Plan za područje viruchtsi jaka. Yak je pravilno formulirao i razvio plan prodaje za kompaniju. Karakteristike pokazatelja i analiza pojedinačnih rezultata

Yakunin Oleksiy

Planuvati prodaju, za protekle periode -
ti isti, scho keruvati automobilom, dive se stražnjem pogledu ogledala.

Hrana o tim, kompanija je kriva za prodaju robe (usluga), pobjednika. Svatko želi postaviti "pravi" plan, ali samo na umu kože da je to i pravi plan i kako će započeti. U pravilu, majstori žele nešto bogato, a čini se da rinok nije dopušten, a "ljudi" su u redu da uđu i objasne, sa njihove strane, pa, život je važan, rinok nije gumast, i konkurencija ne spava.

Efikasan plan prodaje

Analizirajte robota kao prodavača u našoj kompaniji i imam čudesan paradoks! U fazi spívbesíd spívrobítniki (i redovi prodavača, i službenici) su još opsežniji i ispravno razumiju potrebu za planom. Kad tsomom redovno izjavljujete, scho planuvannya prodaja- ne radi se samo o "zadovoljstvu prima" od top menadžera ili vlasnika, već na prvom mjestu možete adekvatno procijeniti svoju ulogu i značaj za kompaniju.

Alejsko redovito vimagati "planiranje prodaje" u obliku komercijalnih aktivnosti, mi smo na početku procesa razmatranja površnosti procesa. S jedne strane, spívrobítniki pokušavaju vikonuyut svoje zavoje. Postoji niz razloga zbog brojnih razloga zbog kojih je efikasnost ovih planova sve efikasnija:

• Prodajni planovi se mogu mijenjati, pa se mogu i mijenjati;
• Plan nije da se gnjavite (prodavač može "pokriti" 200% prosječnog statističkog računa o prodaji, s tim što će nekoliko dana prije kraja mjeseca vina nastaviti s dovršetkom, "više od sat vremena");
• Prodajni planovi nisu osmišljeni kao potrebni robotski planovi. Takođe, možemo prodati na prodaju samo za tri skladišta:

a) Zrostannya prosječna provjera za očigledne kupce;

b) Rastući broj klijenata;

c) Povećana periodičnost zamjene.

Sve dok se grafikon radnog dana ne promijeni radikalno (standardni broj kontakata iz standardne periodičnosti i standardna metoda - uzimanje aplikacija) - tada se kardinalne promjene u prodaji ne mijenjaju. Kerívnik víddílu prodaja izjavljuje: "Dobro, moji momci analiziraju mogućnosti! Pluvati, analiza je daleko od stvarnog rezultata. Smrdi staviti "jaki meti"! "- veoma je važno! ".

Pa i "planiranje prodaje"? U idealnom slučaju, postoji redovan sistem upravljanja koji omogućava predviđanje finansijskih i državnih performansi kompanije i predstavlja element prodajnog sistema. Takav problem, poput planiranja prodaje, je "sistem upravljanja", znači da je kriv dodavanjem elemenata, ulaskom u klasični ciklus upravljanja ( na primjer, za Fayolovu metodologiju - "detalji o sceni").

Fajolov ciklus

plan koraka

Plan prodaje je kriv što je „odozgo“, od prvih. Ludo je, kakva je vjerovatnoća da takav plan legne samo zbog adekvatnosti i ambicija samih pojedinaca.

Organizacija plana prodaje

„Plan odozgo“ je stvaran i poročan, potrebno je čitati misli „odozdo“, kako se može ostvariti. Optimalan alat za strukturiranje prodajnog plana za različite prijelaze:

Plan prelivanja

1. Po regijama - skilki i de sale.

2. Za prodavce - za prodaju;

3. 100% robe - cijena onoga što će se prodati;

4. Za periode od jednog sata - bilješke i ako se prodaju;

5. Za kupce (kanali zbutu) - skilki i ko će se prodati;

6. Zbog prirode prodaje - note i jak će se prodavati.

Preostala prodaja u najboljoj cikavi. Uključuje uvredljive kategorije:

• Zagarantovana prodaja - molim! prošla istorija spílnoíї roboti, sa funkcionalnom bazom klijenata, kao jedna kompanija-prodavac i klijent. Nije dovoljno lagati u smradu u ljudima koji predstavljaju prodajno preduzeće, popiće se više garancija, čak i izričito, lajsne. Danski tip prodaje tipičan je za kompanije, kao što su najviše sat krenuti na tržište sa već formiranim asortimanom robe.
• Planirana prodaja - molim vas, čija periodičnost nije nedvosmislena, rezultat se može pronaći samo radi ljudi, jer predstavlja interese kompanije -prodavatelja, odnosno zbog specifičnosti. Naglašavanje poštovanja ove vrste prodaje potrebno je u uvredljivim padovima:

a) Preduzeće je tek završilo svoj posao;

b) kada se na tržište predstave novi proizvodi;

c) kada kompanija ulazi u novu geografsku regiju;

d) Kada se politika promijeni i dodijele se novi ciljni kupci.

Praćenje planova

Jednostavna kontrola prodaje "Plan-Fact" nije dovoljna. Potrebno je kontrolirati kvalitetu plana. U cjelini, potrebno je redovito pregledavati i analizirati planove za kožu i opis peretina.

Koordinacija prodajnog plana

Čim se činjenica prodaje zasniva na jednostavnom pristupu, potrebno je izvršiti detaljnu analizu posjete i posjete. Sasvim je moguće preispitati plan samo u situaciji, ako nas "veliki kupac poznaje, nismo planirali ništa prodati, već porozno!". Šteta, nazovi me perevikonannya vezana s gadnim yakistyu planuvannya. Najčešća analiza je potencijal kupca / proizvoda / regije / prodavača, a povijest prodaje je prošla. Dodatne planove treba odmah kritikovati i ispraviti.

Nepoštivanje plana o tome što bi mogao biti crossover može biti povezano s nedostatkom aktivnosti prodavatelja. U pravilu, prodavači sjede i provjeravaju, ali kupci „kupuju sami“. To je moguće samo u vrijeme "zagarantovanog pića". Svi prodajni planovi moraju biti dizajnirani u planiranju robotike.

Motivacija za praćenje prodajnog plana

Yaksho vikonannya (a posebno ne vikonannya ili re-vikonannya) prema prodajnom planu, ne slijevajući se u rijeku isplatiti plate spívrobítnikív komertsíynogo víddílu - zvanično je polako uskladiti plan prodaje na pola! Ljudi su krivi što su krivi za ono što mirišu.

U sistemu motivacija Spivrobidnicima su potrebne brojne važne preporuke:

• Određivanje prodajnih planova krivo je što se u plaću slilo "po cijeloj vertikali": prodavači - linijski kerivniki - komercijalni direktor. Želim jednu Lanku ako nije motiviran procesom, rezultat neće biti.
• Viconannya prema prodajnom planu - broj nije specifičan (na primjer, 200 tisuća rubalja), već raspon. Plan vikonije je 100%, kada se ostaci prekriju od 195 do 205 tisa. Utrljajte ..
• Krivac za donju granicu plana. Naprijed, 50%. Tobto, yaksho viruchka složeno 150 tisa. Rub., Tada prodavač može odbiti bonus. Ale sa prodajom ispod 100 tisa. Utrljajte. o bonusu koji ne možete plijeniti i premjestiti.
• Zrozumílo, što je niže, onda je krivo za buty i gornju granicu. Imenujte to na nivou od 120%. U našoj aplikaciji to znači da je crv u intervalu od 205 do 240 tisa. Utrljajte. ê preispitati plan i vrijedno je razveseliti se dodatnim bonusom. Ali prodaja 240 tisuća rubalja, u isto vrijeme, oprostite na planu i nasmijte se s istim bonusom, odnosno 240 tisa. Utrljajte.
• Okremo varto znači "prodajni plan u asortimanu". Prva motivacija za podnošenje ovih planova. Za jasan i jednostavan kundak:

Dupe. Plan prodaje u asortimanu

Navodno, kompanija trguje sa dve robe. Proizvod "A" i proizvod "B". Uz veliku zaradu na cič robi, oni nisu isti. Logično je razlikovati i motivirati prodavače, na primjer, kada su prikazali najnovije izvještaje sa liste prodaje. Za proizvod "A" - 10%, za proizvod "B" - 5%. Očigledno, sa sličnom motivacijom za prodavatelja, naglasak će biti na proizvodu "A".

Pa, robiti, a važna je i prodaja robe "B"? Nemojmo zaprechuvati, ali tvrtka zooblyaê na njima nisu stilovi, skici na robi "A". I ljepše je zaraditi na dvije vrste robe, a ne na jednoj! Lakše je popraviti robota s novim kupcima robom "B". Problem se može riješiti nazivajući ga "metodom komunikacije". U cjelini, potrebno je podijeliti dva govora: za dobijanje bonusa i objavljivanje planova. Dakle, ne dopustite da se bonusi sjebu, jaka i narakhovuvalis: 10% za drugara "A", 5% za drugara "B". Navodno, za vreće u mjesecu postoji bonus od 15 tisa. Utrljajte. I mi ćemo dobiti viplachuvati bonus za pokazivanje planova. 50% bonusa za plan za proizvode "A" i 50% bonusa za planove za proizvode "B". Yaksho plan za robu "A" vikonany je 100%, prodavatelj će odrezati 7,5 tis. Rub.; Ako je plan za robu "V" 50%, bonus neće biti vidljiv još polovicom. Tobto, glavni iznos bonusa treba platiti za više drugova tsikavija, ale viplati se izvode za plan vikonannya za cijeli asortiman.

"Fishechki"

Na kraju stattyja, želim predložiti oznaku "fishechek", tako da mogu "uživo" pomoći u prodajnom planu vaše kompanije:

• Chi planêsh sale - isplanirajte svoju plaću. Motivacija prodavača je da stagniraju u svim rezultatima prodaje. Zaplijenivši svoj "plan odozdo", prodavač je također kriv za "oduzimanje planova za isplatu plaća".
• Prodavači, planiranje održive prodaje, planiranje plaća kerivniks... Qia "fishechka" je logičan napredak ispred. Nakon što je ukrao plan prodaje kompanije, komercijalni direktor je kriv što je čišćenju dao bonus.
• Plan prodaje mora se unijeti u sistem upravljanja lancyuzhkom. Pa, b, cijela logička dosljednost:

a) analizom tržišta potrebno je planirati prodaju;

b) analizirajući plan prodaje, potrebno je planirati proizvodnju;

c) analizirajući plan proizvodnje potrebno je planirati nabavku materijala i materijala;

Ale na praksi sve ínakshe! Ako se prodaja planira, tada ona postaje „interni alat“ komercijalnog proizvoda.

• Planiranje "od klijenta". Ideja o planu prodaje kompanije u fazi prodaje u proteklim periodima je kriva, ali u toku! Potrebno je vibudovuvati metod planiranja, na osnovu analize potencijala kožne klijentele. Tobto, plan prodaje svakog prodavača kriv je za dodavanje planova za klijentelu kože.

Ispravno unesite plan prodaje - funkcija bilo kojeg servera je također vrlo važna. Plan je kriv za motiviranje znanstvenika za robota i primanje njegovih rezultata. U isto vrijeme, plan je kriv za brigu o interesima poslovanja i kretanju na tržištu. Viconati sve tvornice nisu lake. Govorit ćemo o tome, kako pravilno prikazati plan prodaje, za određenog sportistu, za menadžera prodaje, za maloprodaju. Dakle, samo su tri moći prikaza kratkih i pod-linijskih planova.

Metode prikazivanja planova

Ê Pronađite naprednije tehnike za prikazivanje prodajnih planova. Njihova koža ima svoje pluse i minuse i koža se može zaglaviti u okruženju zauzete situacije. Varto znači da ćete vikonannya ili non-vikonannya plan priznati na plaći vašeg djeteta. Dovgiy nevikonannya veda prije otuđenja premije i negativno infuziran. Neopravdano je nisko planirati poslovni udar na minus više puta, ali u isto vrijeme svi sportaši dobit će veliku premiju.

Na moj pogled, plan prodaje kriv je za postizanje poslovnog uspjeha. Istovremeno, dopušteno je izvođenje treninga i osposobljavanja sportiste. Sensu je postavio isti plan za novozaposlenog prodavača i za onog za koga se pretpostavlja da je glup. Dali, stavi spisak prodajnih planova.

Kratkoročni i dovgostrokovni planovi

Plan se može prikazivati ​​na tržištu i trajati deset godina, a možda i jedan dan i godinu dana. Kao rezultat toga, utvrđen je plan izgradnje i metodologija njegove instalacije. Planovi za kratki period od jednog sata podliježu operativnim procedurama i neće imati dovoljno propisa. Na primjer, svi pridošlice imaju isti plan za prvi mjesec. Razvojem plana izgradnje bavit će se TOP menadžment kompanije, koji planiraju nazvati strateškim. Dovgostrokov planira još više individualnosti i leži u tako promjenjivoj situaciji na tržištu, a još glatko prelazi u trivijalni interval od sat vremena.

ambiciozan plan

Suština date metodologije je da se stvori prije nego što trebate dva puta postaviti plan. Rozrakhunok se plaši tih spívrobítnika čak i da bi premašio 50% zacrtanog plana. Kraće nego što se čini, metodologija svih hipoteka data je u zamahu.

Ambiciozni plan je lako vikoristovuvati korak po korak sa istim učiteljem. Sportista će biti opterećen post-stresom kroz yogo nevikonannyu. Moguće je da se nastavnikova motivacija može smanjiti do mjere njegove neuspješne motivacije.

Dakle, vrlo ambiciozan plan prodaje nije postavljen na činjenicu da, očito, ne može pobijediti iz aktivnih razloga. To mogu biti: nedostatak resursa ili nedostatak sposobnosti. Još pažljivije je potrebno staviti ambiciozan plan dobro poznat prihvaćenim autorima. Kao učitelju od najranijih dana uma, nije dobra ideja planirati ga ili navikavati na trajne neuspjehe, ili je to samo uspjeh.

Predajte svoj plan na osnovu plate sportiste, u vrijeme ambicioznih planova, o tome se često izvještava osoblje, a predlagači se kontaktiraju putem vidljivosti premije putem pošte.

Ambiciozan plan je dobar za početak, ako svi sportisti imaju upaljeno oko. Potrebno je samo pobijediti samo zbog velike motivacije sportaša i ispoljavanja potrebnih kompetencija i resursa. Za vikonannya ambiciozan plan je osjećaj prihoda i staviti ga snažnim prodavačima, motivirati za novčiće.

Napravite zdrav plan

Plan je, kao da želite vidjeti cijeli svijet kao podvodnjak. Mnogi prodavači i menadžeri ne vjeruju da kompanija razvija plan prodaje sa zdravim planom prodaje. Ale Zaglavio sam se s takvim, prodavač u takvoj kompaniji ima nagradu za nagradu računovođe. Odmah ću reći da takve kompanije nisu velike, i u pravilu nema mnogo kompanija.

Najveći nedostatak u ranije utvrđenom planu su troškovi motivacije sportista za nastup i distribucije novih alata za prodaju. U prodaji je potrebno stalno nove kupce nadograđivati ​​u šalu. Da biste ušli u šalu, bit će potrebno čitav sat da isprobate razvijene metode i procijenite njihovu učinkovitost. Stavlyachi započnite s dobrim planom, a vi ćete dovesti sportiste do zvorotnog. Zaista sam podržavao kompaniju, prodao sam je, samo sam visio na postu i provjeravao je. Niyakogo, niyakikh, samo post-ochikuvannya shho klijent sam zna. Menadžerima je izravno rečeno da ako se kupac nije sam javio, to znači da to nije potrebno kupcu. Kompanija je već rozorilsya i ukinula svoju ínuvannya. Kompanija je prošla kroz neadekvatan plan, ale buvaê, takav plan je stavljen na znanje duhovima. Ne poznajem kompaniju u cjelini, ali kroz cijelo selo Lanka Galmu zagalny branch... Na primjer, čuvar prodaje kriv je za motivaciju za razvoj prodaje, a ne samo za odluku istog plana za 100%

Ale, ako ste mislili da ako imate plan za pokretanje skandala, onda to nije tako. Ê Situacija, ako vam mogu pomoći. Za sve, preporučujem sportistima da naprave dobar plan, jer su oni tek počeli raditi u svijesti da nisu kvalitetni. Na primjer, ako vam je prodavač došao bez riječi robota, nemojte mu postavljati veliki plan, stavite ga kao pobjedu. Posebno je važno imati dnevni plan, na primjer, ako imate jednu prodaju dnevno, tada biste trebali imati 1 prodavača na svaka 3 dana, a danas ste krivi za 5 toplih kontakata. Prije svega, možete nam pomoći da uspostavimo kontakt sa vašim kontaktima u prodaji.

Tako je više puta, zaglavivši u situacijama, ako se društvo aborinoka brzo promijenilo u negativno za prodavatelja, stranu. Takve se promjene često mogu izvesti i ranije, tako da jedinstvenost mogu postaviti dobri planovi i osoblje. Dobar plan se može napraviti korak po korak ili promijeniti, materijalni sistem motivacije da se pogleda velma je problematičan.

plan stresa

Ako planiramo cijeli sat prije činjenice, to ćemo nazvati stresom. Spívrobítnikoví kozhenny puta potrebno je učiniti trohe ljepšima. Zajedno, tsya je jedna od najpopularnijih metoda prikazivanja plana. Sve je logično i plan je dostupan za sportaša i rast obećanja. Općenito, takva strategija za postavljanje plana je dobra, ako nastavnik tek počne raditi, odrastanje do posljednjeg razdoblja ovdje je sasvim logično i ispravno.

No, veza s pretpostavljenim sportašima bit će teška. Zajedno, razvili smo takvu metodu manipulacije sa strane sportista kao rezultat nereagiranja na plan. Kada prodavači razvijaju misao, ako je plan snažno ponovno pobijedio, teško ga je pogurati, pa ga nećete ponovno primijeniti. Posvećeni akademici ljubazno su svjesni metodologije prikazivanja plana i razloga, jer je to zlo.

Jak vrahovuvati konzumirati posao

Preuređeni smo u metodologiji prikazivanja prodajnih planova, da potrošaču ne budemo još važniji - da konzumira poslovanje. Posao je živ sa planovima i strategijama planiranja prije grada, budžet je sveden na minimum. , U kojima su izvještaji ispisani sve aktivnosti i prognoza rezultata. Prije svega, kada je plan postavljen, plan je poništen i počeo se akumulirati. Šta su roboti tog vremena? Najjednostavnije je postaviti ih u planiranje narednih mjeseci, pa čak i sagledati rizike na koje su gledali prilikom predstavljanja ambicioznih planova. U isto vrijeme, ako planirate bez promjena, sva je nada za ponovni izbor, ali to nije tako često.

Nedvosmisleno na osnovu opisa situacije postoji mnogo dodatnih kriterija. Međutim, varto vrahovuvati, važno je čvrsto procijeniti razloge neuspjeha u poštivanju plana i odgoditi napredak između učesnika u procesu. Bilo je važno osigurati da efikasnost ne provodi samo operater, već i strateško rukovodstvo koje se brinulo o planovima. Situacija je dobra, plan prodaje nije vezan za ove resurse, kao po prvi put.

Prikaz plana prodavaca

Plan koji je prikazan na određenom prodavaču - zadnjica je kratkog plana. Štoviše, preporučujem da plan postavite ne samo za mjesec dana, već i za dan kože. Yak je napisao na najbolji način da se razviju jasni propisi za uspostavljanje prodajnih planova i da se oni proslijede svim sportistima. To će prodavatelju dati jamstvo i stabilnost u budućnosti.

Provedite sp_vbesíd sa savjetovanim prodavačima, mogu reći da će se druge njege kože obaviti na ispravnosti prezentacije prodajnog plana. Stoga vam preporučujem da s poštovanjem iznesete planove za prodajne savjetnike i temeljito povežete proces motiviranja osoblja.

Prikaz plana konačne prodaje

Prikazivanje plana dodatne prodaje ili distribucije ima svoje specifičnosti. Glavna stvar koju ću poštovati je proces donošenja strategije razvoja prije izgradnje. Shomisyatsya viddil prodaja je kriva za ovog croc-a za postizanje strategije prije grada. S tim u vezi, prodajni plan se može postaviti prema planiranim ulaznim planovima, koji omogućavaju cijeli plan vikonatija. Nosilac prodajnog osoblja kriv je za razvoj, pa je potrebno pročitati plan izgradnje i poboljšati izglede za karijeru i profesionalni razvoj.

Jakov plan vidljivosti za visoku sezonu

Praktično u svakoj prodaji je sezona i sredina sezone. Sezona velike prodaje - broj tržišta oživljava za robu koja se prodaje po visokim cijenama. Na primjer, pomoću poluge za kupovinu više klima uređaja i uz nadoplatu. Naravno, sezonalnost je važna pri prikazivanju planova. Nenamjerno prikazivanje plana za sezonu može dovesti do još većih ili čak niskih plaća prodavača i kerivnika.

Bagato Kerívnikív ne može prikazati plan u sezoni velike prodaje. Persh je za sve važan tim koji nije poznavao robota. Oskílki, ako je to puno informacija, onda se jednostavno možete vratiti na dinamiku prodaje u prošloj godini. Ako ne znam tako nešto, preporučujem boravak kod prestižnijih kolega, kao i ubrzanje informiranja na internetu. Na primjer, mnoge velike kompanije objavljuju podatke o viruchtsi u otvorenom pristupu, ne opraštaju tisuću danaka, već zatvaraju kvartalne podatke.

Plan prodaje Kakav zvír? Kakav je plan za obsyagiv? Određene robote za vidjeti? Promocija prodaje? Za svejedno, sumarni plan za robotsku kožu sp_vrobitnik?

Pokušaću ponovo. Zašto je plan potreban, gospodine Fox? Za Ideju, potrebno vino da biste mogli doći do nje. Prema planu, možda postoji scenarij koji će vam omogućiti da dođete do nekih pokazatelja. Više detalja o odabiru kože za vrste planova za robote.

1. Plan kupoprodajnih ugovora

Ê super veze do cilja da je plan potreban za viruchtsi ili za margine?

- Kakav je plan za međusobno povezivanje menadžera? Prodajmo jakogmog više.

- Tačni prodajni planovi mogu se lako postaviti bez ozbiljne statistike, pa zašto ste?

- Šta je sa post-stresom? Sistem motivacije je stimulativan do te mjere, a plan je samo nervozan.

Praksa je pokazati da je plan bliži stvarnosti i da promovira prodaju. Šta je sa rakhunokom? Za rakhunok jasnog aranžmana, pred menadžerima pragmatičan. Vin pratsyu, jer se nalazi u granicama ± 40% stvarnog. Ovdje je os najbolje napajanje. Kako napraviti pravi plan? Ê kílka pídhodív to tsoi zavdannya:

• 1. Najnoviji pokazatelji u prethodnim periodima + 10%;
• 2. Na osnovu analize pokazatelja najboljih i najboljih menadžera;
• 3. Na prezentaciji situacije sa konkurentima;
• 4. Prilikom isporuke prodajnog lijevka u 1 sat, da se oboji na koži;
• 5. Pri predstavljanju poslovnih potreba (poslovni plan).

Metode njege kože nisu idealne.

Pokazatelji iz prethodnih perioda mogu se jako potcijeniti, Menadžeri ih mogu lako posjetiti. Bitno je da ne znate da možete prodati po cijeni 2 ili više puta. Prije toga, za efikasnu pobjedničku metodu, potrebna je dovoljna statistička baza za urahuvannya sezonskih okupljanja i vanjsko -ekonomske situacije.

Analiza pokazatelja kod najmanjih i najvećih menadžera vrlo je subaktivna... Odličan u cijelom društvu može biti odličan u konkurentima i navpaki. Do tada, po pravilu, u kožnoj grupi sve je jedno da će biti dobrih i dobrih pokazatelja, a oni će se nalaziti u stranoj dinamici grupe, a ne na ljestvici menadžera.

Podaci o konkurentima - prije svega, važno su dostupni, jer u protivnom možda neće otići pravoj kompaniji... Odličan službeni način prikupljanja informacija o poslovnim procesima konkurenata - u isto vrijeme kada se traži učešće sportista iz ovih kompanija. Todi može naučiti ne samo planiranje, već i poslovne procese, u okviru kojih se može doći do smrada.

Plan prodaje je da budete online i offline. Vitrati se mogu registrirati na istom mjestu ili u okremomu dokumentima.

1. Online

Internet prodaja. Specifičnosti ove vrste su u činjenici da je za njeno stvaranje potrebno koristiti posebna znanja u Internet marketingu. Ovdje se rezultat može pronaći u obliku finog podešavanja i optimizacije parametra preslikavanja u mediju za oglašavanje.

1) Podaci o prošlosti(po mjesecima). Meta date stavke je identifikovati trend razvoja kompanije u online zajednici, ocijeniti njene pokazatelje i prilagođavanja u najkraćem mogućem roku. U planu su takve informacije prikazane u prikazu grafikona za rock / misyats / tizhni (čudo za bilo koji period koji vam je potreban).

1.1. O prodaji
1.2. SEO metrike:

1.2.1 Saobraćaj
1.2.2 Promet robne marke
1.2.3 Odvodi
1.2.4 Vidljivost lokacije u zvučnim sistemima
1.2.5 Vidljivost mnogih konkurenata
1.2.6 Broj prometa i konverzija na jezgru frekvencije
1.2.7 visokofrekventni pribor u vrhovima (10-30)
1.2.8 niskofrekventnih zaliha u vrhovima
1.2.9 Korak umetanja napajanja (koje posuđuje 1, 2, 3 mjeseca od udovice)
1.2.10 Broj izvora napajanja za sletanje (i na važnim lokacijama)
1.2.11 Dio ulazne snage u vrhovima proindeksa
1.2.12 Dio prikazivanja organskog prometa prije oglašavanja
1.2.13 Prosječni CTR

1.3.1 Saobraćaj
1.3.2
1.3.3 Dinamički CTR
1.3.4 Vitrati o oglašavanju

1.4. Prosečan ček
1.5. Trend srednje provjere i nomenklature robe (kílkostí usluge)
1.6. Galusi trend

2) Podaci o danu... Meta data stavci plana prodaje u procjeni dostupnosti liste preduzeća sa očiglednim pokazateljima i resursima.

2.1 Analize konkurenata (kvalitet web lokacija, cijene, USP na web lokacijama, propusti)
2.2 Mrežno budžetiranje
2.3 Ciljna revizija
2.4 Pouzdanost i baza podataka klijenata u CRM -u
2.5 Broj klijenata po menadžeru
2.6 motivacija prodavaca
2.7 Halus trend

3) Podaci o maybut -u... Shvidshe za sve, u ovom trenutku već imate hrpu problema i otkucan je folder za potrebne operativne radnje, ako datu stavku možete poslati u plan prodaje - strateške odluke. Ovdje je potrebno propisati posebne (i porakhovani) planirane aktivnosti:

3.1 Propuštanje kanala
3.2 Usluge automatizacije ili ručne kontrole oglašavanja
3.3 Možda imate promocije, popuste i konkurenciju
3.4 Obezbeđeno: CRM, praćenje poziva, snimanje zvučnih poziva, automatske poruke, tokom radnog vremena, sistem bonusa i kazni.

2. Van mreže

Prodaja, koja ne leži na Internetu (kupovina u prodajnom uredu / trgovinama), kao i sama optimizacija u obliku prodaje.
1) Podaci o prošlosti(po mjesecima). Meta - inteligencija onoga što imate je dobar proizvod (usluga) u očima kupaca i možete (znate, znate) zadovoljiti potrošača. Dakle, u cijelom planu distribucije prodaje možete potrošiti neke bodove na analizu prošlih razdoblja, nemojte to čekati u internetskoj distribuciji.

1.1 Mogućnost prodaje
1.2 Broj dodatnih klijenata
1.3 Brend-piće
1.4 Broj menadžera
1.5 Prosječni menadžer prodaje
1.6 "Prolaz" prodajnog mesta, kancelarije
1.7 Dinamika prodaje ostale robe

2) Podaci o danu... Istovremeno, potrebno je povećati poštovanje prema samom proizvodu (usluzi), organizaciji prodaje, konkurentima. Meta - poznavati probleme svih srednjih kompanija.

2.1 Struktura radnog dana menadžera za prodaju (stvarni sat na hladnim pozivima, priprema komercijalnih prijedloga, uparivanje s potencijalnim klijentom, CRM skladište, robot sa istim datotekama, papirni roboti itd.). Grafikon efikasnosti robotskih menadžera (komercijalni prijedlozi / aranžman / sporazum / molim). Takođe, trend ocjenjivanja kvaliteta obrade poziva i aplikacija od strane menadžera (analiza snimanja poziva i praćenje poziva)
2.2 Struktura prodaje (koji proizvod / usluga i vrsta usluge se prodaje)
2.3 Marža dermalnog proizvoda / usluge
2.4 Tablica omjera kvalitete proizvoda / usluge za konkurente - distribucija njihovog USP -a
2.5 Analiza konkurencije (veličina države, asortiman robe, politika cijena, usluga, dio tržišta)

3) Podaci o maybut -u... Za uspješnu prodaju potrebno je držati korak sa satom da bi prodali proizvod (uslugu) ljudima svih vrsta. Na taj zdalegíd visnachite s planom razvoja najvidljivije, vihodyach iz:

3.1 Promjene tehnologije virusa (materijali)
3.2 Modu
3.3 Modni trend
3.4 Razno oglašavanje
3.5 Revizija cilja

Hrana i piće za hranu "Trebate li izraditi plan prodaje?" ... Ako vam trebaju promjene, možete otići na hranu "Predvidite jaka?" ... Vidpovidaamo: potrebno je unijeti jednu naprednu znamenku:

Dakle, u planu prodaje (ako je više od 6 mjeseci), ne zaboravite potrošiti više vremena i razmisliti o načinima dana:

Plan prodaje - ric nnuchka! Možete braću i analizirati samo ono što je potrebno za postizanje vaših ciljeva. U navedenim statističkim podacima postoji mnogo pokazatelja koji vam mogu biti od koristi u sadašnjosti. Ali ipak, ako nemate puno korisnih alata, barem sat vremena, onda je naša kompanija spremna pomoći vam da to razumijete bez problema). Telefon

U kontaktu sa

Classmates

Možete se informirati o sljedećim statistikama:

• Potrebno je da plemstvo podnese plan prodaje za viddilu
• Yak je stavio plan prodaje
• Yak store poseban plan prodaje za menadžera
• Jaka s planom teritorijalne prodaje
• Yakikh pomilok slíd unikati, schob je ispravno stavio plan prodaje

Šta je plan prodaje? Cijena hrane za kožu čija je djelatnost povezana sa trgovinom. Priključite uspješne kompanije, tako da strateška i složena odluka firme bude pobjednička, i očito je da ste bolji od konkurenata i razmišljate o implementaciji ovih tehnika u mojoj moći. Pomoću statistike bit ćete svjesni činjenice da ste fokusirani na specifičnosti svog poslovanja i ispravno iznijeti svoje prodajne planove.

Šta je potrebno plemstvu da sastavi plan prodaje za prodaju?

Prepoznavanje dobro osmišljenog plana prodaje temelj je kompetentnog pristupa poslovanju. Ovo je osnova na kojoj se isključuje uspjeh i prosperitet preduzeća. Pritom, sve bez krivice za organizaciju, podrazumijeva barem sat vremena izrade plana implementacije i potrebno je koristiti budžet kompanije. Sa akumuliranim prihodom i prihodom, takođe je moguće platiti cijelo preduzeće u toku perioda. Ako ne razmišljate o implementaciji, možete se prepustiti na milost i nemilost poslovne strategije, a kao i nasljedstvo, do neizrecivih novčića i gubitaka.

Znajući za one koji su napravili plan prodaje i angažmana, naizgled dođite što je prije moguće u kompaniju, poboljšajte atmosferu u raskošnim strukturnim odjeljcima i poboljšajte organizaciju robota u svakom trenutku. Također je moguće pomoći vam da dobijete uvid u informacije između osoblja i operativnog preduzeća - menadžer prodaje bez davanja objašnjenja bit će pametan u pogledu osnovnog skladišta.

Robot je jednostavan za one koji su na prodajnom planu, u glavnom polju u tačnim korak po korak vikonanni specifičnim preporukama, ale maê svoy suptilno.

Postoji mnogo načina za sastavljanje prodajnog plana:

Opcija 1. Planuvannya odozgo. Inicijative koje idu kroz administraciju. Ključ za raspravu o mogućim strategijama razvoja i, oslanjajući se na vlastite informacije i posebnu situaciju, uzimaju u obzir plan prodaje koji se može dobiti s popisa. U danom obliku figura, koje su u planu, može se malo nazrijeti stvarnost.

Opcija 2. Planiranje odozdo. Inicijative za izlazak iz pidleglich -a. Za preklapanje prodajnog plana uzimaju se stvarni pokazatelji (viruchka kasi br. 3 za pik) slaba strana Ova je opcija svakodnevno vidljivost strateške misije i vidljivost. Kontrola nad vidljivošću takvog plana je izokrenuta, a vrijednosti u novoj slici mogu se podcijeniti.

Opcija 3. Enciklopedija upravljanja. Plan prodaje predstava za određeni vremenski period prema radu ciljeva, bilješkama, načinima postizanja, posljednjoj i rokovima objave.

Pregled takvih ryvnív vybnichnyh pokazatelja osim što će vam pomoći u vidljivosti, kao plan prodaje.

Prvi put- planiranje prodaje i dolaska u distribuciju robe i prodaju robe, kako za određene pokazatelje, tako i za preduzeće u cjelini. Yogo se može presavijati, spiralno se nadovezujući na strukturu plana ofenzivnog tipa-"proizvodnja-tržište zbutu-obsyag prodaja-dolazak". Stavka 1,2,3 itd. Biće prodaje na teritoriji pijace 1,2,3 itd.

ostalo- Planiranje prodaje / prodaje:

Opseg prodaje (planira se dodati planu):

• lista prodajnog plana (kvartalno, po grupama proizvoda);
• plan dolaska (za grupe roba);
• regionalni plan (okrug);
• navesti plan prodaje za grupe klijenata;
• plan za dozvoljenu granicu rivnije zadužuju spoljnu trgovinu;
• staviti plan za nekoliko dionica.

Prodajni planovi, koji bi trebali biti u skladu sa sferom razvoja tržišta:

• novi kupci;
• prisustvo u novim regijama (okruzima);
• staviti plan za ažuriranje nomenklaturnih grupa;
• sastaviti plan razvoja novih oblika prodaje (internetsko trgovanje, ugovori o lizingu);
• staviti plan razvoja nove prodaje u prodaji (call-centar).

• prema dostignuću pjevačke konferencije vrijednosti klijenata;
• prema postignuću pjevačke konferencije stipendije preživjelih;
• prema novim uslugama za poboljšanje udobnosti klijenata.

treća faza- Planovi specijalnog menadžera za prodaju.

Prije toga, kao plan prodaje za menadžere, potrebno ga je koristiti, tako da postoji mnogo odijevanja od osoblja izvan kuće, sistem je zaokhochen, KPI.

Otzhe, kako možeš efikasno ući, kako pokrenuti poslovanje? Pogledajte cijenu hrane za plakanje i u tihim pozitivnim trenucima, jer vam neću dati dobru predstavu o prodajnom planu, poziva ne samo da motivirate radnike, već i dopustite:

• istotno povećati prihod preduzeća, dovevši je do dobrih pokazatelja;
• doći do milosrdnih robota bez zastoja, ujediniti mlade panike u sredini radnika, brzo se naviknuti na prikaz grafike;
• Baš kao da bismo trebali obavljati djelatnost sportaša na svim nivoima, usmjeravajući ih u potrebnom smjeru, iz razloga što je cijela struktura preduzeća podržana planom, kao i za distribuciju evidencija.

Glavni princip koji vam omogućuje da napravite plan razvoja prodaje

Šef preduzeća je kriv za inteligenciju, ali kada su umovi umova dobro promišljeni, takvo razumijevanje, poput „neraščišćenog plana“, jednostavno prestaje biti shvaćeno.

Qi odvod osi:

1. Preduzeću su potrebni određeni ciljevi pri razvoju trgovinske strategije (dio prisutnosti na tržištu, velika prodaja, virus, nekoliko i određeni broj distributera, koje predstavlja kompanija itd.).
2. Plan implementacije ne može se opozvati bez eksplicitnosti u novom "Planu razvoja prodajne usluge" - priprema i implementacija sportista, odobravanje kvaliteta, razvoj samoorganizacije, kadrovska struktura, CRM tehnologija itd.
3. Zahtjevi koji su sklopljeni s planom pašće bez prevladavanja u cijeloj prodaji.
4. Robot nad planovima je toliko važan kao rezultat. Vaughn potiče proces razmišljanja, vožnju do vina, donošenje odluke ne samo za namjeravanu svrhu, već i za postizanje cilja.
5. Vrednovanje i analiza - temelj mikroskopa, spiralno raste svuda gdje je moguće implementirati administrativni plan.
6. Potrebno je povezati sve menadžere za prodaju, kako bi imali uspješan plan.
7. Rezultat robotike nad planom je ugoditi i jezgri i menadžerima za prodaju, prema sljedećim glavnim točkama:

Uključeno je mnogo preduzeća, pa se budžet službe za implementaciju učvršćuje samo po dva glavna kriterija: direktna vitracija sportistima i isplata naknade. Nije tako. Za budžet za prodaju potrebno je planirati trgovinu dužnicima, u smislu cijena (cjenovna politika), za zalihe robe, politike za komercijalne kredite, spremne programe za prodaju.

Šta je pogrešno u prodajnom planu?

1. Analizom dolaska posljednjeg sata broj će se povećati za 20-30%. Doći će do rezultata koji želite postići u ofanzivnom periodu. Dobra opcija, pa čak i proširenje. Alyona datoj fazi nemojte vrahovuêtsya u toku moćnog ekonomskog pereskoda. Kada se odredi krizni period, predviđeni broj prodaje u zemlji nije mudar.
2. Rozrahovuêmo ríven stiže prije skretanja vitrata i povratka na nulu. Kompanija ne radi na površini i malo je vjerojatno da će s njom učiniti nešto posebno.
3. Ambiciozna zavdannya stavlja se pred sebe: "Idi na dolazak 2 miliona rubalja od onoga što ne bi bilo!". Robot s planom je dan, s desne strane da stoji na mjestu. Neoprošteni oprost u poslu - ohrabreni da "možda" i vodi računa o bazanima koji nisu pripremljeni.

Kako pravilno sastaviti plan prodaje koji će donijeti veći prihod?

Plan može biti perevikonati ili nedovikonati. Ponovnim uspostavljanjem zgrada postići ćete nove ciljeve. Ako niste postigli rezultat bazhany, učinite to izvinite. Uzmite u obzir da možete doći radi veće prodaje.

Nije lako planirati termin, scho perevischu rik. Prilikom prodaje sezonske robe, na primjer, citata, moguće je postaviti ciljeve na blok način, jer će se poseban naglasak slomiti na svete dane.

Plan se može podijeliti u više kratkih perioda: dan, dan, mjesec. Ale korotkostrokova raspored s desne strane nije uvijek relevantan. Naybílsh o ê'єektivnuyu informatsíyu nadaê samom poslu vrijeme ulaska u rík.

Nećemo popunjavati plan prodaje po servisu. Osim toga, možete ispraviti dodatne unose iz implementacije usluga, prilagoditi klijente na pozitivan način, identificirati praktične i stvarne pakete usluga.

Ê Dva pristupa razvoju strategije kompanije (gledali smo sličnu zadnjicu u statističkim podacima, radi njih, kao plana prodaje iz inicijative, da se ide u kompaniju ili osoblje):

1. Niz brdo. Koja vrsta dolaska može biti sigurna za preduzeće u kontekstu perioda protoka i okruženja: broj radnika, broj stručnjaka, raznolikost proizvoda itd.?
2. Gore i dolje. Kakvu vrstu dolaska bi šef kompanije želio ispraviti? Dostupni resursi (peni, tim, roba), koji su neophodni za isporuku artikla, analiziraju se na temelju brojki.

Ako je plemstvu potreban neki od načina, kao plan prodaje. Uz ovu pomoć, bit će lakše vidjeti iscrpljenost posla od infuzije na nove faktore koje opterećuje hrana.

Plan prodaje u skladištima od:

1. Kíntsevoyu brojka, koja uključuje prihod od prodavača kože, odinitsí robu, kosturnicu prodane robe itd.
2. Resursi neophodni za implementaciju plana: novčići, timski sati, roba, ljudi.
3. Naredi plemića da postignu ciljeve.

Pazite na svoje ciljeve:

1. Čitanje formulacije meti, vezano za specifičnost razvoja poslovanja. Vírno: "Postignite povećanje prodaje za 30%." Nevirno: "Zaradite više od penija."
2. Meta je kriva što je bila i majka posebnih kriterija za procjenu srednjih i viših rezultata. Može biti mnogo prodaje, odredbi i uslova snabdijevanja zgrada, finansijskih skladišta.
3. Razuminnya između mogućnosti kada je raspoređeno prema raspoloživim resursima. Na primjer: napori tvornice omogućuju proizvodnju 30.000 jedinica proizvoda. Nije lako planirati izdavanje 300.000 jedinica, s mnogo razloga, nije moguće povećati dostupnost raspoloživih resursa za izgradnju zgrada.
4. Metaznačajnost je stavljena u bazan, postoji motiv da se probudi uzbuđenje.
5. Prelazeći na vidljivost i usredsređujući se na posebno poštovanje, potrebno je zapamtiti, ali nisam kriv što sam zamazan u tom vremenskom periodu. Može se procijeniti jasan granični termin majke, kako bi se postigli željeni rezultati. Pre sat vremena je gubljenje sata.

Yak je stavio plan prodaje u Excel, zadnjice

Ê Kompanija je u fazi razvoja, metodički pruža finansijsku stabilnost. Za određenu aplikaciju, pokazatelj sezonalnosti je značajan za prodaju robe. Nastavljamo sa predviđanjem prodaje za naredni period.

Za uho je realizacija prošlog roka jasna:

Tačnost mjesečnog plana prodaje zasniva se na broju analiziranih stvarnih danaka. Da bismo ispravili rezultat, operirat ćemo u brojkama zadnjih 12 mjeseci (razdoblja).

Kompanija Oskilki samo raste, jer je preklapanje prognoze vrlo linearan trend. Matematički je jednak obliku: y = b * x + a.

y - prodaja;

x - broj perioda;

b - pomak kožne uvredljive vrijednosti u satima;

a - minimalna granica.

Rosrakhovumo indikator linijskog trenda u dodatku Excel za dodatnu funkciju LINEST. Za postavljanje nivoa performansi potrebno je staviti tabelu (već vidimo y i x).

Pritisnite "vrući" taster F2 (funkcija brze wiki) i dajte kombinaciju tastera Ctrl + Shift + Ins. Pomoću SHIFT + F3 otvorite dijaloški okvir s argumentima funkcije LINEST (kursor je postavljen u sredinu G 2, a ispred njega je argument b). trgovina:

Odmah pogledajte 2 intervala: G2 i H2 (vrijednost argumenata b i a). Oseredok, u kojem se nalazi formula, kriv je što je bio aktivan. Znam nacrtati F2, umjesto da koristim kombinaciju Ctrl + Shift + Enter. Kao rezultat ciklusa, odbit ćete vrijednost za nepozvane ljude u porodici:

Za kožu na sat, koji u analizi znaju vrijednost y. Otrimaní i rosrahunka kofítsíênti podstavte gotove.

Važno je da budete svjesni sezonske prirode. Za dodatnu funkciju AVERAGE možemo znati prosječni pokazatelj implementacije za sve vremenske periode.

Prema stanju kože uzetom za period, osigurajte koeficijent sezonalnosti prema formuli: opći obim prodaje za period, promjene za srednji period.

Upoznajte lokalni indeks sezonalnosti za dodatnu funkciju PROSJEČNO:

Za naredni mjesec prognoza nivoa prodaje za naredni mjesec u slučaju povećanja prodaje i sezonalnosti, radi poznavanja pokazatelja trenda za naredni period. Dajte broju 13 stotini sa brojevima točaka - ovo će biti novi mjesec. Proširite formulu u "Vrijednosti trenda" jednu stranicu prema dolje:

Pomnožite pokazatelj trenda sa sezonskom stopom određenog mjeseca. (U datoj prijavi stoji „sichen“.) U ovom rangu, u slučaju osiguranja, razmatra se prodaja robe u novom periodu.

Predvidite prodaju na isti način za sve buduće periode.

Grafikon prognoze sa linijom trenda:

kada se sklopi finansijski plan prodaja zasosovoyt izraz "peretin". Vin znači detaljan plan u određenom razvoju: prema robnoj marki, nomenklaturnim grupama, po klijentima, menadžerima, satima. Dodatna analiza može vam pomoći da ponovo razmotrite lukavstvo predviđanja u odnosu na stvarne faktore, a zatim da kontrolirate učinak.

Pokazatelji stvarne prodaje za to razdoblje (zazvychay, tse mísyats) neophodni su za proizvod za kožu.

Zadnjica je još jednostavnija. U kompaniji nećemo imati distribuciju proizvoda za robne pozicije, nudit ćemo prodaju po jedinicama, artiklima. Kada je u pitanju analiza izvještaja, potrebno je osigurati dostupnost i isplativost i uključiti nekretninu.

Prilikom analize plana prema pozicijama postoji mogućnost približnih indeksa devetog i prethodnog. U slučaju tijesnih promjena skladišta na određenim daljankama, potrebna je detaljnija analiza rada.

Ako ste unijeli i formalizirali sve pokazatelje statistike, možete pristupiti procjeni plana za robe. Jasan prikaz tabele:

Yak je menadžerima stavio plan prodaje

Kontinuirano slijedeći plan, ostvarujući na temelju novih ideja, pokazujući rast menadžera, dodatno pomažući razvoj poslovanja, i, važno je, dopustiti faunama da se učvrste u ulozi prodaje svojih proizvoda treća stranka

Navpaki, sa sistematski nepotvrđenim planom za preduzeće, možete razmisliti o prijemu vipla -a takvom učitelju za plate ili saznati o razvoju ugovora o radu.

Molimo vas, postavite plan prodaje menadžerima, morate uzeti raspored za raspored:

• Plan prodaje za promjenu dostavlja se upravniku pogona, jer će mu biti prikazan tokom dana / promjene (kratkoročni plan).
• Plan prodaje za dan, mjesec i duži vremenski period - plan prodaje za značajan sat vremena - do sljedećeg dana ili više (predgradsko strateško planiranje).

Plan menadžera za prodaju na dan racionalizacija posebnih karakteristika menadžera kože, drugim riječima, s desne strane, sa individualne strane, na leđima zdravstvenog radnika i s druge strane. Detaljan plan distribucije, koji se pohranjuje sa sljedećih tačaka:

1. Robot sa dobro opremljenom bazom kupaca.
2. Robot prema saznanjima novih potencijalnih kupaca.
3. Robot za prijem novih kupaca (razgovor telefonom, znakovi događaja).
4. Analiza performansi konkurenata.
5. Analiza popisa zlobnih robota (posebni rezultati i rezultati u danom obliku).

Šta je sa planom prodaje za mjesec? Čistoća jednostavnosti - analiza će se temeljiti na prodaji menadžera u posljednjih mjesec dana, tako da će proricanje budućnosti u narednom periodu biti završeno prije implementacije posljednjeg perioda.

Kad se plan sastavi, uzmite u obzir aktivne tvornice koje se nude na prodaju. Uživajte u obroku s puno užitka. Na primjer, prvi mjesec bi mogao pokazati sjajne rezultate i dati fantastičan dolazak, ali kompanija protoka želi ići na nulu (sljedeći mjesec je novi svet, sljedeći je miran). Da u rozrahunoku idu na prosječne pokazatelje i da se konsultuju:

• Mnogo robe, u kojoj će biti naloga za kupovinu (za kupovinu).
• Pronađeni su brojni novi kupci koji se mogu kupiti i prodati.

Kao što sam ranije rekao, kao da sam ispravno stavio plan prodaje za menadžera - on neće raditi za kompaniju i za fakhivtsya, što će kompaniji donijeti prihod. Takva odluka pomoći će učitelju da pravilno ostane na grafikonu svog radnog vremena, omogućiti najefikasniji način prikaza performansi tvornice, kao nasljedstvo, poboljšati posebne pokazatelje i poboljšati rezultate implementacije.

Yak je stavio plan prodaje za viddilu, schob yogo vikonali

Ako je menadžer prodaje virishu, kao individualni plan za sebe, bit će orijentiran na rast dolaska i car'erniy rista. Viconannya zavdan spívrobítnik ležati samo od sebe, ovo vidnía pratsyuvati s klijentima.

Plan prodaje se može vidjeti na prvom ključu, koji se može koristiti za postavljanje ključa za cijeli proces. U ovoj vypadku započinje princip: "Jedan za sve i svi za jednog!". Kozhen spívrobítnik daje svoj doprinos planu posjetitelja. Kako bi se potaknula vidljivost obećanja u novom društvu, taktike razmazivanja nisu pididne, one će biti nedjelotvorne.

osovina vretena cimet užici, Mogu vam pomoći s vašom pomoći:

• Pokušajte ukratko i jasno prenijeti osoblju značenje plana i način implementacije. Cijena je moguća u pregledniku pisama.
• Motivirajte pratsivnike, čiji rezultati i prepišite pokazatelje drugih. Nagrada - jedna efikasne načine motivacija.
• Ne zaboravite na sistem, kaznite sistem, kaznite prodavce koji se sporo kreću. Njihova neaktivnost negativno se unosi u pokazatelje svih dokaza.
• Stvorite ugodnije radno okruženje za svoje sportaše. Tako će menadžer kože biti posebno citiran u uspjehu vašeg preduzeća.
• Vaši kolege današnji učitelji, cijena.

Komercijalna organizacija organizirana je na jedan način - obeshrabriti maksimalni dolazak. Istovremeno, predlažem alate za planiranje, optimizaciju procesa rada. Zadatak menadžmenta uključuje ne samo efikasno upravljanje skladištem osoblja, već i planiranje prodaje kompanije na najefikasniji način.

Razgovarajmo o planovima prodaje kompanije, karakterističnim karakteristikama postupka, pravilima distribucije.

planiranje - efikasan alat postizanje zacrtanih ciljeva, uspješno poslovanje.

Plan prodaje je dokument koji će vam pomoći da razvijete strategiju korporativnog razvoja kompanije. Jedna slika se ne može efikasno obraditi bez opisa zagalnyh položaj i direktne profesionalne aktivnosti.

Proces nadziranja izrade nadzirane dokumentacije i analiza stanja toka. Život je često iznenađenje, nije lako znati vladu.

Važno za plemstvo! Dodatne informacije iz uprave gušara za prorahuvati razlog su za neuspjeh u identifikaciji zgrada, minimiziranje destruktivne infuzije na profesionalne aktivnosti kompanije.

Pokrokova instrukcija iz sklopivog plana prodaje nalazi se u cijelom videu:

Karakteristike, ciljevi i princip planiranja

Prevladavanje pouzdanih podataka na terenu nije stil u prognozi budućnosti, već upućivanje na procjenu najočiglednijih resursa. Na temelju toga razvijen je prednji model organizacije robota.

Međutim, glavna posebnost procesa je stvaranje motivacijske akcije za osoblje. Razvijati najbolje zaposlenike kompanije, stimulirati aktivnost radnog procesa.

Planiranje kupoprodajnog ugovora za mali broj ciljeva:

• distribucija logistike razvoja očiglednih resursa na prioritetnim linijama. Koordinacija robota u cilju optimizacije viconuvanih diy;
• procjena zdravlja i efikasnosti robota za prodaju računara;
• kontrolu nad okosnicom organizacione strukture;
• uspostavljanje efikasnih metoda upravljanja, razvoj strategije za dalji razvoj. znate kako razumjeti strategiju upravljanja konfliktima u organizaciji.

Važno za plemstvo! Za prodaju robe potrebno je naručiti dokumente, jer je potrebno prodati za pjevajuću promociju po satu.

Redovno iz jednostavnosti toka razvoja: zagalny (osiguranje za sve osobe), individualni (ispravljanje i podešavanje ritma robota, a mi ćemo ograničiti radnike) plan.

Profesionalni menadžer će uzeti u obzir uvredljiva načela prilikom sastavljanja prodajnog plana kompanije:

1. Relevantnost - u fazi proizvodnje važno je osigurati da su kolektiv i potencijal za realizaciju robe važni. Istodobno, nije moguće vidjeti pokazatelje u prethodnom razdoblju kako bi se prikazalo stanje na tržištu kako bi se utvrdio jedan od najneefikasnijih faktora: popularnost proizvoda, sezonalnost, raznolikost konkurencije strukture, raznolikost tržišta Važno je vrahovuvati sve nijanse kada se dokument presavije.
2. Specifičnost i vidljivost - plan gušavosti operativan je samo s brojčanim pokazateljima, možda ovdje nije prihvatljiv.
3. Blizina sata je očiglednost jasnih uslova uspostavljanja direktora koji će stimulirati radnike da postignu pozitivan rezultat. Za procjenu sposobnosti menadžera kože, na isti način na koji će se prorachunkovi registrirati na rakhunoku datog pojedinca.
4. Raspoloživost resursa je postavljanje nerealnih uslova, jer osnivanje nema motivaciju za pidleglichs (implementacija 100 televizora tokom nekompletnog mjeseca je nepodnošljiv teret).
5. Istovremeno - plan prodaje u prenošenju informacija u suradnju i simbiozu s drugim verzijama datog objekta. Odredbe dokumenta nisu krive za sukob sa stvarnim stanjem usred strukturnih dijelova kompanije.
6. Sigurnost - međusobna povezanost postrojenja za prodaju neophodna je za sigurnost efikasnosti radnog "tona" pacijenta.
7. Nezgodnost je smeće tog plana, što se ne bi smjelo tolerirati. U fazi razvoja treba prenijeti mogućnost promjene radnji u planu.

Važno za plemstvo! Malo je riječi napisano, osoblje kompanije poslušno je majci moći za praktičnu implementaciju zamišljenog.

Primjenjuje se na plan prodaje.

Pravila za izdavanje vize u poslovnici

Gledajući one o planiranju prodaje u vimagu, pogledajte sa strane ne samo kervnika, već i yogo pidleglich -a. Za njih je stres i motivacija preko noći promovirati posebnu efikasnost.

Zvuči kao skup pravila glave koja vam omogućuju postizanje pozitivnog rezultata:

• izvršiti popis raspoloživih alata, potencijalno pridruženih planu. To je menadžer za sigurnosno kopiranje, što posjetitelju zgrade nije dovoljno, potrebno je preći na glavni prioritet. Takvi kakvi jeste, u ovoj publikaciji znate svoje napore;
• odaberite potencijal prodajnog lijevka. Vona polyagaê u konverziji dodataka s prodajnog mjesta na mjesto kupovine;
• segment većine kupaca na licu mjesta i maksimalno poštovanje prema usluzi. Uspješno poslovanje donijet će vam unapređenje za tekući mjesec;
• podesite srednju provjeru - ovdje možete pomoći u ažuriranju svog druga, čiji je dio dopušten da ne brinete o ozbiljnosti ili važnosti kupovine;
• Informišite potencijalne kupce o kompaniji, glavnim aktivnostima, asortimanu proizvoda;
• osigurajte udio posjetitelja - za distribuciju stvarnih pokazatelja na planovima pomnožite vrijednost sa 100.

Važno za plemstvo! Za statistiku, manje od 30% trupova jasno zna šta želi kupiti. Važno je da su menadžeri spremni za prodaju.

Ono što ne mogu Visconati planirati

Postoje neke od najpopularnijih opcija na području marketinga iz razloga preopterećenosti, protesti na području marketinga:

• Manifestacija grubih pomilovanja na pozornici plana treba prihvatiti ovdje: izjava o problemu je netačna, nedostaje povezanost u stvarnim umovima;
• niska kompetencija pidleglicha - menadžeri nemaju dovoljno znanja i inteligencije za prodaju robe. Ovdje se, osim toga, tečaj provodi radi savjetovanja o kvalifikacijama osoblja, ili da se vodi računa o njihovom radu, testiranju. znate, kao službenici i pružite im u poboljšanju performansi rada;
• nedostatak motivacije - uvođenje sistema ocjenjivanja, premije i natjecanja za povećanje potencijala pratsívnikíva, povećanje njihovog razvoja. Učinak menadžera u postignutom rezultatu je na čelu menadžerskog tima.

Važno za plemstvo! Vodstvo „gostrykh kutiva“ daleko je od savršenog, ali je manje vidljiva vizualizacija fleksibilnosti i visokog nivoa performansi u fazi razvoja prodajnog plana kompanije.

Perepilik krokív za otvaranje plana

Sam proces sastavljanja dokumenta pohranjuje se bez ikakvih crocs -a i operacija, čiji se popis može uzeti u obzir za sljedeće numeriranje:

1. Postavljanje proizvoda je menadžer određenog menadžera. Promjena i dostupnost informacija odgovorni su za obrazloženje strategije SMART, kao i relevantnost, napredak po satu, dostupnost i pravovremenost.
2. Analiza tržišnih mogućnosti specifična je osoba za analizu stanja makro i mezomedija, tržišta i kredita kompanije. Polje većih faktora u razvoju značajno je za poboljšanje "vitalnosti" i relevantnosti sklopljenog plana.
3. Analiza pokazatelja za prošli mjesec / tromjesečje - radnja će pomoći u osiguravanju optimalne sezonalnosti prodane robe, identificiranju dodatnih faktora koji se dodaju pokazateljima prodaje.
4. Predviđanje - preklapanje aktivnih i podaktivnih misli o dati razvoj idi. Još jedna spirala stručna procena, Prva opera istorijskih zvijezda.
5. Ispravljanje predviđanja prodaje - odgovarajući rezultati prognoze i vrijednosti ranijih ciljeva.
6. Planiranje prodaje robe - koja obuhvata uputstva prema postizanju potrebnog rezultata, raspored zgrada, prema ljestvici važnosti i prioriteta.
7. Praktična realizacija zamišljenog.
8. Kontrola i korekcija - nadgledanje plana u fazi prve faze, izglađivanje "gostrich kutiv", oprostite, primljeno u fazu distribucije.

Važno za plemstvo! Prepoznavanje stvarnih naznaka planiranih - znakova pomilovanja određene osobe. Yogo profesionalizam, zbog mogućnosti, nije uspio u svim faktorima koji su se mogli dodati konačnom rezultatu.

Karakteristike pokazatelja i analiza pojedinačnih rezultata

Stručnjaci vide napredak pokazatelja prodaje koji karakteriziraju produktivnost robota i osoblja:

• broj robe koja se može realizovati za godinu dana;
• prosječni podaci o prodaji;
• broj artikala koje je kupila jedna osoba;
• upotrebljivost i performanse;
• isplate zarada i prodaja.

Važno za plemstvo! Vodič je aktuelna zadnjica za distribuciju proizvoda niske ili srednje cjenovne kategorije.

Pažnja na plan prodaje kompanije.

Obavezno provjerite materijale samo ako je hiper snaga evidentna.

Analiza danih podataka i rezultata koristi se za potrebe vizualizacije, kao i za razvoj posebnog softvera i rješenja. Postupak prenošenja koraka u decilima:

• karakteristike stanja na tržištu;
• drakhunok profitabilnosti regionalne prodaje;
• pregled ažurnih informacija o prodaji robe;
• objavljivanje marketinških aktivnosti i uklanjanje rezultata (prodaja);
• korekcija faktora koji stvaraju vrijednost, komercijalnih umova;
• pregled plana i uspostavljanje rezervne strategije.

visnovok

Plan prodaje kompanije djelotvoran je alat za motiviranje zapošljavanja za postizanje ciljeva. Jasno naznačeno osoblje koje će postaviti vektor za razvoj kompanije, postaviti um za poboljšanje efikasnosti procesa rada.

Yak kompetentno kreira plan prodaje u kompaniji i možete ga pročitati ovdje: