinamiku prodaje u prošloj godini. Ako ne znam tako nešto, preporučujem boravak kod prestižnijih kolega, kao i brz pristup informacijama na internetu. Na primjer, mnoge velike tvrtke objavljuju podatke o viruchtsi u otvorenom pristupu, oprostite mi što znam tisuću danaka, ali za tromjesečni danak ê.

Plan prodaje Kakav zvír? Kakav je plan za obsyagiv? Određene robote za vidjeti? Unapređenje prodaje? Za svejedno, sumarni plan za robotsku kožu sp_vrobitnik?

Pokušat ću ponovno. Zašto je plan potreban, gospodine Fox? Za Ideju, potrebno vino kako bi mogli doći do nje. Prema planu, moguće je vidjeti scenarij koji će omogućiti postizanje nekih pokazatelja. Više pojedinosti o odabiru kože za vrste planova za robote.

1. Plan kupoprodajnih ugovora

Je li super-veza vezana za činjenicu da je plan potreban za viruchtsi ili za margine?

- Kakav je plan međusobnog povezivanja menadžera? Prodajmo jakogmog više.

- Točni prodajni planovi mogu se lako postaviti bez ozbiljne statistike, pa zašto biste?

- Što je s post-stresom? Sustav motivacije je poticajan do točke, a plan je samo nervozan.

Praksa je pokazati da je plan bliži stvarnosti i promiče prodaju. Što je s rakhunokom? Za rakhunok jasne orijentacije, na koji bi menadžeri trebali trepnuti. Osvojite pratsyu, jer je u rasponu od ± 40% stvarnog. Ovdje je os najbolje napajanje. Kako napraviti pravi plan? Ê kílka pídhodív to tsoi zavdannya:

• 1. Najnoviji pokazatelji u prethodnim razdobljima + 10%;
• 2. Na temelju analize pokazatelja najboljih i najboljih menadžera;
• 3. Na prezentaciji stanja s konkurentima;
• 4. Prilikom isporuke prodajnog lijevka u 1 sat, da se oboji na pozornici kože;
• 5. Pri predstavljanju poslovnih potreba (poslovni plan).

Metode njege kože nisu idealne.

Pokazatelji prethodnih razdoblja mogu se uvelike podcijeniti, І menadžeri ih lako mogu posjetiti. Bitno je da ne znate da možete prodati po cijeni 2 puta ili više. Do tada je za učinkovitu pobjedničku metodu potrebna dovoljna statistička baza za urahuvanju sezonskih okupljanja i vanjskoekonomske situacije.

Analiza pokazatelja kod najmanjih i najvećih menadžera vrlo je subaktivna... Odličan u cijelom društvu može biti odličan u konkurentima i navpaki. Do tada će u pravilu u kožnoj skupini svi isti rezultati polaziti od najboljih i najvažnijih pokazatelja koji će se naći u inozemnoj dinamici grupe, a ne na ljestvici menadžera.

Podaci o konkurentima - prije svega, važno su dostupni, jer u protivnom možda neće otići pravoj tvrtki... Odličan službeni način prikupljanja informacija o poslovnim procesima konkurenata - u isto vrijeme kada se traži sudjelovanje sportaša iz ovih tvrtki. Todi može naučiti ne samo planiranje, već i poslovne procese, u okviru kojih se može doći do smrada.

Plan prodaje je ići online i offline. Vitrati se mogu registrirati na istom mjestu ili u okremomu dokumentima.

1. Na mreži

Internet prodaja. Specifičnosti ove vrste su u činjenici da je za njezino stvaranje potrebno koristiti posebna znanja u internetskom marketingu. Ovdje se rezultat može pronaći u obliku finog podešavanja i optimizacije parametra preslikavanja u mediju za oglašavanje.

1) Podaci o prošlosti(po mjesecima). Meta date stavke je identificirati trend razvoja tvrtke u online zajednici, procijeniti vaše pokazatelje i prilagodbe u najkraćem mogućem roku. U planu su takve informacije prikazane u prikazu grafikona za rock / misyats / tizhni (čudo za svako razdoblje koje će vam trebati).

1.1. O prodaji
1.2. SEO metrike:

1.2.1 Promet
1.2.2 Promet robne marke
1.2.3 Vode
1.2.4 Vidljivost web mjesta u zvučnim sustavima
1.2.5 Vidljivost mnogih konkurenata
1.2.6 Broj prometa i konverzija na jezgru frekvencije
1.2.7 visokofrekventni pribor u vrhovima (10-30)
1.2.8 niskofrekventnih zaliha u vrhovima
1.2.9 Korak umetanja napajanja (koje posuđuje 1, 2, 3 mjeseca od udovice)
1.2.10 Broj izvora napajanja za slijetanje (i na važnim mjestima)
1.2.11 Dio ulazne snage u vrhovima proindeksa
1.2.12 Dio prikaza organskog prometa prije oglašavanja
1.2.13 Prosječni CTR

1.3.1 Promet
1.3.2 Vode
1.3.3 Dynamica CTR
1.3.4 Vitrati o oglašavanju

1.4. Prosječni ček
1.5. Trend srednje provjere i nomenklature robe (kílkostí usluge)
1.6. Galusi trend

2) Podaci o danu... Meta se daje stavci plana prodaje u procjeni dostupnosti popisa tvrtke s očitim pokazateljima i resursima.

2.1 Analiza konkurenata
2.2 Mrežno proračunavanje
2.3 Revizija cilja
2.4 Pouzdanost i baza podataka klijenata u CRM -u
2.5 Broj klijenata po menadžeru
2.6. Motivacija prodavača
2.7 Halus trend

3) Podaci o maybut -u... Shvidshe za sve, u ovom trenutku već imate hrpu problema i otkucana je mapa za potrebne operativne radnje, ako datu stavku možete poslati u plan prodaje - strateške odluke. Ovdje je potrebno propisati posebne (i porakhovani) planirane aktivnosti:

3.1 Propuštanje kanala
3.2 Usluge automatizacije ili ručne kontrole oglašavanja
3.3 Možda imate promocije, popuste i konkurenciju
3.4 Pod uvjetom: CRM, praćenje poziva, snimanje zvučnih poziva, automatske poruke, tijekom radnog vremena, sustav bonusa i kazni.

2. Van mreže

Prodaja, koja ne leži na internetu (kupnja u prodajnom uredu / trgovinama), kao i sama optimizacija u obliku prodaje.
1) Podaci o prošlosti(po mjesecima). Meta - inteligencija onoga što imate dobar je proizvod (usluga) u očima kupaca i možete (znate, kako) zadovoljiti potrošača. Dakle, u cijelom planu distribucije prodaje možete potrošiti neke bodove na analizu prošlih razdoblja, nemojte to čekati u internetskoj distribuciji.

1.1 Mogućnost prodaje
1.2 Broj dodatnih klijenata
1.3 Brend-piće
1.4 Broj upravitelja
1.5 Prosječni menadžer prodaje
1.6 "Prolaz" prodajnog mjesta, ured
1.7 Dinamika prodaje ostale robe

2) Podaci o danu... Istodobno je potrebno povećati poštovanje prema samom proizvodu (usluzi), organizaciji prodaje, konkurentima. Meta - poznavati probleme svih srednjih tvrtki.

2.1 Struktura radnog dana upravitelja za prodaju (stvarni sat na hladnim pozivima, priprema komercijalnih prijedloga, podudaranje s potencijalnim klijentom, CRM skladište, robot s istim datotekama, papirologija itd.). Grafikon učinkovitosti robotskih menadžera (komercijalni prijedlozi / dogovori / sporazum / molim). Također, trend procjene kvalitete obrade poziva i aplikacija od strane menadžera (analiza snimanja poziva i praćenje poziva)
2.2 Struktura prodaje (koji se proizvod / usluga i kakva usluga prodaje)
2.3 Marža dermalnog proizvoda / usluge
2.4 Tablica omjera kvalitete proizvoda / usluge za konkurente - distribucija njihovog USP -a
2.5 Analiza konkurencije (veličina države, asortiman robe, politika cijena, usluga, dio tržišta)

3) Podaci o maybut -u... Za uspješnu prodaju morate pratiti sat vremena za prodaju robe (usluga) bit će potrebna ljudima svih vrsta. Tom posjetitelju zdalegíd s planom razvoja najvidljivije, vihodyach iz:

3.1 Promjene tehnologije virusa (materijali)
3.2 Modu
3.3 Modni trend
3.4 Razno oglašavanje
3.5 Revizija cilja

Hrana i piće za hranu "Bi li morali sastaviti plan prodaje?" ... Ako trebate promjene, možete otići na hranu "Predvidjeti jaka?" ... Vidpovidaamo: potrebno je unijeti jednu naprednu znamenku:

Dakle, u planu prodaje (ako je više od 6 mjeseci), ne zaboravite potrošiti više vremena i razmisliti o načinima dana:

Plan prodaje - ric nnuchka! Možete braću i analizirati samo ono što je potrebno za postizanje vaših ciljeva. U danoj statistici postoji mnogo pokazatelja koji vam mogu biti od koristi u sadašnjosti. Ali ipak, ako sat vremena uopće nemate puno korisnih alata, onda je naša tvrtka spremna pomoći vam da to razumijete bez problema). Telefon

U kontaktu s

Kolege

Možete saznati sljedeće statistike:

• Potrebno je da plemstvo podnese plan prodaje za viddilu
• Yak je stavio plan prodaje
• Yak store poseban plan prodaje za upravitelja
• Jaka s planom teritorijalne prodaje
• Yakikh pomilok slíd unikati, schob je ispravno stavio plan prodaje

Kakav je plan prodaje? Cijena hrane za kožu čija je djelatnost povezana s trgovinom. Priključite uspješne tvrtke kako bi strateška i složena odluka poduzeća bila pobjednička, a očito je da ste bolji od konkurencije da mislite o implementaciji ovih tehnika u mojoj moći. Pomoću statistike bit ćete svjesni činjenice da ste usredotočeni na specifičnosti svog poslovanja i ispravno izložiti svoje prodajne planove.

Što je potrebno plemstvu da sastavi plan prodaje za viddilu?

Prepoznavanje dobro osmišljenog prodajnog plana temelj je kompetentnog pristupa poslovanju. To je temelj na kojem treba isključiti uspjeh i prosperitet poduzeća. Na to sve bez zamjerke za organizaciju dolazi do barem sat vremena izrade plana provedbe te je potrebno koristiti proračun tvrtke. Uz akumulirani prihod i prihod, također je moguće platiti cijelo poduzeće u razdoblju protoka. Ako ne razmišljate o provedbi, možete prepustiti na milost i nemilost poslovne strategije, a kao i nasljedstvo, do neizrecivih novčića i gubitaka.

Znajući za one koji su napravili plan prodaje i angažmana, naizgled dođite što je prije moguće u tvrtku, poboljšajte atmosferu u raskošnim strukturalnim odjeljcima i dotjerivajte robota s organizacijom u svakom trenutku. Također vam je moguće pomoći da dobijete uvid u podatke između osoblja i operativnog poduzeća - voditelj prodaje bez davanja objašnjenja bit će pametan u vezi s osnovnim skladištem.

Robot je jednostavan za one koji su na prodajnom planu, u glavnom polju u točnim korak-po-korak vikonanni specifičnim preporukama, ale maê svoy suptilno.

Postoji mnogo načina za sastavljanje prodajnog plana:

Opcija 1. Planuvannya s vrha. Inicijative koje idu kroz upravu. Ključ za raspravu o mogućim strategijama razvoja te, oslanjajući se na vlastite informacije i posebnu situaciju, uzima u obzir plan prodaje koji se može dobiti s popisa. U danom obliku figura, koje su u planu, može se djelomično nazrijeti stvarnost.

Opcija 2. Planiranje odozdo. Inicijative za izlazak iz pidleglicha. Za preklapanje prodajnog plana uzimaju se stvarni pokazatelji (viruchka kasi br. 3 za pik) slaba strana Ova je mogućnost svakodnevno vidljivost strateške misije i vidljivost. Kontrola nad vidljivošću takvog plana je izokrenuta, a vrijednosti u novoj slici mogu se podcijeniti.

Opcija 3. Upravljačka enciklopedija. Plan prodaje predstava namijenjen je za određeno vremensko razdoblje radom utvrđenih ciljeva, obsyagu, načinima postizanja, posljednjim i uvjetima najave.

Pregled takvih ryvnív vybnichnyh pokazatelja osim što će vam pomoći u vidljivosti, kao plan prodaje.

Prvi put- planiranje prodaje i dolaska u distribuciju robe i prodaju robe, kako za određene pokazatelje, tako i za poduzeće u cjelini. Yogo se može presavijati spiralno prema strukturi plana ofenzivnog tipa-"proizvodnja-tržište zbutu-obsyag prodaja-dolazak". Stavka 1,2,3 itd. Prodavat će se na teritoriju tržišta 1,2,3 itd.

ostalo- Planiranje prodaje / prodaje:

Opseg prodaje (planira se dodati planu):

• popis plana prodaje (tromjesečno, po grupama proizvoda);
• plan dolaska (za grupe robe);
• regionalni plan (kotar);
• navesti plan prodaje za grupe klijenata;
• plan za granicu dopuštene rivnje zadužuju vanjsku trgovinu;
• staviti plan za nekoliko dionica.

Prodajni planovi, koji bi trebali biti u skladu sa sferom razvoja tržišta:

• novi kupci;
• prisutnost u novim regijama (okruzima);
• staviti plan za ažuriranje nomenklaturnih skupina;
• sastaviti plan razvoja novih oblika prodaje (internetsko trgovanje, ugovori o leasingu);
• staviti plan razvoja nove prodaje u prodaji (call-centar).

• prema postignuću vrijednosti pjevačke konferencije klijenata;
• prema postignuću pjevačke konferencije stipendije preživjelih;
• prema novim uslugama za poboljšanje udobnosti klijenata.

treća faza- Planovi posebnih upravitelja za prodaju.

Prije toga, kao plan prodaje za menadžere, potrebno ga je koristiti, pa postoji mnogo odijevanja od dobavljača koji nisu u kutiji, sustava zaokhochen, KPI.

Otzhe, kako možete učinkovito ući, kako pokrenuti poslovanje? Pogledajte cijenu hrane za plakanje, a u tihim pozitivnim trenucima, jer vam neću dati dobru predstavu o prodajnom planu, poziva ne samo da motivirate radnike, već i dopustite:

• ístotno povećati prihod poduzeća, dovevši je do dobrih pokazatelja;
• doći do milosrdnih robota bez zastoja, ukloniti mlade panike srednjih radnika, lako se vratiti na sliku;
• Baš kao da bismo trebali provoditi aktivnost duhova na svim razinama, vodeći ih u potrebnom smjeru, iz razloga što je cijela struktura poduzeća podržana u planu, kao i radi distribucije zapisa.

Glavno načelo koje vam omogućuje da napravite plan razvoja prodaje

Šef poduzeća kriv je za inteligenciju, ali kada se umovi umova dobro razumiju, takvo razumijevanje, poput "neraščišćenog plana", jednostavno prestaje biti shvaćeno.

Qi odvod osi:

1. Poduzeću su potrebni određeni ciljevi pri razvijanju strategije trgovanja (dio prisutnosti na tržištu, mnogo prodaje, virus, nekoliko i određeni broj distributera koje zastupa tvrtka itd.).
2. Plan provedbe ne može se opozvati bez eksplicitnosti u novom "Planu razvoja prodajne usluge" - priprema i provedba sportaša, odobravanje kvalitete, razvoj samoorganizacije, kadrovska struktura, CRM tehnologija itd.
3. Zahtjevi koji su sklopljeni s planom pašće bez prevladavanja u cijeloj prodaji.
4. Robot nad planovima toliko je važan kao rezultat. Neće potaknuti proces razmišljanja, vožnju do vina, donošenje odluke ne samo za predviđenu svrhu, već i za postizanje cilja.
5. Vrednovanje i analiza - temelj mikroskopa, spiralno, gdje god je to moguće, vizualni plan implementacije.
6. Za prodaju je potrebno povezati sve menadžere, kako bi imali uspješan plan.
7. Rezultat robotike u odnosu na plan je ugoditi i jezgri i voditeljima prodaje, u skladu sa sljedećim glavnim točkama:

Uključeno je mnogo poduzeća, ali proračun provedbene službe učvršćuje se samo za dva glavna kriterija: izravni vitrati na sportaše i isplate odštete. To nije tako. Za proračun za prodaju potrebno je planirati trgovinu dužnicima, u smislu cijena (cjenovna politika), za zalihe robe, police za komercijalne kredite, spremne programe za prodaju.

Što je pogrešno u prodajnom planu?

1. Analiza dolaska posljednjeg sata povećava brojku za 20-30%. Doći će do rezultata koji želite postići u napadnom razdoblju. Dobra opcija, pa čak i proširenje. Aljona zadanoj fazi nemojte vrakhovuêtsya u toku moćnog ekonomskog pereskoda. Kad se odredi krizno razdoblje, broj prodaje u zemlji je nevažan.
2. Rozrahovuêmo ríven stiže prije skretanja vitrata i povratka na nulu. Tvrtka ne radi na površini i malo je vjerojatno da će s njom učiniti nešto posebno.
3. Ambiciozna zavdannya stavlja se pred sebe: "Idi na dolazak 2 milijuna rubalja od onoga što ne bi bilo!". Robot s planom nalazi se na dan, s desne strane da stoji na mjestu. Neoprošteni oprost u poslu - potaknut na "možda" i brigu o bazanima koji nisu pripremljeni.

Kako pravilno sastaviti plan prodaje koji će donijeti veći prihod?

Plan može biti perevikonati ili nedovikonati. Ponovnom izgradnjom zgrada postići ćete nove ciljeve. Ako niste postigli rezultat bazhany, učinite to oprostite. Uzmite u obzir da možete doći radi veće prodaje.

Nije lako planirati termin, scho perevischu rik. Prilikom prodaje sezonske robe, na primjer, citata, moguće je postaviti ciljeve na blok način, jer će se poseban naglasak razbiti na svete dane.

Plan se može podijeliti na kraća razdoblja: dan, dan, mjesec. Ale korotkostrokova raspored s desne strane nije uvijek relevantan. Naybílsh about'jektivnuyu informatsíyu nadaê samo poslovanje vrijeme ulaska u rík.

Uslužni plan nećemo ispunjavati plan prodaje. Osim toga, možete ispraviti dodatne unose iz implementacije usluga, prilagoditi klijente na pozitivan način, predložiti ručne i stvarne pakete usluga.

Ê Dva pristupa razvoju strategije tvrtke (sličnu smo zadnjicu pogledali u statističkim podacima, jer bi to, kao plan prodaje iz inicijative, trebalo ići tvrtki ili osoblju):

1. Niz brdo. Koja vrsta dolaska može biti sigurna za poduzeće u kontekstu toka i okoline: broj radnika, broj stručnih savjeta, raznolikost proizvoda itd.?
2. Gore i dolje. Kakav bi dolazak čelnik tvrtke želio ispraviti? Prilikom predstavljanja bazhanovih brojki analiziraju se raspoloživi resursi (novčić, tim, roba) koji su potrebni za isporuku predmeta.

Ako je plemstvu potreban neki od načina, kao plan prodaje. Uz ovu pomoć, bit će lakše vidjeti iscrpljenost posla od utjecaja na nove čimbenike koji su opterećeni hranom.

Plan prodaje u skladištima od:

1. Kíntsevoyu brojka, koja uključuje prihod od prodavatelja kože, odinitsí robu, kosturnicu prodane robe itd.
2. Resursi potrebni za provedbu plana: novčići, radno vrijeme u timu, roba, ljudi.
3. Naredi plemića da postignu ciljeve.

Pazite na svoje ciljeve:

1. Čitanje formulacije meti, vezano za specifičnost razvoja poslovanja. Virno: "Dosegnite povećanje prodaje od 30%." Nevirno: "Zaradite više od lipe."
2. Meta je kriva što je i bila majka posebnih kriterija za procjenu srednjih i viših rezultata. Može biti mnogo prodaje, uvjeta opskrbe zgrada, financijskih skladišta.
3. Razuminnya između mogućnosti kada je raspoređeno prema raspoloživim resursima. Na primjer: napori tvornice omogućuju proizvodnju 30.000 jedinica proizvoda. Nije lako planirati izdavanje 300.000 jedinica, s mnogo razloga, nije moguće povećati dostupnost raspoloživih resursa za izgradnju zgrada.
4. Meta značajan stavljen je i bazhan, postoji motiv da se probudi uzbuđenje.
5. Okrećući se gledištu i usredotočujući se na posebno poštovanje, potrebno je zapamtiti, ali nisam kriv što sam bio zamazan u tom vremenskom razdoblju. Jasan granični termin klizne majke, kako bi se postigli željeni rezultati, može se procijeniti. Prije nego što sat izgubi sat vremena.

Yak je plan prodaje stavio u Excel, zadnjice

Ê Tvrtka je u fazi razvoja, metodički osigurava financijsku stabilnost. U određenoj primjeni, pokazatelj sezonalnosti je značajan za prodaju robe. Nastavljamo s predviđanjem prodaje za naredno razdoblje.

Za uho je spoznaja prošlosti rock jasna:

Točnost mjesečnog plana prodaje temelji se na broju analiziranih stvarnih danaka. Kako bismo ispravili rezultat, djelovat ćemo u brojkama zadnjih 12 mjeseci (razdoblja).

Oskilki tvrtka samo raste, jer je presavijanje prognoze vrlo linearan trend. Matematički je jednak obliku: y = b * x + a.

y - prodaja;

x - broj točke;

b - pomak kožne uvredljive vrijednosti u redu sati;

a - minimalna granica.

Rosrakhovumo pokazatelj linijskog trenda u dodatku Excel za dodatnu funkciju LINEST. Za postavljanje razine izvedbe potrebno je odložiti tablicu (već vidimo y i x).

Pritisnite "vruću" tipku F2 (funkcija brze wiki) i dajte kombinaciju tipki Ctrl + Shift + Ins. Pomoću SHIFT + F3 otvorite dijaloški okvir s argumentima funkcije LINEST (pokazivač je postavljen u sredinu G 2, a ispred njega je argument b). trgovina:

Odmah pogledajte 2 intervala: G2 i H2 (vrijednost argumenata b i a). Oseredok, u kojem se nalazi formula, kriv je što je bio aktivan. Znam nacrtati F2, umjesto da koristim kombinaciju Ctrl + Shift + Enter. Kao rezultat ciklusa, nepozvanim članovima obitelji oduzet ćete vrijednosti:

Za kožu do sata, koji u analizi znaju vrijednost y. Otrimaní na rosrahunka kofítsíênti pídstavte gotove.

Važno je da budete svjesni sezonske prirode. Za dodatnu funkciju PROSJEK možemo znati prosječni pokazatelj provedbe za sva razdoblja.

Prema stanju kože uzetom za razdoblje, osigurajte sezonsku stopu prema formuli: obujam prodaje za to razdoblje, prodaja za srednje razdoblje.

Upoznajte lokalni indeks sezonalnosti za dodatnu funkciju PROSJEK:

Za sljedeći mjesec prognoza razine prodaje za nadolazeći mjesec u slučaju povećanja prodaje i sezonalnosti, radi poznavanja pokazatelja trenda za naredno razdoblje. Dajte broj 13 u sto posto s brojevima razdoblja - ovo će biti novi mjesec. Proširite formulu u "Vrijednost trenda" jednu stranicu prema dolje:

Pomnožite pokazatelj trenda sa sezonskom stopom u određenom mjesecu. (U danoj prijavi piše "sichen".) U takvom rangu možete jamčiti prodaju robe u novom razdoblju.

Predvidite prodaju na isti način za sva buduća razdoblja.

Grafikon prognoze s linijom trenda:

kada se presavije financijski plan prodaja zasosovoyt izraz "peretin". Vin znači detaljan plan u određenom razvoju: prema zaštitnom znaku, nomenklaturnim skupinama, po klijentima, menadžerima, satima. Dodatna analiza može vam pomoći da ponovno razmotrite lukavstvo predviđanja prema stvarnim čimbenicima, a zatim kontrolirate izvedbu.

Pokazatelji stvarne prodaje za to razdoblje (zazvychay, tse mísyats) neophodni su za proizvod za kožu.

Razglyanutiy stražnjica je još jednostavnija. U tvrtki nećemo imati distribuciju proizvoda za robne pozicije, nudit ćemo prodaju u jedinicama, artiklima. Kad je riječ o analizi izvješća, slijedi da treba uzeti u obzir isplativost i isplativost te uključivanje imovine.

Prilikom analize plana prema pozicijama postoji mogućnost približnih indeksa devete i prethodne. U slučaju tijesnih promjena skladišta na pojedinim daljankama, potrebna je detaljnija analiza rada.

Ako ste unijeli i formalizirali sve pokazatelje statistike, možete pristupiti procjeni plana za robe. Jasan prikaz tablice:

Yak je menadžerima stavio plan prodaje

Kontinuirano slijedeći plan, ostvarujući na temelju novih ideja, pokazujući rast menadžera, dodatno pomažući razvoj poslovanja i, važno je, dopustiti faunama da se učvrste u ulozi prodaje svojih proizvoda Treća strana

Navpaki, sa sustavnim nepotvrđenim planom za poduzeće, možete razmišljati o prijemu viplaya takvom učitelju plaće ili saznati o razvoju ugovora o radu.

Samo stavite plan prodaje za menadžere, morate uzeti vremenski raspored za raspored:

• Plan prodaje za promjenu dostavlja se upravitelju tvornice, jer će mu se prikazivati ​​tijekom dana / promjene (kratkoročni plan).
• Plan prodaje za dan, mjesec i dugo razdoblje - plan prodaje za značajan jedan sat - do sljedećeg dana ili više (predgradsko strateško planiranje).

Plan menadžera za prodaju na dan racioniranje prema posebnim karakteristikama upravitelja kože, drugim riječima, s desne strane, s individualne strane, na leđima zdravstvenog radnika i s druge strane. Detaljan plan distribucije koji se pohranjuje sa sljedećih točaka:

1. Robot s dobro opremljenom bazom kupaca.
2. Robot prema saznanjima novih potencijalnih kupaca.
3. Robot za primanje novih kupaca (razgovor telefonom, znakovi događaja).
4. Analiza učinka konkurenata.
5. Analiza popisa zlobnih robota (posebni rezultati i rezultati u zadanom obliku).

Što je s planom prodaje za mjesec? Zalogaj jednostavnosti - analiza će se temeljiti na prodaji menadžera u posljednjih mjesec dana, tako da će proricanje budućnosti u nadolazećem razdoblju biti dovršeno prije provedbe posljednjeg razdoblja.

Kad se plan sastavi, uzmite u obzir aktivne tvornice koje su spremne za prodaju. Uživajte u obroku s puno užitka. Na primjer, prvi mjesec mogao bi pokazati sjajne rezultate i dati fantastičan priljev, ali tvrtka protoka želi ići na nulu (sljedeći mjesec je novi sveti, sljedeći je miran). Da u rozrahunoku idu na prosječne pokazatelje i da se konzultiraju:

• Mnogo robe, u kojoj će biti narudžbi nakon kupnje (za kupnju).
• Pronađeni su brojni novi kupci koji se mogu kupiti i mnogo robe koja se može prodati.

Kao što sam ranije rekao, kao da sam ispravno stavio plan prodaje menadžeru - on neće raditi za tvrtku i za fakhivtsya, što će tvrtki donijeti prihod. Takva će odluka pomoći učitelju da ispravno ostane na grafikonu svog radnog sata, omogućiti najučinkovitiji način prikaza performansi tvornice, kao nasljedstvo, poboljšati posebne pokazatelje i poboljšati rezultate provedbe.

Yak je stavio plan prodaje za viddilu, schob yogo vikonali

Ako je menadžer prodaje virishu, kao individualni plan za sebe, bit će orijentiran na rast dolaska i car'erniy rista. Viconannya zavdan spívrobítnik ležati samo od sebe, ovo vidnía pratsyuvati s klijentima.

Na prvom ključu može se vidjeti plan prodaje koji se može koristiti za umetanje ključa u cijeli proces. U ovoj vypadku polazi se od načela: "Jedan za sve i svi za jednog!". Kozhen spívrobítnik doprinijeti planu posjetitelja. Kako bi se potaknula vidljivost obećanja u novom društvu, taktika razmazivanja nije pidyde, bit će neučinkovita.

osovina vretena cimetovi užici, Mogu vam pomoći s vašom pomoći:

• Pokušajte ukratko i jasno prenijeti osoblju značenje plana i način provedbe. Cijena se može stvoriti u pisanom pregledniku.
• Motivirajte pratsivnike, čiji rezultati i prepišite pokazatelje drugih. Nagrada - jedna učinkovite načine motivacija.
• Ne zaboravite na sustav, kaznite sustav, kaznite prodavatelje koji se sporo kreću. Njihova neaktivnost negativno se unosi u pokazatelje svih dokaza.
• Stvorite ugodnije radno okruženje za svoje sportaše. Tako će skin manager biti posebno citiran u uspjehu vašeg poduzeća.
• Vaši kolege današnji učitelji, cijena.

Komercijalna organizacija organizirana je na jedan način - obeshrabriti maksimalni dolazak. U isto vrijeme predlažem alate za planiranje, optimiziranje procesa rada. Zadaća menadžmenta uključuje ne samo učinkovito upravljanje skladištem osoblja, već i planiranje prodaje tvrtke na najučinkovitiji način.

Govorit ćemo o onima koji planiraju prodati tvrtku, karakterističnim značajkama postupka, pravilima distribucije.

planiranje - učinkovit alat postizanje zacrtanih ciljeva, uspješno poslovanje.

Plan prodaje dokument je koji vas vodi do razvoja strategije razvoja poduzeća. Jedna slika ne može se učinkovito obraditi bez opisa zagalnyh položaja i izravne profesionalne aktivnosti.

Proces nadziranja izrade nadzirane dokumentacije i analiza stanja toka. Život je često iznenađenje, nije tako lako upoznati vladu.

Važno za plemstvo! Dodatne informacije iz uprave gušara za prorahuvati uzrok su neuspjeha u identifikaciji zgrada, minimiziranje destruktivne infuzije na profesionalne aktivnosti tvrtke.

Pokrokova upute iz preklapanja prodajnog plana koje će se uklopiti u cijeli video:

Značajke, ciljevi i načelo planiranja

Prevladavanje pouzdanih podataka na terenu nije stil u prognozi budućnosti, već upućivanje na procjenu najočitijih resursa. Na temelju toga razvija se model suptilne organizacije robota.

Međutim, glavna posebnost procesa je stvaranje motivacijske akcije za osoblje. Razviti najbolje zaposlenike tvrtke, potaknuti aktivnost radnog procesa.

Planiranje kupoprodajnog ugovora za mali broj ciljeva:

• distribucija logistike razvoja očiglednih resursa na linijama prioriteta. Koordinacija robota u cilju optimizacije viconuvanih diy;
• procjena zdravlja i učinkovitosti robota za prodaju računala;
• kontrolu nad okosnicom organizacijske strukture;
• uspostavljanje učinkovitih metoda upravljanja, razvoj strategije daljnjeg razvoja. znate razumjeti strategiju upravljanja sukobima u organizaciji.

Važno za plemstvo! Za prodaju robe potrebno je naručiti dokumente, jer je potrebno prodati za pjevanje po satu.

Redovito iz izravnosti tijeka razvoja: zagalny (osiguranje za sve pidleglich), individualni (ispravljanje i postavljanje ritma robota, a mi ćemo ograničiti radnike) plan.

Profesionalni menadžer će uzeti u obzir uvredljiva načela pri sastavljanju prodajnog plana tvrtke:

1. Relevantnost - u fazi proizvodnje važno je osigurati da su kolektiv i potencijal za ostvarivanje robe važni. Istodobno, nije moguće vidjeti pokazatelje u prethodnom razdoblju kako bi se prikazalo stanje na tržištu kako bi se utvrdio jedan od najneučinkovitijih čimbenika: popularnost proizvoda, sezonalnost, priroda konkurentne strukture, raznolikost tržišne ekonomije Važno je vrahovuvati sve nijanse kada je dokument presavijen.
2. Specifičnost i vidljivost - plan gušavosti operativan je samo s brojčanim pokazateljima, možda ovdje nije prihvatljiv.
3. Blizina sata očitost je jasnih uvjeta uspostave direktora kako bi se radnici potaknuli na postizanje pozitivnog rezultata. Za procjenu sposobnosti skin managera, na isti način na koji će prorachunkovi biti registrirani na rakhunoku datog pojedinca.
4. Dostupnost resursa postavljanje je nerealnih uvjeta, jer osnivanje ne motivira ljude (provedba 100 pregleda TV -a tijekom nekompletnog mjeseca nepodnošljiv je teret).
5. Adnist - plan prodaje za prijenos suradnje i simbioze s ostalim podacima o danom objektu. Odredbe dokumenta nisu krive za sukob sa stvarnim stanjem usred strukturnih dijelova tvrtke.
6. Sigurnost - međusobna povezanost postrojenja za prodaju nužna je radi sigurnosti učinkovitosti radnog „tona“ pacijenta.
7. Tupost je smeće tog plana, što se ne bi smjelo tolerirati. U fazi razvoja treba prenijeti mogućnost mijenjanja radnji u planu.

Važno za plemstvo! U dokumentu se malo može reći da je osoblje tvrtke poslušno majci moći za praktičnu provedbu zamišljenog.

Primjenjuje se na plan prodaje.

Pravila vizure zgrade

Gledajući sa strane onih o planiranju prodaje nisu samo kervnici, već drugi. Za njih je stres i motivacija preko noći za promicanje posebne učinkovitosti.

Zvuči kao skup pravila glave koja vam omogućuju postizanje pozitivnog rezultata:

• izvršiti popis raspoloživih alata, potencijalno pridruženih planu. To je upravitelj za sigurnosno kopiranje, ali nema dovoljno mogućnosti za posjetitelje zgrade, potrebno se vratiti na glavni prioritet. Takvi kakvi jeste, u publikaciji znate za svoj trud;
• odaberite potencijal prodajnog lijevka. Vona polyagaê u pretvorbi dodataka s prodajnog mjesta na mjesto kupnje;
• segment većine kupaca na licu mjesta i maksimalno poštivanje usluge. Uspješno poslovanje donijet će vam unapređenje za tekući mjesec;
• prilagodite srednju provjeru - ovdje možete pomoći u ažuriranju svog druga, čiji je dio dopušten ne brinuti o ozbiljnosti ili važnosti kupnje;
• Informirajte potencijalne kupce o tvrtki, glavnim djelatnostima, asortimanu proizvoda;
• osigurati udio posjetitelja - za distribuciju stvarnih pokazatelja na planovima, pomnožite vrijednost sa 100.

Važno za plemstvo! Za statistiku oduzeto 30% trupaca jasno znaju što želim kupiti. Važno je reagirati na zahtjev menadžera za prodaju.

Što ne mogu Visconati planirati

Postoje neke od najpopularnijih opcija na području marketinga iz mnogo razloga koje treba preplaviti:

• očitovanje grubih pomilovanja na stupnju plana treba prihvatiti ovdje: izjava problema je netočna;
• niska kompetencija pidleglicha - menadžeri nemaju dovoljno znanja i inteligencije za prodaju robe. Ovdje se, osim toga, provodi tečaj za savjetovanje o kvalifikacijama osoblja ili za oprez u njihovom radu, testiranje. znate, kao službenici i pružite im u poboljšanju performansi rada;
• nedostatak motivacije - uvođenje sustava ocjenjivanja, premije i natjecanja za podizanje potencijala pratsívnikíva, za povećanje njihovih inovacija. Učinak menadžera u postignutom rezultatu voditelj je upravljačkog tima.

Važno za plemstvo! Smjernice „gostrykh kutiva“ daleko su od vrhunskih, ali vizualizacija sklopivosti i visoka razina izvedbe u fazi razvoja prodajnog plana tvrtke manje su vidljive.

Perelik krokiv za plan

Postupak izrade samog dokumenta pohranjuje se bez ikakvih crocs -a i operacija, čiji se popis može uzeti u obzir za početak popisa numeriranja:

1. Osnivanje poduzeća je menadžer, što znači posao, koji je prioritet osoblja ili određenog menadžera. Promjena i dostupnost informacija posljedica je obrazloženja strategije SMART, kao i relevantnosti, napredovanja po satu, dostupnosti i fleksibilnosti.
2. Analiza tržišnih mogućnosti specifična je osoba za analizu stanja makro i mezomedija, tržišta i kredita tvrtke. Područje većih čimbenika u razvoju značajno je za poboljšanje "vitalnosti" i relevantnosti sklopljenog plana.
3. Analiza pokazatelja za prošli mjesec / tromjesečje - radnja će pomoći osigurati optimalnu sezonalnost prodane robe, pronaći dodatne čimbenike koji se dodaju pokazateljima prodaje.
4. Predviđanje - preklapanje aktivnih i podaktivnih misli o dati razvoj ići. Još jedna spirala na stručna procjena, Prva opera povijesnih zvijezda.
5. Ispravljanje predviđanja prodaje - odgovarajući rezultati prognoze i vrijednosti ranijih ciljeva.
6. Planiranje prodaje robe - koji obuhvaća upute prema postizanju potrebnog rezultata, rasporedu zgrada, prema ljestvici važnosti i prioriteta.
7. Praktična realizacija zamišljenog.
8. Kontrola i ispravak - nadziranje plana u fazi prve faze, izglađivanje "gostrich kutiv", oprostite, primljeno u fazu distribucije.

Važno za plemstvo! Prepoznavanje stvarnih naznaka planiranih - znakova pomilovanja određene osobe. Yogo profesionalizam, zbog mogućnosti, nije uspio u svim faktorima koji su se mogli dodati konačnom rezultatu.

Karakteristike pokazatelja i analiza pojedinačnih rezultata

Stručnjaci vide napredak pokazatelja prodaje koji karakteriziraju produktivnost robota i osoblja:

• broj robe koja se može realizirati za godinu dana;
• prosječne brojke prodaje;
• broj predmeta koje je kupila jedna osoba;
• upotrebljivost i performanse;
• isplate plaće i prodaje.

Važno za plemstvo! Smjernice su aktualna točka za distribuciju proizvoda niske ili srednje cjenovne kategorije.

Pažnja na plan prodaje tvrtke.

Svakako provjerite materijale samo ako je hiper snaga evidentna.

Analiza danih podataka i rezultata koristi se za potrebe vizualizacije, kao i za specifični softver i obradu. Postupak prijenosa koraka decila:

• karakteristike stanja na tržištu;
• drakhunok isplativosti regionalne prodaje;
• pregled ažurnih informacija o prodaji robe;
• oslobađanje marketinške aktivnosti i uklanjanje rezultata (prodaja);
• ispravljanje faktora koji stvaraju vrijednost, komercijalnih umova;
• pogled na plan i uspostavu rezervne strategije.

visnovok

Plan prodaje tvrtke učinkovit je alat za motiviranje zapošljavanja za postizanje ciljeva. Jasno je rečeno direktoru da postavi vektor razvoja tvrtke, postavi um za poboljšanje učinkovitosti procesa rada.

Ovdje možete ispravno pročitati plan prodaje: